营销策划 -惠氏SMA珍蕴新品上市方案【婴儿奶粉】

成妈妈们的核心诉求*数据来源：《2019年中国婴幼儿奶粉市场研究与消费者洞察报告》在奶粉品类中销售增长卓越在奶粉品类中销售增长卓越营养奶粉备受妈妈们的喜爱201807-201906不同卖点婴幼儿奶粉的销数据来源：《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》 独生子女的一代，消费能力高，但并不会乱花钱视野开阔，具有很强的判断能力，从不盲目跟风追求生活质量，对高品质生活有着较高要求独生子女的一代，消费能力高，但并不会乱花钱视野开阔，具有很强的判断能力，从不盲目跟风追求生活质量，对高品质生活有着较高要求9090、95后已成中国生育主力军占据母婴群体半壁江山一半以上母婴群体集中在一半以上母婴群体集中在低线城市且消费逐渐升级，成母婴市场掘金重要机会点数据来源：《母婴人群人群洞察报告》性价比至上，告别智商税性价比至上，告别智商税95后妈妈消费能力高于85后妈妈，注重性价比高消费中消费低消费高消费中消费低消费中消费低消费数据来源：《95后妈妈洞察报告》•购物变得越来越理性，品质价格两手抓跨境消费抢占跨境消费抢占“心智C位”90、95成跨境消费主力军，进口奶粉成母婴类消费TOP1数据来源：《2019天猫国际年度消费趋势报告》22竞品分析年科学研究年科学研究"解密3大成长所需""解密3大成长所需"满满的自然能量国际权威优量DHA水平国际权威优量DHA水平 不上火不便秘致力于帮助宝宝 不上火不便秘"荷兰鲜奶到罐装一次完成锁住营养，天然小分子科学配方，亲近成长健智呵护"呵护宝宝成长，智显飞凡表现，营养元素丰富，牧场、工艺、实验室严格把关41241233 世纪传承的英国王室精致优雅的就餐礼仪营养配方富含多重超高端营养优势一：含有三大珍稀高端营养优势二：三重国际权威认证优势三：近百年科研实力高性价比营养配方富含多重超高端营养优势一：含有三大珍稀高端营养优势二：三重国际权威认证优势三：近百年科研实力高性价比亲民路线英国品质英国品质贵族印象 4传播规划我们的传播对象——新贵妈妈90/95后新生代妈妈——人群insight有追求的育儿观我想给宝宝一个完美的成长空间我想给宝宝一个完美的成长空间重视成长输赢，给宝宝的一切都要最好的最好的保护，最好的营养，最好的教育有态度的购物观关注大牌，不盲目追求大牌只买对的，不买贵的——人群insight新贵妈妈的愿望尽自己所能保护宝宝给宝宝一个完美的成长空间让宝宝健康、优秀地成长——人群insight——决定喜不喜欢价格合不合适性价比是不是高——决定要不要买——传播思考——传播思考——传播思考为宝宝搭建保护力城堡让宝宝在城堡里做最优秀的王“给宝宝最好的营养，最细致的保护”“用最高的性价比，让宝宝加冕成为最优秀的王”英国惠氏SMA，奶粉界的「营养贵族」，完美满足新贵妈妈的育儿愿望 Impression&Impression&Awareness趣味话题全网关注深度Awareness&Awareness&认知打造口碑种草Purchase&Purchase&电商收割引流吸粉核心种草阵地产品种草深度种草入心核心种草阵地产品种草深度种草入心流量收割入手核心话题阵地核心话题阵地话题引爆入眼入眼【小红书】TOP母婴KOL引领“营养贵族”新风潮，多维吹爆“小王罐”“小王罐”营养贵族真实力【淘宝】【京东】站内同步长线种草【淘宝】【京东】【小红书】黑五大促联“性价比之王”、“宝宝的成长守护王”等身份高调入眼【淘宝】【京东】站内同步话题传播中的绅士之王中的绅士之王。”我就是生活的精致女王。”微博话题发布，召唤“称王体”#一言不合就称王#护娃之王。”性价比之王“小王罐”.性价比之王“小王罐”.8月母婴大V齐上阵，成功引爆话题热度「全民称王行动」燃起•发布自己的“称王体”8月SMA小王罐以“王”之身份，高调入眼释出SMA小王罐"营养贵族"的王之魅力，实力引发关注做攻略再也不头疼，三大做攻略再也不头疼，三大贵族营养，保护力+学习好奶粉太贵？便宜的没有好奶粉太贵？便宜的没有无限回购+疯狂安利无限回购+疯狂安利爸爸我买奶粉这么多年，这种“小王罐”5大TOP母婴KOL，引领"营养贵族"新风潮多维吹爆“SMA小王罐”，强效安利种草帮闺蜜代买到手软的帮闺蜜代买到手软的TOP专家&测评KOL，力证“SMA小王罐”营养贵族真实力，深入赢得新贵妈妈的心横向测评图文横向测评图文可信？英国妈妈圈内热衷的SMA8-9月KOL+KOC长期铺量种草，真实分享种草“营养贵族”全网"新贵妈妈"争相心选“SMA小王罐”9月医学背景母婴大V，科学解读营养界的亲民贵族“SMA小王罐”，打造“营养贵族”深度认知。乳源活性因子gsMO：超高端奶粉保护力核心营养素配置。脑磷脂群：超高端奶粉学习力核心营养素。小分子-乳清蛋白：惠氏专利，增强宝8-9月话题承接持续种草流量收割8-9月话题承接持续种草流量收割直播带货站内传播全线呼应站外爆款传播，高效承接用户转化贵族营养贵族营养一罐加冕8-9月精选淘宝四大热门渠道黄金流量入口，长线种草“贵族营养一罐加冕”有好货淘宝头条有好货单品/人群标签单品/人群标签内容有格调营销主阵地亲宝贝合集/垂直类目精准推送洋淘秀种草/商品评论区新品真实安利精选京东两大热门渠道流量入口内容沉淀，种草“贵族营养一罐加冕”发现好货排行榜单品/导购/人群排行榜高品质有格调榜单/人群标签京东首焦渠道10-11月打造SMA英国贵族学院招生计划H5互动深化“营养贵族”认知，同步吸粉引流电商SMASMA小王罐"发出"招生令"搭建宝宝成长城堡恭喜!您的宝宝恭喜!您的宝宝XXX已是"SMA贵旗学院"的"贵族宝宝"!成就成就从种草到吸粉收割一步到位10-11月黑五大促当天，小红书、淘宝、京东三大渠道，强效刺激转化