电子商务沙盘实训报告总结300字(十篇)

第页共页电子商务沙盘实训报告总结300字(十篇)随着社会一步步向前开展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，吧电子商务沙盘实训报告总结300字篇一在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，理解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和将来市场环境变化，分别做出开展战略、消费、产品研发、营销等方面的决策，进步学生的综合知识的理解、掌握和运用才能，体悟企业经营管理的关键,理解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定根本知识。〔一〕总体规划：1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发缺乏要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。2、厂房选择：选择可以包容四条消费线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购置价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购置。3、消费线选择：由于手工消费线，它的消费周期太长，不合适于开展；而柔性消费线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的开展中，除非特殊情况〔拿多订单，超过自己的消费才能，可以建半自动消费线弥补〕外，我公司决定选择全自动消费线。4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据教师的讲解和企业长期的开展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。〔二〕开场经营1、第一年在消费总监的带着下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的消费才能和资金的运作才能制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开场第一年的p1的消费，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2消费。在第一季度开场p2的研发，在第二季度引进一条半自动消费线。2、第二年根据盘面信息，为了尽量多卖产品，进步自己选单次数，所以我们开场为满足订单开场加大消费力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。3、第三年由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃消费，从而使第三年一年都在闲置消费线。4、第四年第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开场消费，为了满足第四年的订单。经过第四年的消费终于在第四年转亏为盈。通过教师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的困难和屡次失败经历，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。经过竞赛，沙盘模拟终于完毕了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是剧烈的，也是不可防止，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深化认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展如今我们面前，一个企业的运营从采购、消费、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，互相协作，共同实现目的。电子商务沙盘实训报告总结300字篇二20xx年10月8日—20xx年10月10日综合楼509室〔注明公司名称、各成员姓名及相应职位〕公司名称：金葡萄成员：〔cso〕，欧阳佳〔cpo〕，〔ceo〕，〔coo〕，〔〔cfo〕实训成绩及名次系统分数：第三年第一季度〔备注：以第三年的分数为准，无分数的写上破产时间。〕班级排名：第五名附实训图表：一：根据本企业的资金的运作才能制定总体策略，按照市场地位，市场态势，市场需求等条件来分配客户订单，我们以稳中求开展的宗旨，建立办公地，配送点，分析^p产品的需求量，市场份额，制定产品的价格，作出合理的投标。二：分析^p对手的市场走向，投标价格的变动和广告的投向，开发未知市场。建立商品的交易平台，选择合理的促销手段，加强品牌的建立力度，稳固商品的销售渠道，创立多样的销售渠道。三：积极做好应对市场变化带来的有利和不利影响，调整总体的策略。1、小组在比赛中的得与失：得：经过竞赛，沙盘模拟终于完毕了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是剧烈的，也是不可防止，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深化认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展如今我们面前，一个企业的运营从采购、消费、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，互相协作，共同实现目的。失：未能及时发现经营盈利带来的增值税的问题，导致缴纳增值税的费用缺乏，说明我们还是不够细心。2、假如再来一次，你们会做什么调整？：更加时刻关注在经营的过程中带来的盈利和负债等的款项，细心经营每一步，做好各项的款项的登记和分析^p，做到稳中开展。1、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价：：能及时分析^p市场方向，很多我们想不到的细节她都能一一抓住，很细心关注库存，借贷个方面信息，煽动整个团队积极应战而且执行后很有效果。特别是我们解决错误的时候她总能立即觉察后帮助我们纠正，在关键时刻绝对是最好的执行者。2、在比赛中可以以非常集中精神调动整个团队进展各项工作，也很有魄力，在投放媒体广告时，经常能放眼全场，结合失败的经历，把每一步投资尽力做到最好。虽然在第二年第一季度手误，导致我们下一季度破产，但是在整个过程，她的功绩还是很大的。3、时刻____企业运营的各种评价和问题，及时给我们提供正确的信息并及时指出并帮我我们改正4、他一直保持清醒的头脑，总能冷静考虑，及时给我们提供正确的采购信息，帮助企业正常运营。5时刻关心企业的开展，能细心制定，分析^p商品价格，对企业的数据都积极记录下来。具有非常敏锐的市场洞察力，是团队中不可或缺的人才。电子商务沙盘实训报告总结300字篇三12月，我们进展了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了erp沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！实际实训时间为4天。在这短短的4天时间我们学到的知识很多。首先，我们分11组，各组成员分ceo、cso、coo、cfo而我担任了cso的角色。沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西。教师用ppt与我们讲课听的也是云里雾里的。通过自己的理论操作才恍然大悟，原来其本质是如何在资有限的情况下，合理组织消费，力求做到利润最大，本钱最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们理解和强化管理知识，训练管理技能，全面进步综合素质，在分析^p市场、制订战略、营销筹划、组织消费、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，进步管理才能。实训开场了，教师一说开场，我们就全身心的投入到模拟公司去了。我是营销总监一开场的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有亲密的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10，接着是订单，经过对现有原料，消费才能还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货。接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我cso负责把货交给客户。最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容。尽管前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参与，过程也显得有趣了。今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘的魅力所在。在沙盘中对市场的预测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的消费来说，上年末的预测是最为重要的。假如，你没有这种消费才能而盲目地去消费，那么你也就会得不偿失了。因为你没有产品足够你去交货。当然同样假如我们没有做好市场销售预测，那么，即使你有才能消费出更多、更好的产品，假如你没有市场，你的产品只有堆积在那里了。而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的。第一年开场了，从整个战略看我们组：第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比拟多的费用，但还是失去了有利的地位。第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金缺乏的主要原因之一。在第二年我们本应该争夺市场和投资消费线，和进展产品研发，同时还有市场的开拓。在比照了各产品和市场的销售预测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年。而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只考虑了眼前的利益，购置了一条全自动的消费线，而不在考虑其他消费线，犯了企业的大禁，造成了我们后期消费才能的严重缺乏，导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竟争力。在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却表达了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开场大展拳脚的时候，六年实验完毕了。假如再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在施行的过程中，由于一些决策考虑的缺乏，比方消费的投资和资金运用方面。从个人的角色看我们组：做完实验第一的感觉是，自己在不段地挪动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为cso不是简单的进展采购，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的消费才能和方案产出及库存量，同时还得在大家做出将来预测的条件下，考虑将来可能的消费方案。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。对erp沙盘模拟的考虑：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力在实验过程中的一点小的看法：实验中的详细的步骤，人员职位的分配虽然都比拟明确，但理论的过程中大家的理解不是非常一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进展一些活动，有的甚至违犯时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的挪动都会对企业的财务报表产生很大的影响。每组成员都有自己的职位，但真正理论时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离任等。真正的企业是不会出现这样的现象。一些经历：必须做好方案。而至于说我在这两天得到了什么经历，总体来说主要有以下几点：1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案。2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变。3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的。4、比拟针对地来说，就是消费中的柔性消费线，在应对一些突发变更时是非常必要的。5、先进的设备对于企业将来的开展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析^p问题的才能。相信假如有下次的时机，我一定会做的更好。通过这次模拟实训，深化体会到消费制造型企业的运转流程。营销，消费，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程,消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析^p预测，承受顾客订单是互动性很强的一个职位。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产品缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题。这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决策。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然差点濒临破产。不过在出现问题后，我们好好的考虑了亏损的原因：刚开场的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析^p这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。原来受了错误的经历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和兴趣性的工作就是营销了。另外一个深化体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析^p决策，并且说服其别人，或者提供数据报表，承受别人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。为期一周的erp沙盘模拟实训就在繁忙和紧张中完毕了，时间过得好快，但是我们的前进仍在继续，路我们仍在走。但是，在这短短的“六年”中，我也得到了很多的东西。团体合作在这里也得到了完美的“阐释”，我们4个女生，今天，我们默契的一起完成了在我们眼中是极其困难的任务——沙盘模拟；商业上的“刀光剑影”也让我们领略了；企业的起起落落我们也看到了尽管，“6年”的企业经营完了，但是我想，就在这短短的“6年”之中的所得所想，对我们走出大学，走进社会必然有极大的帮助。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。通过仿真实训，我仿佛真实地经历了六年的企业运营。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这两周里，我着实受益匪浅。感谢教师和学校给予我们这次锻炼的时机，希望我们在以后可以更多地参与这样的活动，锻炼自己，成长自己，充实自己……电子商务沙盘实训报告总结300字篇四为期两天的沙盘模拟实训完毕了，虽然只有短短两天，但是好似真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及施行的过程及根本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！在实训模拟中学习和认识erp沙盘及其在企业运营中的重要性，理解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和将来市场环境变化，分别做出开展战略、消费、产品研发、营销等方面的决策，进步学生的综合知识的理解、掌握和运用才能，为学生将来选择就业岗位提供一定根本知识。“沙盘竞赛”是一种集知识性、兴趣性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研发总监：xxx。首先，教师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规那么，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后教师让我们4人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开场了一场剧烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析^p发现，crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规那么，消费crystal分数也会高。同时我们发现ruby的市场也不错，故我们准备研发crystal和ruby产品。假设要在消费产品的时候同时研发产品，而且要想进步产量和获取更高的利润。我们必须换消费线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必需要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开场的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开场我们小组的竞争力和消费力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组了几次之后才发现我们除了投资风险很慎重以外还有应付账款这一工程没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备，然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的消费线之后我们的消费力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要消费crystal，附带消费ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把消费力移到了ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得ruby的消费第一。其后几年我们公司道路平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场，商战中有剧烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只可以靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。erp沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展如今我们面前，一个企业的运营从采购、消费、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的理解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规那么的6年运行操作后，接着进展的是严格按照全国规那么操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正ceo的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开场大家都理解错贷款的规那么，很多组都开场面临危机了，所以我们组也就慎重起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80m长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性消费线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打crystal、ruby产品。这使得我们能顺利地过渡到p4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动消费线，两条柔性消费线。在本地市场中，由全自动的crystal转ruby产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开场了p4的研发。并且开发产品我们只开了crystal、ruby，节省开支，没开发beryl。经过合理规划后，我们在第3年的时候开场了p4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开场消费p4产品。第4年原材料少下订单，为了可以按时交货，我们要进展紧急采购，由此而多花费了4m。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性消费线的灵敏性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的.经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256m的高额订单，共有16个p4。所谓是前所未有的高额！这是我们比拟成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技道路。在消费线方面，除了刚开场的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中消费p4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。这几年企业运行得还是比拟顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技道路，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技道路最终被证明是可行的，它有利于更快地进步我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规那么比赛的沙盘实训，我深化理解了团队协作精神的重要性；同时，在erp实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！电子商务沙盘实训报告总结300字篇五erp沙盘模拟实训是集知识性、兴趣性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、消费、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让我们在游戏中体验完好的企业经营过程，感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识，良好的团队协作才能，创新才能和主观能动性。让我们概括性的理解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。维持两天的erp沙盘模拟终于完毕了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：竞争是剧烈的，需要企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过erp沙盘实训，我深化认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，互相协作，共同实现目的。本次erp沙盘实训虽然只有短短两天，但是还是好似经历了7年。这次沙盘实训，我们班被分成6个小组，我就是第一小组的，组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫shining，寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是成功。我们小组成员有五个，分别各任一个职位。我是营销总监，市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责，有挑战性挑战性。沙盘实训，我早就想去试试了，可惜一直没时机，这次时机来了，我怎么会怕这对于我来说的小小课程的开场，就是起始年，我们是在教师的带着下恢复了沙盘，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况根本一样。第1年，各企业由ceo主持进展独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规那么的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中运营的很糟糕，头脑一片混乱，原方案不能顺利进展。只好在操作中重新制定新的决策。因为初次接触沙盘，我们规那么混乱，我们组的资产负债表又不平，导致账实不符。后来在教师协助下，我们又重新运营了一遍，终于平了资产负债表。在第2年里，一方面，我们汲取了上年的教训，我作为营销总监，细心地和ceo讨论该投多少的广告费，下了订单，运营前就详细决策好消费运行方案，准确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。另一方面，我们注重研发产品p2，也注重其他市场准入的开拓，同时拿到iso9000认证。虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！第3年，尽管说是有前两年的经历，但是我觉得大家对规那么的理解还是不够熟悉的。在操作过程中，大家仍然有点混乱，作为营销总监我应该及时理解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况，而由于对自己企业过分自信，广告投得不够合理，导致我们的iso9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是，从这一年末起，我小组的所有权益开场上升，往后的几年也没再出现下跌。第4年，大家对操作的规那么也比拟熟悉了，各成员对自己的职责工作也是比拟清楚的。整年操作起来比拟顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比拟少的，但这不意味着我们就会失掉订单，因为我们去年p2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中，为了能接更多的订单，为了下年就进入的新市场，我们小组租一个小厂房，在这里面建造一条全自动消费线，这样加起来就一共有5条消费线，分别是消费p1和p2，并且对市场的开放进展投入最后的投入。第5年，我们组又进一步适当增加广告费的投入，这一年共拿到5个订单，销售额一共96m。本年我们应该是最安逸的一年，没有建造新的消费线款，没有开放新产品与新市场，长期债款没到期，也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信，导致往后出现了一些危机。在第6年里，由于大家对沙盘运行规那么都熟悉了，操作起来还是比拟顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸，给了一个很大时机让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位，我们必须继续加大消费。幸亏我的所有者权益挺好的，在我们还了长期债款厚，还可以借挺多的钱，而且还抵押了厂房，有了这一大笔钱，我们又租了一个中厂房，小厂房就不租了，把小厂房里的消费线搬到中厂房里去〔间接导致该消费线停工一个季度〕，同时再新建造两条全自动消费线，让我们公司的消费线扩大都7条，从而大大的进步我们小组的今年后两个季度和下年消费量。第7年，这年是最后一年，也是消费量和销售量最大的一年，这意味着我们会有大量的流动资金，增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论，加上教师指导，我们决定买下中厂房，赎回我的原来的大厂房，把大厂房里头的一条半自动消费线晋级为全自动消费线。同时也再组下了小厂房，在里面建造一条全自动消费线，从而使我们小组的消费线到达8条，分别是7条全自动消费线加1条半自动消费线。其实这个时候，我们的组员都知道，这样大手大脚地花钱，纯属为了好玩，游戏完毕了。假如还有第八年、第九年的话，我们又会埋头苦恼地去商量，去计算实训完毕了，这天的晚上，是这次实训课的总结，并且还会报出各小组的最后的排名以及得分情况。当知道排名的时候，我们都非常的快乐，因为我们以比第二名高2分的优势，成为这次实训沙盘的第一名。更加令人快乐的是，我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产，没有注资的公司。这都是我们小组共同努力的结果。通过这次erp沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。回首我们经历过的那“7年”的艰辛路程，在企业的整个运作过程中离不开营销部门的准确预算、筹资、填制报表；离不开营销部门对市场的开发、广告的预算投入、订单的选取；离不开消费部门的准确运转；也离不开供给部门的供给原料；更离不开的是ceo与所有成员的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力，才有了我们组如今的优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管理及人员分工整体的展如今我们面前，一个企业的运营从年度方案、预算、采购、消费、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的理解了一个企业的运营情况，也让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的根底。经过7个年度的模拟对抗，从实训中认识erp在企业运营中的重要性，在试训中理解真实企业的运营过程和每一个消费和销售过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场面，竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键，理解erp对企业管理的解决之道。erp实习给了我们施展才能的平台，了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵敏性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其互相之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以进步我们的综合素质，培养进步学生的动手才能，解决实际问题的才能，沟通才能和协调才能，使我积累间接的工作经历，为毕业后的实际工作打下坚实的根底。同时，在erp实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！电子商务沙盘实训报告总结300字篇六一、实习目的：掌握企业供给、消费、销售各经营环节的决策及分析^p方法，综合运用企业管理知识，分析^p企业经营状况和经营业绩，理解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。二、角色：cso营销总监三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售方案。合理投放广告，根据企业消费才能获得匹配的客户单。沟通消费部门按时交货，监视货款的回收。四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和理解，并且可以顺利地操作。在小组里，我从当的是cso营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售方案。合理投放好每期的广告，根据企业的消费才能争取获得匹配的客户订单，沟通消费部门按时交货并且监视货款的回收。虽然这个职位不能像cef那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，cso营销总监就得拟定一个与企业实际才能相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目的市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个cso营销总监，我必须清楚地知道订单卡地根本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，理解如何才能得到标有“iso9000”“iso14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和本钱等一系列营销规那么。电子商务沙盘实训报告总结300字篇七1.1实训目的这次实训使我们理解企业与企业的组织架构；理解企业的运营过程，身临其境地进展操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深化体会担任企业角色的工作和任务，以及承当经营的风险与责任。练习团队之间的沟通才能及合作才能，体验交流式反应的魅力，学习建立积极向上的组织文化。1.2实训要求〔1〕按教师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。〔2〕遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向教师请假。1.3本人承当的主要工作cfo主要负责财务核算防止出现资金短缺导致的破产等2.1实训过程中发现或遇到的主要问题这次实训我担一开场我们并不熟悉操作，像一开场的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发p2市场与抢占p2市场，忽略随着市场的往后开展，p2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续开展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规那么，使得资金周转太小，公司得不到较大的开展等等，最终导致公司提早破产。最终经过前几次的失败经历，终于研究出来一套合理的开展套路。2.2解决问题所采用的策略道路p1p3组合策略的道路该策略的根本思路是:不走群众化道路,一开场就做p3,先入为主,可能获得良好的开展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年p3的订单数量比拟少。假如同时有几个竞争对手采取此策略,p3的竞争会非常剧烈,而消费p2的企业反而会获得良好的开展。1.产品研发策略:第一年第1季度就开场研发p3，不研发p2和p4。假如前三年开展得非常好,可考虑研发p4,在第五、六年消费p4产品,分散风险。2.消费线买卖策略。第一年在等消费线上的p1消费出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动消费线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动消费p3。我们并不考虑在b，c厂房建立消费线，因为在第三年属于最困难时期，资金会出现紧缺，建立消费线要花费很多资金，厂房也要收取租金。3.广告策略。p1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的p1单子以获得较多的资金开展我的p3产品；第三年那么可以逐渐放弃p1市场，p1第三年本地、区域、国内各投放1m的广告。第二年p3产品投入4m以下的广告;假如同时有几家竞争,那么后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。4.市场开发、iso认证。由于相对而言只消费p3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开场开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到p3的国际市场到第六年才有p3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开场,以保持权益。同样,iso9000认证也可以从第二年才开场认证。3.1问题与探究通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开场的茫然探究渐渐坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！3.2收获与体会通过这次实训，我们培养了团队精神，如今是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略根据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在如今的竞争中却更重要。无视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、消费、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅表达了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们——我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于将来我们就业、创业有利的一种技能，是珍贵的财富。电子商务沙盘实训报告总结300字篇八姓名：xxx学号：xxx实训地点：xxx实训时间：xxx实训工程：企业沙盘模拟实训教师：xxx为期两周的沙盘模拟实训完毕了，虽然只有短短两周，但是好似真实的经营了企业六年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训仍然让我们受益匪浅啊！“沙盘竞赛”是一种集知识性、兴趣性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。教师把同学们分成了12组，每组4人。首先，教师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规那么，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后教师让我们4人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开场了一场剧烈的竞争。第一年只有p1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析^p发现，p2在近几年有很大的市场需求,p1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,p2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规那么，消费p2分数也会高。同时我们发现p3的市场也不错，故我们准备研发p2和p3产品。假设要在消费产品的时候同时研发产品，而且要想进步产量和获取更高的利润。我们必须换消费线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必需要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开场的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金缺乏经营不下去了，然后我们短期贷款才活了过来。在经营过程中，下原料订单也要很慎重，我们必须保证不能让消费线空着。假如同时消费几种产品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金缺乏而无法经营。我在我们小组中负责计算。开场的第一年，计算不算复杂，后来随着产品的增多和消费线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了，教师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营下去。虽然两周的实训，我们只有一次是把六年全部做完的，而且分数也不是太满意，但是我们仍然有很多的收获。通过两周的模拟经营，我们已经大致理解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷剧烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的珍贵市场营销经历。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略方案，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析^p问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起快乐；经营失败了，我没一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好似真的一起经营了六年一样。我认为，“沙盘竞赛”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是我们最后却没有经营好，我想我们身上肯定有很多的缺乏。从如今开场，我就要去寻找和弥补我的缺乏。只有这样，我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。电子商务沙盘实训报告总结300字篇九20xx.5.3120xx.6.10:学院机房4409南京化工职业技术学院我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:ceo(总经理)coo(运营总监)cso(营销总监)cfo(财务总监)。本组成员:王雪曼ceo(总经理)顾津铭coo(运营总监)邹良丹cso(营销总监)铁昌为cfo(财务总监)本人角色分配:营销总监csoerp是最前沿的企业管理形式,通过各模板之间数据的互相传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和消费流程,模拟消费经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的消费管理工作。在这次实训中主要分为以下几个过程:1、提交广告费，争抢订单。2、根据订单消费和交货。3、消费规模的决策。4、市场拓展和产品研发。5、资金的运作。1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析^p，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析^p预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析^p市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析^p结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。为期两周的erp沙盘模拟实训在繁忙中完毕了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营