优衣库品牌营销案例分析

优衣库品牌营销案例分析真正产生营销效应的品牌营销活动却是从其第二次进入中国市场开始。第二次进入中国以来，优衣库都采用了哪些有效的品牌营销方略?下面店铺给大家分享优衣库品牌营销案例分析，欢迎参阅。优衣库品牌营销案例分析1一、品牌介绍：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处在萧条时期，优衣库的经营方略是，以低廉的价格向全部的消费者提供潮流的休闲服装。为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天上午，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。2、连锁扩张：1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化;1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代。1999年，在东京证券交易所第一部上市。,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩持续翻番的奇迹，因此而居日本“21世纪繁华公司排行第一位”，成为日我市场占有率最高的休闲服品牌;9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“英国市场最具影响力的最优秀公司”。截至7月末，优衣库在全球范畴内的店铺已超出1000家，遍及日本、中国(涉及香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。3、进入中国：9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不精确，造成其定位于“大众化”的休闲服饰，成果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最后不得不被迫撤出。下六个月开始，优衣库重新调节了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。截止7月31日为止，优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。(涉及香港和台湾地区的店铺总数已经达成94家。)优衣库品牌营销案例分析2在中国的品牌营销1、UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”活动介绍：6月15日，优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”。它是一种在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功效。每一秒钟，它都会在屏幕中央显示本地时间(时分秒模式)，但是每一秒钟的背景颜色都会变化。显示时间模式5秒钟之后，就会看到年轻女性的舞蹈。她们都穿着优衣库当季的服装跳舞，用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。过了5秒钟之后，屏幕又再回到跳跃的时间模式。UNIQLOCK尚有一种小小的菜单在画面上，网友点击进去，能够调校时区，甚至能够链接到网友所在本地的优衣库网上商店，在本地购置服装。营销效果：到了，UNIQLOCK更可下列载到facebook，成为个人主页的应用程序，实现了整合式营销的执行。岂今为止，UNIQLOCK已有4年的历史，并已经推出8个版本。全球200多个国家有超出两亿人次的浏览，有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。据不完全统计，UNIQLOCK已获得数项重量级大奖：D&AD广告节黑铅笔奖;CLIO广告节上的互动全场大奖;ONESHOW广告节互动金铅笔奖;CANNES广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。2、T恤里面都有爱——深度口碑营销活动介绍：，优衣库二进中国市场时，邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言，并运用互联网进行口碑营销。不同的是它所邀请的不是一种人而是一种群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、大迦迦、某女性潮流杂志主编王志中、Maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物，但是都有一种共同点：其本身的专业与产品设计相近，且受到年轻人的欢迎。最有趣的一种细节是，在胖兔子粥粥的文章结束之后，就会有一种链接，指向下一种博客讲述者。而下一种博客领袖，又会指向另外一种人，如果沿着这个链接始终往下走，会看到非常多的潮流人物，他们都在选择优衣库，都深深地被其背后的文化所吸引。“Uniqloluckyline”网上排队活动。网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就能够选择一种喜欢的卡通形象，并发表一句留言同时到人人网，能够用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。等待的同时，把鼠标移动到队伍中的其它顾客，将显示此人的人人网信息。活动过程中，界面底部不停滚动播出中奖者的名单公示，大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。网友每隔5分钟即可参加一次排对，每次排队都有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外，优衣库还评比出踊跃参加大奖得主。营销效果：在短短一周内，该营销活动共吸引了超出130万人次参加排队。排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张，这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。基于网上排队活动的成功，优衣库又于8月15日正式启动“LUCKYUNIQLOLINE―优衣库网上排队·全国新店之旅”活动。优衣库与新浪微博首度携手，再掀网上排队热潮。4、人人试穿——产品体验活动介绍：新年伊始，优衣库在人人网上隆重推出“人人试穿第一波”，优衣库粉丝们能够通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库所提供商品的试穿者。申请成功的网友收到免费的优衣库服装后，必须在人人网的个人主页上发表试穿日志和试穿照片，并动员网友对日志进行投票，票高者即可获得网点红包。营销效果：截至11月5日，优衣库“人人试穿第一波”的活动日志有13019人次的阅读量，832条评论，评论中网友们主动响应，纷纷留言报名参加该活动。8月15日，优衣库又展开新一轮的“优衣库BABY装试穿活动”，这一次试穿的主角换成了网友的宝贝们。但是截止11月5日，该篇日志只吸引了1843个阅读量，评论42条，评论中报名参加活动的网友数目占不到总数的二分之一。四、营销启示1、入市前需“铺垫”优衣库在第二次正式进入中国市场之前的UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”营销方案，有效的为其进行宣传造势，提前吸引受众的关注，为后来优衣库的进