餐饮开业活动营销策划方案通用(七篇)

第页共页餐饮开业活动营销筹划方案通用(七篇)餐饮开业活动营销筹划方案篇一1.通过科学合理的整合传播方案，进步目的受众对京途品牌的认知度。2.结合目的受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度。3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。1.线上线下，立体宣传。在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面浸透的品牌传播活动。2.互动沟通，人气为先。有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，那么要到达即有口碑又能让京途品牌形象深化心的目的。3.媒体组合，软硬兼施。宣传单虽然关注度有限，但在目的受众集中的媒体投放配合制作精巧的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。4.优惠方案，引爆消费。在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。推广前期准备资料：◆宣传单◆代金券◆邀请函◆广告气球◆墙贴◆书签◆礼品礼包◆张贴开业海报：电梯里面，电线杆上;◆媒体宣传◆微信宣传，分享或集赞竞奖活动。餐饮开业活动营销筹划方案篇二如今已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、效劳态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!1、通过在报纸上发布内容：a、有关新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。c、有关餐厅文化信息。作用：发布喜庆贺贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。2、电视宣传：在遂宁电视台美食节目上进展推广宣传。3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈如今他们面前，吸引他们，以到达告之客户的作用，为开业当天拉动人气。。5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会承受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精巧的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一局部人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意承受，收到不错的效果。6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进展表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了到达一个告知众人的作用。8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精巧，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。还可以配合进展线上宣传，以到达最好的宣传效果。所需物料：dm单宣传纸巾招聘广告设计横幅设计开业讯息海报折扣卷设计花篮宣传便签本设计餐饮开业活动营销筹划方案篇三1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚拢人气，展现贝亚克的全新形象，进步知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的阻碍，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，进步传播效果。开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功进展凉快。我们在思想上一定要有那个意识，宁可推延开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和详细操作：1、小区入户宣传：这是最直截了当也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。详细操作：〔1〕分两个宣传组进展宣传，每个组在两人或者两人以上，假设条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，理解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。〔2〕将所在县市楼盘进展划分，分配上差不多做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。按照每组销量进展提成等措施来调动业务员的积极性。〔3〕入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的差不多情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，理解到准顾客的情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，寻到适宜的切入点，为开业时迅速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客沟通，确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要表达出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。公布内容：a、开业信息：时刻、地点、标题、预约〔可提供提早预约〕b、优惠活动内容c、企业，文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣传效果最直截了当，宣传覆盖面也广，信息也全面，目的客户群明确，有噱头必定会引起公众的注意，并非常乐意参加新店开张凉快的活动，由此到达宣传的效果。夹带媒体：《报》公布数量：万份公布日期：3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开场前一个星期内进展宣传，一般差不多上临时性集中宣传。造势非常关键。4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进展宣传。首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，那个价格需要专门的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相比照较喧闹的感受，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才可以真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感受礼品很多，非常值钞票等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，可以准确寻到位置；另外也可以吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场气氛的营造也是一个补充。现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们可以消除曾经宣传过的顾客的生疏感，带着这些顾客直截了当进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是差不多结婚、同时家里装修过的，对装修有足够的经历。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。餐饮开业活动营销筹划方案篇四基于背景分析^p的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。“开业”要确保“首战必胜”是所有新生工程的首要题目，尤其贸易日趋剧烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深化的印象。3、要有持续的促销活动，并使顾客有新颖感，可以形成新闻点以易于传播。4、促销活动确实能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。5、本工程筹划方案应该便于操纵施行，并具有风险可控性。通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。开业前x周或x天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。开业前x周或x天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。开业前x周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。1、活动要素活动名称：xxx活动时间：20xx年x月x日活动地点：xxx活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等。活动目的：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。2、组织活动内容a、商场外气氛装饰。b、现场布置：舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出来持续开业气氛d、前期宣传工作：1)宣传车进进县(郊)区巡回演艺宣传促销2)商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的气氛e、后期宣传工作：持续x天(天天下午)演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节省”与“缜密”三原那么。所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进展过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人冲动的气氛，而不令其过于烦闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节省”是要求主办单位节俭持家，在举行庆典仪式以及为其进展筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”那么是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要详细情况详细分析^p，认真筹划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。总之，我们将和贵方多协商、多讨论，并将活动用度降到最低，活动效果做到。餐饮开业活动营销筹划方案篇五1、新店铺开张进步本店铺人气影响力以及知名度。2、进步现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深化印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。“激情演绎，美丽从此刻开场”。细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。化装品系列产品有：营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化装品为主。五月底1、产品方面分析^p刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化装品的质量，第二、保存局部利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。2、活动形式分析^p1〕现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联络起来，这就需要一些手段：方案一〔省钱〕用气球把真个道路布满气球，气球上印上你们的店名和标志logo，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联络活动与店铺的好方法方案二〔费钱〕一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一〔省钱〕租一个大汽车100—200元翻开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二〔费钱〕租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2〕开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求防止俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开场活动。〔这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内〕。3〕演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的〔因为要控制经费〕，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的〔因为专业的很重要出场费也不是很高〕，因为主持人可以控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开场互动，互动是比较吸引顾客的。详细的节目安排要看你们的演员配置。〔这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右〕。4〕美容化装师现场给人免费化装并合影纪念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师〔出场费控制在800—1500元〕，然后在节目进展一般时开场给现场的观众设计形象与设计师店主合影纪念并总送照片和礼品〔注意挑选漂亮帅气的〕，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。〔这样加上材料本钱大概800—1500元〕。5〕现场顾客自己化装比赛，设置奖项〔小活动互动一下〕。挑选5名现场观众让他们自己设计化装，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就ok，此过程中放点轻音乐。〔此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内〕。6〕现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进展现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。〔大概花费500—1000元〕。7〕现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析^p1〕心理方面首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓重兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。2〕活动方面活动的内容会吸引很大一局部青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。3〕销售方面①消费观念复杂，感性消费占优势。②消费倾向多样化。③销售预期：有各种心理因素影响前来购置的可分为4种，一、是直接到店铺购置15%；二、是受活动内容影响前来购置25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；四、在现场促销就直接购置35%。抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。1、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单〔原始方法〕；2、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传；3、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元〔三人〕—【合计650元】2、现场局部：布置气球〔100米内〕需要500左右大概200—300元；舞台音响500—1000元；大型海报〔舞台背景〕200—300元喷绘—合计【800—1500】3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；两名美容师800—1500—合计【2500—4000】4、化装及其他装饰材料：能控制在【500—1000】5、奖品控制在【1000以内】6、其他类：饮料，劳务帮助人员控制在【500以内}餐饮开业活动营销筹划方案篇六优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目的群体收入高，消费才能强。经营的川菜是群众化菜系，消费者承受面广，并有试飞员等局部稳定的客支撑。位置处于经济开发区，对今后的开展非常有利。优势周边居住人群较少，人气缺乏。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于外乡，打造当地一流酒店形象。当地中高收入人群，各企事业单位，机关团体，婚寿宴群体。提早向目的消费群发布开业活动信息及详细活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体〔报纸、电视、电台、中国挪动〕发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进展宣传。时间安排8月5日—8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。8月11日—8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目的消费者第一阶段导入期〔18天〕8月11日—8月29日8月10日，相关人员开场在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅〔20米×20米，设置开业倒计时时间表〕，提早告知消费者详细开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有x天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5、8折〔酒水不享受优惠〕第二天：菜品6折第三天：菜品6、8折第四天：菜品7、8折第五天：菜品8折第六天：菜品8、5折第七天：菜品8、8折方案二：天天特价第一天：桂鱼1元1条〔每桌限一条〕第二天：鲈鱼1元1条〔每桌限一条〕第三天：基尾虾1元1斤〔每桌限一斤〕第四天：甲鱼1元1只〔每桌限一只〕第五天：鲢鱼1元1条〔每桌限一条〕第六天：x红酒1毛钱1瓶〔每桌限1瓶〕第七天：x啤酒1毛钱1瓶〔每桌限10瓶〕在附楼上悬挂以下条幅标语进展宣传：“无线pda掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、效劳等，采取推销和发告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进展，采取谁邀请谁负责全程接待的原那么。餐饮开业活动营销筹划方案篇七一、时间：某年某月某日————某年某月某日二、地点：886酒店三、方式：开业庆典四、主题：“天上人间———————碧海云天”五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。包含效劳工程：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。六、宣传：a、外部：1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，dm、pop等的发放到位]。2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。4、网络媒体的选择。5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]6、播送电台的选择[暂时不考虑]。7、dm的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。衬托节日气氛]。9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉b、内部：1、但凡一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。2、但凡一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。3、但凡一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。4、但凡一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。5、但凡一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日》。8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。七、促销礼品：1、打火机类。2、雕塑{小型浮雕类，有及欣赏价值}。3、鲜花。4、水晶制品{小型工艺品}。5、其它玩具类。八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯时间：正月初十—————十二日奖品：一等奖奖————二等奖奖————三等奖奖————鼓励奖奖————参与奖奖————欢送各界人士报名参加。报名咨询：九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点奖品：〈另定〉。欢送各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉报名咨询：十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。十一、签定消费协议。吸引重点客户。销售方式：1、人员推销，通过、上门等方式直接面对客户。2、配合广告宣传进展优惠折扣销售。例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。3、和专业公司合作共同销售。4、针对重点单位签定消费协议。十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。十四、随时进展活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。十五、评估此次营销活动的成果，总结经历。以便在下次活动时参照及取舍。十六、为配合此次营销活动的顺利进展，各部门领导及营销部人员营销需要同时进展营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。餐饮开业活动营销筹划方案篇八xx大酒店开业庆典仪式20xx年6月日南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)如何将“xx大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。xxx1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。2、南阳市各大媒体相关人员。3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。4、其他相关生意合作伙伴。1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目的受众形成强烈的视觉冲击力，进步受众对该银行的认知和记忆。2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、开业庆典现场力求大气、时尚、活泼，竭力渲染开业的喜庆气氛。正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目的消费者以及媒体朋友的关注;让南阳市场的目的客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分理解提供的独特效劳，创造出对体验的强烈欲望，进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的言论环境;借助开业时机，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的理解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。包括场外布置和场内布置：1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典;3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开场引导来宾入场、配合仪式;4、现场礼仪效劳人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。5、____台两侧放置户外远程音响一对，活动开场活动期间播放喜庆音乐和活动开场主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。略20xx年x月x日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进展平安保卫。xx：00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐。xx：00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处)。xx：00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至____台前就位。xx：00主持人宣布xx大酒店仪式正式开场，介绍到场领导及嘉宾。xx：00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)。xx：00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第四项：酒店董事长或总经理表态发言，企业介绍。(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)xx：00第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩。(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)xx：00第六项：主持人宣布开业大典成功闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目的消费群体来参加此来次活动。2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。3、不管是从前期筹划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典到达空前轰动的效果。4、增强内部员工对公司的信心。5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。3、活动完毕给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。餐饮开业活动营销筹划方案篇九优势该店处于xx市xx地区航空高新技术产业区，境内目的群体收入高，消费才能强。经营的川菜是群众化菜系，消费者承受面广，并有试飞员等局部稳定的客支撑。位置处于经济开发区，对今后的开展非常有利。优势周边居住人群较少，人气缺乏。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于外乡，打造当地一流酒店形象。当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。提早向目的消费群发布开业活动信息及详细活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体〔报纸、电视、电台、中国挪动〕发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进展宣传。时间安排xx月xx日-x月xx日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。xx月xx日-x月xx日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。开业时间：庆典地点：xx酒店大门口宣传范围：目的消费者第一阶段导入期〔xx天〕x月xx日-x月xx日x月xx日，相关人员开场在xx酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提早告知消费者详细开业时间及优惠政策，上方内容为大字：xx酒店距开业还有xx天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)第二天：菜品6折第三天：菜品6.8折第四天：菜品7.8折第五天：菜品8折第六天：菜品8.5折第七天：菜品8.8折餐饮开业活动营销筹划方案篇十兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理倾力打造的在宣汉县境内第一个商业工程。一期工程面积达1万平米，共四层，聚集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引群众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在筹划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目的消费者，更能打动目的消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进展了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。开业庆典隆重大气(1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，进步重庆市兵和公司的知名度和影响力。(2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚气氛。(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销根底和良好的社会根底。.前期宣传1.开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目的消费人群。2.后期广告开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目的消费者的眼球，激起目的消费者的购置欲和认知度。20xx年5月1日上午xx:xx典礼正式开场xx：xx播放迎宾曲。xx：xx军乐队、威风锣鼓开场交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。xx：xx宣布开业正式开场，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。xx：xx活动进入表演及相关互动活动xx：xx整个活动完毕。餐饮开业活动营销筹划方案篇十一xxx命名规那么说明：低调，简单，易记，有特色〔这里的特色不是说直接反映风味〕但不乖僻，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”以湘东地区的农家风味为主。280到350m2广州1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目的区；2、假如条件不能满足第1点，那么位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费才能的人员能醒目的看到餐馆的位置；3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的才能，或是附近不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费才能，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢〔4x4m规格〕4~5个。〔但详细要看店铺的布局〕1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万2、装修设计费用：800元3、装修费用：a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸大费用为x元；b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计xx万元4、x费用：要求有消防、环保、卫生答应和营业执照等，费用预计6万元5、购置用具费用a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元〔也可能使用中中央空调〕；b、十把吊扇或壁扇，共3000元，c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；d、厨房用具，共4.5万元；e、桌凳，共5000元；f、其他〔请见清单〕，共计20xx元，g、自动洗衣机1台，1000元6、其他不可预计费用，20xx元1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费程度2、大厅说明：a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进展完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求亮堂。〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕3、包厢装修与大厅一样4、其他无特别要求1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员2、包厢：以5个包厢计算，5个效劳员，3、大厅：5个人，每四张台1个4、其他：其他临时人员1人〔主要用于效劳休息时的轮换〕，店主1人。1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月2、排污费用：600元/月3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月。4、人员费用：5、折旧费用：6、原材料：a、原料，共x元/周7、其他不可预知费用：1000元/月1、坚持两个特色：a、绿色安康食品；b、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。2、坚持推重出新：a、不断推出新菜品，每月2个新菜品；b、跟季节变更，及更换菜品。3、消费程度定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。总体来讲，以农家特色和绿色安康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并获得比较高的利润直接本钱主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。1、特色菜〔挙头产品〕本钱控制在50%。2、中档但一般湘菜馆少见的，本钱控制国40%以内。3、中档常见本钱控制在60%以内。4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。餐饮开业活动营销筹划方案篇十二中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和开展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成局部，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，开展趋势可概括为：开展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大。四川的餐饮市场存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下根本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的〔质量〕管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否那么，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。餐饮效劳的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的〔质量〕管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进展。一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；进步全员效劳意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久开展开展打下良好的根底。二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。〔圣诞节筹划可和店庆一起搞，消除日期空档。〕三、地点：成都市刘氏鱼馆。四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。一、sp方案1、“微笑效劳”。在店庆期间，所有员工一律微笑效劳，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，进步顾客的感觉消费价值。筹划如下：12月12前各店召开发动大会；13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并给予物质奖；2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；③打折，这是一个迅速进步销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。3、礼品、抽奖。有方案发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制局部店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”但凡于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店____包1个，现金100元；三等奖100名，奖店____包1个，现金5元。二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是开展员工的顾客意识，在把产品和效劳推向外部市场前，先对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆”要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3、截止时间为12月20日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。4、本钱节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，进步其的积极性。三、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活程度的进步，人们饮食已经不仅仅是为理解决温饱，而是吃“绿色”，吃“安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的安康要求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。四、文化营销方案1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目的消费者中的影响力。筹划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。五、广告营销方案在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进展自己的市场定位和目的客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传〔费用优惠〕。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以获得更好的效果。详细发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。一、所用媒介：氢气球、条幅、公司桔祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop〔各种张贴画〕、礼仪小姐、纪念品等二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；桔祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目的和优惠工程的大条幅，以及供给商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。三、店内景观：效劳员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台效劳细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光亮堂柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的效劳，留下美妙的记忆。氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元广告费用10000元合计17100元一、宣传造势，五店结合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，进步公司的知名度和美誉度。二、店内外造型富有人情味，效劳周到，能提升目的消费者的本企业忠诚度。三、通过效劳比赛、征文比赛、本钱节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，进步工作积极性。四、通过促销，提升公司营业额。五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能获得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。餐饮开业活动营销筹划方案篇十三通过此营销筹划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营形式和售后效劳体系优势，在快速开展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时结合当地文化局、高校驻点，在本地市场以标准化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、知识分子、老师、在校大学生等人员前来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣传出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，到达目的市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的根底。作为即将开业的山东爱克赛公司的营销筹划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对正在迅速增长的消费者市场必定会踊跃参与，全程投入打印耗材的经营。这次工程必能让新闻的知名度的到很大的进步，同时也让电视的媒体到达想要的最正确价值效果。20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣传的最正确时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和开展民族产业考虑，国家一直高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业开展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的开展方向开展，国内耗材消费商正打着通用、环保的大旗向原装耗材消费商发起挑战。而如今又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在迅速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应该是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不可或缺的时机。同时，山东爱克赛公司在耗材市场众多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市形式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不可比较的文化根底。1、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品--打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特别是数码照片打印机方兴未艾的今天，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速开展起来，而原装耗材为了继续保持自己的竞争优势，仍然从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？⑴、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的开展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个宏大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速开展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63、9％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置〔捆绑〕喷墨机，销量比相关部门预测的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的开展将更为迅速，这也就为喷墨耗材本地化提供了宏大的市场空间。⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为剧烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在制止打印机厂商强迫消费者购置它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾〔草案〕》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个非常重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种情况之后，一直在渠道以及效劳上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加剧烈。2、开展趋势⑴质量持续进步在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际情况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将进步产品质量作为首要任务。⑵环保耗材必然会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也到达30%。“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的开展方向。⑶打假力度继续加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份，城镇化人口比重高，经济开展侧重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业构造，加大效劳力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。优势：1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材消费国产化的产业政策；2、山东省目前经济快速开展的趋势，周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客的可能性；3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资丰富；优势：1、山东爱克赛公司知名度不高；2、山东爱克赛公司行业内流通环节的标准面临着严峻的挑战；3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；时机：1、山东省经济开展飞速，进步人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣；2、依托齐鲁文化区的开展，将会有更广阔的客空间；3、山东齐鲁文化由于开展呈上升趋势，内需工程逐渐开展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；危机：1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的开展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群，很可能导致与教育局关系建立不畅；a、本地老师、企业家、商人及学生；b、外来企业家与商人；c、政府及相关各部门人士；d、出版社团队；f、旅游人员；1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的效劳产品，并迅速让顾客理解和承受，再充分享受效劳的过程后，对效劳产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于效劳的全过程。2、互动式营销：用户在购置打印耗材后，消费后互送hp的纸盒为自己的打印解决方案晋级，从而在本钱方面实现最大限度的节约。3、传销式营销〔对内〕：凡第一次来消费的顾客在消费完毕买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额到达100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的效劳工程及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可给予一定的数量〔盒〕提成。5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和稳固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培养，要将顾客留得住。6、附加值：爱克赛施行的10+100方案，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司采购的产品必须先经过检验点试用合格前方准上架。增设免费专车接送效劳的效劳体系。针对性：1、完善优质的后效劳体系与精巧的墨盒包装增加产品价值。2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。〔1〕在主要的区域市场建立了售后效劳中心〔在经营初期可以把总经销商和售后效劳中心合二为一，降低销售本钱〕，实行“但凡购置山东爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的，一律免费更换。〔2〕对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值效劳，在用户发现问题并且反应后的1小时内进展上门效劳。〔3〕为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询，开通24小时的效劳____，并且对接线人员进展统一效劳培训，对用户打来的每一个给予及时准确、负责认真的处理。针对性：为了配合市场销售，还举办了形式多样、内容丰富的促销活动，既可以促进当期销售，又可以让品牌与用户间实现了最好的交流，使品牌因此可以深化人心，并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。产品免费试用。在开发新客户的前期，进展免费试用的效劳，假设客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题，那么销售人员在数据库中进展录入和跟踪效劳。1、买赠活动：在市场进入初期，为了促进销售以及迅速的和消费者见面，可以实行买赠的活动，从本钱优势上更进一步地打动消费者。2、现场打印演示：可以在进军市场中选择it电子广场之类的场所，在周末或者节日人们比较多的情况下，进展现场打印演示，和消费者进展近间隔接触，并且消除消费者的疑虑。在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动，比方现场购置可以打折或者买赠，还有可以数码拍照，并且当场打印等，以吸引消费者注意，并且增强品牌知名度。山东爱克赛公司采取多方式式进展人员的招聘、储藏一些人力资，以应对各种营销活动开场后客流顶峰的到来。山东爱克赛公司对所有的员工进展标准、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的效劳中自觉进步效劳质量，强调员工的超前效劳意识。在效劳上采取主动效劳和灵敏效劳方式。加强管理人员的工作执行力度和工作作风，做到了事事有人管，工作样样有人落实。效劳时时有人跟进，技术月月有人更新。个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为山东省效劳开展的潮流。国产通用耗材系列产品要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，打造出了极富个性和口碑，拥有良好公众形象的效劳品牌。山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主，在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中，兼容了原装耗材，确保了购货一站齐的效劳体系，打造出了自身的品牌。山东爱克赛公司根据自身的特点和目的消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，将其形象定位为国产通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的表达。这套开业宣传筹划方案是从企业现有的自身条件出发，是企业翻开市场，进步知名度的第一部，近期〔20xx年1月2日〕开业，有望各位前来光临。餐饮开业活动营销筹划方案篇十四〔一〕宏观环境随着经济的开展和市场条件的变化，商品的市场供给过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活程度的进步向重视生活质量的进步转变，从满足根本的生存需求向追求个性化的开展转变，生活程度的进步表如今消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的群众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的构造变化和晋级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的构造调整，进步产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费构造的变化方向已经非常明确，适应消费需求的构造变动就必须尽快调整消费构造，进步产品质量，注重产品的多样化和多层次。。〕沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经历，并在新店的选址过程中遵循这些经历。以销售额而言，截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。相信经过一段时间的外乡化建立后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分表达在全球市场的霸主地位！大学排名〔二〕市场分析^p如