东风汽车周年庆典活动方案

义乌盛大店四周年店庆特别活动方案.....资料下载大全区域市场分析目标群体活动目的活动概况活动预期目标活动主题及宣传重点活动执行及监控活动实施计划广告投放计划活动预算PDCA活动概要.....资料下载大全区域市场分析~区域市场环境分析.整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的竞争会更加剧烈。·年底销售旺季来临；·临近年底现有竞争车型的价风格整，以及消费者对车市降价的预期；·速腾,福克斯，卡罗拉相继推出改款车型对市场造成很大的冲击，对CIVIC形成很大威胁；

目标群体～区域内消费者分析·购置人群：1、私企/个企〔或个体〕老板或员工；2、自由职业者；3、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员；4、国家公务员(包括军队干部)5、事业单位员工6、其他。活动目的促进CIVIC的销量,并完成下半年提车、登录的D2目标；扩大基盘、促进销售；阻击卡罗拉和福克斯在市场上的销售势头；通过CIVIC组织活动的推出，以到达传递特装车“增配不加价〞的目的；提高义乌盛大经销商的知名度；★提升销量★进行年底销售冲刺★战胜竞争对手活动主题：感恩4周年喜悦共分享活动时间：2024.10.1—2024.12.31活动概况外展促销店头活动老客户鼓励店庆嘉年华活动预期目标7、8、9月CIVIC客源统计活动预期目标7、8、9月周等录统计～区域目标〔月度/季度〕·来店、来电、意向客户〔O/H/A/B〕、登录等活动预期目标特约店名称来电(个)到店(批次)成交(台)OHAB义乌盛大9004801082060100160效果预估：

协助销售完成任务,达成销售目标.(见表)时间:2024年10月1~12月31日活动主题及宣传重点活动主题

感恩4周年喜悦共分享活动时间2024年10月1日——12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价〞的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的比照中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过外展扩大CIVIC产品影响力，提高销量。外展与促销会展义乌汽车文化节〔08.10.3—10.5〕东阳秋季汽车展

〔08.11.1—11.2〕外展国际商贸城〔08.11.8—11.9〕绣湖广场

〔08.10.18—10.19〕乐购广场〔08.12.23—12.25〕进企业专场车展浪莎袜业〔08.10.11—10.12〕商城集团〔08.10.25—10.26〕外展与促销会展工程一：国庆车展〔义乌汽车文化节〕工程时间：2024年10月3日——10月5日工程地点：中国小商品梅湖国际会展中心工程主题：第二届汽车文化节——汽车展览展示周工程主办：中国小商品城集团股份有限公司义乌汽车城媒体支持：义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、金华晚报、金华播送电视报、金华电视台、义乌播送电视台、金华交通之声、东阳电台都市频道、浦江电台、户外高炮、DM直邮、手机短信等……

工程背景2024年首届义乌汽车文化节有近3万人参加，不仅创造了极大的经济效益，更丰富了义乌、金华乃至周遍地区的文化活动，成为不可或缺的文化节日。工程内容展馆外观及周遍图浙中东阳秋季汽车展工程时间：2024年11月1日——11月2日工程地点：浙江中振汽车交易广场工程主题：体验汽车文化畅享品质生活工程主办：东阳日报浙江中振汽车交易广场媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等……

外展活动地点：国际商贸城绣湖广场乐购广场活动时间：08.10.18—10.1911.8—11.912.23—12.25活开工程：车辆展示、现场定车送保养、环保用车讲座、文艺表演企业名称：浪莎袜业商城集团活动时间：08.10.11—10.1208.10.25—10.26活开工程：汽车展示、环保用车专题讲座集体购车团购优惠进企业专场车展活动主题及宣传重点活动主题

感恩4周年喜悦共分享活动时间2024年10月1日——12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价〞的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的比照中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过购车幸运大转盘活动，扩大CIVIC产品影响力，提高销量。店头促销结合F1活动进行新客户介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。新客户购车送时尚折叠自行车到店试驾到店试驾送瑞士军刀一个老客户到店赏车送环保袋到店赏车活动形式特约店实施流程活动介绍，鼓励试驾填写相关登记表离店试驾CIVIC/填写活动反响表增送相应车型精品装饰新客户〔一般消费者〕到店获赠礼品购车由销售参谋具体把握客户购置意向,适时送出试驾礼品活动形式：购车幸运大转盘活动到店赏车到店试驾新客户老客户到店赏车送钥匙扣到店试驾送多功能工具介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。保养卡购车幸运大转盘活动一等奖天涯海角双飞5日游二等奖时尚写真一套三等奖500元保养卡一张活动主题及宣传重点活动主题

感恩4周年喜悦共分享店庆嘉年华活动时间2024年12年31日15：00—20：00活动重点●树立东风本田同一品牌，同一形象；●宣传东风本田绿色环保工厂的企业文化；●展示东风本田北京特约店高品质的效劳，和高素质的员工队伍；●展示北京特约店的整体形象；

感恩4周年喜悦共分享嘉年华聚会岁末总结二者结合相辅相承演出、联欢到达目标吸引人气促进销售吸引关注提高形象方法工作总结客户联欢媒体邀请长期报道提高形象活动亮点选择店庆这一有利时机，拉近特约店与客户之间距离宣传活动形式新颖增加新老客户之间的沟通，树立品牌信心客户联谊活动工程时间：2024年12月7日工程地点：锦都大酒店宴会厅工程对象：客户：在活动中邀请20名忠实客户〔每位客户可以携带1名家属〕参加联谊活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结一致，使客户对东风本田更加有信心。特约店：组织特约店进行联谊活动，在活动中要求公司员工40名参加活动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行08年工作总结，同时进行09年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰在工作中有奉献人员，同时演出各种节目。一阶段：工作总结由东风本田义乌盛大店董事长对公司开展4年做精彩回忆，再由总经理做2024年工作总结，08年工作展望与要求。第二阶段：忠实客户发言

第三阶段：表彰

对在08年东风本田义乌盛大店工作中有奉献者进行表彰与奖励。

奖项分为：“突出奉献奖〞，“奉献奖〞，“优秀奖〞等第四阶段：联谊活动客户抽奖：三等奖〔媒体嘉宾抽取〕二等奖〔总经理抽取〕一等奖〔董事长抽取〕感恩4周年喜悦共分享——店庆晚会流程时间内容15:00-15:30来宾签到15:30-15:500第一阶段工作总结15:30-15:35董事长做4年工作精彩回顾15:35-15:40总经理进行08年工作汇报15:40-15:5009年工作展望15:50-16:00第二阶段客户讲话15:50-16:00用户代表讲话16:00-16:30第三阶段表彰16:00-16:15颁发优秀奖16:15-16:25颁发贡献奖16:25-16：30颁发突出贡献奖16：30-19：30现场舞会，节目演出，抽奖及用餐备注：抽奖穿插在每节目期间进行。

活动总结表特约店名称

月份

月来店人数活动来店人数

CIVIC车主：老客户：新客户：意向客户人数

活动试驾人数

H级数量

A级数量

B级数量

C级数量

预定量

成交量

活动总体评价活动现场照片

存在问题改善措施

请于活动结束5日内提交该总结表至指定地点活动执行与监控活动实施计划09/20—09/30SP前期准备09/25前所有物品设计制作购置09/30前所有外展场地联系沟通相关事项10/01—12/30会展店内活动促销车辆外展店内礼品及活动车主—推荐到店礼品参加聘选消费者—来店礼品消费者—购车礼品车主—推荐购车礼品参加聘选消费者—试驾礼品消费者—购车参加聘选店外会展广场外展大型企业内部车展汽车专题讲座消费者—试驾礼品—现场定车礼品〔参加聘选〕消费者团体—团购优惠12/7嘉年华晚会东风HONDA义乌盛大四周年嘉年华公司开展历程回忆、现场总结大会、车主感言、先进个人颁奖、时尚舞会现场演出、晚宴、12/24—12/27感恩之旅〔幸运大转盘〕东风HONDA义乌盛大四周年感恩之旅时尚车主集体旅游09/15—09/20活动申请向厂家进行活动申请广告投放计划09/25—09/30前期媒体预热义乌商报汽车版¼硬广一次15000

报花征集启示500义乌电台全频率套播4500易车网焦点图文7500电视台新闻频道滚动套播600033500.0010/01—12/30义乌商报汽车版报花征集启示9次4500软文报道4次13600义乌电台全频率套播17535易车网焦点图文37500电视台新闻频道滚动套播32000?与车同行?专栏20000125135.00合计158635.00活动期间会展、外展与晚会费用10/01—11/30外展

场地20000

布展10000

音响设备6000

礼品其他50004100012/07嘉年华晚会

场地、布置20000

音响设备5000

演出10000

晚宴、酒水20000

礼品500060000合计245000.00活动费用预算10/01—11/30会展

场地50000

布展80000

音响设备8000

礼品、演出、其他6000144000物料活动大喷、易拉宝、大转盘、宣传单页6000奖品各种礼品10000活动期间店头活动费用客户旅游费用30000合计46000.00费用总计广告投放1