当涂正元香槟城项目定位及营销推广方案

正元|香槟城工程定位及营销推广方案报告框架第四局部/目标客群分析第五局部/工程定位第六局部/营销推广方案第二局部/市场调查及分析第三局部/工程研究及分析第一局部/当涂城市开展研究第一局部当涂城市开展分析当涂概况当涂县位于安徽省东部，当涂县区位条件较好，地处南京、马鞍山芜湖等城市群间，紧倚并隶属于钢城马鞍山，距马鞍山10公里。地处长三角城市群顶端，与江苏江宁、高淳、溧水3县(区)接壤，与江苏边界线总长度为126.9公里，拥有长江岸线20公里，是安徽省重要的沿江、沿边县。当涂县城位于姑孰镇。当涂区位：毗邻马鞍山当涂县区位条件较好，地处南京、马鞍山芜湖等城市群间，交通十分便捷〔至马鞍山10公里，至南京100余公里，至芜湖60余公里〕，沪铜铁路、皖赣铁路、205国道、314省道及拟建中的沿江高速公路贯穿县境，长江在当涂境内有19公里，其支流姑溪河、青山河常年通航。目前，从当涂到马鞍山10公里，至南京100余公里，至芜湖60余公里，202路公交车30分钟能达马鞍山市区；同时，当涂房价相对于马鞍山廉价1000元左右每平米，从此意义而言，当涂比市区更适合居住。此外两地的城区开展趋势相似，马鞍山朝南，当涂朝北，具当地人介绍：马与当五六年将接轨。10公里10分钟车程30分钟车程60分钟车程当涂接轨芜湖当涂城市开展方向

战略走向——开放带动、接轨钢城当涂城市开展小结1、对外交通体系的不断完善，加上政府对招商引资政策的加强，将吸引越来越多的外地投资进入当涂，从而拉动当地经济的开展，提高城市的整体经济水平，加快当涂城市化进程，拉动包括房产在内的各种需求。2、政府的东北向开展战略，当涂新城区的建设，也加强了人们对当涂县城东北区块的认可度。3、工程周边规划的大量宅地将对工程造成较大的潜在竞争压力，但同时也说明了此区域为日后的当涂县城重要居住区。第二局部市场调查及分析当涂住宅市场总量分析

现状1996-2021年，从5家房产开发企业到51家，从每年只有旧城区几万平方米的开发量到现今307万平方米。2021年，当涂县房地产市场到达了销售额5.48亿元，其中住宅房销售额4.16亿。当涂现有楼盘众多，房源充足，根本维持在供大于求的状态。代表性工程主要有襄河湾、襄城明珠、姑孰新城、江南名苑、金汇•康郡、山鹰•香榭美地、翠湖林居、青莲花园、水墨蘭庭、塞纳•翡翠庄园、东城蓝湾、东城水岸、九韵国际、山鹰景园等十几个工程，市场存放量充足。

分析

全县总人口10万的城市人口规模。土地放量过快，商品房施工面积远大于商品房竣工面积，在未来两年内将有大量商品房存量，届时商品房销售将面临急剧竞争。2021年6月底，当涂县国土局与当涂县政府来浙举办当涂土地推荐会，预计拟推出8块土地共1640.32亩。当涂投资额分析全县房地产投资额自2006年开始，呈大幅增长的趋势。从2006年到2021年，当涂县每年推地数量都在增长，而且增长速度很快。市场供给分析分析：从批准预售面积与每年实际销售面积、以及每年存量分析，当涂县商品房销售速度快，市场需求大，批准预售面积2007年较2006年有一个较大的放量，反映了当地土地出让也在进一步放量，总体上处在政府的控制之下，房产市场的稳定开展，但仍有一定风险。市场均价分析从统计年鉴数据看来，2005年至2021年，商品房均价上涨趋势还是比较明显的；在实际调查中，了解到2021年当涂县城城区〔姑孰镇〕商品房均价处于3000元/平方米，上涨趋势还是比较明显，局部楼盘最高价到达3200元/平方米。在售、待售楼盘分析区域项目名称总规模(万㎡)市场存量(万㎡)老城区姑孰新城5010姑孰鑫苑309东城蓝湾94.7新城区襄城明珠216.6襄河湾2010金汇康郡1919水墨兰庭94江南名苑6.56.5香榭美地1313九韵国际17.78合计

195.290.8根据市场调研新老城区主要工程，暂不考虑其他因素，市场存量约为90万方。当地各大楼盘推盘手段存在共性，即采用多批次、小批量的推盘手段，尚无楼盘一次性推出大量房源。结合后期政府推地，将会有潜在工程开发，在未来一年内市场新增供给量保守估计将在30万方以上，结合09年市场存量结转，可见市场竞争必将白热化。营销方式分析营销方式主要是以实在的抵房款、减费用等优惠方式来吸引客户购置，说明当地人喜欢实实在在的优惠方式。本案将在开盘前预约，采取有效实际的优惠方法。项目名称营销优惠方式均价(元/㎡)东城蓝湾无优惠2750襄城明珠6月15日当天随马鞍山房地产交易网襄城明珠看房活动现场预订可享受：每套住宅优惠2.4万元3000金汇康郡现在VIP登记预约，购房总价省1000元——江南名苑会员可在房屋正式发售时享受优先选购权（按会员卡号顺序），交纳诚意金客户在正式成交后，可额外享受总房款10000元优惠。且开盘后认购不成功的，将无条件退款。3000-3500香榭美地VIP卡盛情公开，现在30000元申请加入，立即参加“日进斗金”活动，每日总价省100元。不高于3000水墨兰庭现在VIP登记预约，购房总价省5000元2700户型类型分析[襄河湾]84.52㎡[江南名苑]134.81㎡、93.55㎡户型类型分析[水墨兰庭]99.98㎡[姑孰新城]115.01㎡从当前户型分析来看，户型呈现一个很大的特点，厅很大，一般比主卧还大，说明当地人喜欢大排场，要面子的习惯。从市场分析看——项目面临同质客户竞争环境竞争项目的客户构成类型相近似竞争项目的客户分布区域相近似竞争项目的客户购买能力相近似区域内的有效客户数量有限绝对值概念下的有限：区域市场历经15年培育，持续购买力有限相对值概念下的有限：由于周边未来竞争态势，客户总数量分流区域竞争激烈、客户储备不足客源大变脸，周边、乡、镇导入是主导第三局部工程调查及分析工程地块概况1、位置当涂县城东北部，襄城河以北、振兴北路以东、314省道以南。2、面积规划用地约174.86亩〔116573.15平方米〕3、地形地块形状根本规那么，整体地势平整。4、地貌地块西临振兴北路，西南方向为行政中心。地块南部涉及到十几户农居房的拆迁。5、地块指标规划容积率：≤1.2〔十层含十层以上建筑面积不计入容积率指标〕建筑密度：≤30%绿地率：不得小于35%地块上的农居户襄城河现貌振兴北路路况地块现状之一工程周边概况1、南面环境南面为襄城河，襄城河另一边为商会大厦，目前处于后期施工阶段。2、北面环境314省道，通向马鞍山、南京，路面灰尘较大、环境嘈杂。地块西北处为建设中当涂县公安局交警大队办公楼。3、西面环境地块西面为振兴北路，振兴北路以西为另一宗地，地块所有者马鞍山山鹰置业。4、东面环境规划中的住宅用地上有局部的农居户。南北西N工程整体环境概况地块地势整体平整无起伏，地块以西南1000米内为行政中心、当涂播送电视大楼。行政中心附近有已经开发3个楼盘，分别为九韵国际、山鹰景元、襄城明珠，行政中心对面为近年来新建的太白公园，整体环境较好，属于新县城区域，但该区域内楼盘相对集中，有一定的竞争程度。人民政府振兴北路沿街商铺太白公园项目地公交车站牌工程运作难点分析运作难点1、县区人口少，人均购买力不足，当涂住宅供应量过剩；2、当地人口增长和外来人口增长对房产硬性需求拉动有限，马鞍山对高端客户有分流；3、城镇人均消费水平相对于市区，还存在一定的差距；4、当涂楼盘的消费对象主要集中在本县，老百姓的实际购买力水平有限；5、当涂现有楼盘众多，房源充足，基本维持在供大于求的状态；6、项目所在为新区，周边配套目前尚且不足，影响项目发展；8、当涂住宅土地资源没有稀缺性，土地供应较充分，地价急剧上升的空间受限；9、潜在的新项目在本案后期可能带来的冲击；……分析与思考地块位于有大量土地供应的县城新城区，既分享住宅集中区域带来的集群效应，也面临着诸多搂盘相互竞争的压力，因此，如何在搂盘定位和营销上走差异化路线，值得深讨。工程时机分析1、当涂目前住宅难以满足中高消费者需求，急需升级；2、当涂GDP增长势头较好,居民收入持续增长；3、当涂向北，马鞍山向南，城市朝向开展，五六年内将有望城市对接；4、当涂毗邻马鞍山，将有可能成为马鞍山的后花园；5、地块规模大，操作得当有打造当涂旗舰大盘的可能；6、局部马鞍山人当涂购房已成趋势，这将会带动其它马鞍山人在当涂消费；7、地块所在地将共享太白公园、规划建设中的大型卖场、行政中心等诸多有利因素。工程SWOT分析

优势(Strengths)劣势(Weaknesses)

机会(Opportunities)

威胁(Threats)项目位于当涂县城区东北，行政中心区域，城市发展方向所在，发展潜力大；地块规模大，有174.86亩，有打造当涂高端旗舰大盘的可能；该区域为县城新城区，生活配套完善中。规划中的大型卖场、星级酒店已经开始建设；目前，生活配套尚不足，去中心地方购物将会增加生活成本；靠近314省道，周边灰尘较大，噪音较大；未来该区域住宅供应量较大，楼盘的竞争将会较激烈；区域县政府落成，为当涂县未来城市发展框架的中心区域，有很强的发展潜力；医疗、银行、大型购物中心、星级酒店等配套设施逐步完善，生活配套日渐完善；襄城河、太白公园等生态景观元素将为地块增值；项目所在的区域距马鞍山近，可吸引部分马鞍山市民到此购房；新县城区域楼盘数量较多，将造成客户分流；紧挨着项目的地块已经拍卖，将和项目形成直接竞争；近年来，土地放量过大，将造成供过于求的市场竞争环境。工程操作方向定位作为当涂政府鼎力打造的城市新地标，本案的开发：是一个将要影响城市，影响区域开展的工程是一个代表当涂城市开展的最高最新形象的工程也是一个社会效益与经济效益并重的工程因此，我们认为工程的操作在“抓住机遇，充分利用自身优势和源找准定位，进行差异化开展〞的根底上，还应该站在城市运营的高度深入当涂、挖掘当涂、跳出当涂，代言当涂城市开展。从产品属性看——本工程的区域条件，拥有跨区域导入客源的时机本工程的产品构成，拥有创造错位竞争的时机市政旁的地段优势形成“新城中心区引力效应〞市政中心区高品质居住环境成为跨区的主要诱因强调产品差异化，错位周边竞争“红海〞“、蓝海〞复合竞争、差异入市以产品差异为先导，引发同质客户的“二次细分〞以差异竞争创造错位、以跨区导入丰富客源第四局部目标客户分析住宅目标客户群主要针对当涂县和马鞍山市的客户源目标客户群定位：＊机关企事业单位人员＊私营企业主及个体工商户＊外地回乡人士＊将要结婚的年轻夫妇＊事业成功人士＊城市高级公务员＊各个行业的经理级别人士特征描述：1、拥有一定的教育背景，受过比较好的教育，勤奋认真努力2、有一定的经济实力，经济根底较为丰厚3、能够承担一定的社会责任，建立了自己的社交圈，社会活动广泛4、适应现代快节奏的生活模式5、喜欢享受自然生活，又不乏追求新鲜时尚的情趣6、有一定的生活追求，强调轻松便利的居住环境7、注重健康，懂得享受生活[目标消费群置业、行为分析]

1231为当涂购房群体；2为周边乡镇〔博望、石桥、黄池等〕购房群体；3为马鞍山、芜湖、南京等区域购房群体；根据工程自身特点的挖掘，决定了本案目标客源的分布区域，为工程当涂客户；周边乡镇〔博望、丹阳等〕；马鞍山、芜湖、南京等区域所在的客户，因此制定出本案的客群区域，如下：因此，在传媒载体上，以现场包装提升整体工程形象、群众媒体进行整体声势宣传、小众媒体针对不同区域客户的习惯直达目标群体等为主。[目标消费群区域特征分析]不同的细分市场，用不同的宣传侧重点当涂县区传播方向周边乡镇传播方向周边城市宣传方向高调建设工程信心；树立本案城市核心社区地位，传达住宅升级换代信息；吸引本地中高端客户关注；在本地中高端消费者心中树立良好的品牌形象。周边乡镇是社区开展的潜在培养区域，占当涂大数人群，应重点进行说教式引导，为生活品质而购房。同时，引导局部为子女教育等为主的一局部客户。充分借用东风，不做规模化广告宣传，通过对本案高品质打造、规划，体验式消费形成良好口碑，使本工程成为当涂乃至马鞍山知名的楼盘。[目标客群传播方向]定位方向探索县城的人口不多中高端需求缺乏工程在新城中心从市场分析看从城市开展看立足当涂，跳出当涂定位工程城市在东向开展客户存在三大区域喜欢大客厅的特点立志于标杆打造从客户构成看从产品属性看营销差异化入市第五局部工程定位及传播策略立足当涂跳出当涂工程集多层、小高层、高层、会所、超市、商业等于一体，是当涂唯一的、先进的、难以复制的，代表着当涂城市开展的最高最新形象，是当涂乃至马鞍山的一个典范式的中高端社区。立足当涂市场需要差异化定位、进行品质升级树立工程当涂首席高尚名宅、当涂城市新地标的地位拓展市场需要1、充分挖掘当涂楼市价低的潜力优势，让工程成为的马鞍山城市开展的潜力股2、抓住当涂—马鞍山的融入趋势，将工程打造成为马鞍山的休闲居住的后花园[整体定位策略][工程核心定位战略]工程核心定位：进入无竞争领域的“第一占位〞一个核心定位确立物业的价值高点基于物业差异化价值的基于竞争力的基于目标消费者核心需求的价值1：城市的开展方向，就是价值的方向当涂向北，马鞍山向南，城市的开展方向印证了区域价值增长的趋向，两城区向中部区域的靠拢，将带来区域价值的飞升；价值2：政府规划搭台，片区价值飞升政府规划当涂总体框架已经浮出水面，随着当涂行政机关落座，武警大楼的兴建、五星级酒店的建设等，房地产业随之借势开展，四周以振兴路和太白路交叉为中心的核心生活居住区全面形成；价值3：迅捷交通，造就非凡时间效率片区交通网络架构完成，与钢城的联系更加便捷，同时，芜湖轨道开通，将设1、3号线的停靠站，将为房产插上快速开展的翅膀。价值4：南依襄城河，沉淀极品地段襄城河的生态型居住特质已得到了广泛认可，区域的规划方面，政府摒弃了传统零敲碎打的开发模式，其大手笔的全新规划举措为本地区的工程赢得了很高的建设起点。价值5：成熟配套，满足便利居家所需小区周边市政、文教、医疗、商业等设施齐全，太白公园的城市绿肺作用，也将本区域塑造成一个高品质楼盘的要求。……结论当涂向北，马鞍山向南市政板块双向价值将随着双城扩展的推进愈发显著。市政的力量和价值在这里发挥重要作用。尤其对本工程而言，城市的开展方向，就是价值增长的趋向双城价值高度无人能及。[工程核心定位方向1]承袭家族名望，雄踞双城中央

表明家族的地位和影响力，彰显项目的级别。

项目价值和家族内涵的有力表达。

体现项目当涂以北，钢城以南的地理位置。[工程广告定位表项1]望族领域，御领双城

表明家族的地位和影响力，彰显项目的级别。

项目价值和家族内涵的专属表达。

区位、产品升值的表现，是价值的重要组成部分。望族领域·御领双城亲水社区现代享受风水宝地当涂首席尊贵身份层峰人物房产旗舰双城中央以“望族〞诉求为客户的核心物质需求、精神需求；特殊的阶层语境＋精准的心理对位正元·香槟城窗口工程[形象定位价值体系及概念形成架构图]气质内涵城市运营精神内涵襄水之滨，宽景领御中国家族的传世大宅中国名门望族宅第中国家族的领衔府第雄踞城市未来，望族领御百年[工程其它辅推广告语1]襄水之滨，望族领御望族领御，荣耀百年望族领域，统御百年宅院传家，望族百年为王者研磨的建筑[工程其它辅推广告语2]产品层面：倡导“产品创新＋细节致胜〞[细化规划、建筑、园林]客群层面：自我身份感、价值感、归属感、亲切感[地理价值]当涂向北，马鞍山向南双城作用，财智双翼政府规划搭台，片区价值飞升迅捷交通，对望钢城襄城河水依城而过，沉淀极品地段成熟配套，满足便利居家所需[社交价值]现代欧式特色皇家园林，大尺度庭院围合式布局襄城河、太白公园、市政广场等共同形成罕见的城市“绿肺〞欧式典雅美学建筑群国际社区尊贵配套细节：泛会所国际商业街、国际生活会馆、网络社区、分质供水系统、集中供暖、安保设施、邻里生活、品牌物管。以星级酒店行政套房规格安排内部空间功能推广层面：精细化的“产品＋概念〞攻击[红皮书＋黄皮书＋黑皮书]红皮书——园林黄皮书——建筑黑皮书——圈层开发理念、团队组合、规划理念、产品解读、户型设计、建筑师、建筑结构、产品细节……园林主题、西班牙园林特色、地形、园林规划、设计构思、景观细节……地理价值、社交价值、物业价值、品牌物管价值……媒介层面：立体媒介组合、多渠道强迫接受公关：根据不同圈层做针对性推广网络：持续市场声音，深入解析产品。新闻：深入阐述产品品质强势推广纸媒：提升知名度，传播核心竞争力户外：信息告知，扩大影响力卖场：现场体验建立信赖感公关层面：活动式、多触点的地产传播[吸引客群到现场——可参考选择]现场会所：名品雪茄、冰淇淋、甜点、咖啡、茶艺表演；联合超市、卖场，对已购卡客户，进行VIP增值嫁接；联合著名家私、家具、电器名牌，在现场进行品牌联合促销。开盘当天，进行“香槟之旅〞抽奖活动。联合音像连锁店，进行售楼现场赠送音乐、电影产品。可邀请知名社会学者、时尚生活专业人士〔最好有外籍人士〕，在销售现场，举行“生活论坛〞，同时首发?红、黄、白皮书?大型画册。专场演出对潜在客户、购卡客户，进行售楼专场活动。……展卖空间：全过程、全空间的“统一体验场〞[卖场不卖，卖场有场——体验现场]酒店感的接待会馆，营造“行政级〞应有的尊贵感、亲切感。全木质模型，以设计院的方案模型为蓝本，解说铭牌精致、人文气息。欧式风格的家具、桌椅、装修风格，主色调以红、黄，辅助黑色。水池、小喷泉的运用，增加现场湿润、清新、自然的感觉。进行雕塑作品展示，造就话题性、口碑传播、现场第一震撼性。售楼人员以欧式装束或者身着酒店效劳人员服装。实品样板示范单位，给客群所见即所得的感觉。……第六局部营销推广方案[营销推广总思路]一个中心

两个渠道

三大战役[核心定位推广]一个中心：望族[推广渠道划分]两个渠道：群众传播——当家作主：撒网式搜索小众传播——目标营销：钓鱼式搜索群众传播：渠道：群众传播有利于在短时间内提高工程的整体知名度，坚决购房者购置的信心。群众传播通过报纸、杂志等传统媒体向群众进行楼盘形象、楼盘信息的传播，扩大覆盖面，以吸引更多的目标人群。本工程在群众传播上可建议使用全国范围的媒体，如?皖江日报?、?马鞍山晚报?、?南京晨报?等，地方主流媒体少量配合使用。小众传播：小众传播是针对工程的目标人群进行针对性、小范围的推广。小众传播是充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。在小众传播的同时，要结合楼盘的高端定位，在宣传物料和推广手法上要与楼盘相适合。传播渠道精耕目标人群的生活轨迹开车上班机关楼上班与客户在俱乐部共进午餐某公司老总入住星级酒店商场购物健身房健身SPA美容总裁夫人旅游目标人群的生活轨迹中的新渠道开车上班机关楼上班与客户在俱乐部共进午餐某公司老总入住星级酒店商场购物健身房健身SPA美容总裁夫人旅游星级酒店资料商场金卡会员名车用户电梯媒体美容俱乐部健身俱乐部围追堵截[小众渠道]银行、电信、卖场、医院、学校等：针对目标人群经常出入的地点进行分众传播，投放楼盘的广告。〔当地高端商务楼不多，可采取类似的物业进行平面设置宣传〕示意图[小众渠道]高端俱乐部：目标人群为城市精英，多数拥有当涂高档俱乐部的会员资格〔如：星级酒店俱乐部、健身俱乐部等〕可利用此渠道寄发资料，举行联合活动等，对目标人群进行针对性打击示意图[小众渠道]酒店客房杂志：在星级的酒店客房放置本工程的楼书或在专属杂志中刊登工程广告覆盖区域应是整个马鞍山区域、包含周边乡镇高端场所、芜湖、南京局部地区。示意图[传播策略目标定向图]拉动市场欲望吸引眼球正元品牌强势入市“家族观”导入观念丰满，产品展现形象占位向望族居所进发品牌力量

[传播阶段划分]高端产品的背后总有高端的品牌作为背书，产品与品牌两者之间的关系是相辅相成，相得益彰。品牌先行，是我们之前的共识。在树立品牌高度之后，如何将其影响力延伸到工程上，我们将工程的推广分为四个阶段。阶段一、品牌先行阶段二、引起关注阶段三、确立高度阶段四、维持高度[传播阶段划分]2009/11-122010/01-032010/06-112010/04-05品牌先行引起关注确立高度维持高度阶段策略正则立业元以筑家家族，从未消失复兴，中国的家族观荣耀、家族荣耀阶段主题户外正元会品牌手册户外报版楼书销售处包装路旗户型单张……户外报版（软文）杂志围墙DM现场包装户外报版广告配合[阶段内容]第一阶段：品牌先行。以品牌为工程注入高端形象的基因。[阶段内容

1

]南寺路〔两面〕、工程地〔三面〕广告任务：发布媒体：发布时间：传播正元品牌，制造市场影响力09年11月至09年12月阶段主题：正那么立业，元以筑家其它活动：正元会建立、画册\折页[阶段内容1

]——户外表现

[阶段内容1

]——户外表现

[阶段内容1

]——户外表现

[阶段内容1

]——户外表现

[阶段内容1]——?正元会?建立?正元会?交纳入会费，成为会员，可获得待遇包括享受本案内部认购价、定期旅游机会、参加免费名人投资讲座、以及日后可能的会所消费优惠。给予随时退出的自由，会员费可做购房定金使用。通过俱乐部名义累积前期客户，掌握客户动向，控制主动权建立开发商务实开展的形象〔如通过兑现会员承诺那么更具效果〕1〕关系行销目标客户来源广泛，其周边同层次潜在客户分布面宽，通过对核心目标客户的吸引，细心深耕，建立忠诚度，即可挖掘潜在价值，获得意外收获。吸引客户经营客户再生客户[阶段内容1]——?正元会?后续内容安排已购客户现身说法，推荐成交率较高鼓励客户推荐〔投入更多精力去推荐〕方案：以奖励制度执行，每推荐成交一套，给予约总价1%的奖励，亦可直接作为折扣让利于被推荐客户。客户生日卡，节日卡等手段运用，建立并稳固良好客群关系。关系行销1：关系客户推荐通路关系行销2：关系客户亲情维护[阶段内容1]——?正元会?后续内容安排[阶段内容2

]第二阶段：引起关注。一次引起话题的广告表现,也引起业界和市场的讨论。[阶段内容

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]报刊、户外、楼书、销售处包装、路旗、户型单张、短信、电视滚动字幕……广告任务：发布媒体：发布时间：利用悬疑的手法，引起社会群众对于工程的关注10年01月至10年03月阶段主题：家族，从未消失阶段活动：视觉系统建立、开工典礼、预约蓄水……[阶段内容2]——工程CIS导入现场攻击前准备：第一局部：VI核心 第二局部：现场包装 第三局部：卖场包装 第四局部：样板间形象包装〔暂未定〕1、楼盘标志 1、围板 1、形象墙设计 2、标准色及标准字 2、工地路牌 2、实体展板 3、标准组合 3、展示中心导示牌 3、售楼书 4、展示中心标牌 4、折页 5、停车场导示牌 5、各类销售表格 6、展示中心欢送标牌 6、各类销售调查表格 7、主干路挂旗 7、手袋设计 8、观景台导示牌 8、销售人员工作牌 9、儿童游戏园标牌 9、销售人员名片 10、示范环境标牌 10、资料信封 11、看楼专车 11、签约台等标牌

[阶段内容

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——视觉表现[阶段内容

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——视觉表现开工典礼目标：以开工典礼作为契机，全面传递工程正式启动信息； 借开工典礼节点，开始全面攻击市场；开工典礼时间：另定开工典礼地点：工地现场媒体发布酒会：选当涂最好酒店〔待定〕典礼邀请人员：政府县级、领导嘉宾政府相关部门嘉宾 媒介记者群〔覆盖所有报纸、电视媒介〕 当涂各大企业代表 施工单位嘉宾 规划设计师、环境设计师 当涂集团高层人士相关礼仪安排、说辞……活动确定后另行安排。[阶段内容

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——开工奠基仪式放闸蓄水金卡预约：只登记预约，不实际销售；截流蓄水：缴纳少量诚意金进行销售排号，为实际开盘做准备；活动基点：能根据市场期望定价，及时调整价格，做好市场应对策略。一房一价：每户形成市场上独一无二的产品价值；开闸放水：开盘当天统一认购，形成“抢〞的热销；活动基点：在公开初期造成“开门红〞态势。[阶段内容

2]

——开盘蓄水[阶段内容3

]第三阶段：确立高度。高度确实立与维持，需要展现深厚的内涵。[阶段内容3

]户外、报版〔软文〕、杂志、围墙、DM、现场包装……广告任务：发布媒体：发布时间：明确工程的精神内涵，完善家族观的内涵，从“融、容、荣〞的角度延展开10年04月至10年05月阶段主题：复兴，中国的家族观阶段活动：视觉系统建立、开工典礼、预约蓄水……推广节奏：依据工程开盘节点而定[阶段内容3

]——广告表现围墙

2〕事件行销利用事件炒作引起耳语，吸引市场焦点聚集现场人气，增加购置冲动丰富媒体主题，保持推广新鲜度[阶段内容3

]事件一：售楼小姐甄选大赛活动目的：1、表达工程重视效劳的每一个细节 2、扩大工程的知名度活动内容：公开发布高薪向社会征集售楼小姐的消