房地产营销策划代理

房地产营销筹划代理2021.9房地产营销渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。1．开发商自行销售由于委托销售代理要支付一定的代理手续费，有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销售。一般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销售：1〕．大型房地产开发公司经过多年的开发远作，他们有自己专门的市场推销队伍，有地区性的、全国性的甚至世界性的销售网络，他们对自己所开发的工程有十分丰富的推广经验。2〕．房地产市场上扬，开发商所开发的工程很受投资者和置业者的欢送，而且开发商预计在工程竣工后，很快便能租售出售。如目前在全国价格中的微利商品房；在大城市中供不应求的写字楼和铺面房，工业园区和开发区中的厂房和仓库用房等。这些商品房应不同的需求范围，市场看好，在这种情况下，销售相对容易，开发公司要自行销售。3〕．当开发商所开展的工程已有较明确的销售对象时，也无需再委托租售代理。2．委托销售代理销售是专业性工作，有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如售价提高、出售期短，经济效益是可观的。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光临的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过筹划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。1、直接营销渠道的优点〔1〕房地产开展商控制了开发经营的全过程，可以防止某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。〔2〕产销直接见面，便于房地产开展商直接了解顾客的需求，购置特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。2、直接营销渠道的弱点〔1〕一般来说，房地产开展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产开展商直接营销，难以聚集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。〔2〕房地产开展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。房地产代理公司分类1、代理销售公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作；2、筹划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作3、营销筹划公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、筹划推广的团队。4、中介代理公司主要负责销售二手房。效劳内容一、市场调研1、整体宏观市场调研〔相关政策、经济形势、供求比例等〕2、竞争研判，找到竞争的基准对象3、土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值4、消费群和产品的双向调研二、前期咨询1、产品定位2、产品规化建议3、目标市场及主力消费群确实定4、行销运动方向总三、参谋规划1、总体规化参谋提示2、建筑规化参谋提示3、环境规化参谋提示四、营销筹划1、营销总策略建议2、推盘策略建议3、价格策略建议4、品牌传播策略建议五、广告推广及筹划1