校园垃圾回收利用与旧货市场的现状与前景

校园垃圾回收利用与旧货市场的现状与前景

一、大学生校园资源回收利用的必要性在今天的大学里，废物和旧东西的问题非常突出。报废和旧东西的销售是一个必须尽快解决的问题。由于没有这种废品回收与旧货销售的一条龙服务中心,大量没有充分利用的废品与旧货被无可奈何地当作垃圾处理掉,造成极大的浪费。与此同时,相当一部分的学生及周边人群对这种价格低廉可重复使用的旧货有着强烈的需求,也同样缺乏一个获取的途径。供需双方的链条断裂,提供了一个难得的商机,大学生的校园资源回收与利用的出现可以正好弥补这个空缺。学生资源回收与利用过程中,养成珍惜资源,爱护大自然的观念。二、项目内容(一)市场分析1、资源回收利用行为存在的问题通过在学校的市场调研及在同学间的调查,整合已有资料,发现目前我校再生资源市场结构单一,发展缓慢,并没有为广大师生的资源回收再利用行为提供保障。校园外只有一家废品回收店,但是其结构比较单一,只作废品回收,没有开发旧货销售和学生交易平台,不能全面地服务当代大学生;而且因为他们奉行“本地主义”,缺乏为学生服务观念,经常缺斤少两。校园内没有正规的废品回收机构,旧货销售也缺乏统一的规范机制。这些都限制了我校资源回收利用的发展。目前我校急需一个正规高效的废品回收利用与旧货交易市场。2、工人所在的学生根据调查表明,易拉罐和塑料瓶大部分在保洁工人那里,而另一部分被一些同学囤积在宿舍,书本、被子都在学生宿舍,自行车归学生所有。塑料主要为一些破旧的脸盆、桶和开水瓶。3、手交易使用行为分析随着人们生活水平的普遍提高,学生用品的升级换代更新加快,特别是大学毕业生,面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下,大学校园二手市场应运而生也成为了必然。(1)交易产品分析根据一项调查显示,92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;70.1%的学生选择电子产品,包括手机、电脑耗材等;43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。(2)消费心理分析“求实”。这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前,会对产品进行信息收集和价值分析,根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候,最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品,但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。(3)供给客观条件由于产品更新换代加快,学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意,又有购买力,愿意卖旧买新;或者有的学生在对商品使用一段时间以后,想购买档次更高的同类商品,也采取卖旧买新的做法;随着每年学生毕业,众多物品被选择出售。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品,并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利,传播渠道更加多样。网上二手交易的便利给予学生更多的选择。(二)贫困产品的补充1、卖给大学生:大多数回收来的旧物都可以再卖给大学生,以此盈利;2、换取一些绿色植被;3、免费提供给贫困生:贫困生用品持证明可免费领取一定数量的用品;4、爱心捐赠:一些衣物、被子等生活用品可以捐献给贫困地区,不仅做到了资源回收利用,还捐献了一份爱心。回收的废纸可用于兑换再生复印纸等再生产品。5、捐赠给贫困地区,在网上与红十字会,壹基金等社会公益联系。一、营销策略(一)营销模式1、大力发展大型活动开展一些公益营销活动,与志愿者等组织合作开展义卖募捐等活动,从而提高同学们对这个项目的认知程度,可以在这个活动下做一个市场调研,收集市场信息。与各学院学生会展开合作,比如各班和各学院的大型活动会产生很多的可回收废旧物,我们可以以环保的概念在会场设置一些回收装置来回收会场的废旧物品,也可以提前通知到场同学们准备不需要的旧物回收。可用摆点式的销售方式来进行。毕业季的旧物回收。在大四的毕业季,会有很多旧物不方便携带,通常会以很便宜的价格卖出,在此背景下可以联系各学院负责人统一组织旧物的回收。这个适用于分散式和栋层式的销售方式,视情况可以采用雇用式来满足市场需求。2、信息发布的一般原则因为我们的目标市场接触网络很密切,且网络营销有传播范围广、成本低、及时和互动性强等特点,这有利于与其他外来的收购单位的竞争中取得优势。(1)网站营销:通过在各大交易平台上开设网店来陈列回收的废旧物品,方便顾客挑选,以便顾客减少购物时间和精力上的支出和消耗。遵守网络营销4I原则(interesting)趣味原则、(interests)利益原则、(interactinon)互动原则、(individuality)个性原则。定时的发布线上活动比如一些抽奖活动等提高关注度;在网上平台实行会员积分制以增加上网者访问网站和参加活动的次数和上网者对网站的忠诚度,还可以提高活动的知名度。(2)社交网络营销:微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。可以把我们回收到的有价值的旧物通过微信发布交易信息。(3)贴吧营销:哈商大的贴吧去年解禁后,一直非常活跃,可以通过这个平台发布交易信息完成交易,但是需要注意发帖数量,不能纯灌水,否则效果会适得其反。(4)APP营销:现在智能手机覆盖率越来越广泛,可以通过开发APP的形式来推广我们的平台,每个大学生可以通过下载APP,了解我们的服务,自行进行登记,这对于回收利用工作会有很大的益处。(二)资源开发项目1、成本导向定价法:一种以成本为依据的定价方法,通过对市场价、利润产出比等综合因素的分析调查,制定适可的价格方案。2、需求导向定价法:是一种以市场需求强度和消费者的感受为主要依据的定价方法。在国家大力发展可再生资源企业的情况下,本项目本着倡导节约