GYB培训课件 创办和改善你的企业

创业培训产生你的企业想法（GYB）培训天津电子信息高级技术学校主讲人：赵志月一、项目来源及背景

“创办和改善你的企业（SIYB)中国项目”由劳动和社会保障部(MOLSS)实施，国际劳工组织(ILO)提供技术支持，英国国际发展部提供资金支持。二、项目实施目标项目的总体目标是为消除贫困和创造就业机会作出贡献。项目的直接目标是提高失业人员尤其是下岗工人的能力，使他们能够开办自己的企业，并在此过程中为他人提供良好的就业机会。三、项目中国实施情况

SIYB中国项目于2004年7月启动，头一年在北京、上海、天津、南昌、长沙等14座城市中培训5万名下岗工人。同时还尝试向民工和大学毕业生提供培训服务。从2005以后，项目的服务范围扩大到了农村。四、项目特点

SIYB中国项目注重可持续能力开发。MOLSS已经成立了一个国家项目管理办公室（NPO)，利用ILO提供的专业技术，为从事失业人员创业和管理培训服务的公共和私营培训机构提供技术支持，帮助其进行机构能力建设。

SIYB项目培训课程时间短、模块化、以教材为主，采用高度参与和边干边学的培训方式。教材文字通俗易懂，并附有许多练习和举例说明。培训过程中，学员通过在教室中建立和运行各自的企业来模拟企业的真实世界。培训完成后，每一名学员都会获得多种多样的后续支持，以便把所学到的理论知识运用于实际的企业经营之中。

五、SIYB项目的四种培训课程1、产生你的企业想法（GYB）课程——帮助潜在的企业家产生可行的创业想法。2、创办你的企业（SYB）课程——逐步引导学员如何开办小企业。3、改善你的企业（IYB）课程——帮助企业家建立基本的企业管理体系。4、扩大你的企业（EYB）课程——提供企业成长战略方面的建议。六、SIYB中国项目的四个培训模块七、GYB培训项目

1、帮助你通过自我素质评估确定是否适合经营企业。2、帮助你产生许多企业想法，探索是否能利用你的能力和知识产生产品和服务。你将与同学探讨在周边环境社区内存在的创业机会。3、最终帮助你梳理每一个企业想法，并挑出其中最适合你情况一个。4、培训课程结束时，你将明确自己是否适合创业，并产生一个明确可行并适合你的性格和所处环境的企业想法。5、培训后，如果你需要后续支持来实施你的企业想法，创办自己的企业，可登记参加“创办你的企业(SYB)”培训课程。八、GYB课程内容第一章什么是企业想法

你的企业将销售什么产品和服务；你的企业将向谁销售产品和服务；你的企业将如何销售产品和服务；你的企业将满足顾客那些需求。第二章你适合创办企业吗

自我评价练习；分析你的能力和经验；你最适合创办哪类企业。第三章产生你的企业想法头脑风暴法；调查你居住地区的企业；调查你所处的环境；利用经验；企业想法一览表。第四章分析并筛选出最好的企业想法筛选你的企业想法一览表；实施调研；SWOT分析；环境影响评估。第五章你自己的企业想法如果你们仍然无法做出决定；是什么让你无法下定决心。

九、SYB项目

为了成功创业，很重要的一点是首先要有具体可行的企业想法。许多人都谈到创办自己的企业，但都没能将想法转化为具体的行动，这是因为他们从来就没有透彻思考过他们的企业想法。另外一些人成立了自己的企业，但是没能获得成功，因为他们的企业想法在经济上不可行。你是否已经有了具体的企业想法呢？你是否对该想法的可行性有信心呢？培训目标既是帮助希望创办自己企业的人将企业想法付诸实际，先开发可行的企业商业计划然后按照商业计划开始创立自己的企业。1、帮助了解有关小型企业的法律要求。学习法律承认的不同企业形态，政府实施的中小企业促进政策，及你所在行业企业工商登记程序和保险要求。2、帮助制定各种运行计划来组织各种企业职能，即确定企业内人员工作的划分，明确对人员配置的需求，确定产品的市场组合（市场营销计划），并核算产品成本，制定企业在财务上的关键反映指标（财务计划）。3、帮助将各种运行计划整合进一个企业计划内，培训完成后可将该计划提交给提供给银行以寻求资金支持。该企业计划还使得你能够明确你还需要哪些其它支持来成功完成创业过程。4、培训课束时，你会拥有一份初步的企业计划。培训教师将向你提供后续支持，以巩固和最终完成该文件，使之能够得以实施。

GYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。GYB培训的直接目标是使潜在企业家能够：发现他们是否适合创业；开发更多的企业构思；选择一个切合实际的企业构思。GYB教材（产生你的企业想法）内容和结构简介模型1:什么是企业想法?模型2:你适合办企业吗?模型3:产生你的企业想法模型4:分析并筛选出最好的企业想法模型5：你自己的企业想法1、你的企业将销售什么产品或服务？2、你的企业将向谁销售产品或服务？3、你的企业将如何销售产品或服务？4、你的企业将满足顾客哪些需要？一、什么是创业想法？1、为什么你要产生企业想法？好的企业想法具备的条件：对市场需求的反应对流行趋势和需求变化的把握走到竞争对手前面开发新的技术，做更好的产品，提供更好的服务降低风险和减少失败企业想法的资源爱好和兴趣个人的技能和经验加盟连锁特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力什么是商业机会？一个好的想法未必是一个好的商业机会。在新产品中超过80%的都是失败的。

一个商业机会，简称为商机，简单定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。想法和机会之间的区别:一个好的商业机会的特征真实的市场需求能够收回投资具有竞争力有效的资源和技能对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：识别和评估商业机会

——行业和市场

——“机会窗”的宽度

——创业者的个人目标和能力

——团队管理

——竞争

——资金、技术和其他必需资源

——环境(政治、经济、法律、政府法规等)1、你的企业将销售什么产品或服务一、产品：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。二、服务：服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。1、你的企业将销售什么产品或服务学校：中南大学、北京科技大学、北京航天航空大学、北京邮电大学、中国海洋大学、大连海事大学、中国农业大学……房地产企业：万科、龙湖、绿地、恒大、万达、红星美凯龙……什么是顾客呢？《辞海》和《现代汉语词典》中：顾客的“顾”是拜访、光顾的意思，“客”是指来宾、客人，还有以客礼相待的意思。顾客原指购买物品商品的人、现解释为消费者。顾客是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。

2、你的企业将向谁销售产品或服务2、你的企业将向谁销售产品或服务顾客是每个企业必不可少的部分清楚的了解你的潜在顾客你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的人销售有足够的人愿意花钱购买你的产品3、你的企业将如何销售产品或服务1、直接销售给顾客比如：……2、把产品卖给零售商比如：富士康、珠三角很多代工厂李宁公司是如何将其产品销售给用户的呢？格力公司是如何将空调卖给用户的呢？3、你的企业将如何销售产品或服务有的时候可以相互转化举例（比亚迪、匹克）的成长定位角色的转化代工4、你的企业将满足顾客哪些需要

顾客需求是指顾客的目标、需要、愿望以及期望。这些需求构成了创业项目的最初信息来源。举例：希尔顿的成长（角色扮演）小结创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么你在创办企业的过程中所付出的全部努力和投入都可能会白费。一家合适的企业始于一个好的企业想法分众传媒（江南春）、脑白金（史玉柱）

1、自我评价练习2、分析你的能力和经验3、你最适合创办哪类企业二、你适合创办企业吗？3、自我评价练习创办企业的动机风险承受能力坚忍不拔和处理危机的能力家庭支持主动性3、自我评价练习协调家庭、社会和企业的能力决策能力适应企业需要的能力对企业的承诺谈判技巧3、自我评价练习如何增强你创办企业必备的素质和能力与企业人士交谈，向他们学习报告会、宣讲会等活动参加一个培训班活学习班，接受培训GYB、SYB、PF等做一个成功企业人士的助手或学徒阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍通过互联网更深的了解企业日常生活中如何开发你作为企业家的素质联系讨论某种情况或某个想法的利弊制定未来的计划，增强你创业的动机向成功的企业人士学习，并知道成功极大地取决于自己的努力提高思考问题、评价问题以及承担风险的能力学习并思考如何更好地处理危机局面附：四种能力的培养人格魅力领导力执行力决策力人格魅力

人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格。

人格魅力

人格是指人的性格、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人的能作为权力、义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格。

人格魅力的性格特征表现：

第一，在对待现实的态度或处理社会关系上，表现为对他人和对集体的真诚热情、友善、富于同情心，乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动；对待自己严格要求，有进取精神，自励而不自大，自谦而不自卑；对待学习、工作和事业，表现得勤奋认真。第二，在理智上，表现为感知敏锐，具有丰富的想像能力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。第三，在情绪上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，与人相处时能给人带来欢乐的笑声，令人精神舒畅。第四，在意志上，表现出目标明确，行为自觉，善于自制，勇敢果断，坚韧不拔，积极主动等一系列积极品质。具有上述这些良好性格特征的人，往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人，或可称为“人缘型”的人。培养人格魅力的方法：

心理学家提供的几种培养人格魅力的方法值得我们参考:

(1)在任何场合中,谨记以礼待人，举止温雅。（2）性格开朗，和蔼可亲，特别是应该具有接受批评的雅量和自嘲的勇气。（3）对别人显示浓厚的兴趣和关心，大多数人都喜欢谈自己，因此在与人交际时应该懂得如何引发对方表露自己。（4）与人交往时，经常和他们的目光相接触，使对方产生知己之感。（5）博览群书，使自己不致言谈无味。（6）慷慨大度，这样才能获得别人的欣赏。领导力

领导能力是领导者的个体素质、思维方式、实践经验以及领导方法等，这些影响着具体的领导活动效果的个性心理特征和行为的总和，领导能力是领导者素质的核心。

领导力

管理的核心是人，如何充分调动人的主观能动性，令团队成员自动自发的工作，成为了管理者核心能力的体现。世上有两件事情最困难：1、改变自己，2、改变别人。

3、分析你的能力和经验我的技能比如：我擅长画画我的兴趣比如：我喜欢K歌，打球我的经验比如：我做过家教我的社会关系比如：我父亲在当地做钢材贸易，我叔叔在上海海关工作3、你最适合创办哪类企业？企业类型：零售业比如：春之岛超市批发业比如：汾酒湖南总代理制造业比如：三一重工服务业比如：晚风KTV很多企业是几种企业类型的混合形态。4、小结在你开始思考企业想法之前，你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需要的素质、能力和经验。你应该考虑自己最适合那种企业类型，你选择的企业类型在很大程度上决定你的工作方式：你喜欢动手还是喜欢与人打交道喜欢在户外工作还是坐在办公室工作喜欢独立思考还是团队合作注意：不是所有人都适合创办企业。你其他方面的能力和素质使你更适合于像工程师、教师、医生等的职业。

1、头脑风暴法2、调查你居住地区的企业3、调查你所处的环境4、利用经验5、企业想法一览表三、产生你的企业想法1、头脑风暴法

头脑风暴法又称智力激励法、BS法、自由思考法，是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发展，至今已经形成了一个发明技法群，深受众多企业和组织的青睐。1、头脑风暴法1、头脑风暴法简单分类：一般头脑风暴法：打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。你可以从一个词语或题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。培训：新东方、英语、礼仪、计算机、讲师、出国、就业、学校、费用、山木、技能……结构性头脑风暴法：定位一个特定的产业，从一个特定的产品开始，想出所有相关的企业：销售、制造、间接相关、服务配套……不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲得想——欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量——需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。四个原则：1、头脑风暴法3、调查你所处的环境自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会4、利用经验1、自己的经验有些东西在附近买不到，对某些单位的服务不满意……2、别人的经验认真倾听别人诉说的经历，他们都是你潜在的顾客。扩大自己的社会关系，尝试着和不同社会阶层的人聊天

脑白金广告的由来四、分析并筛选出最好的企业想法

1、筛选你的创业想法一览表2、实地调研3、SWOT分析4、环境影响评估1、筛选你的企业想法1、顾客你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求谁将是这个企业的顾客会有足够的顾客吗顾客有能力购买你的产品或服务吗1、筛选你的企业想法2、竞争对手你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗如果有其他类似的企业，你如何才能成功与他们竞争？1、筛选你的企业想法3、资源和要求你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？你从哪里获得资源来创办这个企业？你从哪里得到创办这个企业的建议和信息企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗1、筛选你的企业想法4、你的技能、知识和经验你对这个行业的产品或服务了解多少你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业为什么你认为这个企业会赢利你能想象未来10年中自己一直经营这个企业吗你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功2、实地调研为了分析外部环境，你一定要有足够的信息；为了搜集信息，要进行实地调研。需要与顾客、供货商和企业界人士交谈，目的是分析你接受或放弃一个企业想法的各种因素。2、实地调研1、交谈的对象2、关键信息提供者3、面谈4、问顾客问题5、问供应商、批发商和竞争对手的问题6、问关键信息提供者的问题

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