淘宝推广攻略之钻石展位详解课件

魔镜关键字+排名目录钻石展位推广什么是钻展？钻展规则钻展2个核心要素钻展操作技巧钻展常见误区淘宝客推广什么是淘宝客？淘宝客规则淘宝客类型淘宝客扣费模式招募淘宝客方式如意投操作技巧站内首屏2-4站外倾向品牌第一个，品牌宣传第二个，单品推广旺季打爆款第三个，店铺活动大促前店铺活动中大促中兴趣点定向，往需求3销售本身就是挖竞争对手的客户市场容量(市场销售额)-细分区域有多少-细分占比有多少-细分市场竞争对手分析竞争对手产品分析–产品组成结构：主要因素，次要因素对比自身产品A100000B300000A->B进攻最好位置挖B的客户首屏2屏C->A防守C首屏3屏抢3屏A投放的目的？投放的结果是什么？投放手段是什么？产品利益点创意元素零售永远是微利的钻石展位推广什么是钻石展位？钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个个维度设置定向展现。钻石展位推广钻展规则1.资质文件：(1).形象授权(2).类目第一证明（数据魔方）(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）2.禁止投放说明：(1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品(2).推广成人情趣用品类的商品(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品钻石展位推广钻石展位定位钻石展位广告作为一个偏向品牌宣传的广告，广告素材相比于直通车而言更大，要考虑的广告元素更多，更加要求广告素材的引导及点击率。因此在考虑投放钻石展位时更多要考虑他是作为活动引流还是平时店铺引流工具。钻石展位扣费方式和直通车竞价相同，都是出价获得排名，从而得到曝光量。但与直通车不同的是，直通车1页有16个位置，而钻石展位广告投放的则是多人抢同1个位置不同的展现人群。实际扣费=下一名出价+0.01元钻石展位推广钻石展位投放流程选择广告位设计素材提交审核素材通过设置人群及预算投放广告推广阶段：1.测试阶段人群划分（店铺定向店铺定向B、C店，把广告分别指向B跟C两家店点击率B=0.5%C=0.6-0.7%时间3天创意出价2.修正阶段3.正式投放10推广阶段：1.测试阶段人群划分（店铺定向，兴趣点定向，人群定向店铺定向B、C店，把广告分别指向B跟C两家店点击率B=0.5%C=0.6-0.7%时间3天获得点击量200-300花费500元/天

兴趣点定向细分C店的客户喜欢的产品，消费层次等

人群定向性别，年龄层竞争对手寻找：产品100020%竞争产品800-1200产品版型面料季节价格段ABC建3个计划预算：500出价：30同一创意投放时间相同A0.5%B0.8%C0.6%创意=广告素材一个计划20个创意，钻展是实时，如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意选2张测出价初始出价-新建计划时候的出价行业值调整的出价-时间的出价调整8点30009点500010点300011点调整出价250012点400030000预算花了90%，同时CPC符合你的要求每小时观察，是否得到相应的展现量9点，上淘宝，购物流量上升10点，流量与9点持平11点，11点跟10点相差不远30=1CPM=1000展示=1%=10=3元推爆款+店铺活动直通车流量补充钻石展位推广钻石展位常用广告位置推荐淘宝首焦3、4屏尺寸：520x280(80KB)新焦点图右侧BANNER二170x200(26KB)钻石展位推广钻石展位常用广告位置推荐收藏夹底部通栏轮播1收藏夹底部大图740x230300x250(92KB)(37KB)16钻石展位推广钻石展位推广重点1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向）2.素材设计3.时段出价17钻石展位推广钻石展位推广重点1.定向设置（人群定向、店铺定向、兴趣点定向）2.素材设计3.时段出价钻石展位投放思路确定人群特点（性别、消费水平、兴趣爱好、及竞争对手根据人群喜好及竞争对手钻展情况，设计广告素材设置多个版本广告素材（1个固定主题，多种表现形多）广告素材测试18钻石展位推广钻石展位推广重点1.定向设置-店铺定向19钻石展位推广钻石展位推广重点2.定向设置-兴趣点定向20钻石展位推广钻石展位推广重点2.素材设计-关键要素1.广告语/利益点2.模特/产品3.表现方式4.LOGO21抄底每天预算不同淘宝一天波动抄底流量最低价产品面向人群，不同产品面向不同的人群连衣裙100A30B30C30抄底1022钻石展位推广钻石展位推广重点3.出价-关键字1.昨天出价作参考2.行业值出价3.关注实时流量报表4.及时出价5.复盘昨天数据钻石展位推广钻石展位推广重点1.昨天及未来三天出价作参考24钻石展位推广钻石展位推广重点2.实时流量报表关注CTR/CPM/CPC3个数据25钻石展位推广钻石展位推广重点3.实时出价26钻石展位推广钻石展位推广重点5.复盘昨日数据-素材27钻石展位推广钻石展位推广重点5.复盘昨日数据-每日统计28钻石展位推广5.钻石展位投放误区（A）（B）（C）1，不得用当下热门话题做推引子，如芙蓉姐姐，hold姐等。2，不能出现聚划算（巨划算）、淘金币、淘宝商城logo等官方活动字样和形式。3，素材要求无边框、禁止使用纯白或纯黑背景。29钻石展位推广5.钻石展位投放误区禁止纯白、纯黑背景:30钻石展位推广5.钻石展位投放误区1，图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状2，图片严禁出现假翻页、视频模式3，图片严禁出现拼接形式31钻石展位推广5.钻石展位投放误区（A）1、禁止出现未经授权的明星图片2、禁止出现全网最低、淘宝销量第一、销售冠军、顶级、领衔、全网首发、首席等类似以淘宝名义进行宣传或虚假描述给用户造成误导的用词（C）32钻石展位推广5.钻石展位投放误区（E）（F）1、素材不能模糊不清2、不能出现“月销千件”等虚假描述性用词

3、文字+图片,图文并茂（A）（B）（C）33钻石展位推广5.钻石展位投放误区

-焦点图严禁轮播号遮挡右下方文案

-严禁出现100%绝对字样

-严禁利用领奖、中奖等方式推广（A）（B）（C）34钻石展位推广5.钻石展位投放误区（A）（B）1、禁止出现瘦身、瘦脸等减肥违禁用词，服饰类可以描述为“显瘦”2、禁止出现日单、原单、尾单、仿货、A货等表述35减肥瘦身瘦腰减轻体重清脂S身形36淘宝客推广淘宝客定位作为淘宝/天猫一个专属站外推广工具，近年来随着淘宝/天猫的政策影响，淘宝客这块的流量已经越来越往大卖家倾斜，小卖家通过淘宝客获取流量越来越难，而且淘宝客对于推广的商品，需要符合周转快，佣金高这两个特点，所以使小卖家更难招募淘宝客。因此在现时阶段，以往的招募淘宝客的方式已经并不适合，取而代之的是如意投及其它的合作模式（广告费+佣金模式）合作模式。淘宝客构成群体以站长及上班白领为主，淘宝客通过网络推广手段获取站外流量导入到淘宝店铺中，如“竞价排名”、“邮件群发”、“微博推广”、“百度知度”等等方式获取流量引导到淘宝店铺中。帖吧微博站长站SEOSEM邮件群发U站4:13-4W30004天9.9冲首页卡豆腐块几W3000-40009.92019-20199.9特价猫381.人气排序会提升2.在活动后一周，流量是有明显提升3.300100013003号活动10点40005004000流量基本不亏转化率10%-15%回头客复购率：030%淘宝客推广第一商家太多，第二流量太贵，第三产品不好卖如意投点击率+佣金2种计划不公开计划高佣金公开计划低佣金帮某商家主推某些商品淘客联系方式：手机QQ推广方式淘宝客推广淘宝客类型返利型：返利网站51fanli个人淘宝客：导购网站或U站：特价猫mao.uz.taobao/淘宝客推广淘宝客扣费计算方式淘宝客引导流程：展示淘客广告点击淘客广告进入爱淘宝进入卖家店铺淘宝客扣费方式需要满足以下条件：1.淘宝客推广带来的流量到达“爱淘宝”网站，然后通过“爱淘宝”到达推广的商家店铺，产生交易后才扣除商家费用淘宝客佣金=单品佣金+淘宝扶持部分金额43淘宝客推广淘宝客计划淘宝客计划分为：公开和审核两种。公开类型，即可以允许淘宝客在加入时看得到你的佣金计划。不公开类型，即你以邀请指定的淘宝客加入，发送链接给淘宝客即可。建议：公开计划一般选择主推单品后，佣金设置最低水平。而不公开计划即可以自己提升佣金并且与邀请指定的淘宝客加入。这样的好处是一般加入公开计划的淘宝客，他们并不是主推你店铺单品，而不公开计划的淘宝客则反之。44淘宝客推广淘宝客计划如意投计划：有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。如意投计划优化重点：佣金、点击率45人工机器刷评分目标：4.8实际：4.6订单需要：20000.01-》工作室（机器）+快递单号-》3小时1.机器刷被抓机率高2.500-800200-30