营销推广方案案例（23篇）

营销推广方案案例（专业23篇）餐饮营销推广方案案例范文

(一)2022年全年实现销售收入万元，其中：

餐饮收入：万元，

客房收入：万元,。

精品商场收入：万元。

商务中心收入：万元。

其它收入万元。

(二)2022年全年上缴税金万元。

(三)2022年全年营业利润：万元（不考虑折旧等因素）。

二、工作措施。

(一)以制度为准绳，提升人力资源管理。

企业的制度文化首先取决于制度的建立，企业的富强与进展，也同样来自于制度的执行。因此，我们宾馆要求从上到下坚固树立起“制度高于一切，用制度统率一切”的管理理念，坚持制度面前人人公平。其次，在制度建立的过程中，我们注意制度制定的合理性、科学性和可操作性，便于贯彻执行，在符合宾馆进展内在要求的前提下，让员工养成遵守制度的自觉性。三是加强制度执行力建设，加大质量监督和考核力度，做到管理工作公正、合理，奖罚分明。今年，我们制定完善了《员工手册》，并组织人员仔细学习了《员工手册》、《奖惩管理条列》等制度内容，对员工在宾馆的一系列行为严格规范，用制度管理人员，用制度规范行为。同时，宾馆按国家劳动法有关规定，与每一位情愿在宾馆长期工作的聘请员工签订了劳动合同，并给他们根据国家政策缴纳养老保险，解决了员工的后顾之忧，使大家心情舒服的工作。

(二)以效益为目标，提升宾馆业务营销工作。

营销推广方案

一、网络推广的优势：

1、快速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节约各项费用。

网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的进展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

（一）seo优化

1.合理支配网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

由于搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。

2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜寻引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜寻效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

肯定要在正文开头某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜寻引擎特别喜爱你有目标地展现关键字。在p或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你猎取搜寻引擎的关注。

（二）官方网站建设推广方式：

1.全面登陆搜寻引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣扬软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣扬企业官网的博文，肯定数量的发布量，做到准时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个id，参加论坛争论，奇妙发布网站宣扬贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种学问搜寻引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣扬信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣扬信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

群推广法

通过添加相关群、群资源共享、群邮件发送、自建群贺卡、开通群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要留意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜寻引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更简单推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线询问服务，免费询问解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有很多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣扬。

14.群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息掩盖面。

15.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径猎取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参加调查的爱好，将企业网站信息奇妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16．网站流量统计推广法

扫瞄访问来路来源的时候，企业的网站就消失了。一般的站长都会点击查看的，这种宣扬方法效果很好，属于密不外传的绝技，许多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17.网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣扬共识。在宣扬企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站相互交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样相互捧场，相互帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。供应一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣扬自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采纳此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如谈天工具类软件，网络嬉戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣扬度。

22.地图推广法

让企业总部地址消失在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜寻相近地址的时候，企业名字自然消失在地图上，增加企业曝光率，达到宣扬目的。

23.月历墙纸网站推广法

制作各种精致独特风格多样的月历图片，供应给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，每天都在提示网民，你的网站对其有用。

24.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都供应外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣扬了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇妙支配，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的奇怪   心

定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜寻引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等闻名搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣扬

以达到胜利与对方交换链接，借势宣扬的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻把握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣扬

上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣扬

官网网址。让企业信息和文化更简单推广。

（十）百科类网站推广——学问性宣扬，增加受众好感度

利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣扬的目的。

五、网络推广留意事项：

1.假如进行专题宣扬时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个美丽的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

也不乏是一个省钱的好办法。

能最好的宣扬效果。

4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台具体查询到网站流量状况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,准时调整推广的策略。

过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣扬出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

最大范围的将品牌优势宣扬出去。

有条不紊的从各方面为企业进行具体周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的具体信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更宽阔的市场疆土。

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七、2022年重磅：微信推广

1、【合作互推】虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开头找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好简单扯到蛋。

2、【微博大号推广】有许多草根微博大号靠这种方式做微信都特别快的获得了许多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，我甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。

比如贴吧，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣扬方式。你或者会吐槽说每天看到，会不会让人厌烦?但这是最不损害用户的方式之一。可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣扬推广，且不简单被删。

4、【小号带大号】有资源的伴侣可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但我不会告知你，通过伪妹子，在头图和图片上放美丽妹子图的方式，是最简单加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀!有了一大批好友之后，虽然大多都是孤独     男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是简单被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。

1、内容为王，进展优质内容

微信的公众平台曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的.价值，为这个新的平台增加更优质的内容，制造更好的粘性，形成一个不一样的生态，想必是平台进展初期更重要的方向。

2、对平台的培育

登录微信平台，我们看到平台的公众认证帐号主要有三个分类：阅读、媒体和明星。好玩的是，这种次序也体现了和平台命名相同的内涵。微信公众平台把“订阅”，也即是内容类的品牌放到了第一位。我信任这同样不是无意之举——这种细节透露出了微信公众平台的“公众”取向的核心定位。

目前的微信公众号有两类，“认证帐号”和一般的“公众帐号”有一些区分。任何人可以注册微信公众号，但是而申请认证则至少需要1000人个关注。这种对品牌的认证可以更好的在前期掌握公众号的质量内容，在一个海量的开放平台，这种示范和培育对平台的进展无疑也是相当必要的。

3、品牌的传播

平台登录页面最底部的“我的品牌，上亿人观察”充分展现了微信对这个品牌平台的自信。

这里值得留意的是，微信可以借助个人关注页和伴侣圈，实现品牌的病毒式传播。每一个人的个人信息页，都会消失所关注的品牌logo。你的伴侣在关注你的时候，也可以知道你的偏好和关注。当然，你也可以选择是否展现品牌。

4、公众平台推广内容

1)微信用户更多的盼望是能得到互动，得到重视，人们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。

假如某个公众微信账号每天推送促销信息和新品预报，一般人会毫不迟疑的把它给删除掉。究竟，谁情愿每天上线的时候就看到大量的各种各样的广告呢?当用户对这类信息产生疲惫之后，用户很可能不再点击相关微信链接。严峻的，甚至会删除品牌微信账号，损害了品牌形象。

2)无活动不营销

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假如只是单纯的发硬广，这样的转化率基本上为零。但是简洁的协作一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次浪漫的交友活动。同时在医院没有任何活动时候在推广内容上少发广告性质的图文消息，应当更注意粉丝实际想要的需求，比如一些生活妙招，美容学问，或者幽默笑话，让人们每天都能期盼医院发给他们的内容。

3)虽然在一些无广告的内容里我们也可以适当的穿插广告。

在图文底部增加医院地址，电话以及网站地址，这样小规模的穿插让人们抵触心理减小。

营销留意事项

1、利用二维码的发布与订阅方式

微信的最重要的发布和订阅方式，是通过发布公众号的二维码，让微信用户顺手扫描订阅。任何微信公众帐号用户，有了微信二维码就可以扫描微信帐户，添加好友，将二维码图案置于取景框内，微信会找到好友的二维码。

2、精准消息推送

微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域掌握，实现精准的消息推送。

3、富媒体的内容推送

微信的一般公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更美丽的图文信息。如下图，这类图文信息或许是单条的，或许还是一个专题。

4、个人关系与公众关系的区分优化

在推送的打搅方面，用户订阅增加可能也会增加这方面的困扰，最重要的，唯恐还是内容和品牌的选择问题——人们会喜爱少量而精致的资讯，而且随时可以离开。

营销推广方案

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的冲突特殊突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲消遣及游客服务等配套资源不尽人意，无法满意旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场进展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业进展。

xx在温泉文化旅游进展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，xx传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信念匮乏。

目前，xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套进展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设讨论雅居乐依云小镇商业街区要讨论和关注的课题。

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最终是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

xx温泉民俗风情文化街

u销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务学问、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同制造良好的旅游服务环境及氛围。

策划筹建自营示范店(街)，引导进展温泉旅游配套产业，为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增加市场信念，同时，更为街区现有商家供应借鉴及参考。

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，呈现xx地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

第一阶段20xx年6月—20xx年10月品牌导入期

其次阶段20xx年10月—20xx年12月招商强化期

第三阶段20xx年1月—20xx年3月成果展现期

第一阶段：2022年6月—2022年10月品牌导入期

主题：百年xx温泉民俗依云小镇

1、唤起人们对xx历史文化的记忆

2、通过商业及招商推广、商务公关、大事营销等系列活动，描绘xx之将来图景。

3、xx，体验温泉民俗风情。

1、完成全部平面设计、招商手册设计、招商物料预备，包括街片区沙盘展现

2、协作招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣扬招商。

5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣扬。

大事主题紧扣温泉民俗风情，协作招商工作予以绽开，借用商业街的包装升级改造进度予以绽开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

商业：1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

其次阶段：20xx年11月—20xx年12月招商强化期

主题：百年xx温泉民俗依云小镇

1、巩固商业街商业信念，扩大街区商业影响力

2、连续一阶段的主题，引爆人们的奇怪   心，激发对商业街项目的憧憬

文化——强调温泉民俗文化精髓

商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望

1、开街筹备及宣扬造势

2、示范店试运营

3、进行系列大事营销，具象街区民俗风情场景。

4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

5、和旅行社合作推出体验旅游项目。

大事营销依据既定方案和商业街开街造势目的绽开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以呈现。

1、商家开业前集中培训;

2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

3、国内知名旅行社负责人考察周。

第三阶段：20xx年1月—20xx年12月成果展现期

主题：百年xx温泉民俗依云小镇

2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增依云小镇人气。

大事营销

大事营销围绕温泉民俗风情、电影消遣、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有消遣性，有参加性和互动性的大事。

商业：1、策划消遣活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

2、利用年度大型活动聚集人气，促进整个镇区商业富强。

1、xx温泉/民俗风情系列主题商品

主题商品分两个层面：

a、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

形式：易携带，有工艺价值和保藏价值的产品

时间：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

b、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣扬依云小镇。

形式：协商辖区或xx地区快消品制造商(详细为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：20xx年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并进行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，依据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，进行招商项目推介会。

时间：20xx年8月—11月

城市：xx地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题消遣招商引进。

4、老电影主题吧

展现经典老电影物件，开通电影主题争论，老电影观摩服务。

时间：20xx年10月

目的：示范店项目，强化商业信念，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方位互补。

5、xx温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优待。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣扬资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：20xx年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

时间：20xx年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增加商户信念。

7、电影首映式

20xx年年度大片首映式。

时间：2022年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

营销推广方案

名目。

（一）新产品营销简介。

（二）方案提要。

（三）营销现状分析。

（四）问题分析。

（五）目标。

（六）营销策略。

（八）营销预算。

（九）掌握。

正文。

（一）新产品营销简介。

企业名：乐呵呵。

品牌名：原野绿茶。

广告语：给力健康，欢乐就喝！

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡乐观向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16—25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然 蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递拘束轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然 物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学讨论结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然 物质成分，对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。

（二）方案提要。

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

（三）营销现状分析。

1、市场形势。

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的同学和年轻上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势。

康师傅盈利状况。

康师傅20xx年盈利同比增长21%。

网络营销推广方案案例

1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的进展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

2、感情投资——留人重在留心，你都对他不感爱好，他为什么会对你感爱好？敬重人才，多与核心人才沟通沟通，注意企业文化进展。

3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最终形成报告，让人才心知肚明自己的特长与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

1、招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必需是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，分散人心，担当责任。

3、最小高效cs团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

1)主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，seo,sem,广告合作。

2)技术：程序编写修改，seo优化，sem竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作）。

3)美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容）。

4)策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作）。

5)编辑：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）。

1、网站策划与建设。

1)首页精细简洁，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2)各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告图片精致动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。

3)每个重点疾病业务，根据专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。

4)每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必需制定不同的seo标题/关键词/描述。

5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6)文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

7)文章页内部链接包括：热点文章、

网络营销推广的方案

二、20xx年年度目标：1、完成品牌网站建设(改版)。2、完成对网站诊断、优化，增加网站用户体验、便利运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、大事进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣扬的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业战略方向供应支持。4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度详细工作支配表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)。

第一阶段：6月20日—8月20日1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣扬。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

其次阶段：8月20日—10月20日1、重点针对搜寻引擎进行网站优化(其次阶段)，实现我司主要关键词居于搜寻引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。4、调整、优化付费广告5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司支配的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。3、调整、优化付费广告宣扬。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司支配的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣扬。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、执行公司支配的其它临时性事务。6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广方案。

营销推广方案

1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：

之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个一般项目的市场营销。

由于，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特别的意义和影响。主要表现在：

（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的全部电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信始终处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线力量临时不能达到地区的用户供应中国电信的贴心服务。

（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的帮助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不简单推出较低的资费打价格战。

2、制定本方案的目的。

成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必需对此有较为糊涂的熟悉，把它作为重点项目来抓。应当看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的乐观协作。制订本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。当前营销状况分析。

分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个糊涂的熟悉，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。

1、竞争状况分析：

（1）竞争产品分析。

比较上表后可发觉，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即20个区县市）范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，。小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必需受到终端支持的限制。

（2）竞争对手的传播攻击手段：

估计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会实行更进一步的传播攻击手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

营销推广方案

餐厅以烧烤食品为主，定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特别性，建议从文化上做足功夫。究竟一个餐厅的时尚创意，并不能有食客的味觉做主，而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来打算的。就像人们去星巴克，并不只是为了喝咖啡，而是与咖啡有关的情调，情感，甚至心情。三里屯又是一个闻名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。查找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点，由此打造出本区域一个知名品牌，做到最终，甚至让全部有方案去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充三部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

作为一家高档餐厅，出售的就不只是烧烤食品本身，而是一种烧烤饮食文化。

1.烧烤文化。

烧烤食物，其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同，烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此，可以将这些作为一种营销推广，这样可以给人们一种印象，就是这是一个有品位的餐厅，去那里，不只是为了吃东西。要让食客感知，来这里不只是来吃烧烤，而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(详细操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面第三部分会有详细介绍。)

2.食材的文化创意

健康养分是当今餐饮业不二的王牌。信任在食材和操作、品质等方面，贵餐厅能做到精彩。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题烧烤。

详细操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展现。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展现。主题烧烤可以通过食材的奇妙搭配，或者味觉，或者颜色或者来历或者产地等等，可以不断变换。

假如客人感爱好，这些可以单独预约（这也是高档餐厅的特色服务）。就犹如预约不同的心情，与不同的人，为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

（4）酒品的联动营销。

【或者制作一个视频广告：一个男士独拘束喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份迷人的烧烤，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着漂亮的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出动听的稍微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。

切下一个画面：男士品尝烧烤后的赞美。。。

可以加一个结尾，就是男女仆人公的开心用餐。。。

然后出餐厅的logo，广告语等】

（1）餐厅的后厨操作模式，可以做宣扬。这里说一下花式烧烤，这个也做文案。（详细参照第三部分）比如，烧烤也是一种艺术。。。

味蕾的舞蹈，视觉的盛宴，，，等等，可以有更多更好的创意表达。

（2）关于“3”的文章。

贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合，贵餐厅面积300平方，餐桌30张，都含着“3”，又在“3.3”大厦的顶层，可以这里做些文章。

详细操作：可以说其中心中的中心，也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特别的布置或者优待，或者宣扬。餐厅里应有三张含有“3”的桌子，建议可以每天设一个贵宾顾客，就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客，详细优待待遇或赠送内容，由餐厅随季节和自身状况敏捷把握。

（3）酒吧。

餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的营业。这就是要查找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。（时间紧，如有爱好和需要，直接联系我）

（4）不定期或定期（餐厅据状况自定）举办主题沙龙或活动。

以艺术和时尚为主，或者是创意活动，吸引更多各界人士，餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺，常常有高端消费者和明星大腕停留，那个闻名的“chinadoll”就是例子，要吸引这部分人，必需走品位创意路线，才能脱颖而出。这样的优势是，可以形成口碑效应，同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要依据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

（5）关于餐厅的名字“听泉观澜新派烧烤”。听泉观澜，给人剧烈的幽雅的与水有关的联想。所以假如餐厅没有与之相关的设施或装修，建议增加。避开给人以玩文字嬉戏的错句，造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣扬，由于韩国烧烤最大的特点就是严格选择，原汁原味。以此概念推出广告宣扬，并设主题餐单，给人一种亲切轻松的饮食欲求，给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

1.首先是从11点到6点，这段时间，来餐厅的人多是需要幽雅的环境，也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客，建议环境营造轻柔温馨些，至少人们进来吃烧烤，还可以简洁交谈，休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜爱烧烤食物的人。另一方面，要争取下午茶的四周的休闲和名流，还有热衷情调消费的文艺潮人，或者购物的女士。这也需要文案广告帮助。

详细操作，可以制作将烧烤和休闲放松，烧烤和时尚，文化一类的广告，包括前面提到的餐桌上的卡片，这样，即使有人进去一次，也会记得这里的独特。

2其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位，建议不要请太摇滚或嘈杂的演出，否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音乐都很高雅，或者有美国乡村的曲风，中文英文都有，那个酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有简洁的自助烧烤，歌手演唱时，有人听，也有人交谈喝酒，有人做别的事情，但是感觉就是有品，有固定的顾客，我也是受人推举去的。

其次部分;促销方案

餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，犹如去展览馆一样，去看烧烤文化，同时能品尝到美酒佳肴，当然开业优待是必需的。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做一般的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现共性。

尤其贵餐厅刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以依据每一个假日做一个主题。

这里举一个简洁的例子。

比如举办一次有关爱情和缘分的派对，可以提前做广告邀请，并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最终依据餐厅的组合，去查找。。

或者，利用餐厅的无烟烧烤，后厨制作模式和氛围，举办有关“乐活一族”的活动。信任确定受欢迎。

第三部分：其他营销方式和操作补充

文案都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随便拿走感爱好的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写无烟烧烤的健康，可以写本店的固定活动，可以写烧烤的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简洁图片。这是对固定人群的针对性投放。

建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告肯定要突出餐厅定位。

p2p营销推广方案

提高趣钱的曝光度，提升趣钱的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。

二、时间

时间待定，

三、方案详情

方案一、地推活动

时间：待定

地点：以南山区区，福田商圈，罗湖区为主

所需人员：20人左右

所需宣扬单：10000份左右

所需费用：

兼职人工费用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣扬单印刷费用：4000元，

其它费用（餐饮）：500元/天

共计：6500元左右

预期效果：

所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提高。（附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳）

方案二、网吧广告和桌面

针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及高校校内四周的网吧。

依据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩嬉戏的占了百分之六十或者更多，许多ie都不会打开，要不就是对网站不感爱好，一般就是或者是嬉戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。全部针对那部分用户来做，应当做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。

方案三、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣扬手段，特殊是车身广告在整个城市展现站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月所需费用：待询价和定

公交车内壁挂广告（车窗上面横的）

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

所选线路10条，所经线路以市内繁华商业体和白领居住区为主，掩盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买力量强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，估计受众人数10-20万人左右。

所需费用：待询价后定

方案四、采纳活动聚会拉横幅和t恤

不定期（如每月1次）的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。

站点独有的t恤和在参与活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我信任假如您观察一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参与的冲动吧。

方案五、地方报纸dm或夹报宣扬

南方都市报dm，以消费劲较强的区域为其发行范围，其消费趋向更为明显，受众以28-50岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教育的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。

方案六、商家联盟

不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。（细节需要协商）

另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址，提高趣钱的曝光度，增加我们的潜在消费会员。

方案七、活动宣扬

活动宣扬方式方法许多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的伴侣能够熟悉我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。

方案八、实体店dm推广

向实体店铺发放宣扬单，宣扬单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，信任会有收获的。

方案九、小区dm推广

向小区发送宣扬单，小区群体要以年轻人为主，由于年轻人才喜爱上网，上手机。留意，这种宣扬单设计特别重要咯，要把你的优待和特色产品凸显处理，让小区人其次天打开信箱一看就会被吸引的`感觉。

方案十、校内推广

放书签（反面标注网址等信息），还可以雇一些兼职高校生，现在高校生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职高校生每天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传播，他们是很好的渠道。

方案十一、赞助活动

赞助就肯定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣扬一下，其实是借机炒作，人们会由于此事而关注我们的网站的。。

方案十二、线下餐饮商家联盟

制作牙签盒，餐厅纸巾盒，菜牌，对外的遮阳伞等传印制，并免费供应给全部的餐馆使用。

方案十三、乐观参与各类活动及组织

主动乐观的参与或是赞助各类型活动，如金融类的论坛展会，高端的游艇会等等。

方案十四、定制

纯洁水定制，可在各种活动中赞助和派发。以获得宣扬机会增加影响力。

利用公司原来的资源优势可在各卖场设点售卖此纯洁水。以保持成本，

同时增加各类营销机会。

1.目标客户分析

（1）自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持

范围。而这些贷款者都是经过细心筛选的，也有些不了解p2p贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。（如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户）

（2）手头有大量闲钱无处投资的人群

现在全国实行的城中村改造，使得很多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女赐予的生活费，无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更便利的升值平台。这些都为我们供应了优质的潜在客户。其中，70后及80后年月人，该群体受教育程度高，简单接受新兴的投资理财方式，而且都有肯定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以准时间都有不便利的地方，又由于这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有盼望成为p2p网贷平台的客户。

推广期

线上宣扬：前期主要以，msn，e-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。便利客户随时反馈问题。满意客户要求。

注。

线下宣扬

在金华市区与贷款公司合作，派发p2p网贷平台的宣扬单，让急需贷款的人们第一时间了解到p2p商贷网站的业务模式。

招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣扬单

推广目的

进行网贷平台的产品宣扬和服务的“销售’

发布网贷平台的产品和服务信息

提升网贷平台的访问量和注册用户

树立、提升企业的品牌和形象

免费的推广方式有：1.软文推广（各大门户网站、专业询问网站的投放软文）

1、微信推广

执行方式：开通公众平台账号,注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等。

制作二维码：微信号宣扬图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二维码宣扬单张，海报，名片等。

线上推广：各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等

线下推广：名片、宣扬单的二维码、关注生疏人

营销推广方案

香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开头使用香精油和药膏。在17世纪，香水开头风靡社会。18世纪，随着古龙香水的消失，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。

19世纪，随着工业和艺术的进展，香水进一步演化。品尝的转变和现代化学的进展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。

20世纪以来香水产业空前富强，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界很多闻名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为浪费品的地位，而香水生产企业也将香水给予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妩媚浪漫、或自然清爽……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。

一、浪费品在我国的消费现状

20xx年，中国在首饰、服装、皮具、香水等浪费品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球其次大浪费品消费国。估计，到20xx年，中国将有2.5亿消费者有力量购买浪费品，消费总额将达到20xx亿元人民币。由此可见，香水行业的进展潜力在中国是特别大的。

二、香水在中国的消费现状

中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济进展水平影响了国民的消费观念，在肯定程度上制约了香水行业的进展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到很多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需转变这种仿照的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，乐观进行产品的开发和创新。

同学香水使用阶段

随着经济的进展，人们的可支配收入增加，越来越多的消费者都会发觉香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。

时装网络推广案例时装网络营销推广方案

2022年以来，全球经济疲软、富豪资产缩水，浪费品德业进入新的低谷期，然而，亚太经济区活跃性照旧凸显，中国成为全球浪费品快速增长的领军市场。但随着互联网的快速进展，时装浪费品的销售量却不如从前。那么，时装浪费品德业如何在互联网这个新型营销平台做好品牌推广呢？高端营销推广平台鹿豹座认为，现在时装浪费品企业主最需迫切了解的是网络营销的通关密码。网络是布满人气和商机无限的营销平台，下面以传统经典时装浪费品品牌香奈儿为例，鹿豹座给大家说说时装浪费品德业网络营销推广该如何做。

网络营销推广方案

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同爱好爱好的人聚集在一起，将一个爱好圈打造成为消费家园，如猫扑特地为七喜建立了一个品牌club，将宠爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜club里，而且使fido这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延长。网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再集中，周而复始。全球互联网，已经渐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到肯定宣扬目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必需提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

网页seo的算法有几百上千条，新闻seo的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣扬力度强，却有着相当高的进入门槛。

电子书籍是网络用户在网上常常查询的信息内容之一，有价值的'电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也打算了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特别的交互性应用方式，发布企业信息，准时与客户沟通沟通，开展市场活动的新型营销方式。

高手炒品牌，低手炒流量。我们应当借鉴炒作思维、学习网络大事的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

许多人讨论的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，许多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。假如想让自己的网络营销事业可持续进展，必需学会情感营销！情感如水，水能生财。

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家沟通，或者有大家所感爱好的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚原来调用，实现准时的面对面的沟通，准时的反馈和回答沟通者双方的问题和答案。在沟通中增进买卖双方胜利的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络沟通的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣扬企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

影城营销推广方案

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来绽开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来绽开运作。本文争论的是后者。

一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行。在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如贾樟柯的《24城记》，没有大明星，同样能够走红，是由于其故事情节贴近生活，真实反映生活；在内容方面，可以翻拍，也可以自创，前者如今年张艺谋的新片《三枪拍案惊异》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宫》，而后者在当今影坛较为普遍；在情节方面，可以严厉 ，也可以搞笑，如周星驰招牌式的无厘头、冯式贺岁中的冷幽默等，通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择，从而有针对性地确定影片的目标受众，为电影完成后的推广打下基础。

近年来，中国电影营销模式进展快速，相应投入逐步增加，可以想象，中国电影营销正迎来一个春天。

纵观之，我国电影营销的“现代化”才刚刚开头。“销售工作主要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前。让消费者看得见；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。”在由卖方市场到买方市场的转变过程中，把产品铺到消费者面前已不再重要，重要的是要把产品铺到消费者的心里，这就需要运用现代的营销理念深度挖掘产品的经济价值。而现在中国电影业连“铺到消费者面前”的渠道问题都没有解决好，充其量只是处在营销的启蒙阶段。中国电影现在不缺乏优秀的导演和演员。但缺乏一流的发行、营销人才，建立现代化的整合营销模式成为电影产业化进展的必定。

二、好莱坞营销模式分析

2.1特点

从某种程度上说，好莱坞的胜利应当是营销的胜利，其精彩、精确     的营销方案与执行，经常达到事半功倍的效果，优秀的影片在放映前就已受到极大的关注，为影片在票房、口碑等方面取得胜利奠定了基础。其营销策划建立在科学运作的基础上，不是凭感觉和阅历进行询问，而是通过严密的市场调查和信息分析，设计出一个完备的营销方案，以求事半功倍。

经调研发觉，好莱坞在电影开拍前，就已找好投资人和购买者，依据市场需求制定出影片情节与内容，再依据剧情来选择导演和演员。同时，制作方还会向社会公布开机、封镜等消息，并以合适的价格和稳定的渠道将影片推向市场。其营销方式许多，详细有新媒体运营、市场调研、传统媒体营销、广告宣扬、整合营销策划、市场推广等。

另外一个重要的环节就是市场调研。在影片制作接近完成时，电影公司往往会组织一批特定的观众（影评人、记者、公司内部人员等）进行试映活功。调研阶段的试映能为影片发行供应特别重要的信息，包括让电影公司初步了解到观众对影片印象的好坏，以及哪一个层次的观众喜爱这部影片等。更重要的是，影片发行公司能依据试映结果，制定出最合适的营销策略，最大程度地吸引观众。开展市场调研的同时，好莱坞会将营销的触角伸向传统媒体领域，其75%的广告预算费用会投放在传统媒体上的，而其中的大部分花在电视广告上。目前美国拥有六大电视台，45家有线电视网络，基本掩盖了全国全部的特定对象群体。在电影正式发行前，多达2000多次的电视广告或预报片的播放，使观众一睹为快的同时，制造了观影需求。

三、国内大制作电影营销模式分析

3.1特点

相比于好莱坞成熟的电影工业，中国大制作电影的市场化起步晚，相对理论与基础设施较缺乏，再加上方案经济体制遗留下来诸多问题使得中国内地电影营销意识和手段非常原始，加上制、发、放机制的断链掉节，可供使用的营销资源和运作空间都很有限，故营销策略极为单一。

当然，无论何种规模的电影，传统的营销手段依旧奏效：

联合促销，电影放映期间，合作企业与电影票房销售进行联合促销，买产品送电影票，买电影票抽中大奖等。

3.1.1“营销大于影片”的文化产业理念

进入21世纪，电影已逐步超出了艺术的范畴，而更多地接近于消遣消费品，商业大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑虽然目前贬赛过赞，但这些都是电影商业与电影艺术统一的必经阶段。韩三平就不止一次的叫卖     过：电影不是一般的商品，而是一种需要像商品一样生产和销售的艺术产品，从而，它势必形成一种文化产业。中国电影营销人正在树立“营销大于影片”的文化产业理念，只有如此，才能使产品像好莱坞那样具有坚韧的生存力度和宽阔的市场空间。

明星策划的一切活动都能提高影片的知名度，增加观众的爱好。许多人是冲着张艺谋去看《三枪拍案惊异》，冲着周杰伦去看《刺陵》，冲着赵薇去看《花木兰》、《锦衣卫》，巨星云集已成为观众潮水般涌入电影院的金字招牌。

3.1.2系统的整合营销传播过程

一部影片的胜利背后，往往是一个系统的高效率的营销传播系统。报纸、电视、网络、实地营销等各个方面都应当彼此联系，彼此促进，若其中一个环节消失差池，往往会造成事倍功半，得不偿失。而且在这个科技发达，信息沟通快速的社会，任何的一个负面消息都会已极快的速度传播，若是在电影营销的过程中没有处理好各个环节的关系，那彼此冲突或者合作不力非但不会为影片找来观众，反而在观影前就造成消费者反感，使得观众流失。

3.1.3焦点营销，抓住突破口

记得《锦衣卫》上映时，相关消遣媒体大肆报道影片主演赵薇怀孕一事，这无疑增加了影片的曝光率，间接为影片做了宣扬，为影片赢得了颇丰的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度问题引起了社会巨大轰动，更有同一时期范冰冰，蒋雯丽，某裸替的交相呼应，形成了一