校园招聘规划教材

目的：全面系统盘点历届校园招聘，规划改善校园招聘20xx届校园招聘规划前言*数据来源：历届校招数据20xx届达到高峰2005年开始校园招聘20xx届大幅扩招前言15届规划9月20xx年3月9月秋季校园招聘春季校园招聘20xx年8月14校招规划7月校招生报到15规划汇报20条招聘线路院校宣讲135次招聘1984人补招152人10月前期筹备规划招聘2115人关键事件：硕士招聘梳理校招模式改善硕士院校评价迅龙招聘规划线路规划院校甄选物料准备招聘培训系统部署宣讲100场接收简历57436份录取1984人宣讲35场接收简历20xx5份录取152人本科报到1297人；

报到率75.45%硕士报到233人；报到率55.88%总计报到1530人目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾三、20xx届招聘人数规划四、20xx届顶尖院校招聘规划【70%】上半篇：回顾下半篇：规划【30%】①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：场均简历量原因：宣传渠道开拓收简历方式的改变春招场次减少问题：13届简历量大幅上涨，14届小幅下降1.1简历收集—现状简历量-本科简历量-硕士本科简历量13届高速增长，14届小幅下降；硕士持续增长；提升原因：宣传渠道、简历收集的改善；下降原因：宣讲场次减少*数据来源：北森系统及数据监控118.5%1.9%1047.8%7.3%1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因宣传渠道开拓1

近2年通过优化宣传渠道大幅提升简历量*数据来源：北森系统及数据监控平面广告网络口碑1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因20xx届较20xx届增长23%改善：针对校招设计宣传画面并推广宣传渠道开拓120xx届宣传海报主题：赢在起点，助力成才1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因宣传渠道开拓120xx届宣传海报主题：加入德邦，让梦想起航20xx届较20xx届增长23%改善：针对校招设计宣传画面并推广1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因宣传渠道开拓120xx届宣传海报主题：加入德邦，打造梦想20xx届较20xx届增长23%改善：针对校招设计宣传画面并推广1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因宣传渠道开拓120xx届宣传海报主题：加入德邦，构筑梦想20xx届较20xx届增长23%改善：针对校招设计宣传画面并推广1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因德邦官网简历投递功能20xx届较20xx届增长46%新增：官网简历投递功能宣传渠道开拓11.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因20xx届较20xx届增长21364份新增：网络渠道、招聘平台宣传渠道开拓1新增：网络渠道·国内最早的大学生招聘网站·中国第一家的专门面向应届毕业大学生及在校生的求职招聘网站·中国职业社交网站缔造者·20xx年6月，大街网注册用户突破2400万·国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构1.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因20xx届较20xx届增长124%改善：校企合作交流会/院校来访时间：7、8月形式：参观/签约/交流次数：1次/年改善：校企合作交流会/院校来访宣传渠道开拓11.1简历收集—原因20xx届简历量大幅上涨原因由纸质版简历转为电子版简历纸质版简历电子版简历由线下操作转为线上操作宣讲收集简历网申投递引进北森系统简历收集方式系统化2优势：

简历收集周期长

覆盖面广

筛选高效劣势：无效简历增多1.1简历收集—原因20xx届简历量小幅下降原因针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降本科总简历量1.9%本科宣讲场次

本科场均简历量3.8%5.4%*数据来源：校招数据监控1.1简历收集—原因春招质量低于秋招且生源量更少20xx届本科宣讲春季场次减少原因13届1年留存率对比13届1年晋升率对比①春招质量低于秋招不同时间学生签约率对比②春招生源数量少春招生源主要人群：考研未考上；找工作未找到*数据来源：校招生招聘数据监控与跟踪1.1简历收集—原因春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘20xx届本科宣讲春季场次减少原因*数据来源：校招生招聘数据监控春招场次及人数占比秋招场次及人数占比场次招聘人数占比1.1简历收集—规划20xx届校园招聘场均简历量预估586份院校毕业人数与简历量对比简历量影响因素①宣传渠道③宣讲场次拓展移动网络招聘根据招聘量优化②收集方式继续采用网络收简历*数据来源：高校就业信息网；毕业人数包含本硕目标院校校均毕业人数中每100人有12人投递简历1.1简历收集—规划未来发展方向微招聘平台20xx年手机招聘端上线，20xx年捆绑微信推出微招聘平台现有：目前实行宣传海报二维码宣传、移动端投递简历功能方向：微招聘平台①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善79110份关键改善：渠道优化：未来使用微招聘平台收集方式：继续使用网络收集宣讲场次：根据招聘量优化2.1%方向：捆绑微信推出微招聘平台586份/场②宣讲通知一、校招过程盘点及改善评估指标：场均宣讲会到场人数原因：

网投简历量大，

不强制参加宣讲会宣讲时间先后的影响问题：14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降①简历收集③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升79110份586份/场1.2宣讲通知—现状14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降45.15%13.04%宣讲会参与率

场均简历量3.80%40.08%9.73%142.23%1.2宣讲通知—原因面试流程的变革12届面试流程（强制参加）思考：要不要强制参加宣讲会？由于简历收集方式的改变，宣讲会参与率下降宣讲简历初筛现场投简历简历13届之后面试流程（自愿参加）网投简历宣讲系统初筛简历性别学历学校毕业时间筛选西南交通大学宣讲时间：20xx.111.2宣讲通知—分析*数据来源：20xx届校园招聘调研报告……90.72%的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加宣讲会的作用使用宣讲会1.2宣讲通知—方策增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲网投简历听宣讲简历初筛目前面试流程改善面试流程简历初筛是否参加宣讲会是否淘汰实现方式：系统筛选未来方向：扫描二维码进行验证1.2宣讲通知—方策宣讲会参与率逐年下降宣讲会对招聘有显著帮助1、吸引更多优秀的人来面试2、吸引更多优秀的人来报到通过系统方式实现强制参加宣讲会思考1：49.8%的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数？思考2：如何使宣讲会作用更为显著小结1.2宣讲通知—方策通过改善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率思考：如何使宣讲会作用更为显著？②宣传优化现状宣传方式宣传渠道仅海报/招聘平台宣传宣传内容宣讲会时间、地点宣传渠道：覆盖全部渠道海报/平台/网站等宣讲前短信邀约宣传内容改善方案XX您好：

感谢您对德邦的关注并投递简历，现邀请您参加德邦20xx届校园招聘XX大学宣讲会。现场将为您详细介绍德邦及本次招聘流程。参加宣讲会将优先录取！宣讲时间：XX宣讲地点：XX德邦期待您的到来！思考1：如何提升宣讲到场人数1.2宣讲通知—方策目前的宣讲流程宣讲准备（视频）宣讲答疑(宣讲前30Mins)(40Mins)(20Mins)其他（招聘岗位等）薪酬福利企业介绍晋升发展思考2：如何提升宣讲吸引力1.2宣讲通知—方策

通过调研发现学生对职业发展、薪酬福利关注度最高数据来源：已报到学生调研思考2：如何提升宣讲吸引力1.2宣讲通知—方策学生宣讲关注点公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业雇主形象①快速晋升，公平竞争②薪酬福利③岗位与的专业匹配度④公司规模、氛围1.2宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由①投入资源②打造培训体系③建立选拔机制④晋升数量⑤晋升案例历年人、财、物大量投入，重视人员发展培训体系建设及发展公平的选拔机制快速晋升，99%来自内部提拔本校校友案例或同一类型学校晋升案例宣讲改善年龄结构学历结构公司活动应届毕业生占比1.2宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由高学历人才结构丰富多彩的比赛活动年轻高效的团队校招—核心人才储备年龄宣讲改善1.2宣讲通知—方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的3个理由开展项目（个）顾问（人）公司员工参与人次26300550②与国际一流企业展开深度合作①系统完善的组织结构③研究产出示例国际商业机器公司麦肯锡管理咨询公司朗涛策略设计顾问公司资产与供应链管理本部总裁华南经营本部华北经营本部华中经营本部快递业务管理部企业发展办公室人力资源本部财务本部审计部资本与公共事务本部网络与市场本部运营本部推出创新产品精准卡航，将时效作为核心竞争力强大的信息系统，自主开发第四代运营系统foss系统，EHR信息平台等推出标准化的店面形象，操作流程化宣讲改善1.2宣讲通知—方策未来方向:制作校园招聘宣传视频，微信/微博传播宣传视频促进成长的全球化平台提升竞争力的华为大学强悍的战略联盟宣传影响点击量75820（优酷、搜库、乐视等）385人（周期2周）网友评论②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：强制参加宣讲会优化宣讲时间和宣传方式内容突出学生关注内容，提升粘性34.6%场均宣讲到场人数目标260350方向：微博/微信传播宣传视频①简历收集79110份586份/场47250人350人/场③简历初筛一、校招过程盘点及改善评估指标：简历初筛通过率原因：控制男女比例，提升效率问题：13届初筛通过率大幅下降，14届保持稳定①简历收集②宣讲通知④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升79110份586份47250人350人1.3简历初筛—现状简历初筛通过率-本科简历初筛通过率-硕士13届较12届大幅下降，14届基本保持稳定；8.26%24.5%原因：控制男女比例，提升效率1.3简历初筛—原因①第一轮筛选：硬件条件身高男生≥165cm女生≥158cm毕业时间应届生院校公办院校20xx届新增是否听宣讲会硬件条件筛选0.74:10.81:1女性简历量过多，比例失衡1.3简历初筛—原因②第二轮筛选：测评系统国内最大最权威的校招测评机构考察维度：学习能力稳定性对公司意向客户群体：1.3简历初筛—原因②第二轮筛选：测评系统例稳定性考核项目筛选标准：男生劣汰，女生择优选择通过测评筛选控制男女比例至2:12:1③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：引进北森测评及筛选系统，

重点解决男女比例筛选增加是否听宣讲会筛选9.76%简历初筛通过率目标49.76%40.00%①简历收集②宣讲通知79110份586份/场47250人350人/场④面试通知一、校招过程盘点及改善评估指标：面试到场率原因：宣讲会影响进校日期面试通知方式问题：20xx届面试到场率大幅下降①简历收集②宣讲通知③简历初筛⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升31644人40%79110份586份/场47250人350人/场1.4面试通知—现状面试到场率20xx届大幅下降，近两年趋于稳定影响因素：①宣讲会；②进校日期；③通知方式面试到场率-本科面试到场率-硕士15.3%36.56%0.1%8.37%1.4面试通知—方策进校日期改善规律：越早进校，到场率越高长春大学面试时间：20xx.10.14面试到场人数：325面试到场率：91.8%南京工业大学面试时间：20xx.11.10面试到场人数：148面试到场率：51.9%1.4面试通知—方策进校日期改善例优化湖北线院校进校日期A类院校B类院校C类院校湖北工业大学武汉理工大学中国地质大学武汉大学华中科技大学优化AB类院校进校日期，提升面试到场率10-1410-1910-2611-311-101.4面试通知—方策通知方式改善通知面试1通知方式：北森系统自动通知2通知工具及送达率：手机+邮件（100%送达）3通知内容：XX，您好，现通知您于（面试时间）至（面试地点）参加面试，请携带黑色签字笔按时参加，感谢参与。

德邦人力资源部问题：单方面通知，无法得到学生反馈1.4面试通知—方策对未回复学生进行重复通知通知方式改善通知面试未答复人群不想来时间冲突没看到二次通知面试补充通知答复是否参加新增答复功能②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：强制参加宣讲并提高宣讲质量优先安排AB类进校增加二次通知面试流程7.9%面试到场率目标62.10%70.00%①简历收集31644人40%79110份586份/场47250人350人/场⑤面试考察①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：面试通过率原因：面试到场人数增多面试标准问题面试官问题线路考核问题问题：20xx届面试通过率大幅下降31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%1.5面试考察—现状面试通过率-本科面试通过率-硕士14.08%18.52%

20xx届面试通过率大幅下降，20xx届趋于稳定0.11%1.58%1.5面试考察—原因由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率面试通过率面试到场人数面试通过人数

20xx届面试通过率大幅下降原因87.2%？思考：整体面试考察是如何进行的1.5面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试

操作：随机分组，不指定领导，在规定时间内，小组围绕某一争议问题自由讨论，并达成一致。考查素质项：主动性无领导讨论考核表维度层级评级标准分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8无领导小组讨论通过率均值61%1.5面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：学生根随机抽取一道题目，以此为主题，当众即兴演讲一分钟。

考查素质项：形象气质，语言表达一分钟演讲通过率均值67%一分钟演讲考核表维度层级评级标准分值语言表达层级一吐词不清楚，方言表述、一句话重复3次以上，内容与主题完全无关，声音小到面试官听不清0-2层级二演讲内容符合主题，表述连贯，吐词清晰，能流利演讲3-5层级三演讲内容紧扣主题，有条理性，有感情色彩6-81.5面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：将一套七巧板随机分给7个小组，小组之间互相配合，完成各自不同的拼图任务。考查素质项：团队合作、沟通协作智力拼图考核表维度层级评级标准分值团队合作层级一置身事外、不参与本小组的讨论或者拼图活动，或者经常打断小组成员，以自我为中心。0-2层级二同小组成员的沟通交流较多，对本组成员的要求能积极配合。3-5层级三能积极投入到游戏之中，并协同其他小组一起完成整个活动,对本小组或其他小组的要求能积极配合满足，能起到活动组织协调的作用。6-8智力拼图通过率均值约72%1.5面试考察—现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试操作：多对1面试，通过对过往经历/事件深入访谈，考察其个人能力。考查素质项：计划性、锐意创新、逻辑思维BEI面试评价表维度层级评级标准分值计划性层级一分不清主次，不能抓住重点，无计划性。0-5层级二清楚主要矛盾，能抓住重点并计划安排。6-10层级三根据工作的轻重缓急，合理有效分解计划工作，达成任务目标。11-15层级四能制定完善的计划，通过有效传递、帮助他人提升统筹计划能力，最终共同达成一致目标。16-20行为面试通过率均值49%1.5面试考察—问题标准问题无领导讨论考核表维度层级评级标准分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8判断一：处于层级二或者层级三问题：打分层级少，分隔模糊例学生A：表现：参与讨论，发言次数超过5次，观点较为明确，偶尔打断他人发言，未代表小组总结发言。判断二：得分3-8分问题：打分自由度高，标准不客观判断三：可通过或不通过问题：缺乏明确的通过标准考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差1.5面试考察—现状

20xx届线路及考核安排20xx届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核20xx届线路考核20xx届线路考核签约完成率≥100%报到率≥76%一个月离职率＜1%录用比≤2.6%特殊薪资占比8%-10%招聘标准执行：对招聘执行抽查扣分签约完成率100.7%报到率75.3%一个月离职率0.33%录用比2.6%特殊薪资占比7.9%①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：面试客观化各环节固定面试官完善线路考核0.33%面试通过率目标14.83%14.50%31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%⑥签约录取①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善评估指标：签约率原因：薪资待遇签约时间违约金问题：20xx届签约率下降31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%1.6签约录取—现状签约率-本科签约率-硕士

20xx届本硕签约率分别下降8.77%、9.82%8.77%9.82%9.99%7.99%1.6签约录取—现状通知签约到场拒签类别一：拒签未到场20xx届秋季20xx届秋季通知签约未到场原因对比拒签未到场原因：薪资待遇、签约时间比例大幅上升1.6签约录取—①薪资待遇20xx届薪资调整19.44%10.83%薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例20xx届薪资未作调整145元6.6%①外部企业薪资策略外部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整7.4%33.3%20.6%12.5%20xx届20xx届*数据来源：大街网薪资调研报告1.6签约录取—①薪资待遇不同时间段签约率对比部分学校学生三方发放时间较晚导致11月份之前的签约率极低规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出1.6签约录取—②签约时间规律二：签约时间过快导致拒签过高不同考虑时间签约率分布签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低1.6签约录取—②签约时间通过调整进校与签约时间降低拒签率②延长签约时间

面试通过后给予2天的准备时间①调整进校时间

前期调研三方发放较晚院校，顺延进校时间20xx届11月之前未发三方院校明细杭州电科大集美大学厦门大学福州大学福建农林大学中山大学暨南大学安徽大学浙江理工大学浙江大学杭州工业大学华南农业大学华中科技大学Day.1Day.2Day.3Day.4Day.5Day.6集体面试A校B校集体面试人事面试人事面试签约签约1天时间准备1.6签约录取—②签约时间1.6签约录取—现状通知签约签约到场类别一：拒签未到场到场拒签原因：违约金拒签比例上升9%类别二：到场拒签到场拒签原因对比20xx届秋季20xx届秋季60.3%控制违约的方式①三方就业协议书（教育部强制规定）人手一份，签约后需上交存档；若违约需要经过学校、企业双方办理违约手续，过程繁琐，耗时长目的：约束学生违约行为②违约金（企业在三方中自行制定）对违反三方协议者通过违约金对企业进行补偿优势：进一步约束学生违约行为；劣势：影响签约率1.6签约录取—③违约金市场上73%的企业不收取违约金外部企业违约金收取情况…………(5000元)(3000元)不收违约金收违约金中建钢构*数据来源：20xx届校园招聘调研报告1.6签约录取—③违约金不收违约金利弊利弊提升雇主形象；吸引更多优秀人才签约；报到人才更稳定不收取违约金更有利，20xx届建议取消违约金①无违约金收入报到率可能下降违约金收入1.6签约录取—③违约金①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：提升薪资优化签约时间与流程取消违约金7.64%签约率目标57.36%65.00%31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%⑦入职报到①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善指标：报到率原因：20xx届取消硕士春季招聘问题：20xx届硕士报到率下降31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%2088人65%报到率-本科报到率-硕士本科呈逐年提升趋势，硕士在14届下降4.32%4.32%2.72%3.36%1.82%1.7入职报到—现状本科上升原因分析：1.7入职报到—原因因工作地点违约比例下降29%29%*数据来源：20xx/20xx届违约原因调查1.7入职报到—原因①本科招聘模式改变：统招统分→区域自招自用招聘模式的变化和违约金的上调拉升本科报到率本科上升原因分析：原模式新模式武汉线……湖北湖南上海武汉线湖北②违约金上调硕士降低原因：春招报到率更高，取消硕士春招拉低了整体报到率1.7入职报到—原因*数据来源：校招生跟踪数据硕士报到率14届取消硕士春招4.24%不了解岗位：1.7入职报到—方策薪资：校招生调薪方案宣讲/答疑宣讲针对岗位职责与工作内容进行详细讲解签约答疑进一步阐述，降低专业不对口产生的问题通过宣讲答疑和调整薪资进行改善①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善关键改善：通过宣讲解决不了解岗位问题调整薪资0.97%报到率目标75.03%76.00%31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%2080人65%⑧留存①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑨晋升一、校招过程盘点及改善指标：留存率（不同工龄段）原因：公司整体留存率下降晋升问题问题：20xx届1年留存率下降31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%2088人65%1587人76%1.8留存—现状本科校招生留存率对比本科1、3、6个月留存率提升，20xx届1年留存率下降10%8%20xx届20xx届20xx届*数据来源：校招生跟踪数据1.8留存—现状硕士近3届校招生工龄段留存率对比硕士1、3、6个月留存率提升，20xx届1年留存率下降20xx届20xx届20xx届4%3%*数据来源：校招生跟踪数据1.8留存—问题公司文职年离职率数据对比1.64%0.71%校招生离职率跟随公司整体趋势上涨，涨幅更低问题一：20xx届1年留存率为什么出现反差？*公司文职对象：7、8月入职文职；数据来源：离职花名册、校招生跟踪数据1.8留存—问题校招生月离职率数据对比初期表现正常，入职满6个月之后快速上升。影响因素：晋升问题问题二：校招留存率有没有出现重大异常？*数据来源：校招生跟踪数据①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升一、校招过程盘点及改善指标：晋升率原因：储备参加率下降问题：20xx届本科1年晋升率下降31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%2088人65%1587人76%经理级以上（M+P+储备通过）1.9晋升—现状本科经理晋升率呈下降趋势，硕士高级经理呈上升趋势本科经理晋升率(1年)7.23%1.31%思考：本科经理M级晋升为什么下降？高级经理级以上（M+P+储高通过未任命）7.36%*数据来源：选拔研究组-储备任命；任职资格管理小组-专业任命硕士高级经理晋升率(2年)1.9晋升—方策校招生报到校招生培养路径图第一批校招生储备第二批校招生储备第三批校招生储备最后一批校招生储备7月次年1月次年3月次年6月次年2月…………1年储备经理参加率考虑离职（40%）*储备经理参加率=参加人次/报到人数方策：校招生在入职一年内，全部参加储备经理培训①简历收集②宣讲通知③简历初筛④面试通知⑤面试考察⑥签约录取⑦入职报到⑧留存⑨晋升渠道拓展系统收集强制参加宣讲优化宣讲时间提升宣讲吸引控制男女比例优先安排AB院校增加二次通知流程优化标准固定面试官线路考核提升薪资优化签约流程取消违约金宣讲答疑提升薪资1年内储备小结31644人40%79110份586份/场47250人350人/场22151人70%3212人14.5%2088人65%1587人76%预计20xx届可提供招聘量2088人，报到1587人目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾2.1本科院校回顾2.2硕士院校回顾2.1本科院校回顾20xx届校园招聘院校全部覆盖AB级，C级院校3所未覆盖2.1本科院校—现状A级(22所)西北农林科技大学兰州理工大学河北经贸大学重庆理工大学河北科技大学西南大学重庆工商大学西安工业大学安徽师范大学郑州大学湘潭大学河南工业大学哈尔滨商业大学西安财经学院长春大学西安石油大学中南林业科技大学南昌大学西南科技大学山西财经大学湖南科技大学华东交通大学B级(29所)西南交通大学山东财经大学重庆邮电大学中北大学安徽理工大学中国地质大学湖北工业大学东北农业大学山东大学黑龙江大学长春理工大学江西财经大学河南大学长春工业大学重庆交通大学长沙理工大学长安大学哈尔滨理工大学东北林业大学成都理工大学安徽大学山东师范大学吉林农业大学河南农业大学吉林财经大学青岛农业大学重庆大学武汉理工大学安徽工程大学C级(22所)安徽农业大学武汉大学吉林大学华中科技大学安徽建筑大学湖南大学大连工业大学东北财经大学太原理工大学西北大学西安邮电大学山东交通学院中南大学青岛科技大学大连海事大学青岛大学兰州大学湖南农业大学兰州交通大学湖南商学院中南财经政法大学合肥工业大学*14届未招聘院校200400600510152014届场均简历量14届场均录取人数A类院校56320.515.7B类院校53219.212.2C类院校504198.314届场均报到人数5101520各级本科院校的招聘效果与分级排位基本相符2.1本科院校—现状本科院校表现情况：*数据来源：校招生招聘跟踪数据2.1本科院校—现状院校简历量录取人数报到人数1年内晋升人数西北农林科技大学55131205河北经贸大学49827203河北科技大学4532219520xx届排名前三院校情况

20xx届排名后三院校情况院校简历量录取人数报到人数1年内晋升人数山东交通学院29819111青岛科技大学27319130青岛大学5731350注：晋升数据指20xx届至今1年内晋升人数优化评级方案：以晋升人数作为ABC评级标准2.1本科院校—优化A级(22→18所)重庆工商大学西南科技大学西北农林科技大学中南林业科技大学河北科技大学南昌大学河北经贸大学长春理工大学B长春大学黑龙江大学B湘潭大学湖北工业大学B西南大学长沙理工大学B哈尔滨商业大学东北林业大学B安徽师范大学郑州大学B级(29→35所)河南工业大学A吉林农业大学华东交通大学中国地质大学重庆理工大学A武汉理工大学山西财经大学中南大学C西安财经学院A河南大学重庆交通大学大连工业大学C西安工业大学A哈尔滨理工大学重庆邮电大学安徽农业大学C湖南科技大学A青岛农业大学山东师范大学湖南农业大学C西安石油大学A中北大学吉林财经大学兰州理工大学A长安大学成都理工大学河南农业大学江西财经大学山东大学重庆大学长春工业大学山东财经大学安徽工程大学西南交通大学安徽大学C级(22→19所)安徽理工大学B兰州大学东北农业大学B西北大学西安邮电大学中南财经政法大学吉林大学兰州交通大学青岛科技大学安徽建筑大学山东交通学院华中科技大学太原理工大学湖南大学大连海事大学合肥工业大学武汉大学湖南商学院东北财经大学*升级院校；降级院校淘汰院校：青岛大学目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾【70%】上半篇：回顾2.1本科院校回顾2.2硕士院校回顾2.2硕士院校回顾

硕士院校整体呈上升趋势2.2硕士院校—现状硕士院校招聘情况：*数据来源：校招生监控数据68.3%66.7%50%院校简历量录取人数报到人数1年内晋升人数武汉理工大学31113106上海理工大学10213101西安交通大学150169120xx届排名前三院校情况

20xx届排名后三院校情况院校简历量录取人数报到人数1年内晋升人数安徽大学132221浙江工业大学65220青岛科技大学52220注：晋升数据指20xx届至今1年内晋升人数2.2硕士院校—现状2.2硕士院校—优化方向：借鉴本科方法进行硕士院校评级评级维度：招聘（40%）、报到（60%）*目前缺少晋升与留存数据硕士分级结果展示A级(16所)武汉理工大学东华大学上海理工大学华中科技大学西安交通大学西南财经大学大连海事大学南京大学上海财经大学湖南大学武汉大学暨南大学长安大学同济大学南京工业大学东北财经大学B级(15所)华南理工大学河南农业大学青岛大学东北林业大学黑龙江大学中南大学重庆大学华东理工大学吉林大学河南大学杭州电子科技大学山东大学中山大学湘潭大学长沙理工大学C级(15所)南京理工大学东北农业大学西南交通大学郑州大学北京工业大学安徽农业大学南昌大学安徽理工大学上海交通大学安徽大学浙江大学浙江工业大学华东师范大学青岛科技大学西北大学小结本科院校硕士院校回顾发展方向本科ABC院校整体表现符合预期评价200所院校，初步建立硕士院校库20xx届重点开发长三角院校根据晋升量进行院校ABC分级借鉴本科评价方法进行硕士院校分级目录三、20xx届招聘数量规划四、20xx届顶尖院校招聘规划下半篇：规划【30%】4.1迅龙回顾4.2对标4.3顶尖院校招聘4.1

迅龙回顾—现状本科迅龙在前端报到略低于非迅龙，后期稳定性和晋升都更优秀本科迅龙情况4.1

迅龙回顾—现状硕士特殊薪资情况*数据来源：20xx届校招生硕士特殊薪资报到率、留存率偏低，但晋升率更优秀历届本科特殊薪资比例20xx届本科和硕士特殊薪资比例都没有达成目标思考：如何提升特殊薪资招聘比例招聘情况4.1

迅龙回顾—现状历届硕士特殊薪资比例目标目标10%15%？4.1

迅龙回顾—现状20xx届不同院校特殊薪资情况TOP30院校985院校（除TOP30）211院校（除985）普通院校（除211）院校类别

好学校特殊薪资量少，但产出比例高数据来源：13届本科数据，不同类别院校互不包含4.1

迅龙回顾—现状数据来源：13届本科数据，不同类别院校互不包含

优秀学校特殊薪资人才表现更优秀20xx届不同院校特殊薪资情况TOP30院校985院校（除TOP30）211院校（除985）普通院校（除211）院校类别4.1

迅龙回顾小结尝试扩招顶尖院校特殊薪资思考：如何扩招顶尖院校特殊薪资？迅龙在留存、发展上比非迅龙表现更优秀，但历年供给量不足1顶尖院校特殊薪资比例更高，晋升/留存表现更优秀，但招聘量较少2目录三、20xx届招聘数量规划四、20xx届顶尖院校招聘规划下半篇：规划【30%】4.1迅龙回顾4.2对标4.3顶尖院校招聘4.2

对标—校园招聘定位面向顶尖院校，为万科集团储备中高层管理人员新动力（集团）万物生（万科物业）普通校招（万科物业）一般本科院校，为万科物业储备基层管理人员从普通校招中选拔，为万科物业储备中层管理人员4.2

对标—新动力院校选择985院校专业排名分公司所在省会院校清华大学同济大学东南大学天津大学西安建筑科大浙江大学重庆大学大连理工院校选择从院校性质、专业排名、工作地点等方面选择目标院校建筑学排名12345101112所在城市北京上海南京天津西安杭州重庆大连以浙江大学新动力招聘过程为例录用率0.5%简历收集简历筛选笔试小组面试结构化面试专业面试经理面集团体验录用/定岗倾向于选择学习成绩好的学生干部1、校/院学生主席/副主席2、学习成绩前30%3、本校毕业生其他要求：1、社团经验2、工作地意向3、本校毕业招聘对象4.2对标—新动力人才甄选4.2对标—新动力薪资万科薪资对比60分位80分位70分位90分位50分位新动力本科6500(75分位)新动力硕士

8500(70分位)万科目标院校就业情况根据目标院校本硕就业比例，新动力本硕差异分位薪资吸取教训后，新动力按照集团总部4%的比例，稳步推进招聘4.2

对标—招聘量“00年刚开始谨慎招聘，效果不错。可能第一年太成功了，就头脑一热,01年扩大招聘规模，半年后离职人数接近80%”

——王唯唯(万科新动力负责人)

人才定位为集团储备中高层管理人员为总部储备中高层人员目标院校985院校，专业排名，地点以专业、地域