贸易公司交易磋商-发盘

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。在法律上称发盘为“要约”。根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为售货发盘（SellingOffer）和购货发盘(BuyingOffer)。后者习惯上又称为递盘（Bid）。询盘

发盘

接受

还盘

构成法律上有效发盘的必备条件1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出2．发盘内容必须十分确定3．表明订约意旨4．送达受盘人发盘信函案例LetterofOfferingDearSirs,AsrequestedinyourletterofApril18th,weofferyoufirmasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthismonth.1,000dozencottonshirtsatUSD60perdozenCIFNewYork.TheshipmentistobemadeduringJune.Werequirepaymentbyconfirmedirrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight7.Thisisthebestofferwecanmakeatpresentandwetrustthatyouwillacceptthisofferwithoutlossoftimeasthedemandforourcottonshirtsisheavy.Foryourreference,wearesendingyousomesamplesseparately.Yoursverytruly,Chun写作步骤表达方式（1）对对方的询价表示感谢Manythanksforyourinquiryof…（多谢您于……日的询价。）Thankyouforyourenquiryandforyourinterestinourproducts.（感谢您的询价以及对我方产品的兴趣。）Wethankyouforyourinquiryof…andarepleasedtoquoteasfollows.（我们对您在……日的询价表示感谢并愿意提供以下产品。）（2）向对方提供所要求的信息Pleasenoteourstandardtermsandconditionsonthereversesideofthisquotation…（请注意我们列在本报价后面的交易条件。）Wecanshipyourorderwithin3weeksuponreceiptofyourorder.（我们能在收到订单后三周内寄出货物。）Itisourusualpracticetosupplynewcustomerswithourgoodsforpaymentwithinonemonthfromdateofinvoice,inthefirstinstance,andlatertoextendthistermtothreemonths.（我们通常的做法是：新客户首次订购我们的货物从结算日起一个月内付款交货。之后，则宽限至三个月。）（3）表明报价的有效期Wemuststressthatthisoffercanremainopenforthreedaysonly.（我们必须强调此报价只在3天内有效。）Subjecttobeingunsoldtopriorsale.（以未出售为有效。）Wecannotconsiderthesepricesfirmforanindefiniteperiodbecauseofthesituationonthecoffeemarket.（鉴于咖啡市场的行情，我们无法长期保持这一价格不变。）（4）表达希望对方接受所报价格早日订货的愿望Wetrustyouwillfindourquotationsatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder.（相信您会满意我们的报价，盼订货。）Welookforwardtoreceivingyourordersoon.（盼尽早收到你方订单。）Welookforwardtothepleasureofservingyou.（期盼能为您服务。）发盘信函书写要求Letterofoffering在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。

实盘(firmoffer)当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，该盘就为实盘。虚盘（non-firmoffer）

subjecttoourfinalconfirmation报实盘时必须注意以下三点：（1）发盘必须注明是实盘。（wefirmofferyou…）（2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。（3）发盘必须注明有效期。完整的报价和发盘应包括以下内容：（1）对询价表示感谢。（2）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。（3）对交货期或装运期的承诺。（4）如为实盘，应注明有效期。（5）希望对方接受报价订购货物。交易磋商发盘的终止，即发盘的失效（LapseofOffer），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：1．发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2．发盘人依法撤销发盘的效力；3．受盘人拒绝了发盘；4．受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；5．发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；6．在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。交易磋商询盘

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