企业网络销售主管绩效KPI考核方案设计_第1页
企业网络销售主管绩效KPI考核方案设计_第2页
企业网络销售主管绩效KPI考核方案设计_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

企业网络销售主管绩效KPI考核方案设计方案名称网络销售主管考核方案受控状态编号一、考核目的.作为网络销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。.帮助网络销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、适用范围本方案适用于网络销售主管的考核工作。三、考核内容对网络销售主管的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%o其具体评价标准如下列各表所示。网络销售主管业绩考核表考核指标权重(%)评价标准评分网络销售计划完成率25考核标准为100%,每减少 %,扣分，低于—%,该项得分为()搜索引擎登录数量20考核标准为 个，每少1个，扣分，低于一个，该项得分为0销售货款回收率20考核标准为100%,每低 %,扣分,低于—%,该项得分为0网络销售费用控制率15考核标准为 %,每增加 %,扣分，超出预算，该项得分为()新增客户数量10考核标准为一个,每少1个,扣—分，低于一个，该项得分为0客户满意度10%考核标准为 分，每少1分，扣分，低于一分，该项得分为0网络销售主管工作能力考核表

考核指林评价要点评分等级1（分）须提高2（分）合格3（分）较好4（分）好5（分）优组织能力有效组织下属员工开展网络销售工作，努力完成销售任务沟通能力积极与下属员工沟通，确保网络销售工作的顺利进行专业技能掌握网络销售技巧、销售管理等方面的知识，具有丰富的网络销售管理经验网络销售主管工作态度考核表考核指标评价要点评分等级1（分）须提高2（分）合格3（分）较好4（分）好5（分）优工作积极性喜欢网络销售工作，积极想办法解决工作中遇到的问题责任感知错就改，尽职尽责重视员工定期对网络销售人员进行技能培训1,促进其技能提升四、考核实施1.考核关系网络销售经理对网络销售主管进行考核，人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报销售总监审核，总经理审批后生效。2.考核实施程序（1）网络销售经理组织相关人员根据网络销售主管的实际工作表现，对其进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。（2）人力资源部将考核结果于考核结束后的5日内报销售总监审核、总经理审批。（3）人力资源部于审批结束后的5日内将审批结果反馈给网络销售经理,由网络销售经理与网络销售主管进行绩效面谈。五、考核结果应用.考核等级考核等级划分表考核等级划分A(90〜100)B(80〜89)C(70~79)D(60〜79)E（60以下）评定标准优良一般基本合格不合格.培训与发展（1）考核等级为A级的网络销售主管，参加晋升培训，考试合格者可申请职务晋升。（2）考核等级为B级和C级的网络销售主管，有资格享受公司安排的能力提升培训。（3）考核等级为D级的网络销售主管，可以申请参加相关培训，经人力资源部批准后参加。（4）考核等

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论