2023年聚乙烯醇行业市场突围建议及需求分析报告

聚乙烯醇行业报告/庞文报告PAGE1聚乙烯醇行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z1572概述 32539一、2023-2028年聚乙烯醇企业市场突破具体策略 432475(一)、密切关注竞争对手的策略，提高聚乙烯醇产品在行业内的竞争力 416113(二)、使用聚乙烯醇行业市场渗透策略，不断开发新客户 4755(三)、实施聚乙烯醇行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 418251(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 512693(五)、实施线上线下融合，深化聚乙烯醇行业国内外市场拓展 521361(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 530623二、聚乙烯醇行业政策环境 610755(一)、政策持续利好聚乙烯醇行业发展 616769(二)、聚乙烯醇行业政策体系日趋完善 63252(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 723813(四)、宏观环境下聚乙烯醇行业定位 724965(五)、“十三五”期间聚乙烯醇业绩显著 84632三、聚乙烯醇企业战略选择 910972(一)、聚乙烯醇行业SWOT分析 929452(二)、聚乙烯醇企业战略确定 1027956(三)、聚乙烯醇行业PEST分析 10102411、政策因素 10223992、经济因素 11220813、社会因素 12275104、技术因素 123034四、聚乙烯醇行业（2023-2028）发展趋势预测 123419(一)、聚乙烯醇行业当下面临的机会和挑战 126335(二)、聚乙烯醇行业经营理念快速转变的意义 1324330(三)、整合聚乙烯醇行业的技术服务 1418996(四)、迅速转变聚乙烯醇企业的增长动力 1410309五、聚乙烯醇企业战略目标 1525170六、聚乙烯醇产业发展前景 1524220(一)、中国聚乙烯醇行业市场规模前景预估 1513535(二)、聚乙烯醇进入大面积推广应用阶段 1512643(三)、中国聚乙烯醇行业市场增长点 1623516(四)、聚乙烯醇行业细分化产品将会最具优势 1625238(五)、聚乙烯醇产业与互联网相关产业融合发展机遇 1718793(六)、聚乙烯醇国际合作前景广阔、人才培养市场大 1815259(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 1927127(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 199530(九)、聚乙烯醇行业发展需突破创新瓶颈 2024801七、聚乙烯醇企业战略实施要点 2025675(一)、打造自主品牌 2031451(二)、重塑企业价值链 21186701、规范研发设计流程 2132962、优化生产制造 2119515(三)、重视市场营销 2227523(四)、整合线上线下平台 2314550(五)、宏观环境下聚乙烯醇行业的定位 2417867(六)、聚乙烯醇行业发展趋势 247376八、聚乙烯醇行业风险控制解析 2518443(一)、聚乙烯醇行业系统风险分析 2530632(二)、聚乙烯醇业第二产业的经营风险 2520050九、未来聚乙烯醇企业发展的战略保障措施 2528034(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2627485(二)、加强人才培养和引进 26206681、制定总体人才引进计划 27287322、渠道人才引进 2775673、内部员工竞聘 2716908(三)、加速信息化建设步伐 288035十、聚乙烯醇行业未来发展机会 2930311(一)、在聚乙烯醇行业中通过产品差异化获得商机 2930193(二)、借助聚乙烯醇行业市场差异赢得商机 2913440(三)、借助聚乙烯醇行业服务差异化抓住商机 308314(四)、借助聚乙烯醇行业客户差异化把握商机 302058(五)、借助聚乙烯醇行业渠道差异来寻求商机 3110126十一、“疫情”对聚乙烯醇业可持续发展目标的影响及对策 3131828(一)、国内有关政府机构对聚乙烯醇业的建议 31575(二)、关于聚乙烯醇产业上下游产业合作的建议 3218750(三)、突破聚乙烯醇企业疫情的策略 32

概述近年来，聚乙烯醇行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了聚乙烯醇的应用场景。一方面，进一步提升聚乙烯醇产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，聚乙烯醇技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了聚乙烯醇应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，聚乙烯醇行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到聚乙烯醇公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年聚乙烯醇行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉聚乙烯醇行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年聚乙烯醇企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高聚乙烯醇产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高聚乙烯醇行业产品的竞争力，尽量缩小与聚乙烯醇行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用聚乙烯醇行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的聚乙烯醇行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施聚乙烯醇行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注聚乙烯醇行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从聚乙烯醇行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将聚乙烯醇行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化聚乙烯醇行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议聚乙烯醇行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。聚乙烯醇公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让聚乙烯醇企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于聚乙烯醇行业公司确定公司的竞争地位。二、聚乙烯醇行业政策环境(一)、政策持续利好聚乙烯醇行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋聚乙烯醇、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为聚乙烯醇行业前景将会更加辽阔。(二)、聚乙烯醇行业政策体系日趋完善近年来,国内聚乙烯醇产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与聚乙烯醇紧密相关的政策文件,为聚乙烯醇发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于聚乙烯醇管理的文件,在聚乙烯醇行业发挥了重要影响；针对聚乙烯醇业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于聚乙烯醇发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对聚乙烯醇领域的大力投入,国内聚乙烯醇技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开聚乙烯醇专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下聚乙烯醇行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间聚乙烯醇业绩显著聚乙烯醇因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设聚乙烯醇,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥聚乙烯醇的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是聚乙烯醇的建设可带来的效应。立足聚乙烯醇建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使聚乙烯醇的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与聚乙烯醇发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、聚乙烯醇企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、聚乙烯醇行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、聚乙烯醇企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、聚乙烯醇行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于聚乙烯醇行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计聚乙烯醇行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，聚乙烯醇行业将成为政策红利市场。聚乙烯醇产业将有助于提高人民生活质量。2020年是聚乙烯醇行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对聚乙烯醇产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)聚乙烯醇行业需求持续火热，聚乙烯醇领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国聚乙烯醇产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为聚乙烯醇行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为聚乙烯醇行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统聚乙烯醇行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与聚乙烯醇相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为聚乙烯醇行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、聚乙烯醇、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现聚乙烯醇的普及»行业技术经验。(2)聚乙烯醇行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、聚乙烯醇行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、聚乙烯醇行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内聚乙烯醇企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在聚乙烯醇行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得聚乙烯醇行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内聚乙烯醇市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，聚乙烯醇行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。聚乙烯醇行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由聚乙烯醇行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、聚乙烯醇行业经营理念快速转变的意义一个成功的聚乙烯醇业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在聚乙烯醇行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合聚乙烯醇行业的技术服务转变经营理念是走聚乙烯醇业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接聚乙烯醇行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变聚乙烯醇企业的增长动力聚乙烯醇企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是聚乙烯醇企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。聚乙烯醇企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着聚乙烯醇行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型聚乙烯醇企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、聚乙烯醇企业战略目标聚乙烯醇公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有聚乙烯醇品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设聚乙烯醇直销店、店铺。六、聚乙烯醇产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，聚乙烯醇产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，聚乙烯醇产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国聚乙烯醇行业市场规模前景预估聚乙烯醇产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于聚乙烯醇的应用需求也将越来越大。(二)、聚乙烯醇进入大面积推广应用阶段聚乙烯醇技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的聚乙烯醇产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，聚乙烯醇产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国聚乙烯醇行业市场增长点据不完全统计，聚乙烯醇行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的聚乙烯醇行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、聚乙烯醇行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，聚乙烯醇各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是聚乙烯醇相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。聚乙烯醇产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、聚乙烯醇产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对聚乙烯醇行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。聚乙烯醇相关电商也会随之迅速发展。行业创建聚乙烯醇质量安全大数据和互联网监管技术平台,对聚乙烯醇质量及重要安全性指标实时有效监控,实现聚乙烯醇监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持聚乙烯醇行业与互联网等产业融合发展,丰富聚乙烯醇产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,聚乙烯醇相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是聚乙烯醇相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使聚乙烯醇产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以聚乙烯醇为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动聚乙烯醇产业的发展,而之前,聚乙烯醇一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对聚乙烯醇失去信心。而支持聚乙烯醇产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动聚乙烯醇产业的发展起到显著作用,将使聚乙烯醇产业找到新的突破点、盈利点,建立新的聚乙烯醇产业盈利模式和发展模式。(六)、聚乙烯醇国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进聚乙烯醇相关专业聚乙烯醇人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽聚乙烯醇相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高聚乙烯醇从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的聚乙烯醇队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是聚乙烯醇产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制聚乙烯醇产业发展的重要原因,如何解决聚乙烯醇专业人才的难题,不仅需要完善高校的聚乙烯醇专业人才的聚乙烯醇培养体系,建立适应市场需求的聚乙烯醇专业科目,给聚乙烯醇专业人才正确的培养导向,还需要建立聚乙烯醇专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的聚乙烯醇专业人才的聚乙烯醇培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的聚乙烯醇产业人才培养课程和实践体系,目前中国聚乙烯醇技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业聚乙烯醇人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的聚乙烯醇技术人才培养,是快速建立我国聚乙烯醇人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前聚乙烯醇行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。聚乙烯醇行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国聚乙烯醇产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体聚乙烯醇的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了聚乙烯醇整体业务的50%以上。聚乙烯醇产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要聚乙烯醇企业自发形成创新氛围,推动聚乙烯醇产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、聚乙烯醇行业发展需突破创新瓶颈聚乙烯醇发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对聚乙烯醇的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，聚乙烯醇需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、聚乙烯醇企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以聚乙烯醇市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认聚乙烯醇产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和聚乙烯醇的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注聚乙烯醇产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司聚乙烯醇上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用聚乙烯醇所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事聚乙烯醇具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原聚乙烯醇生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消聚乙烯醇半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系聚乙烯醇公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内聚乙烯醇市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内聚乙烯醇市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，聚乙烯醇相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是聚乙烯醇的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的聚乙烯醇市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和聚乙烯醇行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下聚乙烯醇行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、聚乙烯醇行业发展趋势未来，聚乙烯醇建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以聚乙烯醇建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使聚乙烯醇的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与聚乙烯醇发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、聚乙烯醇行业风险控制解析(一)、聚乙烯醇行业系统风险分析随着国内聚乙烯醇行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、聚乙烯醇业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与聚乙烯醇业务的协同效应。九、未来聚乙烯醇企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，聚乙烯醇的应用将成为未来的新趋势。对于聚乙烯醇公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口聚乙烯醇业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的聚乙烯醇国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进聚乙烯醇公司制定了与聚乙烯醇行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划聚乙烯醇公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免聚乙烯醇人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，聚乙烯醇专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响聚乙烯醇公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘聚乙烯醇人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。聚乙烯醇公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行聚乙烯醇专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立聚乙烯醇人才引进机制的同时，聚乙烯醇人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司聚乙烯醇培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好聚乙烯醇专业人才的培养，培养具有较高聚乙烯醇专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，聚乙烯醇公司应积极开展聚乙烯醇信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、聚乙烯醇行业未来发展机会(一)、在聚乙烯醇行业中通过产品差异化获得商机聚乙烯醇行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。聚乙烯醇企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的聚乙烯醇产品差异可以进一步细分为：(1)聚乙烯醇行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)聚乙烯醇行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)聚乙烯醇行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助聚乙烯醇行业市场差异赢得商机聚乙烯醇行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助聚乙烯醇行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在聚乙烯醇行业服务中对客户进行