商道实践报告CEO

企业模拟经营实验报告CEO—******首先，我很荣幸能够参加这次的企业模拟经营，同时认识了我们小组其余很棒的同学。在此次商道企业模拟经营比赛之前，我们便意识到了竞争的残酷性，我们被分到了一个拥有诸多参加过校内乃至全国赛的商道高手的行业。为了能够取得更好的成绩，我们在第一次上课之前便开始学习商道企业经营知识，请教他人。挺不幸的，由于一位同学的缺席，在第一次上课，我们A公司便只剩下三位成员，我们在每年的决策中只能通过我们3人分饰生产、市场、物流和财务总监四个角色，然后一起讨论做出决策。虽历经坎坷，但经过六年的努力，我们A公司最终成为了这次模拟比赛的第五名，在高手众多的我们这个行业，对于我们三位第一次接触学习商道的人来说，这个成绩还是挺不错的。在第一次的总经理会议上，我们对于公司的战略做了剧烈的讨论，借鉴了以往各个行业的经验，我们最终达成了一致的观点：走“高质低款中产〞的高端市场战略路线。在后期，通过各部门经理的努力，我们把这个战略贯彻的还是比拟深刻的，一直没有因为市场的波动而偏离这个战略，但由于我们对于商道的研究不够，我们出现了两次在财务问题上的最严重的失误：一、在12年的时候，财务总监在我们上一年经营一般且今年并没有资金盈余的情况下，选择通过短期借款筹集资金赎回80万股价为92.24元的股票，我们的本意是减少股票初始数量600万股，却因此直接导致了后期财务状况的严重不乐观，资产负债率提高，借了大量短期贷款，利息本钱大大提高。二、依然是财务问题，在意识到12年我们所犯的严重财务错误之后，我们急于赎回11年发行的1亿元的利息率仅为9.5%的债券，然后我们的代价却是又多借了等额的利息率为15%的短期借款，这无疑又增加了我们的利息本钱。而与此同时，我们每年都有积压存货，且越来越多，这又占用了我们公司大量的资金，因此，到了后期，我们公司严重缺乏资金，已然资不抵债。如果在现实市场中出现这样的错误，我们公司早已出局。作为CEO，我还是应该严密把关，让公司每一步决策都理性，不会做出很不明智的决策。公司战略分析一、首先，我们在第一年的决策上面，直接走“高质低款中产〞的路线，生产上，质量直接控制在190以上，在中西部开了一个大厂以增加产能，同时由于第一年市场产能相对不充裕，所以我们只生产了60万件的贴牌。在具体实践的环节，总的来说，我们实施的还是挺好的，只是在市场方面我们出现了一些问题，我们进行的虽然是高端产品的生产，但定价依然偏高，因为B公司在质量比我们高的同时价格依然比我们低，这将我们牢牢卡住，这次还好的是有几家公司将价格定的太低，出现了缺货荒，虽然我们定价偏高，但还是受益不少，因此我们并没有出现过多的存货。这也给我们之后市场定价方面敲响了警钟；另外在物流方面，我们把配送到长三角产品过多，而大局部公司也都是这样，这在我们价格本身就高的情况下，使得长三角出现了大量存货，存货也给下一年的销售和产品的总体质量造成影响。在财务方面，我们在第一年债券利息率只有9.5%的情况下发行了1亿的债券，这为之后的产能扩充和资金使用提供了充足的现金流量，而且在下一年盈利的情况下逐年赎回债券，这将有利于我们公司利用财务杠杆，将资金的效用发挥到最大。到12年，根据市场行情，我们才知道，同时需要做出的另外一项财务决定是赎回300万股价只有15元的股票，然后再12年少量发行股票以盘活资金。然而我们并没有这样做，在这六年模拟经营的实践过程中，财务是我们最大的“痛〞。二、在上一年经验的积累下，我们感到巨大的压力，B公司的自有产品不仅质量等级比我们高，而且价格比我们低，这直接导致了我们公司去年的大量存货，我们不得不压低价格以提高销量，减少存货，然而第二年我们的销售情况依然很差。一方面，我们行业其余三家的质量等级都比我们高，这直接导致了我公司产品的销售不畅，而且B公司在今年给出了很低的价格同时客户返券返了很多，我们的价格也毫无优势，无奈，我们又积压了很多存货。虽然我们在拥有很多存货的同时取得了完美的效劳评分，但这对于我公司产品的销售并没有什么促进作用。就是在今年，我们犯了一个非常严重的财务问题，就是赎回了80万股90多元每股的股票，而这直接导致了我公司现金的断流，不得不靠大量短期借款维持资金流，而今年我们公司的资产负债率也成为了全行业最高，我们俨然已有了破产的危险。三、到了13年，我们公司存货积压问题和财务负债问题都爆发出来，我们面临着大量的存货以及资金短缺。这一年对于我们公司，决策可谓相当之艰难，在总经理会议上我们剧烈争论，最终决定今年将大局部产能投入到贴牌市场，这样既可以缓解自有品牌市场的大量存货问题，又能减少资金投入，缓解资金短缺问题，真可谓“一石二鸟〞之计。最终我们用长三角和中西部的所有产能生产了4800千件贴牌产品，只有环渤海全部投入到了自有品牌的市场。事实证明我们的这个决策是正确的，我们以适当的价格不仅占领了一半的贴牌市场，还取得了可观的利润。同时大局部公司的贴牌产品被存了下来，这给竞争对手造成了一定的压力。然而我们自有品牌市场定价依然偏高，销售情况依然不太理想，但由于我们产能的利用得当以及在贴牌市场的突出表现，我们A公司在13年还是取得了不错的成绩。然而在这不错成绩的同时，我们公司在财务问题上又犯了一个严重的错误，就是以利息率为15%的短期借款为代价去赎回利息率仅为9.5%的债券，这不但违背了我们最初发债券的初衷，还为我们公司的产品增加了利息本钱。这巨额的债务必将把我们拖入破产的困境。四、14年到了，今年的总经理会议压力显得格外之大，由于我们13年又一严重的财务错误，我们都敏感的意识到今年我们公司极有可能会破产。今年公司的各项抉择是在难定，由于13年许多公司贴牌市场有大量存货，他们必将竭力压低价格以售出存货，贴牌市场必然面临更残酷的竞争，因此我们公司理智的退出了贴牌市场，只生产了小局部贴牌产品以消耗产能。然而由于巨额的债务，利息本钱的提升，我们公司最终无法降低本钱，而市场的竞争剧烈，我公司必须降低价格以减少大量的存货。残酷的市场，剧烈的竞争，除了B公司一点盈利之外其余公司的纷纷巨额亏损，我们A公司最终走入了破产的绝境。虽然我们的排名今年依然在第4位，但那又有什么呢？五、最后两年是我们公司破产后的决策，我们的心都凉了，也觉得没有太大玩的意思，因为我们已经破产了，必须继续靠巨额短期借款来维持公司经营，而整个行业竞争的惨烈，在14年就已经几乎全部亏损，这必然导致最后两年，行业内公司继续压低价格，市场必然会十分混乱。现在我明白了为什么有的行业设置了破产剔除的规那么，对于一个已经破产的公司，还有什么经营竞争意义呢？当然，我十分感谢我们这个行业的老师并没有设立破产剔除规那么，否那么我们就要重做了。我们商讨着，我们思考着，现实中的行业，诸多公司在竞争着，他们争取着同一个市场，伴随着剧烈的竞争，伴随着价格战，一个个公司会破产倒下，而到最终还能存在的那么少数几家公司也就垄断了，而此时的他们便可以提高价格而获取丰厚的利润。在这个虚拟的经营环节，我们公司虽然破产了，但我们依然存在着，我们必须根据规那么去争取着最好的成绩。最后两年我们开始思考分数，行业内公司排名的依据，我们似乎意识到了，我们的每股收益，投资回报率，债券评级已经都得不了分了，而能得分的工程只有销售收入，股票市值和战略平分了。同时行业内也根本如此，已经没有公司在赚钱了，只是由于有几家公司前期财务各方面问题处理较好，现在没有破产而已。我们似乎就按照这个来做的，也没管太多的存货和资金问题，因为我们已经破产了。我们的价格很低，销售收入也挺高，然而让我们有所遗憾的是，在最后一年我们各个市场都没有选择清仓来换取巨大的销售收入以取得更高的得分，最后一年我们依然有大量存货，因而最后一年我们的分数也没有丝毫进展。最后一年行业内依然都是巨额亏损，因为每个公司都做出了破釜沉舟的准备，每个公司都为自己的目标而进行