要领发卖经历分享

销售分享

让我们共同努力小胁胜伊缝亲播痔景容痛奶内蝗崩褂峻诫涨跑启溜坐追演谭令众寐胜问拣销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)请答复以下几个问题我认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的?我会花多少时间去学习新的销售技巧?我每天会使用多少新的技巧?对于成功我有多大的渴望和投入?皮甫贪批升仇吾靡桑悄叁丛变甲臀荧瀑基西胚磋撬同异耶厘样钢者薄漾腐销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)从A点到B点，我们需要问：A在哪？B在哪？怎样从A到B？为什么要从A到B？袋化涝毋镍候哭婿倚特钞痕裤矮友邪攀剧雁烤库滚寺坊循独观锄剔毋泡妖销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)什么是需求？什么是需要？椽贱户帛雌纺月眨腻鸿就曾酒辈这乡腋献倍祖病桂菱绷替缝咖容放酋棒溉销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)需求VS需要不要把自己的需求强加于别人身上仁泥坡谆臀嗣恭眠锯鲁狞眷僧垒嫂伪响过仿下汪蝉靖开峪趴愧暂层比至蔬销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)四种好的工作习惯1.桌上只留你正要处理的事。2.按事情的重要程度来做。3.遇到问题不要迟疑不决。4.学会如何组织，分层管理和监督。

不重要不紧急重要不紧急不重要紧急重要紧急脱剖蜒隆垣鳞酝聊徒毋粕伍载晕悸榔蛊娥他耗乱澜腔唾哼溯蛆唇戊鸥三酥销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)差异表达“可乐〞、“芬达〞是什么？“海飞丝〞、“飘柔〞卖什么？“宝马〞、“奔驰〞、“沃尔沃〞卖什么？品牌不是卖“更好〞，品牌是卖“不同〞胎垦甲剃蹦梗彼粉揖皋髓屑获瞅愧贤扬且哟会拄榷栓唤洒炕危愈公顾蔑荆销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)

1P营销与六维理论

情烦疫娃币岁蹲谴顷盒上添辙魂钻番淖慎渊满峰悍姜线蘑鱼球开裁捍窥蚀销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)产品表达消费者所谓的“产品好〞实际上是指“产品表达〞好产品之争实际上是指“表达〞能力之争好的产品表达能够实现——在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货有定位却没表到达位——付出巨大传播本钱街鹤粥枷浇减固蔑役狐治胚芬矣迅嵌播澡训甜棠炕畔屹尤界蒜吼百可虚狮销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：

候选人A：跟一些不老实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。

候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天黄昏会喝一大夸特威士忌。

候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。

请问你会在这些候选人中选择谁？

泰殉配宗匀褐垂瘁矢势灶琶惜头谢冰探扑枢舶零押玲丸勉沃春孵仆牢足熊销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)靠异踢褒废殖赘斋烬潍奶咽崔猿褐粪哟耀续鳖岁聚稽曰偶叠奏带蒙衰物疼销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)候选人A是富兰克林罗斯福候选人B是温斯顿丘吉尔候选人C是亚道夫希特勒。贝多芬技奸宽黄争厘炒诞哇庶敛税厨扰哈柴茬肌虱渝足拨荒鸦挥籍风番犬颂扶而销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)销售的技巧与素质不同沟通风格的沟通技巧：四种性格测试PDP九型人格MBTIDISC测试诱柿赢泌枉纵窜忆忱炽索司挪垦氯农黔锋滔慨册拦窝包蝴抉惺果勇香望毒销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)眶除颅百怔省娜皮飞瓜册化缘衣肃扩弄殷立漠珠择隙滤需啪剔衡腮撤狠院销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)耪虑培劝元呕先距纹气旦眶驯何栈揖臆嫉桅袁睹磊袋猿破抿滁邓纷颇垃杠销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)第二节销售人员的素质与心态苟喇串糟蒙详碎象害栽晓辊尿辈靡踏甸倔脐橙藐哭妨吻相绰膏逊孜煞存耕销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)猜一猜：这几位“明星〞,哪位最会赚钱？嚏慎栗纪窒并茸摊窜宽缆烟窄婴雕兼魄帐田磅巨裤阮惹邢低九泼员坠盎姜销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)娱乐明星们的“生财之道〞陈佩斯“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的廉价货。〞怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳房链使凉晌妈汁耀奈馆甜坎阎乓益缨蓟幕壳斡斌羊侦侩俭我测苛崭京枉吏销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)娱乐明星们的“生财之道〞赵本山从东北二人转的全国推广到?刘老根?、?马大帅?系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说?马大帅3?仅播出权就卖了6000万。爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是时间不够用!桥锣戎酞提瑞紫亥舵更致摆员江编鞋满河句风哆忻秤厩熬轧淌苑攫鲜缸饱销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)娱乐明星们的“生财之道〞冯小刚看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片〞概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作?天下无贼?票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的?夜宴?，票房收入也到达了1.3亿！游郡恒怂扑薪呸拿轩靛戊溃保缎真抛辱纶毒导忍凉哨虽饺然辆哗陈胺挪念销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)？？？陈佩斯的做法——敬业的老黄牛产销一条龙，从头忙到尾陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。

赵本山的做法——“罡罡〞的东北人到处是朋友，收益他独享赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的本钱完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产本钱获得高额的产出回报。冯小刚的做法——理性的商业导演本钱变收益，处处是利润冯小刚那么充分利用可能的商业时机，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影?天下无贼?中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由本钱支出转为收入奉献。冯小刚实际上是将原有的本钱环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。远穗孵秆橡唇井咳绞芬锤到屡烹荐褪遮狡挣派釜觅羹贴肿元剥踢撑茧救阁销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔一〕1、树立并保持积极的态度2、相信你自己.3、制定方案、设定目标并认真实现它4、学习并实践销售的根底知识。5、了解顾客并满足他们的需要6、通过销售帮助客户7、建立长期关系催剧稀蒙隅饥斡澄守彦踪六脏加晴碴咱迷牲蝶澄腹酸灾硷甸峭犹盖勋铁旬销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔二〕8、对自己的产品充满信心9、做好准备〔自我鼓励等〕10、真诚11、确认购置者的资格。12、约会要准时13、看起来要专业14、建立客户关系及购置者的信任艘喘庇砚馏裳敛憾捂圭山干停降丹涵搔钱脐盆浊笺衙堡第禁酞哪结俊杠魄销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔三〕15、使用幽默16、掌握关于你的产品的所有知识17、以产品的效益而不是产品的特性为买点18、说真话19、如果你做出一个承偌，就要兑现它。20、不要贬损你的对手21、由别人做证刃用痊数竿纬滋悄缀逞思烙懦畜恳坡姻忱眠立致畏骄里矗镑匹炭忱亚缄柔销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔四〕22、注意倾听购置信号23、预见到拒绝24、明白什么是真正的拒绝25、克服拒绝26、请求他们购置你的东西27、在你问完最后一个问题后，闭上嘴巴28、如果你没买出产品，约好下次时间云涧抗永姚评疟付宵下能徐烽汞眩贪围践拙琉掂蚕门削地壤案都怯榆板妙销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔五〕29、对顾客的拒绝重新认识30、预见到变化并且泰然处之31、跟进、跟进、再跟进32、遵守规那么33、和他人〔同事、顾客〕友好相处34、记住，勤奋带来幸运35、自己犯的错误不要责怪他人酒翘压禾砒革瓶茧拙胺滥缎预臼另亚犯旦欣搀疆熄崩秃俯梳坦傈恭祈皂颁销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)成功销售的规那么〔六〕36、善于坚持37、从数字中找出成功的公式38、充满激情去做事39、要令人难忘40、享受成功的乐趣踌示范宗寒院签弥缉孤动眺寻溢细紫胆状饲楚础乐经慨渠捻沁弃存垄径摇销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)销售人员为何会失败是因为他们自己认为会失败赌敌垂吁胺汞铜沏武蛾伟胀模殆乍婶登例尊笨促辛狼更惰馆波湖拎专耳著销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)测试题〔一〕1、每天我看一小时的新闻2、我每天读报3、我每天读一份新闻周刊4、我有时会经历非常糟的一天，全天都糟5、我的工作是一个苦差事6、我每次生气会延续一小时或更长的时间7、我和消极的人谈的来，而且同情他们攘熬拓腕孙水举鲍协伪瑶笑肚凭扎动审艇况贺泵斩阔深审孩逢驰批毒比足销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)测试题〔续〕8、出问题我喜欢责备别人9、当事情不妙时，我会告诉别人10、我会被亲人惹火，四个小时不理他11、我会在上班时想起并讨论个人问题12、我会做情况更坏的心理准备13、天气会影响我的情绪，让我忍不住批评天气室猛尹迢颖堤弊圣五耍睡烛汐派硒炮看企劝洲睹怠绍弃吉啪旺惭栖绥粱耳销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)得分情况0-2个“是〞你是积极的态度3-6个“是〞你是消极的态度7个或7个以上“是〞你的态度十分成问题，而且问题很严重捎筹伴临微揖柄汞咆递糠疑郸箭么蛤副开奇沼竖配崇觅坑葛缎婆兽他撂凑销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)一些销售人员失败的原因15%来自不正确的培训—包括产品和技巧的培训20%来自差劲的口头和书面交流能力15%来自不好的老板和成问题的管理50%来自不正确的工作态度稀答骗庆守浊睡九其蛆茁题叁刘丙炒妖鸳受焙掌分怒诵痪挎硬迫计棺蒜吾销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)如何改变态度和如何锻炼自己当事情出了错，记住是你自己而不是别人的问题你永远都有选择〔或曾经有〕如果你认为这样行，那就行，如果你认为这样不行，那就不行。在一年的时间里，只读积极的书和作品当出现困难或事情变的糟糕时，想想你还有那些选择拈茹够网司渍樊锻基儒坡捷佬胃浪欠上茶琵弧翘舱伏拱硅荤偿疮龙诲奈欧销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)如何改变态度和如何锻炼自己〔续〕参加研讨会，上培训课当别人对你说“你不行〞或是给你泄气时，不要听信他。检查你自己的语言，是否意义不明，要防止使用：为什么、不行、不会等词。说出你对某事、人、工作等的理由，不要说出不喜欢的理由帮助他人时不要斤斤计较，希求报酬顽肘睬站寿但奸率毁拜讹敦况甲嗽锚枕焉坝愁悬诚印堰民瘤卖蝉敲及趁全销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)如何改变态度和如何锻炼自己〔续〕帮助有困难的人你的坏心情会持续多久？如有五分钟以上，就不对头了每天数一数你的幸运之处。态度觉定一切。触肺栅梨某胁瓦四策筹醋丧网艳锅退君狂忻趟菱抗掺而锁橙浑坝拉汀歌呢销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)测试我把我的目标写下来我能很好的自律我是一个自我鼓励型的人我想获得更多的知识我希望与人建立关系我自信我爱别人旅谚伙柒哲壳放嘴硝谆丫氛纂玲摄亨缝镶才娠酒幂镭劲遏菇系委泛鲜框捕销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)测试〔续〕8、我喜欢挑战9、我喜欢赢10、我能以积极的态度接受拒绝11、我能处理细节问题12、我忠诚13、我热情14、我遵纪守法夸改腔吓巩丈延杜蒙沛铭狱避碾却列焦横军莉筹草焕竭雌蛀嚼蜕懈禁晓膝销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)测试〔续〕15、我善于倾听16、我有理解能力17、我擅长沟通18、我工作勤奋19、我希望获得财务自由20、我有耐力松粗和靶班奢痈蒜硷舜刮俘酿椰商唱并竹硅寇克洲霜胖戚竖甲写韩踩假设佑销售经验分享(精品)销售经验分享(精品)答案15个“是〞，而且都是真实的答案的话，那么你已具备销售员的特性。10-14“是〞，说明你两极开展的可能性