大庄、羊街乡种子营销存在的问题与推广策略剖析

大庄、羊街乡种子营销存在的问题与推广策略剖析摘要：种子属于比较特殊的生产资料，其好坏与作物本身的产量及质量等有着密切的联系，甚至于关系到农村社会的发展趋势。本文将重点分析的是种子营销存在的问题与推广策略，结合着相关的调查做出实际的解读，得出较为可靠地结论。关键词：种子营销；问题；推广策略种子是农业生产最基本的生产资料，种子工作历来是我市农业工作的一项最主要的内容【1】。自“九五”以来，在政府部门通过实施种子工程的大力支持下，我们在种子工作有了长远发展，为农民的增产增收做出了巨大贡献。为了进一步掌握目前全市种子产业发展现状，分析存在的问题，提出对策，促进种子产业长足发展。因地制宜，在发展粮食生产中，主推优质、高产的杂交玉米良种。开远市属山区占主导，立体农业气候十分突出，品种布局难度大，在引进杂交玉米新品种推广种植的同时，要由种子部门经过2—3年的试验示范后，弃劣留优，才能大面积推广。一、种子营销调查概况分析大庄、羊街乡位于开远市南部，东接开远市碑格乡，南靠蒙自市草坝镇，西连个旧市鸡街镇，北接开远市乐百道办事处。国土面积329.7平方公里，有耕地面积72262.58亩，其中水田12906亩；旱地59356.58亩。人均耕地0.73亩。最高点海拔2775.6米最低海拔为1315米。相对高差1460.6米，立体地形特点突出，形成立体气候明显、立体农业种植结构十分突出，属亚热带高原季风气候，年均温度17.8℃，年均降雨量800㎜，年平均的最低温度-2.4℃，最高温度38.2℃。总人口5.26万人，其中农业人口4.19万人，占总人口的79.65％【3】。由于开远市属于一个工业城市，自然、社会、历史等原因，农业方面自我积累和自我发展的能力较低。加之近年来种子市场放开，个体经营户的大量涌入，大部分没有进行过试验示范的品种流入了市场，农户购买了这部分种子后，难免会造成一定的损失，这也给全市的粮食生产带来一定的影响。因此，规范种子市场，推广优质、高产的良种，对促进农业生产的健康发展是很有必要的。二、种子营销存在的主要问题经过近一年的调查实践，全面掌握了开远市大庄、羊街乡种子市场情况：个体经营户出售的杂交玉米种子不仅品种多而且还有乱、杂等较为突出的现象，这与急需加大种子监管力度，以及进一步规范种子市场有一定的联系。（一）非法经营在调查中发现的种种情况表明，种子市场放开后，销售商为获得更大的利润，部分个体户非法经营，比如：所销售的种子不经过试验示范，不掌握种植区域和特性，不逐级筛选就流入市场，这将给盲目购买种子的农户会带来一定的损失。在检查的2个种子市场中，办有合法手续并且到种子管理站备案的有8户8个销售点；调查发现非法经营散种的有16户16个销售点，主要集中在羊街乡集贸市场，他们都有人放风，执法人员一上街，他们就收走或是躲藏在家里卖，不开单据，一旦现场发现，他们就说不是种子，是卖商品粮，取证有一定难度。未到种子管理站备案，没有从业资格证，经教育后同意并立即停止经营【4】。（二）不具备品牌意识很多的种子企业急功近利，将经济效益视为关键点，仅关注经营，却没有重视品牌效应。企业如果没有一定的品牌，将无法在激烈的市场中立足，严重时也会影响到多方利益。种子营销宣传阶段，很多的企业采取了混合宣传促销的模式，虽然招揽了一定的顾客，但是却没有按照规范的营销方式促销，不利于种子市场的稳定发展。（三）农业技术推广不足很多的种子企业在发展过程中只关注种子流通的过程，也就是注重销售环节，并未重视农业技术的推广，这种忽视专业服务的现状制约了种子经济的发展。若是在种子营销中忽视了农业技术的推广，势必违背了完善服务体系的基本要求，应该进一步落实此项工作，保证种子企业稳定发展。三、种子营销的推广策略根据《中华人民共和国种子法》第二十六条和二十九条明确规定，种子经营实行许可制度【5】。申请领取经营种子的单位和个人，应当具备下列条件：第一，具有与经营种子种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；第二、具有能够正确识别所经营的种子、检验种子质量、掌握种子贮藏、保管的技术人员；第三、具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备。（一）严格执行种子法1.已办理营业执照的个体经营户和乡镇农科站，有的是受委托经营商再次委托经营的，经营条件未达到《种子法》规定的条件，则移交工商部门，并取缔营业执照，取消经营资格。2.对于农业在职人员自己参与外来委托代销种子的，建议采取措施给予制止，一律不准经营。3.对于申请经营种子的个体经营者，必须严格要求达到《种子法》规定的有关经营条件，首先由农业行政主管部门严格审批备案后，工商部门才能给予办理营业执照。4.农业、工商、质量监督管理部门加强市场巡查管理，加大力度抓好种子的质量检查和监督管理工作。（二）实现规范管理加大种子法在农村的推广宣传力度，做到家喻户晓，人人皆知，全民参与种子执法，对一切违法行为及时向种子部门举报。在种子销售中，凡是未经审定，以及没有经过区域试验示范或没有逐级筛选的杂交玉米品种严禁进入市场【6】。同时要求经营者应具备一定的文化素质和专业知识，全面贯彻和落实《种子法》相关条款，工作中相互监督、相互促进、相互学习、相互进步，一切从农民的利益出发，只销售正规厂家的优良品种，做好种子售后跟踪服务工作。对销售伪劣或过期种子的单位或个人给予严厉打击，促进种子市场合法化、规范化，保障群众利益，提高我市粮食单产。结语开远市种子站、农技推广站，担负着全市7个乡镇街道的良种推广工作，在生产中，负责引种试验示范，病、虫、草害的预测预报及防控，农业产前、产中及产后的服务，农业科技咨询及培训等职能作用。通过本次的调查研究，清楚的认识到种子经营中存在的不足之处，为了更好的实现种子经营的目标，需要重点关注种子营销的具体对策，采取科学化的管理模式，使得种子经营更加顺畅，按照科学的步骤完成对应的经营目标，给后续发展创造良好的条件。参考文献[1]刘兵.种子营销存在的问题与推广策略探讨[J].种子科技,2018,36(04):15.[2]李萍.种子营销存在的问题与推广策略[J].现代营销(下旬刊),2017(06):98.[3]张亚林.浅谈农业种子营销存在的问题与推广策略[J].农村实用科技信息,2011(09):70.[4]孔倩妍.农业种子营销存在