化妆品市场调查报告

化装品市场调查报告.前言由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力于规模最大的化装品市场，2021年跃居世界四大化装品生产和销售国之一。统计数据说明，我国化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份到达41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变。纵观2021~2021年，中国的化装品市场保持年均13%增长率。中国化装品市场的开展还有很大的空间。1、从产品需求结构来看，中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化装品的消费群体地区分化较为明显：名牌和高档产品未大城市的主流，效劳于白领阶层或局部高收入的消费者：中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大局部为农村消费者接受，量大面广。2、从消费心理开看，面对多样化的化装品，中国的消费者渐渐理性，监测数据显示：65%顾客是通过自己详细了解来接受新产品，27%是通过朋友介绍，28%的通过广告产生购置动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化装品带来的心理感觉已经大于化装品本身，消费者越来越变为精神上的享受。.市场调查的目的1、了解目前我院大学生化装品的消费现状2、对我院大学生化装品消费现状进行市场分析，了解其市场前景.问卷Q1：您的性别是？○

男○

女Q2：您一个月的生活费是多少○

500-1000○

1000-1500○

1500-2000○

2000以上Q3：您每月用于化装品的消费是多少？〔包括美容杂志〕○

200以下○

200-500○

500-1000○

1000-1500○

1500以上Q4：您平均多久会购置一次服饰与化装品？○

一个星期○

半个月○

一个月○

几个月○

偶尔才会买一次Q5：您买东西是否重视名牌○

一定要名牌，价格无所谓○

无所谓名牌，只要质量好，价格合理，自己喜欢○

廉价就好.问卷Q6：您会为了买化装品省吃俭用吗？○

会○

不会Q7：你对于化装品的看法○

完全不用用○

无所谓用不用都可以○

生活必需品Q8：你的化装品与服装一般选用什么牌子的？○

知名品牌〔LV

迪奥...〕○

普通品牌〔美宝莲

以纯...)○

没有牌子

随便买的○

高档品牌〔江南布衣

MAC...)Q9：你一般从哪里获取化装品的信息？○

实体店○

朋友介绍○

杂志广告等Q10：你喜欢通过哪种途径购置化装品○

实体店○

代购○

网购○

定制Q12：写出3个你常用的化装品品牌Q13：写出3个你所购置的化装品类型.市场调研内容概述1、调查对象：在校大学生，主要以女性消费者为主要调查对象，被调查者年龄18~24岁之间。2、调查地点：校内3、调查时间：2021年12月13日4、调查成员：潘涛、杨承斌、林昌隆、蓝曙光、梁轲、丁家新、陈泽坤本次调查共收回有效问卷50份，以下是调查分析：.内容概述1〕化装习惯分析：大多数大学生只是偶尔使用化装品，且多数被调查者化装花费的时间一般在15~30分钟之内。2〕购置注重因素分析：对于女性在购置化装品时关注的主要因素，关注度在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而很少有受访者提到广告代言人、售后、包装、购置环境等方面的因素。对于收入进行消费细分后我们发现，各层对于化装品购置决定因素的认同度较高。3〕购置方式分析：大局部女生会选择大型商场化装品专柜和化装品专卖店来购置化装品，而还有一局部消费者会通过网络的方式购置，而小商品批发市场很难赢得女性消费者的信任。对于化装品这类特殊的商品，每位女生都会以绝对认真的态度，寻求最为可靠的产品来源，而大型的店面和专柜，无疑是赢得她们信任的不二选择。.购置化装品类型

如以下图所示：2518115.分析大局部女生日常非常注重日常护理这方面；而美白保湿和祛斑祛痘占的人数那么相对较少；专业修复的人数最少。大多数人表示，专业修复需要投入较多的精力，所以日常这方面做的会相对多些。此外，受经济条件的限制，相对于美白保湿、祛斑祛痘、专业修复而言，日常护理型化装品价格相对较低，可以满足日常需求.化装品的消费频率8%18%18%22%34%偶尔几个月一个月半个月一星期.化装品牌子的选择62%普通品牌24%没有牌子4%4%由图可知目前大学生对化装品的消费仍以普通化装品牌为主.购置化装品的途径333261/人.购置化装品类型2421402712109.化装品品牌选择分析97251015585511.结论1、宁师大学生化装品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。2、大学生在选择化装品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。3、大学生化装品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。4、大学生消费观念日趋成熟，对化装品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。5、大学生选择化装品时对于化装品的质量和价格比较关注。6、大学生选购化装品的渠道比较集中，多数于实体店和网店购置。.建议根据以上调查分析，在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：

第一为形象宣传阶段。

第二为形象维护阶段。

第三为诱导购置阶段。.形象宣传阶段让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购置行为。前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。如：海报宣传APP软件宣传校园播送宣传摆点宣传.形象维护阶段每周在学校进行一次化装品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。.诱导购置阶段提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化装品本身，也可以赠送一些化装用具，如简易睫毛夹，小镜子，化装盒，化装袋