风险评估及对策分析报告

新精塑业打开折叠下一页大纲一、

执行总结二、项目背景三、公司战略四、产品与服务五、市场及竞争分析六、管理架构七、市场营销八、生产管理大纲九、投资分析十、财务分析十一、风险评估及对策十二、项目融资说明十三、保险与法律事务一、执行总结公司简介市场描述投资与财务管理团队使命陈述：

新精塑业有限公司是一家充满活力和想象力的塑料花公司，致力于传统塑料花尤其

是对其的创新、打造成新一代的潮流装饰。我们认为自己与顾客、员工、社区和社会

是合作伙伴关系。我们会本着对以上每一

方负责的态度做任何一件事。我们的目标

是成为全国的知名品牌，并在我们一贯热

衷的装饰品产业上及塑料行业进行投资。公司简介公司名称：新精塑业公司精神：

公司宗旨：以人为本、创新至上、诚实经营企业价值观：诚实经营、绿色科学发展

公司基本纲领：明确企业社会责任，追求不断进步，发展自身带动一方共同富裕公司理念生存理念长江后浪推前浪用人理念用人不疑，疑人不用质量理念高标准，零缺陷营销理念把握质量，品牌至上

市场理念以质量赢得市场、以口碑赢得市场公司概况

公司致力于打造自己独特产品（塑花），以其为基点切入塑料行业，以其装饰功能和我公司的创意功能来打造我新精塑业旗下的首个品牌。同时公司分两步走：一将品牌推销出去作为中高档装饰品销售，二大量生产半成品和普通塑花用以寻求合作伙伴，扩大销量，同时将非核心技术外包，减小成本。将销售分为专卖店销售和区域代理的形式，打造公司网站寻求网上代理商家将客户连接到自己公司网站。寻求中型塑业公司合作伙伴作为其市场推广者和区域代理，从其获取技术支持，原材料的供应和我公司旗下产品的资金支持（难度较大），当我工资旗下的产品达到预计的市场份额和品牌知名度时开始扩大公司业务，进军房地产塑制品和农业塑制品。投资与财务管理团队职能部门各部门作用

董事会：召集股东大会、决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的重大方案等

总经理：领导执行、实施董事长的各项决议，实施公司的总体战略；

监事会：负责监督董事会成员、总经理、副总经理、财务总监等管理人员二、项目背景塑料花行情及现状分析

1、我国每年花卉市场消费额达540个亿左右，说明花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。2国际室内装饰业速度递增，人造花市场需求十分巨大。

3塑料花与鲜花相比有着很大优势：第一造型优美第二价格远远低于鲜花；第三季节性上比鲜花有着很大优势，品种繁多，不会缺货；第四避免了花粉过敏；第五作为礼品，更加容易长时间保存；第六可以随时清洁；第七不需要专业的养花人员来维护；第八对于压货等问题，较鲜花更容易解决；第九能适应更加广泛的人群消费心理。三、产品与服务产品初期旗下主打品牌产品为塑料花

中期产品为扩大公司业务，我公司将与其它装饰类，家具类等公司合作为其提供创意性配件如灯具的一些吊坠，家具的小型塑制盆栽。

后期产品：在坚持前期产品的基础上大力进军塑料业，建筑业泡沫塑料材料及农业薄膜材料及其它主流塑制品。公司主营产品特点造型别致端庄典雅四季如春盛开不谢；成本价格远远低，市场利润空间大；品种繁多，不会受季节影响；对花粉过敏的人，可以放心大胆的享用；作品赠送友人，是不可多得的个性礼品。服务及公司业务1.其量定做2.售后上门服务3.可回收塑料产品的回收4.其他装饰类产品部件的设计及制作5.功能性塑料产品的制作开发四、公司战略公司总战略市场开发战略发展战略人力资源战略公司总战略

初期是切入点，中期为重点，主要研究性，开发性，品牌型产品，后期为成熟期，是

主流塑制产品市场开发策略向政府机关送一些奢华大气型的装饰品。在网上开设我们自己的网店在百度上建立我公司的网址

另外营销部会雇佣电子商务专业人员通过

SEO技术使公司网页名次逐渐靠前

与各地商品批发的塑料花商店老板中小型房地产企业和室内设计多沟通

我公司派出销售人员在报刊，杂志上刊登我们的产品发展策略我公司分为三阶段发展：

初期是塑料花为主打市场，做塑料行业的调研与考察同时积累技术，培养合作伙伴，将公司品牌打出市场，培养我公司的根据地。

中期进军塑料装饰业，我们要将品牌打响，致力培养一个可观的潜在客户群，为公司

全面进军塑料行业最最大的铺垫。后期公司半成熟阶段开始发展主流产品人力资源策略公司的核心技术分为两块。

产品生产技术。二公司产品设计产权。所以我公司人力资源策略也必然是根据这两个核心技术来展开。而这两块中又是围绕着产品设计展开的，因为我们的产品被我们赋予了艺术和功能两块的价值所以现有的生产技术可能无法满足生产这就需要我们自己的科研必须围绕产品设计展开，开发出能满足我们产品生产的设备。

设计这块我们既需要有专业的美术知识人员同时还需要熟知主流文化和懂艺术的人参与。五、市场及竞争分析宏观环境分析竞争环境分析企业综合评价宏观环境分析

社会因素：社会稳定，社会交往日益密切人们审美方式的变化等等

技术因素：现代科技发展快速，各种新工艺应运而生，多数问题都能通过科技的发展解决。竞争环境分析

①塑料制品行业企业景气指数高位趋稳，随着发展会有越来越多的企业进入这一行业②买方讨价还价能力③供方讨价还价能力

④与塑料花相竞争的还有它的替代品，比如：鲜花，纸质花，还有非塑料花等，另外还有家庭内摆置的其他工艺品

⑤行业现有企业竞争，很多家上市公司的威胁，像佛山佛塑科技集团股份有限公司、沧州明珠塑料

股份有限公司、安徽国风塑业股份有限公司等还

有许许多多未上市公司的竞争企业综合评价

优势：技术成熟利于我们新产品的开发，我们有专业的设计人员和文化艺术收集者，能在同等价格条件下设计出更受顾客喜爱的产品。

劣势：初建公司没有知名度，信誉，合作伙伴短缺，无市场份额，受其他同类企业排挤大。

机会：本行业发展潜力巨大，正处于兴盛期，同时市场给与了我们巨大的发展空间。

威胁:国内多家上市公司与已经存在的许多没有上市的公司，想要竞争过他们有难度。六、管理架构1.公司性质2.知识产权管理3.人力资源管理公司性质

有限责任公司由为数不多的股东集资组建，其资本不划分为等额股份知识产权管理

(一)知识产权的开发管理。本企业从鼓励发明创造的目的出发，制定相应策略，做好知识产权的登记统计，清资核产工作，掌握产权变动情况，对直接占有的知识产权实施直接管理，对非直接占有的知识产权实施管理、监督。

(二)知识产权的经营使用管理。主要对知识产权的经营和使用进行规范；研究核定知识产权经营方式和管理方式；制定知识产权等等。

(三)知识产权的收益管理。对知识产权使用效益情况应统计，合理分配。

(四)知识产权的处分管理。企业根据自身情况确定对知识产权的转让、拍卖、终止人力资源管理

根据政府劳动部门的规定，制定公司统一的劳动合同文本；

组织职工按时签订劳动合同及办理续签手续；

协同法律顾问处理有关劳动争议等各种法律事项，根据上级的文件规定和公司的要求，组织符合条件的职工参加社会保险，并办理职工的养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险等相关手续七、市场营销1.市场调研定位2.营销系统3.市场调研及实地考察4.市场细分5.定价策略6.市场营销与网络营销方案7.网络营销8.营销渠道分析9.售后服务营销调研定位（1）区域定位我们主要正对于中国东南部市场，顾客群收入较高，对于生活品质需求比较高。我们的市场分为三部分：一南方花卉产地2北方花卉短缺地3沿海地带及一线城市年龄定位（来自淘宝指数2012年）

由以上数据我们主要正对与18岁以上的人，尤其是25-

29岁和50-59岁的客户。因此我们可以把营销渠道分为

两个，电子商务和现实销售，前期用电子商务打开市场。消费层次定位

（来自淘宝指数2012年）

由数据知道塑料花的消费层次比较高的，

消费者收入大部分在

中等以上，所以我们

可以适当的提高价格，用产品的创新和品质

来获得顾客。来自淘宝指数2012年）营销系统

我们拥有一个营销分析系统分成三个：资料库，统计库和模型库。这三个分析系统用来进行我们公司产品的数据统计和分析。

资料库：有组织的收集公司内部和外部信息资料，营销管理以及其他部门人员可随时取的所需资料进行研究分析。统计库市场调研及实地考察

营销调研涉及营销活动的的各个方面，主要有产品，顾客，销售和促销调研，市场考察分析，技术考察，原材料供应商考察，各地文化考察。产品调研

我们共色的产品调研包括对新产品设计，开发和试销，对现有产品进行改良，以及对目标顾客在产品款式，性能，质量，包装等方面的偏好趋势进行预测。

我们有三条渠道：第一，聘用美术设计等专业的大学或者研究生毕业生进行产品设计。第二，公司的客户社区进行收集设计。

第三，通过网站悬赏榜对非客户群进行产品设计收集。顾客调研

对顾客消费心理，消费行为的特征进行调查分析，研究社会，经济，文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节，分配环节或是生产领域。此外，还要了解潜在顾客的需求情况（包括需要什么风格，什么款式），影响需求的各因素变化的情况，消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意度等。销售调研

包括对购买行为的调查，及研究社会，经济，文化，心理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查，对如对销售量，销售范围，分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜量与销售前两一级市场占有率你的变化情况，也都是销售调研的内容。销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。市场考察

考察当地花卉市场情况，塑制品所占比例，包括其产品种类，产品供应来源，年销售

额，市场分布，经营模式，价格范围，利

润比。技术考察和原材料供应商考察

首先我们应了解这个行业的先进技术及所需成本结合公司所需判断什么样的技术才能给公司带来带大效益。从细的方面讲哪一快的技术是核心技术需要公司研究机构进行大力研究。原材料供应商考察，原材料供应商考察对于我们公司情况而言供应商实力并非重点，重点在于能不能和供应商达成合作伙伴，或者成为公司投资者之一，这样不仅在原材料供应上有了保证，资金周转，技术支持都有了很大的帮助。然后就是供应商的信誉，实力等方面的考察。两者结合从而选择原材料供应商。各地文化考察

历史文化，主流文化，现代文化，文化趋势。根据这些将文化融入产品，再根据当地的市场状况，GDP的详细分析，政府关于这行业的政策，和实际的数据统计。进行产品细分，市场细分，和市场选择及量的供应。市场细分

消费者市场细分标准可分为四大类，期因素有些相对稳定，多数则处于动态变化。地理因素人口因素心理因素行为因素文化因素地理因素我公司一共三个市场：

南方花卉产地：离生产地点近，成本低，劳动力多，运输方式多，运输方便，消费者收入较高

北方花卉短缺地：离生产地点较远，运输较远，产品价格较高

沿海地带及一线城市：离生产地点距离适中，消费者接受程度较高，运输便利，同时接触的国贸较多，能够吸引海外市场人口因素我们公司主要针对几类客户：（1）年青群体，收入中等，经常使用网络。

（2）中年收入较高客户群，生活系统比较传统。（3）普通客户群，对产品需求较高。心理因素

在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为传统型，新潮型，活泼型，社交性，奢靡型等不同类型。

传统型：主要是生活习惯传统的顾客，收入中等，我们公司推出性价比高，实用性高的塑料产品

奢靡型：主要是40岁以上的成功人士，我们公司所经营的塑料花产品有欧美，古典等类型的产品就是针对于这类顾客的，我们带给他们的不只是塑料花，还是生活的质量

活泼型：社会主流的白领等，收入不是特别高，我们会设计出比较灵性，小巧的产品。新潮型：高收入的客户，我们公司会设计比较抽象，抽象的产品。

社交性：针对这类客户，我们公司会设计比较大气的产品，能够让客户在朋友面前很有面子。文化因素

区域性文化：将地方文化引向大众，以新鲜事物的形式来吸引，成立专门的地方性产品板块。

主流文化：主流文化虽然被多数人所了解，区域也较广，但其所及的行业与市场都受属于成熟阶

段即使还是发展阶段关注的人也是很多的，所以

要想将主流文化变为主流市场，在从主流市场变

为主流商品，最终达到理想的市场比例。这就对

文化研究的透彻性要求比较高，我们必须换种思

路，换种方式来传播这种文化，不能走常规路线，需特别突出某一特点来在众多的商家中脱颖而出。定价策略

总的定价方案：首先我们经营的这种非主流的塑料产品其价格范围较广，波动较大，影响因素众多。所以其定价也是不固定的，因季节，区域，不同的产品，不同顾客的变化而变化。还有一点就是消费者对于此类产品的价格都是模糊的态度，大多是通过货比三家，本身期望值和对产品的出判断。所以产品定价要时刻关注市场动向，根据已有的市场做初步定价，同时时刻关注其他竞争者，做出准确的预测。有了市场总的价格范围，那么就得制定成本计划，控制成本，在要求的成本范围内生产开发产品。在生产成本控制好后根据我公司当前发展战略和产品类型确定最低的利润百分比，在不到万不得已时企业的利润不能低于这个标准，同时为了适应多变的市场，产品的价格就得随着市场的波动在这个价格范围类改变，或者主动通过改变价格来改变市场。同样的变化还有在季节变化上，其替代品价格波动上，三大市场的差异上，还有各种小的细节都是影响价格变动的因素，因此在公司的产品定价上还有一项策略就是全公司几大部门的共同参与结合各自部门所掌握的动态情况和现有数据在已有的价格基础上再做最后决断。新产品上市定价策略

一方面我们应该采用渗透定价策略，把以吸引大量顾客，提高市场占有率。因为塑料花已经处于红海之中，我们的目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。高端产品定价策略•先得让顾客了解这是奢华类产品，所以定价就和前面的根据利润百分比来定所冲突。我们这类产品的定价策略主要取决于市场的接受程度，顾客的喜爱程度，品牌的知名度。在价格的确定前必须做大量的调研。部分产品定价

仿真树：我们在淘宝网上查看了最新的销量最好的仿真树的价格，而我们给代理商的价格大概为在南方80元人民币，在北方

100块，零售在南方是128元，在北方是200块以上，比市面上低，具体价格按照市场价格而定。（以下的资料来自于淘宝网仿真树最新的价格）居家温馨型：南方18元，北方28元模范新潮型：南方58元，北方88元欧美风格型：南方108元，北方158元奢华大气型：南方588元，北方888元市场营销主动联系批发商，首先从花卉市场入手抢占现有的塑料花市场

（2）市场分三大块，南方花卉市场已相对优势与花卉的价格进入南方市场，同样是代理给南方众多花店里代卖给以提成或批发，在南方的大型市场里设置批发点，同时在

花卉店里广发名片，攻与南方众多的花点这个特点。北方市场：针对北方天气这个特

点，我们的产品首先价格上会有所上升，同时产品特点也要根据市场调研作出相应的

改变，要符合北方人豪爽的性格，同时北方市场光靠花店销售不行还得通过政府路径，通过免费的会场布置赞助，加大对北方的网络营销让网络营销在北方站主要模式。同

时北方是一个相对较大的塑花市场必须引起重视，应在北方做专门针对性的销售策略。而沿海地带作为外贸做多的城市，这是我们公司高档产品的主要销售地，不仅要针对

当地市场，还要利用当地市场将我们公司独有的产品推销到海外，让海外感兴趣的商

家来主动联系购买。

（3）.广告策略由于产品的特点不舍和大资金做媒体广告，我们的推广策略重心放在了展览上，通过大量的展览让跟多的人了解我们产品从来引来商家。同时在网站上将我

们各种优势产品做低价抢购来吸引目光，但目的不再销售在于推广，让顾客了解我们

的产品。因为顾客并非都了解这类产品，因而不知道是否是其所需，所以我们要尽量

让潜在顾客留意到我们的产品，从而激发他们在特定时期的需求。另外就是我们的这

类产品在市场上还不存在品牌效应，而了解这一类产品的客户可能正苦于寻求这类的

高端产品，所以我们必须得让这种顾客知道购买渠道，对我们公司有一定的印象，在

其需要时在网上能够查到。从而促进消费。

（4）品牌策略：我们将品牌分为两大类一是为艺术文化装饰类塑制品量身打造一个品牌。二是和已有的装饰类家具类品牌合作成为他们旗下的一种品牌利用他们的品牌效益来提升价值网络营销

网络营销以推广为主销售为辅的战略尤其是在前期在多数人们不了解产品的情况下我们通过两种方式来带动客户

其一我公司的网站上有一个进行讨论的社区，里面可以让顾客和其他顾客进行交流，分享自己的感受和经验。让顾客来为我们做宣传，同时安排人化身顾客参与讨论。

其二我公司的网站上有一个DIY设计版块，顾客们可以自己设计产品样式，也可以给公司留言他们希望什么样的产品，由此我们公司每个星期都会举行DIY设计大赛，如果顾客样式最后生产出来了，我们会给他们积分和提成，并给他们相应的折扣。营销渠道分析

我们主要采取间接销售，由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。另外电子商务也是我公司销售的一个重要渠道。我们公司可以直接批发产品（次要）

我们公司可以将产品批发给一级代理商，让他批发到市场上（主要）售后服务

（一）在购买我们公司产品之后，如果在半年之内产品出现自然损坏，我们公司可以给顾客换新的产品。

（二）我公司网站上会有留言板，我公司也有客服电话，顾客在购买过程之中或者购买之后对我公司有任何的建议和投诉，我们都会给予最大的回应和弥补，顾客也可以对消费人员进行投诉，公司自己会进行处理。

（三）针对奢华型产品的售后服务，实行客户跟踪式，以年为单位，对产品进行维护。八、新精塑业生产管理一：生产要求二：厂址选择三：成本控制四：产品研发五：质量管理六：生产工艺流程七：企业标准八：库存管理生产要求

塑花及其他塑制品：传统塑花产品形象仿真，而且材料无毒无味，对身体没有伤害，在室温以及较高温度不会变形、变色等。可以在塑花花叶、花径的设计中达到一定的相同款式或者相同的大小，可以在运输生产的过程中进行分类、分装的生产运输或拼装。创新型塑花我们应将其定义为工艺品，不仅要比传统的塑花做工更细致着重在于其艺术文化价值，最高要求的保证其独特性，珍藏性。

农用塑料薄膜，工业泡沫塑料等;把我绝对的质量关，将安全定在首位厂址选择

地区选择：首先不同地区差异导致对塑花

制品的需求量的不同，所以需要考虑厂应建

在濒临消费区的地区，可以在运输上减少成

本。全国各区塑花消

费水平如图：

周边环境：周边最好临近或者接近一片无人空地，为以后工厂增加厂房或者为职工建公寓准备，故

可以在郊区或者近郊地区选择地点盖厂。

3交通：临近车站或者交通方便地区，可以在交通主干道或者其它交通枢纽、货运基地等地方

4工人：塑料工厂需要大量的工人，故应在人口稠密区，可以很容易找到大量廉价工人，因此可以根据中国人口分布选择人口稠密的区域建厂，在图中深色区域为人口稠密区，所以可以选择东部沿海地区建厂。其中最大的是长春，达到了228，最小的是杭州，仅为101。有一半的城市工业用地地价定基指数在128（下四分之一位数）到179（上四分之一位数）之间。指数最高的前三个城市依次为长春（228）、北京（213）和南昌（211.4），与去年一致。其中，长春地价与去年持平，实现了零增长；北京从去年的第三位上升为第二位，