童鞋品牌化运作企划前期工作

“好楷模”童鞋品牌化运作企划前期部分工作对于“好楷模”这种重生产的公司，优势在于产品种类全，工艺多，专业化程度高，各方面资源整合能力强，能够突出规模化生产的优势；然而在渠道、市场敏感、消费者心理、营销及品牌的打造等方面还稍微单薄。而“好楷模”为谋求突破，竖起品牌化连锁经营，正是在行业发展至瓶颈期的自救自强之举。同时也是“好楷模”在终端市场上分一杯羹，着眼于更大的利润空间及不满足只为别人做嫁衣裳。品牌化运行事实上是一种全新的领域，而童鞋行业本身也处在激烈的转型当中，固然有转型失败的也有转型成功的，但品牌化连锁经营是必走之路，“好楷模”可借鉴某些成功的例子为自己少走某些弯路。一、品牌化运作的好处⑴品牌代表着公司的竞争力好的品牌可觉得公司带来较高的销售额，能够耗费极少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。品牌已经成为公司最有价值的资产，拥有市场比拥有公司更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。⑵品牌意味着客户群一种品牌代表这一定的产品、服务质量，凝聚着公司的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。⑶品牌是一种重要的无形资产，有其价值公司开发一种品牌，建立一种品牌，推广一种品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其它产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。因此品牌是公司最重要的资产之一。二、梳理公司文化和引导品牌文化公司文化是全体员工衷心认同和共有的核心价值观念或者说是习觉得常的思维模式和行为模式，还应当在新老员工的交替过程中含有延缓性和保持性。一种优秀的公司，就是要发明一种能够使公司全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一种能够增进员工奋发向上的心理环境、一种能够确保公司经营业绩的不停提高、一种能够主动地推动组织变革和发展的公司文化。品牌文化是这个公司给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化，他是联系消费者心理需求与公司的平台，是品牌建设的最高阶段，目的是使消费者在消费公司的产品和服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感，并形成品牌忠诚度。因此“好楷模”在品牌化运行早期就要做好消费者对自己品牌的引导作用。三、“好楷模”视觉识别系统重新整治品牌的形象设计在品牌中是至关重要的，而视觉识别设计是最外在、最直接、最含有传输力和感染力的部分。最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象视觉设计，你可能不使用它的产品，但绝避免不了不看到它，视觉设计的好好坏直接影响到的是整个品牌的形象。品牌连锁公司的产品只是门店提供的一种有形服务而已，这个品牌才是一种重要的无形资产。VIS系统重新设计：视觉识别系统/连锁品牌形象四、主打“科技+健康”组合拳现在鞋类市场产品同质化非常严重，但同时也是行业竞争成熟的一种标志，在这种状况下也对公司的创新能力提出了更高的规定，产品越来越像，利润越来越薄，与它相反的产品差别化越大的时候商家的利润会更丰厚某些。因此“好楷模”应当有自己的立足点和同行差别化的产品，这样才干快速占领市场。这里我们提出“科技+健康”为公司品牌的生存之本。⑴硬实力（创新科技等证件+修建童鞋科技馆）⑵软实力（文字提炼宣传）⑶创新力（商品创新+视觉推广）五、建立“好楷模”微信公众号⑴成为蓄积公司顾客的活水池⑵成为品牌文化和公司资讯的传输出口⑶成为产品营销和客户关系的服务接口⑷成为电子商务的流量入口。六、导入OTO系统无线链接电商共享粉丝经济随着新零售模式的提出，对于线下实体来说最大的难题是如何用电商思维将线上线下全渠道全部打开，从而形成线上，线下全部引流，为线下实体商家带来更多的流量。O2O模式对于普通的消费者：⑴能够轻松地获取本地或全国商家产品和服务内容的信息；⑵轻而易举地理解有关产品的商家并进行预订；⑶既能获得相比去线下直接消费更为便宜的价格，又能享有线下才有的服务体验。O2O模式对于商家：⑴从互联网中获取更多的宣传推广店铺的渠道，吸引更多的新顾客前来店里消费。⑵线下消费很难统计消费者的行为，顾客何时消费，消费金额多少，以及二次购置都很难统计。O2O模式则能够大大提高顾客购置数据的收集，进一步协助公司进行精确营销。⑶O2O能够予以他们更多的宣传和展示的机会，并且其宣传效果容易测量，推广效果可查询，每笔交易也能够跟踪。⑷减少线下实体对黄金地段的依赖，有效地减少租金支出，节省经营成本。下列为中国声浪传输学创始人李泊霆的《新品牌的品牌成长之路》仅供“好楷模”品牌化连锁经营参考一、选择对的的路进入市场新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目的群体懂得。在这种状况下，选择对的的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达成事半功倍的效果，快速形成销售，占领市场。品牌进入渠道重要由下列几个：1.一点集中进入法这是集中自己全部的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才干图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。2.借助外力进入法重要指借助已有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍及全国的专卖店渠道，晶弘冰箱确立了年销售150万台的目的。3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展快速的时代。许多公司借助互联网这一媒介让品牌发声往往能获得较好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让公司达成零库存的目的，并且能快速发货。现在SKG的销售渠道遍及天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍及全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，公司实力弱，品牌出名度低，销售网络没有形成，广告和促销等多个资源局限性，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一种按部就班的过程，需要不停积累。在品牌建立早期，公司要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。另首先，前期的宣传一定要做好。诸多公司认为，在产品生产好，一切完毕后才进行前期的宣传。其实在产品尚未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。今年情人节期间，联想尝试针对年轻顾客群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。运用明星情侣的互动，较好地为新产品的推出造势。三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，公司在进行品牌推广时，一定要拟定一种主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，重要传达“产品值得信赖”这一感觉。要做到这一点，就要从下列两个方面着手：1.确保产品质量。要想让顾客懂得自己，首先就要确保自己产品的质量。否则，只会给顾客一种“空有其表”的感觉。2.在确保产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功效状况下提高产品材质和设计，同价位的状况下增加产品功效和服务等等。值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。例如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配备，即“抢首发”的方略。由于首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处在中档价位段，性价比超出消费者的预期。四、告诉顾客“我代表着一种精神”要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的环节，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。公司能够开始弱化产品功效诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的承认与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种较好的营销方略。五、实施有针对性的广告促销方略这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目的群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。六、树立感恩客户，以客户为中心的原则新品牌即使上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能无视。对于现在诸多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享有，能在消费者间想成较好的口碑，转而进一步增进销售。麦包包这一种电商公司就是一种较好的例子。在众多公司在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的方略，让客户成为“麦包包”的