手机营销策划方案结束语(十四篇)

第页共页手机营销筹划方案完毕语(十四篇)手机营销筹划方案完毕语篇一1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大局部的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。3、消费者经过奥运的落幕，注意力开场转移，消费气氛开场上扬，需要一个契机来进展消费，要抓住这个契机。国庆手机促销网上手段概要：国庆手机促销，一可以处理库存，二可以进步销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。2)、同质化很高手机。3)、店铺内的滞销机。4)、新上市的畅销机。5)、具有较高性价比的手机。6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来到达宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，防止降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。以旧换新，是指为一次购置后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的时机。国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，促销等，详细问题详细分析^p，只要合适自己的就是的。手机营销筹划方案完毕语篇二小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，miui首次使用了互联网来开发手机os的形式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改良，而小米手机本身比拟群众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目的市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。从产品端(product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购置时就能确定和评价其质量，因此该产品合适进展网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与形式。手机硬件均由一流供给商(三星、夏普等)提供。消费组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由android原生系统深度开发的miui系统，用户使用习惯，原创特色的全套ui体系，系统研发小组根据测试用户的反应意见，每周五持续改良更新系统。从价格端(price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少本钱。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格非常敏感。对于想要购置高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。从渠道端(place)来看：小米采取以网络作为载体进展b2c的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约本钱，具有时尚感。也更加突出了小米挪动互联网公司的本质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的平安性、及时性。从促销端(promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进展品牌的宣传，用户购置时发表微博可以得到优惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个本钱很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开出售(本质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进展b2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、效劳、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约本钱3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资进展优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠(二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.手机营销筹划方案完毕语篇三一、目的用户的特征及偏好分析^p现如今手机已经是很普及的电子产品。不管在地铁、公交车、商场、菜市场、大学等。也就是说我们的目的群体已经不单单是商务白领人士。而是一个多元化、庞大的群体。在从前的商务型人士群体不变的前提下，开展大学生群体。虽然大学生处在没有工作资金来。但是他们的手机需求确实庞大的。大学生几乎所有人都会有手机。开展大学生群体，挖掘大学生群体的潜在客户是必不可少的。大学生大多具有个性化的性格特点。自然对于自己使用的手机也希望是个性化的，而不是群众化的。但由于大学生的资金问题，我们的方向需要是高配低价型的手机。二、推广对象的优势及新价值提炼推广合适大学生的手机优势是，在中国，大学生每年的高中毕业生人数都在进步。那是一个庞大的群体。假如消费出了一个合适大学生使用的手机，那么就能进步华为手机的市场占有率。同时也能拥有更好的推广，以及客户群体。华为一直以来都以客户为中心的思想，以高质量低价格为卖点。所以在开展大学生群体的推广中有绝对的优势。并且华为风格也会有一个新的过度，注入新颖血液。三、选择推广渠道的目的通过推广手段触达目的客户病毒式营销最大的一个特点是不需要本钱或者本钱很低，但是在推广的过程中需要下很大努力，不管是寻找渠道还是如何在渠道进展推广，以及后续工作，跟线下工作的跟进。经过调查我发现有以下4种渠道可以进展推广工作：1、博客营销：博客营销相对于微博营销的传播广度不够广，但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号，发表的文章是具有专业性以及技术性的。2、e-mail营销：e-mail营销不是给随意的一个邮件客户发送邮件，而是给专门的订阅用户发送邮件，让客户及时理解到产品的发布以及理解到产品的所有相关的内容。3、微博营销：如今网络传播的速度进步，微博的推广也得到很大的提速。同时使用微博的用户也很多。通过微博举行产品活动推广是有必要的。4、微信____营销：企业建立____，让华为的手机粉丝关注，积攒人气，为了发布新产品而提早做号准备。可以通过集赞活动得到____购置商品的优惠建立自己的华为网络社区：进展话题分享，话题互动，话题讨论，新产品发布等活动。四、必要选择投放的付费渠道1、广告营销：通过传统的传播方式，进展广告投放，让别人熟知华为新产品，从而产生好奇，去理解产品，购置产品。2、明星代言：寻找当红明星进展产品代言，通过明星效应推广产品，利用中国年轻人追星心理，进展投放。使更多的人熟知产品。在这个前提下到达转换为口碑营销。3、视频营销：制作视频进展公告设计。走感情道路，让消费者感受到华为的感情所在。能起到一个更好的作用。手机营销筹划方案完毕语篇四近期，来自国际电信联盟itu的数据显示，20xx年初，全球手机用户数量到达50.8亿，较20xx年底的46.6亿增长9.0%，20xx年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：20xx年中国手机用户净增1.1亿，较20xx年增长14.7%，累计到达8.6亿，手机普及率到达64.4部/百人，较20xx年底进步8.1%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3g手机市场，成为在欧美等兴旺国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。20xx年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最剧烈的市场区域。20xx年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、htc位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析^p)。三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、htc借助android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与20xx年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能打破10%，且起伏明显。20xx年底，三星断然从symbian阵营抽身，全身心投入android及其自有操作系统bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。但值得关注的是，20xx年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自20xx年9月超过三星之后，20xx年在以更快的速度拉大与三星的差距。htc尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。三星宽广的产品线首先表达在对多种类型产品的覆盖上。zdc统计数据显示，20xx年2月中国手机市场上，三星以3g手机为主，产品数量到达134款，占据其产品总量的61.2%，3g手机也是三星手机用户关注度的主要来，高达82.3%。传统2g手机产品数量仅次于3g手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2g手机在三星产品构造中的作用正在弱化。三星产品构造中，智能手机数量较少，仅为62款，缺乏三成，但其带来的用户关注度仅次于3g手机，到达63.2%。整体来看，3g、智能手机是三星产品构造的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且可以根据形势变化，快速调整产品战略。zdc统计数据显示，20xx年2月三星在售的62款智能手机中，采用androidos与windowsmobile系统的产品数量旗鼓相当，分别为22款、19款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者50.1个百分点。这与目前android，os系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统bada的产品数量为7款，产品占比14.5%，但仅获得7.1%的用户关注比例，其市场影响力有限〔见图2.20xx年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比〕。zdc监测数据显示，20xx年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，到达209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能手机市场上，三星那么失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。zdc统计数据显示，20xx年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为0.05%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的0.29%。三星智能及3g手机的单产品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是可以表达一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，htc，apple.20xx年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着20xx年底摩托罗拉将全部精力集中到android身上，并连续推出多款android手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。zdc统计数据显示，20xx年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经到达13.2%，三星那么缺乏10%。zdc统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，20xx年2月，三星仅位居第四，排在诺基亚、htc、摩托罗拉之后。手机营销筹划方案完毕语篇五在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的开展，人们觉察手机的根本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。x科技股份是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机消费企业。本次营销筹划案是为本公司discoverer〔发现者〕手机指定的全程营销筹划，目的在于扩大discoverer〔发现者〕手机在年轻学生消费者中的竞争地位。进展品牌的推广，使之成为群众为之熟悉、理解、喜欢的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。x科技股份是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事挪动商务技术开发及运营的专业效劳提供商，提供基于短信〔sms〕、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的挪动应用效劳。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于挪动商务技术的广泛及深化的应用需求。与中国电信、中国挪动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。公司宗旨:质量一流,客户满意!为了对企业的经营活动进展全面的掌控，进步企业资的利用效率，以及减少企业的经营风险，以可以很好的到达销售的预期目的，完成销售认识，进步利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。〔一〕宏观方面：〔pest分析^p〕1、政治法律环境：为扶持国内自主的挪动通信产业的开展，国务院于1999年初公布了《关于加快我国挪动通信产业开展的假设干意见》，此文件对手机行业实行消费答应证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要理解和遵守国家公布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进展有效的营销活动。2、经济环境20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于外乡企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，进步核心竞争力，就有可能使国产手机的开展有本质性的打破。而且，随着中国市场经济的开展和改革开放的深化，人民的生活程度和可支配收入不断进步，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。3、社会文化环境中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有宏大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和群众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。另外，人们文化程度越来越高，对于新颖事物的承受程度进步，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。而且，近日，日美的右翼权力____动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的4、技术环境20xx年1月，工业和信息化部正式向中国挪动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的开展，国内3g手机终端消费的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，进步手机的处理才能和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅打破，给数码产品的开展起到主要的阻碍。〔二〕微观方面1、市场状况随着社会的不断开展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的开展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新才能的缺乏。在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是将来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer〔发现者〕定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。2、产品状况产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道根本呈饱和状态，增长率开场下降，还有少数后续的购置者继续进入市场。产品功能：根本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。〔附件有详细介绍〕产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份产品的替代性：较弱3、竞争状况〔1〕、行业内现有企业间的鼓励竞争程度如今手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。在中低端市场，竞争不算剧烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是外乡商品也具有很大的竞争才能。在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很剧烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer〔发现者〕定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。〔2〕、新进入者的威胁主要是做上下游产品的供给商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比拟高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。潜在进入者的进入障碍：①规模经济：手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。②产品差异壁垒：手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。③资金需求壁垒：手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。④顾客转换本钱：中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。⑤技术程度：手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。〔3〕、替代品的威胁手机厂商根本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。〔4〕、供给者的会谈才能在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大进步了国外通讯产品制造商的讨价还价才能。〔5〕、购置者的会谈才能对于中高档手机，顾客讨价还价才能相对较弱，多为价格的承受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。4、消费状况通过市场调查发现：消费者普遍容易承受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而如今的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer〔发现者〕作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。swot分析^p一．优势〔strength〕1.手机自身优势：1〕一款四核超大屏智能手机其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能〔游戏和视频〕，都到达了四核手机的标准。2).重塑手机的“csp”c即contacts〔联络人〕；s即sms〔泛指短信和彩信〕；p即是phone〔打，语音通话〕。近年随着iphone、android的开展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。3〕高端做工和舒适的手感discover的做工已经到达极其高的程度。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。2.价格优势1).本钱价定价的形式。discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有绝对优势。3.销售渠道优势1.〕销售形式双管齐下采用半线上售卖的方式，节约本钱。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的效劳质量。2〕货物配送规那么不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4.售后效劳保障政策对于购置discover的用户，将会得到由x公司提供的三包效劳。即：“包修、包换、包退〔简称“三包”〕。x公司：产品售出〔以实际收货日期为准〕起7日内可以根据三包效劳细那么退货，15日内可以根据三包效劳细那么换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修效劳。5.独特的宣传战略：1.)高调发布会宣传x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会获得了众媒体与手机发烧友的关注2).利用网络广告促销3).利用社会化媒体的形式用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品可以足够的廉价。6.优秀技术团队支持x科技优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以致于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。二．优势〔weakness〕1．手机自身缺陷1〕前置摄像头像素不突出前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在开展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的2〕硬件方面存在诸多问题1.屏幕翘脚问题2．手机掉漆问题3.后盖缝隙闭合不严密问题4.机身晃动有响声问题5.原装配件中没有耳机在论坛里，发现里面的问题反应多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有局部用户申请退换机。2.信誉缺乏由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大局部市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显缺乏，在群众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后效劳并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。三．机遇〔opportunity〕1.竞争对手削弱1〕苹果公司面临宏大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。2.手机电脑化趋势即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算才能，和本钱的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。3.互联网化4.将来挪动终端的开展。随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。四．威胁〔threat〕1.智能手机市场竞争剧烈在全球经济形势陷入低迷困境之际，挪动互联网市场却是风景独好。在挪动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商那么与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也参加战局，不断晋级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。2.自主产权不高discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+效劳”的挪动互联网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的将来开展的一个重大威胁。3.言论压力挑战x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广阔群众对discover热烈讨论，社会言论对discover将来开展产生宏大压力。销售额30亿毛利率15%左右市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：第一步，前期造势〔一〕活动时间：20xx年1月14日——20xx年6月10日〔二〕活动地点：新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体〔三〕活动负责人陈鹏、万随林负责联络水军及网站建立事宜等〔四〕活动内容：1.在各大主流流媒体上进展宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；2.找网络水军对手机进展正面负面双向评论，引发网络评议热潮；3.创办官方网站及社区，给广阔消费者定制手机ui的时机，提升手机优势所在。第二步，新闻发布会〔一〕活动时间：20xx年6月09日〔二〕活动地点：北京水立方〔三〕活动方式：媒体见面会，新闻发布会〔四〕活动主题：“非凡体验之discoverer”〔五〕活动内容：1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；3.主持人开场对discoverer进展介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。4.记者提问环节〔六〕活动负责人徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友王宇欢现场布置及礼品发放时丰活动主持人安排及后勤工作第三步，各大城市促销活动〔一〕活动时间：20xx年6月10日〔二〕活动地点：北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区〔三〕活动方式：促销活动〔四〕活动主题：“discoverer之亲体验”〔五〕活动内容：1.事先安排人员在人流量比拟大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；2.现场横幅、海报和pop宣传；3.安排一些人员做举牌广告；4.搭建活动舞台，进展一些音乐、小品及互动活动，详细内容根据各城市的文化确定；5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。〔六〕活动负责人陈鹏各地点活动舞台搭建万随林活动演员的安排徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点王宇欢场地租借相关手续的办理时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜序号工程名称单价〔元〕数量总价〔元〕1水立方租金70万170万2网站建立及维护5000150003记者礼品费用310010031万4发布会外场布置2000120005促销舞台搭建1500.5万6演出人员工资2000102万7促销奖品费用8000108万8宣传单1000009发传单60/每人10*2天120010其他费用1500011.5万11合计1149200针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：1．活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2．活动中，保证发布会会场气氛的活泼、户外促销的参与人员数量。3．活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销。同时，对可能发生的问题，按照以下处理方法做应急处理：可能出现的问题解决方法网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目的网站流量过大，超负荷启动预备效劳器发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员反面镜头发布会记者来的过多导致礼品缺乏要多备份礼品，或及时购置新的在会后送上会场突发事件〔如音响出问题〕安排小节目演出等户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行媒体播放造势程度不够提早打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频达不到预期目的在进展新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性筹划。执行力包含的五大系统a.目的系统执行什么b.策略系统每项工作终究怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。c.资和才能系统现有资能不可以实现目的？员工是否具备专业知识？能不能按照要求进展操作？d.监视系统谁来保证目的的实现？员工按照要求完成工作后有没有检查系统？用什么形式来检查？有没有进展自我分析^p？e.鼓励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目的的实现.落实到详细手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、详细、有条不紊地应用施行，必要的监视队伍必须建立。小队职能包括：监视各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析^p之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根，将责任落实到详细的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进展经常性监控，保证彻底解决问题。3、物资消耗监控：统计证实，营销方案执行过程中，在一些环节，比方户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地方案与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵敏度，保障前期营销策略的正常施行。因此，监视小队应加大对物料消耗的监控执行力度。4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的详细表现情况进展施行的监视与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进展合理的奖励与惩罚。(一)营销筹划风险市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进展深化细致的调查分析^p，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销筹划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的时机。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的效劳：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金缺乏，制约厂家市场开展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进展鼓励与合作，就是系列很棘手的问题。当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，无视长远的社会效益，不利于这些企业的持续开展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;20xx年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。(二)产品定位风险本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的详细行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充满市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在消费之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最合适自己，怎样才能满足特定的市场需求。假如把握不好这些，再好的产品也是垃圾。产品定位是产品独特性的表现，只有能充分表达产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的理解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。(三)产品研发风险手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的开展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人那么可以创造条件引领市场的潮流。不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的开展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。不驾驭将来就会失去时机。作为一个企业，必须时刻关注社会的开展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。(四)品牌战略风险低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖效劳，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业开展的强大动力和武器，将来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的.同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而无视造实的现象，以致最终“为名所累”，单独回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先表达在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来，是企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。(五)产品沟通风险手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进展情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常宏大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是群众化的。广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购置欲望和购置动机，说服顾客购置自己的产品。公关是市场营销中非常重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动到达目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的____对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精华。存在以下几项详细公共关系风险：a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置假设罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法防止出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步开展壮大的公共关系环境。c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联络起来;公关只是为市场促销而设计的，比方产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的头和本质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;无视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光临，命中注定企业不能走得更远!(六)需求调查风险如何保证吸引到顾客？现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断开展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比方乘车需要道路查询、车次查询、路程时间查询；玩耍需要旅馆查询、饭店查询、旅游道路查询；在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢？当然是市场需要的手机。许多案例说明，必须按一定的方案，对市场进展广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反应，对最新商业杂志上的统计数字严密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和开展趋势等来进展系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，那么必须经过一番艰辛的斗争。我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有方案和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?假如采取保守对策，那么市场一旦开场繁荣，企业就会由于没有足够的消费才能和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一局部日益增长的市场份额，使竞争者受益。可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的消费过度膨胀，造成消费过剩，从而危及企业的生存。假如一家企业以极端的不稳定状况为根据组织消费，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进展上下调整。〔七〕销售管理风险手机销售过程中，往往会出现以下问题：a突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)b常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制根据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险宏大，客户资流失;企业内部管理机制不合理，根底管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销才能缺乏：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需标准管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要获得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后效劳等)。目的客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后效劳不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反应体系。客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信誉风险过高。营销管理问题：需要标准、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。〔八〕手机营销风险管理性质〔总结〕营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真对待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。手机企业要做好躲避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带着下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识构造，磨练员工的心智，注重员工近期反应的信息和为企业提供的具有建立性的建议和想法，营造一个全员管理的气氛。我们要根据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法进步企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。手机营销筹划方案完毕语篇六利用国庆佳节进展促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。庆国庆，得大礼，游北京。潜在客户9月29号至10月5日1、促销活动时间，购置xx手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，xx手机xx系列，九折销售，不享有赠送活动。3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加答复下列问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：数码相机三等奖：mp3注：答复下列问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动理解和扩大本机的影响力。1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机营销筹划方案完毕语篇七魅族电子————珠海市魅族电子科技，成立于20xx年3月，是一家以研发和消费高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发才能的mp3企业之一。20xx年开场转型做手机。〔一〕宏观环境1、国家政策工信部已经结合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了局部3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。2、社会经济状况改革开放30年来，中国的经济程度不断提升，今年更是超过____成为世界第二大经济体。〔二〕微观环境1、企业自身开展前景魅族在涉及手机行业后，就开场注重消费高端化、智能化，这在如今的手机设计消费中可谓占据了先机，可以吸引更多年轻人的目光2、顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的款式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。3、竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得本来就充满剧烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。〔以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一局部〕〔一〕石家庄市民对魅族品牌特别是手机的理解程度〔二〕魅族手机在石家庄市的市场份额占有率〔三〕石家庄市民对手机的质量及售后效劳的满意度〔一〕优势拥有强大的研发团队和良好的口碑〔二〕优势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低〔三〕时机随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广阔消费群体越来越____的产品〔四〕威胁国内的其他品牌手机如oppo、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。〔一〕市场细分1、低端手机市场2、高端手机市场〔二〕确定目的市场1、喜欢时尚潮流的年轻群体2、注重社会地位的白领阶层〔三〕市场定位1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品道路，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一局部喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目的，既不失显身份，同时又很有面子。要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、渠道策略手机营销筹划方案完毕语篇八长夜短信传祝福写短信比速度〔因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案〕每晚7：30——9：30每个手机专卖店内为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量，因为如今天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进展促销活动，为了吸引路人的目光，为了进步晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比拟熟悉的手机进展比赛，在每晚上，可以进展多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的目光！使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客理解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！手机营销筹划方案完毕语篇九本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸施行。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from模型，从商业形式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成详细战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。1、国产手机产业开展现状：〔1〕智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。〔2〕功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排斥入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。〔3〕智能手机盘面内部也呈现多极分化开展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。〔4〕整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模本钱门槛，大幅度进步；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化形式，将很快为产业链一体化形式、差异化细分形式所取代。2、差异化战略的开展：〔1〕选择差异化战略，就不是以规模和本钱为主导，不是以产业链一体化为出发点。〔2〕差异化开展战略一直都存在，并在不同时代获得过宏大成功。有不少经典案例。〔2〕差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。〔3〕差异化战略必须打破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。〔4〕人群差异化，是首先定位目的人群，针对人群需求来施行产品差异化。产品的差异化将更加强调对目的人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。〔5〕人群差异化战略，必须进展创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目的人群的产品价值，而不是创始一个时代的破坏式创新。3、挪动互联网的开展：〔1〕挪动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资正在以手机为核心进展打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。〔2〕挪动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了宏大的网络空间中。应用效劳的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择途径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。〔3〕站在手机制造商的角度来看，面对挪动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用效劳开发领域，要么搭建应用平台生态环境。〔4〕在挪动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用效劳的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。1、做产品，还是做人群？〔1〕做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。〔2〕做人群，首先以目的人群锁定为前提，进展针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。2、做产品，还是做效劳？〔1〕做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。〔2〕做效劳，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功打破点。增值应用效劳正逐渐成为电子产业的新的主要利润来。3、做自产自销，还是做平台运营？〔1〕自产自销，以产品及效劳的自行开发、消费、销售的闭环企业运营形式。这是传统经济企业的主导形式。〔2〕平台运营，利用自有的核心根底性资，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营形式。这是互联网经济的主体形式。4、做实体经营，还是做资本运作？〔1〕实体经营，对资综合利用以获得实际的经营成果。〔2〕资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而挪动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比方老人群体，那么具有很好的资本市场概念。第二局部：战略营销商业形式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台业务系统——定位——赢利形式——关键资才能——现金流构造——企业价值1、业务系统：〔1〕施行人群差异化战略：锁定用户群，定制开发〔2〕“ip+ap”苹果形式：硬件产品+应用效劳〔3〕硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造〔4〕应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统受权硬件制造商2、定位：〔见后〕3、盈利形式：〔1〕手机销售收益〔2〕增值效劳运营收益〔3〕系统软件受权收4、关键资才能：〔1〕终端产品的定义设计和制造才能〔2〕优秀的软件和应用开发才能〔3〕通畅的销售网络〔4〕高黏度、高价值的规模用户群5、现金流构造：〔1〕硬件的集成，获得供给商的货款账期，形成现金流的放大〔2〕硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利〔3〕增值应用业务，带来长期的持续的效劳工程收费〔4〕系统受权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益〔5〕长短结合、面向将来开展的可持续的现金流构造6、企业价值：〔1〕创造持续盈利的实体〔2〕符合挪动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值〔3〕效劳于中老年，实现社会价值1、市场扫描：〔1〕苹果的“泛人群”形式，通吃各人群，极简〔2〕三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群〔3〕oppo、步步高主打年轻时尚人群〔4〕小米手机，主打it技术发烧人群〔5〕朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性〔6〕三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场2、人群选择：〔1〕泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资有限，采取跟进这种方法，那么很容易进入与大品牌正面对战，以及互相的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进展有效的人群定位，因此成效也不是显着。〔2〕从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也获得了很好的市场效果。如三盟老人手机。〔3〕将来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上开展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度稳固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。3、aa品牌定位：〔1〕手机定位：——中老年人时尚手机！〔2〕定位分析^p：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用效劳，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了____傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用效劳丰富多样。物超所值。〔3〕目的人群描绘：目的人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比拟大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比拟充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度承受一些新事物。其购置手机，不仅仅是为了沟通，也为了享受更多的资讯和生活效劳。〔3〕定位策略：切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比拟靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比拟有消费才能和应用效劳消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用效劳。当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需打破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。〔4〕应用平台定位：——悠易生活家园！“悠易”，悠闲、轻松的意思，表达这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，亲密贴合中老年人的现实需求，提供经过挑选、精华的资讯、内容和效劳，以“精”制胜，防止让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。4、价值主张：〔1〕主张：——实用好用，更时尚！〔2〕阐述：此主张与传统老人机比拟，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场打破，具有鲜明的冲击力。“更”一词，强势地与传统老人手机进展区隔，建立起全新的概念体系。价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。1、产品构造：〔1〕产品由：终端产品+应用效劳，两大局部构成。〔2〕第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用效劳。2、终端产品：〔1〕坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os〔易人机系统〕、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁〔自动录音回放〕、亲亲通讯录〔带头像、带录音记录〕、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、兴趣游戏、迷你网讯、天气安康等等〔2〕提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：〔1〕第一期：重点推出：书架阅读〔电子图书馆〕、迷你网讯、天气安康〔2〕后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：贴心护卫：sos报警、迷路导航老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友安康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩护理用品：洗浴用品、护肤品生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖4、终端产品开展方案：根据定位，形成系列化的线：〔1〕易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、〔2〕易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端〔3〕坚持道路，不走机海战术1、品牌名称：〔1〕手机的主打品牌：aa〔2〕保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资〔3〕初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。〔4〕应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”〔5〕平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。2、vi系统：〔1〕logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理〔2〕制作标准的vi手册，明确使用标准3、品牌主张：aa中老年时尚手机——实用好用，更时尚！4、品牌个性：简约、时尚、温心5、品牌故事：从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。6、品牌背书：〔1〕企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等〔2〕集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等7、品牌文化：关爱人性，至上1、渠道扫描：〔1〕手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端〔2〕手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广〔3〕网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店〔4〕连锁卖场：全国性、区域性〔5〕挪动运营商〔6〕电视购物〔7〕跨品类通路：保健品、医疗器械等2、渠道选择：从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：〔1〕网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象〔2〕加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售形式、招募小区域加盟代理商3、渠道政策：〔1〕统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格〔2〕制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间〔3〕小区域独家代理、长期签约〔4〕全程保价〔5〕充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等1、终端选择：〔1〕网上零售店面：〔2〕地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、终端展示：〔1〕网店展示：尽量采取“催眠式”〔2〕地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”〔3〕社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴3、终端物料：一体化展示套装、折页、海报、画册等。4、终端促销：〔1〕网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动〔2〕地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售〔3〕提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品〔4〕严密的活动组织、常态化的活动方案1、宣传策略：〔1〕打造新概念、人群区隔、价值区分〔2〕以网络媒体影响送礼购置者、地面媒体影响使用购置者2、宣传投入：〔1〕以小投入，做大效果〔2〕详细预算：待定3、宣传途径：〔1〕网络软文炒作〔2〕____〔3〕邮件营销、短信营销〔4〕投入网上商城营销活动〔5〕社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等〔6〕社区海报、横幅等1、销售目的：待定2、营销团队：〔1〕营销副总：1人〔2〕网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人〔3〕渠道销售部：销售经理2人〔4〕市场部：筹划经理1人〔5〕商务物流部：商务1人3、业务管理：〔1〕人力选聘〔2〕薪酬待遇〔3〕业绩考核体系〔4〕作业流程管理〔5〕工作导引〔6〕销售文化：营销战争、狼性文化、第三局部：执行方案1、旗舰网店合作与营销：略2、社区推广样板：略3、加盟代理体系：略4、招商施行方案：略5、费用预算：略6、时间进度与控制：略作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家外乡通讯企业，也曾单独经营通讯企业。历经国产手机三次大____。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业形式及营销战略，为国产电子企业的打破创新和可持续开展，献计献策。欢送交流沟通，共促开展。手机营销筹划方案完毕语篇十oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4播放器、dvd播放机、lcdtv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo〔中国〕公司成立于20xx年，消费基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发才能，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精巧，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，oppo的目的是成为首屈一指的全球数码品牌。oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜欢。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realworks公司受权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。为了适应市场，更好更快地为oppo挪动提供专业的售后效劳，oppo公司在20xx年建立了oppo售后效劳中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后效劳中心。oppo手机现已推出了ulike、real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐我们知道自xxxx年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销形式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购置者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!假如说oppo的成功归咎于一点，拿就是oppo成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假设说诺基亚是可口可乐，那么oppo那么是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，oppo上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让oppo走上了国内手机一线品牌之路!看过oppo手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!1宏观环境分析^p全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，20xx年实现地区消费总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年进步1.6个百分点。其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。人均消费总值到达9597元，比上年增长13.1%。经济构造进一步合理，三次产业构造由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化程度达37.0%比上年进步l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争形式，自改革以来，全市经济建立获得了宏大的成就综合国力不段的进步，居民的生活程度显著的进步，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近完毕，在调整过程完成后，各大电信运营商为进步自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快开展，从而加大对根底设施建立的投资，通信产品将面临新的开展时机。全面建立小康社会将使居民购置力不断进步，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国挪动通信运营业的快速开展，普及率将进一步进步，为我国手机产业开展提供了良好空间。2微观环境分析^p企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场筹划精英，有相当的活动筹划经历。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化气氛，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须到达高质效劳标准，以此来确保得到消费者认可。oppo手机swot分析^p1．优势品牌优势(韩系风范、唯美广告)oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可夸耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精巧、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造oppo的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进展，使得整个tvc充满了唯美感觉，深得许多