新版阿里巴巴案例分析

阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==============================================================================阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目的分析——精拟定位为商人建立一种全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引发美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。2.目的客户群——简朴清晰阿里巴巴的目的市场就集中在广大中小型公司，做中小型公司的电子商务。这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产公司提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。截至12月底注册会员达成近200万家。诚信通服务。3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。4.营销方略——认清自我对的的定位，制胜的差别化战略阿里巴巴定位于为中小公司提供服务，只做信息流，不做资金流。1999年、阿里巴巴战略很明确，快速进入全球化，成为全球电子商务市场。客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是顾客获利，另首先是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。阿里巴巴认为，电子商务的交易是一种工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其别人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要裁减掉10,的客户。5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它能够把公司及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。极具凝聚力的公司文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。结实的管理团体马云是公司创始人、首席执行官。他始终倡导在中国公司要讲究团体精神，平凡的人在一起做某些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。总结分析:----------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==============================================================================阿里巴巴的成功商业模式已经被世人所承认和推崇,并带来了极大地经济效益和社会效益。由于他是独特的,是不能够被完全模仿的。这也正阐明,无论何种公司,何种商业的模式,想要获得成功,必须有自己的特色和个性。1、网站页面符合大众口味:2、功效完善，操作简朴:3主题明确，重点突出的页面设计4、优秀的论坛:5、人性化的服务:6、重视细节:后来电子商务市场竞争很激烈的，并且电子商务网站之间的差别化缩小后，电子商务网站的竞争优势逐步变化方向拉。针对这样的状况，我认为电子商务网站的出路就是合作。电子商务网站之间的合作，电子商务网站和公司之间以及政府和国际公司等各个部门和行业协会的合作，变的越来越重要拉。只有合作才干使大家达成双赢的地步。五、发展方向:将来电子商务市场一定朝两个方向发展:一种是大型化，电子商务门户化发展，另外一种就是专业化和行业化发展。有实力的电子商务网站可能就是朝大型化和门户化发展的，例如阿里巴巴和慧聪等就是朝大型化和门户化发展，他们涉及各个行业以及多个信息等。另外一种就是没有多少实力的电子商务网站就是朝专业化和行业化发展，例如中国广告网，中国服装网，中华服装网，中国家电网，中国钢材网，再建材网，中国旅游网等等，这些网站专门给某个行业的公司提供服务的，比较专业的，比较集中精力的信息和服务。后来只有这两个方向的电子商务网站可能才干存活的，才有属于自己的市场和利润，这两个方面是孑然不同的方向，各自有各自的特点和优势的。大型化的门户电子商务网站可能没有精力来提供某个行业专业的服务信息，而专业化行业电子商务网站也无法提供大型化门户电子商务网站的服务～他们之间是互补互利互助的。他们是差别化的竞争和共存之路。----------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==============================================================================网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于公司或顾客来说也有诸多作用。这些作用体现在下列几个方面。(一)有助于减少成本公司采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络能够使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI(电子数据交换)进行无纸化办公，普通可觉得公司节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用原则化的格式，运用计算机网络进行构造化数据的传输和交换的一种信息技术。”?另外，传统店铺促销需要投入诸多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相称于直接邮寄广告耗费的1%，运用网络公布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面能够较好地减少公司的成本。(二)能协助公司增加销售商机，增进销售网络能够提供应公司全天候的广告及服务，还能够把广告与订购连为一体，促成购置意愿。另外，通过网络，公司与国际接轨，还能够减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地区的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地区的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范畴、精简化的营销环节的特点，它就能够超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，能够协助公司更加好的增进销售，从而提高公司的市场占有率。(三)有极强的互动性，有助于实现全程营销目的网络含有主动性与互动性的特点，并且能够无限延伸。传统的店铺销售中，公司与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，公司可根据公示版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了公司与顾客之间的联系，公司能够有效地理解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，运用这些信息，为公司所要进行的营销规划提供根据，这样把消费者与公司间的互动性提高上来，协助公司实现销售目的。(四)能够有效地服务于顾客，满足顾客的需要营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一种阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客能够在购物前理解到有关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购置后也可与厂家获得联系。另外，网络营销能为公司节省传统营销方式不得不耗费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。(五)含有高效性网络含有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充足运用到销售活动的各方面，使许多对公司有用的信息综合运用起来，为公司的发展起到了指导作用。网络的高效性更有助于进行网络营销，使营销的过程更快捷和及时适应市场的发展规定。以上就是网络营销的优势,尚有缺点以下,优点和缺点就是两者的区别.----------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------本文档下载后能够编辑修改，在网上能够免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==============================================================================适合网络营销的产品有限;网络营销渠道需