第七章 创业机会

第一节创业机会的来源第二节创业风险识别第一节

创业机会的来源一、尚未解决的问题创业的根本目的是满足顾客需求，需求没有得到满足就会存在问题。寻找创业机会的一个重要途径就是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或者是生活中存在的难处。因此，创业者可以从社会痛点问题入手，利用专业能力研究创新出行之有效的解决方案或者产品，从而实现创业成功。二、产业与市场结构的变化产业与市场结构的变化可以为创业者带来新的创业机会。产业中的市场机会是受产业生命周期中的五种竞争作用力变化影响的。这五种竞争作用力是波特提出的：潜在入侵者、供给方、需求方、现有企业间的竞争者和替代品。产业生命周期理论告诉我们，一个产业要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同的产业阶段具有不同的市场结构和五种不同的竞争作用力，这就创造了不同的市场机会。产业与市场结构的变化一般体现在产业增长期明显异于整个经济增长速度，新技术的融入以及市场服务的更新方面，密切关注这些迹象，将有助于企业捕捉行业和市场结构变化的良机，从而找到新的更有前景的商机。三、宏观环境的变化宏观环境的变化包括企业所面对的政治、经济和文化等环境的变化。在政治上对经济管制的放松往往会带给其他企业更大的市场空间。四、知识性创新与新技术的发明与运用新技术与新知识的出现导致企业的生产过程、产品、市场，甚至对资源的组织方式都发生了新的变化，这些变化为企业带来了市场机会。五、商业模式的创新商业模式的创新提升了商业效率和产品的销售水平，提高了企业的盈利能力。商业模式创新很多情况下是科技革命对传统产业和行业的更新改造，特别是当新的社会基础设施出现变革时，商业模式便会出现一次大的变革，商业模式总是紧随和适应社会生产力的发展变化的。总体来说是互联网技术决定了新商业模式的基本形态和特性，创新者、创业者和企业家是通过对新技术、新基础设施和商业逻辑的深入研究、深刻理解而作出有效创新的。商业模式创新带来的创业机会往往进行的是商贸类的创业，因为商业模式创新本质上就是创新了供应链体系、业务组织流程、交易方式等，核心是要把握好商业过程，而不仅仅是某类具体的产品。因此，商业模式创新的创业是易于被模仿和学习的，无法很好地保护知识产权或者对外部保密，这就要求这类创业者能够保持一定的领跑姿态，直到创业成功，否则容易造成失败。六、专业技能特长在现实中还有一种非常普遍的创业机会来源，那就是创业者以自身的专业技能特长为起点进行创业。从技能端入手，以专业技能特长为创业机会来源是创业活动中非常普遍和重要的一种形式。第二节创业风险识别一、创新风险的种类(一) 客户风险客户风险指的是新创企业并不确定自己的创新产品是否拥有市场。具体说来，客户风险可以从如下三个方面进行识别。(1)创业者不能清晰地定义目标客户群体。(2)创业者并不能清晰地定义商业模式。(3)不能清晰地定义产品特征。(二) 创新风险创新风险是指新创企业将技术成果商品化过程中的技术创新失败的可能。具体说来，创新风险大致包括如下几类风险：(1)技术自身的风险，如技术能否被成功开发、其实际效果是否有技术副作用等都难以确定；(2)相关技术不匹配的风险；(3)技术环境风险，包括发展前景及替代技术的出现，等等。(三) 法律风险中国企业普遍缺乏法律咨询意识和法律风险防范机制。主要表现在：(1)新创企业在确定经营领域、获取经营资格和市场准入、争取政府扶持与优惠政策等的过程中会与政府发生千丝万缕的联系，中国企业家在与政府官员交往的过程中可能过于重视关系而轻视法律界限，这实际上蕴含着较大的法律风险。(2)新创企业在进行技术研发，实施品牌战略，申请、购买或使用专利成果等过程中涉及大量知识产权问题，创业者往往不具备专业的法律知识乃至常识，易于陷入法律纠纷。(3)新创企业在进行决策权力行使、产权和收益分配、公司建章建制、引入天使投资或风险投资、进行并购或上市等诸多环节都涉及大量法律合同，若没有专业律师的咨询和指导，则难以作出科学决策。(4)新创企业的市场风险若与法律风险彼此叠加，后果会更加严重。尤其是在融资过程中，新创企业往往缺乏金融和投资领域的专家，风险评估和议价能力有限，对融资陷阱缺乏有效的识别手段，甚至由于无知而触犯法律。但在现实中，极少有新创企业事前对上述可能存在的风险进行防范和明确约定，运营过程中因陷入利益纠纷而分崩离析的企业不在少数。二、创业风险的规避随着互联网的发展，产品和服务本身以及销售渠道在一定程度上都已经虚拟化了。在经济全球化和节奏加快的背景下，几乎所有的创业者都会感觉到竞争的压力和紧迫感。创业者容易陷入所谓的先动优势、快鱼吃慢鱼的网络经济特征所带来的困扰当中，认为快速成长是唯一的制胜法则，因此急于拿着商业计划书去争取融资，殊不知现实往往是扩张越快风险越大。1.容许试错，降低客户风险大量新创企业的失败在于找不到可行的商业模式。2.围绕降低不确定性分散创新风险传统的商业计划与预期会成功的战略都是建立在长期的、稳定的运营经历和相对静态的环境基础上，这是新创企业所不具备的条件，因此将理论中的新产品发布程序应用于创业实践并不奏效。在可能进入的领域，新创企业也要充分了解和利用政府资助、项目扶持、政策支持以及风险投资的合作等，尽可能降低创新风险；而在财力有限的情况下，还可以通过技术合作来分散创新风险。就技术成果商业化过程而言，新创企业还可以通过模拟工具和技术风险评估来解决技术研发风险3.增强法律意识，规避法律风险(1)新创企业必须具备将企业经营法治化的观念，培养法律风险意识；养成在做重大决策时咨询律师、合法经营的习惯。(2)创业者必须厘清新创企业与政府及职能部门之间的关系，避免依赖和迷信政治资源。(3)创业者需建立针对刑事、民事和经营管理过程中的法律风险防范机制，要具有相对具体的预案，以应对外部环境恶化等，主要是针对企业产权结构、公司治理结构、合同管理体系、财务、知识产权、投融资等领域建立法