平安银行个人消费类汽车贷款产品优化及营销改进计划书(陈银博)

计计划平安银行个人消费类汽车贷款书金融0802班陈银博金融0801班宋平徐杰二零一一年四月完整的汽车金融业服务体系应具备三项基本职能：一是为汽车厂商维护汽车销售体系，整合汽车销售渠道，提供相关市场信息；二是为汽车经销商提供各项融资，如营运融资和设备融资；三是为直接用户提供消费信贷、租赁融资、维修融资、保险等金融业务。国民经济平稳增长。2011年一季度GDP的增速是9.7%(见附表1),去年四季度的增速为9.8%,一定程度上反映国民经济13471元，比上年增长9.8%,增速高于上年0.7个百分点；扣除价格因素，实际增长6.4%(见附表2)。其中，2010年我国人均交通支出1255元，比上年增长比上年增长27.0%,人均燃料支出比上年增长27.7%。平安银行是一家跨区域经营的股份制商业银行，注册资本为人民币54.61年6月22日，是中国第一家城市商业银行。2006年11月，经中国银监会批准，6月16日，中国银监会批准深圳市商业银行吸收合并原中国平安集团旗下子公司平安银行并更名为深圳平安银行。2009年1月，深圳平安银行更名为平安银增长速度将保持在8%左右，按照不变价格(2000年价格)计算，“十一五”期末GDP总量按美元计算将达到23000亿美元左右，人均GDP将达到1700美元右，到2020年，GDP总量将达到47000亿美元左右，人均GDP将达到3200美户及宝马奔驰等高级品牌中的经济类车型等，其售价基本在10至20万元左右，款额度需求可能在15万元以内。4平安银行个人汽车贷款产品设计根据以上分析，我们设计的个人消费贷款产品如下。度平安银行个人消费贷款设计6个月5.84%,1年6.0%;3年7.2%,5年7.56%。有抵押品4.1产品名称：“平安汽车新一贷”无担保个人消费汽车贷款理由：本产品以经济类车型为主要贷款目标，结合平安汽车保险，为客户提供贷款、购车、买保险和汽车护理的一条龙服务。以“平安汽车新一贷”为产品名称，一是点出平安银行的名称，继承“新一贷”的创意命名；二是体现本产品在保险方面的独特优惠；三是给客户以信心，款项一定会安全拿到手，体现平安银行可信可靠的特点；四是借助平安的名称，祝愿愿客户在驾车路上远离风波、同时，为最大可能地减轻客户的负担，本产品沿袭了“新一贷”中无担保、相应于汽车贷款的特点。4.2产品广告语：“平安车贷平安在，爱车到手轻松快”;产品代言人：舒淇理由：本产品针对收入处于中等以上水平、追求生活质量、具有较新的消费“平安”等词构成广告语，体现本产品保险结合、额度小、放款快、无需担保抵在“新一贷”中，额度一般在4万元-30万元之间；期限有12个月、18个贷款5万元、贷款期限3年为例，月均贷款利息在183元左右。这是平安银行先选择东部沿海少数重点城市(深圳、上海、厦门等),开展为期3个月的试销售，然后在全国范围内平安网点驻地城市进行推广促销。每期促销均应开展大规模的业务培训，使各分行的业务负责人员掌握本产品的计算规则和促销策随着我国国民收入的日益增加，汽车必将脱离所谓的“高端”而成为人们的日常交通工具。而平安银行作为杰出的中小型商业银行在小额汽车贷款方面也走出了领先的一步。相信通过不断的探索与改进，平安银行所放贷款购买的汽车为目前正在为房为车努力奋斗的80后们带来新的美好生活。北京天津河北山西辽宁吉林上海江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南广东