习酒成长的战略分析

习酒品牌成长的三个阶段中国食品产业网：编者按：去年习酒的销售收入、创收利税、上缴税金、实现利润等主要经200520.16%、23.41%、23.73%、20.161997台时的状况进展比照，销售收入增长了414792%。习酒，以本文或许能窥见一斑。初期：夯实根底，高质量打造贵州高端浓香第一品牌中期：实施名牌战略，进展产品升级，提高企业盈利水平和力量。远期：打造贵州茅台酒厂集团浓香白酒酿造基地。了以下几个方面的工作：■实施品牌规划，提出并解决企业定位、品牌定位、产品卖点等核心问题。2090印象。掩”的原则。为此，对企业和品牌作出如下定位：品牌定位：打造贵州高端浓香白酒第一品牌—五星习酒。产品诉求：习酒：真情山水、绿色习酒〔广义性〕五星习酒：习酒五星、液体黄金〔针对性〕茅香习酒、茅台基因性、整体性和关联性。具体表现为品牌系统的构成应包括主力品牌、关心品牌、细分市场品牌。依据上述原则及习酒目前的现状〔五星习酒、〔三星习酒和习水牌之一。细分市场品牌，主要是开发适合于某一特定地域、文化、风俗习惯的区域品牌。它星托月”的作用。和内涵，不断地标准和升华主力品牌的产品共性，不断突出主力品牌的市场卖点和利益点，品牌建设需要紧紧围绕“企业及产品定位”进展开放实施。‘诚信为本’的经营原则”、“坚决不移地实施打造‘茅台集团浓香白酒酿造基地’的战“建设一支队伍、塑造一个品牌、稳固一个市场、攻坚一个市场、开发一个市场”。施名牌战略”的意义贯彻到企业经营、销售、效劳、生产、治理等一切活动的始终，灌输到从企业首脑到每一个员工的思想和行动中。产品定位：以主推中、高档产品“五星习酒”为主，同时，推出满足共性消费需求的60°钻石五星、习酒九长春等高端产品。全部产品都要到达高质量、高品位、高文化含量、高美誉度、高知名度。市场定位：依据习酒品牌特点和市场特点，把市场分为AB类市场即战略进展市场，C类市场即战略后备市场和D类市场即自然市场。其中战略重点市场50%以上。营销策略：㈠、广告投放：1得到有效利用。2、投放方式：广告以品牌形象的推广为主导诉求，以产品推广为辅。卖场建设能有效提升产品档次和品牌形象，且能与消费者产生互动，因此重点投入。在媒体选择上以电视、大气的高速广告和繁华闹市形象广告为主配以店招为辅。㈡、宣传：力求“简洁、集中、重复、全都”原则，无论是电视广告、户外广告、报纸广告、车身广告、店招广告等都宣传一个概念“习酒五星、液体黄金”，企业形象标志、名称、代表色、品牌视觉系统设计、产品形象载体、终端卖场形象、户外广告形象、媒体统一传播形象、各种促销道具形象、促销人员形象、企业统一宣传口号、品牌广告口号、广告音行沟通与传递。㈢、招商：习酒在招商方面摒弃传统招商模式与范围，即不重视招商质量而只重数量，捡到篮子的都是菜，最终由于没实力、没网络、没关系或其它因素，导致市场中途夭折。因此，质量重于数量，宁缺勿滥，一步一个脚印，保证“做一个活一个，活一个扎根一个，扎根一个带动一片”。不过多过滥，重点搞好“元旦、春节、五一、中秋、国庆”五大节日以及“婚、寿、乔、生〔升〕、庆”等终端促销活动和中秋、春节两次通路促销活动。“四种整合”，即让“产品跟着市场、价格跟着消费者走、广告跟着渠道走、促销跟着终端突，广告促销准时有效到达的目的。㈤、公关：在贵州主力市场每年举办一次“100名习酒荣誉员工评比活动”及“习酒杯金牌黔菜电视评比大赛”，建立健全消费VIP动，如定期赠酒、寄送适宜的宣传资料、问候卡等，到达消费者与品牌互动，培育消费者对品牌的忠诚度和美誉度。由于营销思路明晰及销售执行力到位，五星习酒通过以强势媒体为支撑的公关、传播、的骄人业绩——2003年，国内很多白酒品牌面对供大于求的市场惨烈竞争，纷纷实施降价促销的策略，15%，结果是，销售量不降反升；20061215%，其年销售收入，几近占了习酒公司年销售收入总额的60%以上！188个白酒品牌中胜出，荣获“贵州省名牌产品”的称号。型白酒品牌。香第一品牌”的旗帜。■品质的升华与完善铸就习酒高端品牌的成功升级躁动：杜撰品牌历史为产品“贴金”者，趋之假设鹜；更有唯利是图者，或以次充好，或以食实，习酒企业开头真正体会到“质量是企业的生命”这一硬道理。在中国白酒进展史上写下了“神来之笔”。酒人十余年来细心錘炼，使其具备了黄金般的稀有、黄金般的纯洁、黄金般的贵重。黄金般稀有，是由于，她生成的自然环境条件，包括地质、地貌、土壤、水质、气候，乃至微生物区系等原生态自然资源，天造地设，稀世罕见，绝无仅有，不行复制。以窥见五星习酒缘何如同黄金一样纯洁的个中奇特。3600〔10〕的“修炼”，便不能跨出此门走向灯火辉煌的白酒市场。200414〔市〕