教育培训机构策划书

负责人：谌友人、汤啟隆 第一部 计划书摘学校地址：待定（浏阳市区注册资金：10-50公司的消费人群为：中产阶级以上（涉及中产阶级）15第二部 战略规第三部 组织构活管动理13123456712123123第四部 产品与服提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设立，提供各方面知识的辅导。服务特色有章法进行教学活动的教学氛围。授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。服务优势1、迎合当今消费者对知识储藏再提高的需求。2、提供温馨舒适的教学环境。3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4、合理的课程安排，有助于学员的学习效益达成最大化。第五部 市场预市场需市场需求曲0人人通过对浏阳县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图表，我们对将来几年的生源人数做了一定预测，见下表：0第一年第二年第三年第四年第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会诸多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以确保学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。市场优势（一）一、以托管、培优、补习为目的是我学校的特色。二、浏阳市仍处在较普通的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。（二）一、学校会采用一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的出名度。这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中获得先机。二、我们的师资力量都是有经验的一线教师队伍，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。竞争者分析现在我们的竞争对手重要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位协助学员提高知识储藏；另首先，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有助于我们生源的扩招。第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一种很大的缺点：他们没有一种好的教学场合，这使本身不想进行补习的同窗心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。营销方略

第六部 营销计遵照市场发展规律，立足学校竞争优势，开办早期采用快速抢占生源的方略。进入中后期后来，随着出名度的提高以及本身的不停完善，将采用择优录用的方略，以确保生源质量并不停提高本培训中心的出名度，成为浏阳市培训机构的领头羊。7.营销手宣传方式重要以广告宣传为主，文化活动为辅。重要分三步走。初步：市场渗入，传达理念与形象。在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步：学校通过一段时间的运行，有了资金回收。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校出名度。同时我们也会定时的与周边的院学或者有关机构进行交流活动，通过让某些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。透过宣传树立公司形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行故意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有助于学员之间仅一步理解和交流的平台。第三步：即五年后来，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其它教育培训机构派代表来浏阳进行一种交流会，后来每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐步扩大，。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。在公司形象以及学府出名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其它经济文化区做宣传广告为后来的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。7.营销特1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其它类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金局限性而可能出现的某些问题。2、营销公司形象：公司形象是公司无形资产的重要构成部分，因此我们将花大力气树立公司形象。我们要在消费人群面前树立起一种不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在学校运行稳定的状况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一种培训基金会，基金的资金来源除了我们学校的发展资金，还将向社会上热爱学习的公司家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等因素而不够条件学习的人群，基金会将予以适宜补贴。另外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，奖励那些对公司发展起主动推动作用的人。第八部分定价计划定价方略收费原则（早期托管类：小学班学费初步定为500元左右每月；初中班学费初步定600元（食宿待定）周末补习类：小学班学费初步定为300元左右每月；初中班学费初步定元左右每月。寒暑假培优类：小学班学费初步定为元左右每月；初中班学费初步定（长沙浏阳市一线老师（选其它才艺培训再根据不同科目按课程收费后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适宜的上调。定价方略普通根据本地对补习冷热程度来进行定价，也能够根据班上人数多少来作出调节，但是能够确保绝对报有所值早期价格略低，到中期后来逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注：我学校的另一目的是推广培训文化，但愿每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适宜予以一定的学费减免政策，同时，我们在每七天日特别设立了免费课程，让全部有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会奉献我们的一份力量。第九部 人力资源管大学各院校精英他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时本身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们学校的成立，成长乃至后来的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖最佳“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。我们会采用投简历，面试，笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的教职工工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正因素。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，因此在招聘时要做好充足的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评定，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌重复性的行为、不切实际的规定、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校能够通过下列几个方面来提高招聘的有效性：选择适宜渠道招聘人才。在选择适宜招聘渠道的时候应当考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供应记信用状况等外部因素。一种适宜的招聘渠道要含有双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高公司形象、经济性和可行性等特性。重视“人才”与“公司”的匹配。首先，应重视录用员工的价值观念、职业爱好、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要互相契合；另首先，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工将来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评的工具和办法。在对应聘人员进行评测时，要尽量用更客观、有效的手段，从而确保所选人才的适宜性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用当代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。（一）1、建立科学合理的薪酬激励机制近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使诸多类似于我们的补习培训的“手脚”被束降。而恰在此时，某些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职工工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境含有竞争力的薪酬体系，才干吸引发展所需的各类人才。因此，国学教育应加紧建立有助于留住人才和人尽其才的收入分派机制，从制度上确保各类人才得到他们的劳动和奉献相适应的酬劳。薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，拟定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同窗校中类似职位的酬劳应基本相似；二是同一所学校中不同职务所获酬劳应与各自的奉献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承当相似工作或含有相似技能水平的员工问的薪酬关系合理。①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调节。学校应完善工资增加机制，使进入学校的人才在此后时期的工资增加与其职业能力水平及市场工资水平的增加保持同时，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬能够把学校与教职工工的利益统一起来．员工为自己目的奋斗的同时，也为学校发明了价值，能够达成一种”双赢”的目的。通过调节收入构造，提高工资占人工成本的比重，充足发挥工资的激励功效。按照学校效益和职工的实际奉献，拟定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③适宜拉开薪酬层次。这重要体现在体现突出的人与体现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比能够建立更为持久的动力，拉开薪酬层次能够激励后进者激励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬方法才会有效。④建立一系列酬劳体系。A.公共福利。指法律规定的某些福利项目。重要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据本身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。重要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有助于缓和员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可觉得员工的身心调节提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完善学校教职工工个人职业生涯广阔的发展空间。说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简朴“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适宜、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适宜的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为公司奉献青春、奉献聪颖才智的时候，公司也应为员工的发展作主动的策划。对于体现优秀的教职工工，我们有下列安排：①对于刚毕业的大学生，在教学方面体现优秀（2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其本身的发展。②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的有关机构进行专门的沟通，对于那些体现优秀的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的重要手段。究其因素，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是公司调动人才主动性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供适宜满意的工作岗位，这样员工才干安心、安稳地留在自己的岗位工作，才干真正实现本身价值，也能给公司发明更多财富。总之，设计不同的职业生涯计划有助于增进员工的成长和发展，以及增加他们在公司的满意感，有助于当代公司组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设学校要哺育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的学校文化作为先决条件。学校文化是学校可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一种拴住人心的环境。优秀的学校文化就仿佛一种粘合剂，能够减少学校教职工工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力