宏长五金机电有限公司发展战略研究

标题:宏长五金机电有限公司发展战略研究中文摘要企业的运行过程中都需要应对各种形势变化所带来的问题和困难，企业的整体活动计划和企业发展目标是中小企业的发展方向。为了企业自身的长久发展，企业需要拥有属于符合企业自身发展状况、以及能发挥自身优势的发展计划，提高自己的竞争力。在下文中将对宏长五金机电有限公司现如今所面临的环境进行了解，主要是对内部和外部环境两部分来讨论。利用分析所得信息再通过企业战略分析工具SWOT分析法，对企业进行分析。了解企业在发展过程中面临的困难、机遇、积极与消极的各个方面。由此来制定本企业的发展方向，对企业的发展进行计划和确定目标。制定了符合自己的发展未来方向后开始实施计划。对企业的技术创新、人力资源、业务扩展这几个方面提出相应的管理方法进行合理的建议和指导。关键词：中小企业；问题；战略目录绪论 1一、理论概述 2（一）中小企业的界定 2（二）SWOT分析理论 2二、宏长五金机电有限公司SWOT分析 2（一）优势 3（二）劣势 31.我国综合五金产业在全球的五金产业链上，处于末端 32.质量已经很大程度上影响五金制品外销的竞争力 3（三）机遇 3（四）挑战 4三、宏长五金机电有限公司发展战略的制定和实施 4（一）制定长远目标，增强战略意识，转变管理观念 5（二）领导者要学会科学决策，降低风险 51.要审查各种方案达到目标的程度 52.要综观全局，统筹兼顾，适当安排 53.对不同类型的决策要有不同的思考原则 6（三）加强企业核心竞争力，保持竞争优势 6（四）理顺管理组织，加强人才机制建设 7结论 7参考文献 8后记 9绪论在1998年时对中小企业的划分是按照行业以及企业特定进行划分的。划分的依据是：由企业生产实际物品的生产能力和自身固定资产的价值，将企业划分为4大类、6个档次。其中包含的划分细节共有150个项目。中小企业属于中二类和小型企业。1999年的时候归家再次修订了定义，他们把划分的主要参考依据变成了销售收入和资产总额。利用此依据将企业划分为四大类型：中型企业是指年销售收入小于5亿且资产总额大于5000万元。小型企业：年销售收入和资产总额都小于5000万元。但是在当时的划分中无论是什么行业都有资格进行划分。五金行业之所以发展的如此平稳顺利，原因的根本在于我国经济的发展一直处于平稳上升的阶段，而且增长速度非常快。为无尽的发展打造了一个良好的基础。中国实施的政策一直是能够保证我国经济的持续增长，加大对需求的影响来带动我国经济的发展。将银行的利率降低，促鼓励人们进行消费，带动经济的流动。这样间接地带动了企业的生产量，使企业能够增长自己的经济。反过来市场经济整体上升，也会促进五金行业的发展。中小企业的健康发展也一定程度上代表了我国整个经济发展的健康状态是否良好，还能代表社会经济是否处于良好的状态。它是国民经济中变化起伏最大的部分，对于保证经济的稳定发展提供巨大的作用，同时能够提供很多的就业岗位，解决我国的就业问题。它还能在发展中为我国的技术发展和制度的更新提供重要力量，但是它的缺点在于市场的竞争力弱。所以提高中小企业的竞争能力对于市场的健康发展和营造公平竞争有着非常重要的作用。还对社会的经济发展有利。一、理论概述（一）中小企业的界定2011年我国对中小企业进行了重新的定义。其定义是在我国属于中小规模的企业、并且符合我国法律、同时企业能够减轻我国就业压力、企业标准与行业相符就是中小企业。同时国家对中小企业再次进行了划分。划分依据是：销售额、总资产、员工的数量进行划分。2011年我国对中小企业进行了重新的定义。其定义是在我国属于中小规模的企业、并且符合我国法律、同时企业能够减轻我国就业压力、企业标准与行业相符就是中小企业。同时国家对中小企业再次进行了划分。划分依据是：销售额、总资产、员工人数。（二）SWOT分析理论企业的内部分析方法主要是利用swot分析法。它对企业的的自身的固定条件了解后，归纳企业的优势在哪里、弱点是哪里、并且分析它的竞争力主要是由那部分决定的。了解全面后对企业的未来发展计划和自身的情况与实际市场的形势以及我国国情进行互相的融合。其中s和w代表的内在因素；o和t代表的外在因素。而对于企业来说竞争战略指的就是，把企业自己明确能够达到的目标和不能达到的目标，将可以实现的目标与根据现实实际情况有可能达到的目标做一个融合。二、宏长五金机电有限公司SWOT分析东莞市宏长五金机电有限公司，位于广东重要的交通枢纽和外贸口岸，为“广东四小虎”之首，号称“世界工厂”。公司主要经营销售五金制品，通用机械设备，电器设备，塑胶制品，电子元配件。（一）优势首先，五金产品的品种多样且齐全。宏长五金机电公司的五金产品种类繁多，且涵盖范围广，在日用、建筑以及工业等领域都有涉及。在国际上，一些购买方为了降低采购成本，已经把自己的采购中心设在东莞市，这一点充分证明了宏长五金机电公司得天独厚的地理优势和国际环境优势。并且与同行相比，生产技术较新颖价格较低，就拿灭火器导管来说，其他企业出口价格约为10元左右，而宏长五金机电公司可以低至6元，因此总成本较其他公司低很多。其次，宏长五金机电公司五金产品的生产量非常大，产品更是占据一大部分，很多种产品在全球的五金市场上占浙江区域有浙江市场15%的份额。再次，由于五金产品生产的规模化，拥有8条最先进的生产线，在广东省省公司里排前十。管理经验更加丰富，更加先进的生产设备陆续引入企业，如此一来便可使宏长五金生产成本大大降低。（二）劣势1.我国综合五金产业在全球的五金产业链上，处于末端目前，我国五金中小型企业基本上是做国际上其他国家知名五金品牌的“贴牌”生意，赚的是利润是整条产业链上最低的。以其中的一种五金产品为例—纤维板螺丝，这也是宏长五金机电公司五金产品的其中一种，在宏长五金机电公司生产成本加上海外运费共2.0欧元左右，在OBI超市的零售价为12.5欧元。这说明，接近87%的价值是在下游环节实现的。而在中国生产五金企业在消耗原材料、投入大量劳动力、生产机器、引进先进技术，并且中国社会还要承受着能源的消耗以及环境的污染所付出的不可逆的代价，仅仅获取五金产品最终零售价格的13%，可想而知，剩余可以拿到手的利益更加微乎其微。而且五金产品在市场的流通过程中的绝大部分利润被外国商人获取了。就当下情况来看，在国际市场范围内，西方的五金销售企业公司所赚得的是大部分的“流通利润”，也就是现在产品出口下游的营销利润，而国内的大多数五金企业生产加工工厂获取的是极少的生产加工利润。2.质量已经很大程度上影响五金制品外销的竞争力国内企业比较缺乏质量意识，这是公认的事实，尤其是类似宏长五金机电公司这种中小型生产加工企业。所以，我们应该懂得如果没有强烈的质量意识，我们根本无法走向高端产品的升级，如果没有强烈的质量意识，中国的五金产品在海外市场上的形象将一直是落后的、低下的。虽然这个质量意识的建立和培养并非一朝一夕就可以实现的，但国际上很多国家的产品生产过程都是这样经历过来的。比如，上个世纪六十年代的日本五金产品，同样也面临着我国现在所面临的尴尬问题，但日本生产商积极转变理念，化危机为竞争力。在西方发达国家，金属制造企业在生产中“自觉”常常使用更高的标准；但是我国的中小型五金企业的产品大多都只能是勉强合格，而且这个现象占绝大多数。当西方国家五金生产大型企业不断往我国大陆迁移时，如果我国的五金生产加工企业仍然不重视产品质量，这样下去，产品危机会上升到国际诚信问题，我们将永远失去与欧美大企业抗衡的机会。（三）机遇由于五金这个行业的特性，当前行业大多数五品产业品牌的正规化运作时间非常短，同时，这一点也决定了几乎所有五金制品生产贸易外销管理模式相对粗放，没有满足国际上精益化高效化可持续化的要求。这必然给宏长五金机电这类新加入者带来大好的机会，只要宏长五金机电这类新加入者能以精确并且先进的战略规划和管理制度打进国内及国际市场，并且加以全新的外销模式，必将会有良好的发展空间和美好前景。五金行业没有很高的入门门槛，这也给宏长五金机电这类新品牌的进入和成长都提供了机会。五金行业里目前国内家喻户晓的品牌其实没有什么市场优势，也并不存在垄断地位。这样的行业状况给宏长五金机电这种成立至今刚刚十年的新型企业从某种程度上提供了便利。从现阶段来看，五金制品的品牌竞争还是主要依靠传统的方式展开，对于拓展多元化渠道依然还不成熟，有待挖掘。因为五金出口制品的固有的特点，它在海外市场中的的销售渠道也是多样化的，就目前来看，五金行业内品牌大部分都专注于旧时渠道与技术渠道的发展，因此，技术创新的渠道开拓也一定给新型国内五金企业带来更宽阔的拓展空间。宏长五金机电工矿有限公司所在诸暨市周边50公里范围内，与宏长五金机电公司规模旗鼓相当的消防企业并不存在，这个优势也给宏长五金机电的发展提供极大的机遇。（四）挑战在经济一体化的国际大背景下，宏长五金机电公司这样的国内中小型五金出口企业也存在着一些前所未有的问题：印度、越南等其他发展中国家五金产业的突飞猛进、西方国家提高门槛等。1.印度的五金生产加工制造业是最近几年崛起的，在国际上成为除中国之外的又一个新的国际五金生产基地，印度拥有与中国类似的丰富的劳动力资源，劳动力和原材料的价格几乎和中国一样低甚至比中国便宜。与此同时，印度政府对这方面也给予了相当大的支持和鼓励。同时，印度的工业制品在西方国家享受相对我国更大的关税优惠，有一部分几乎享受着零关税的优势。这样，印度的五金外销制品就能够比中国更低的出厂价打入西方市场，印度的企业将获得更大的利润。作为中国的对手，印度的五金制造业出口的崛起是不容小觑的。2.近年来，我国的五金出口量日益上升，有相当一部分已影响到欧美一些国家本土的五金制造企业的利益。美国、墨西哥、加拿大、欧盟等国家和组织以及开始对来自我国的金属制造产品采用一定的手段，最大可能程度上限定我国五金制品的销售并刻意抬高了门坎。这给其他国家的竞争同行造成了很大的威胁和挑战。但像宏长五金机电公司这样的国内中小型企业的经营重心则应该放在产品创新和扩大产品额外价值的方面，要想在国际市场上以数量获得占据市场的先机，是不存在什么优势的。四、宏长五金机电有限公司发展战略的制定和实施（一）制定长远目标，增强战略意识，转变管理观念在中国在市场上的发展关注度往往集中在大企业上，对中小企业的发展和支持远远不及大企业的一半，这就造成中小企业在发展中将面对出市场竞争之外的更多不公平待遇和困难，而相关法律法规制度也并不全面，不足以维持中小企业的实际利益。要想解决这一现状，必须依靠相关政府部门的重视和社会环境对中小企业的不公平眼光。所有各种规模的企业一定要具备业战略眼光及长远的战略规划，并将其运营在所有经营活动过程中。所有中小企业发展的事实案例得出，其初期的平稳发展的确得益于领导者的决策，但是企业如果想进一步发展，就一定离不开战略计划的参与，否则后果不堪设想。或许，来自国外的一些经验值得借鉴：例如，在德国，中小企业有很高的战略地位，德国的工业力量并不是跨国公司和有显赫地位的大企业，而是默默无闻的、名不见经传却在某一窄小领域做到巅峰的小企业；日本企业的强大在于有一个非常具有敬业精神的中小企业团队的存在，日本大企业在数量上还不到企业总数的1%，在日本，更多的是几个人、几十个人或者上百人的中小零散企业；美国工业文明的伟大还不如说是中小企业的伟大。1998年，美国企业的总量为1600万个，其中，中小企业占到企业总数的99%，有活力的企业有1000万个。在这样一些国家中，都会有“中小企业促进会”这样的组织，专门为本国中小企业的发展保驾护航，解决实际困难。[10]政府应制定相关贷款优惠政策，在不得不面临的所有问题前，中小企业的发展必须在就业、技术创新和搞活经济中产生更加强大的力量，国家一定要在制度和政策方面出台更多的保护中小企业的政策。政府有必要为中小企业创造务实有效的机遇；要规范和放宽中小企业市场准人标准，实施平等准入、公平待遇的原则，调整创业范围，提高速度进行行业垄断的革新；切实可行的解决中小企业融资难的问题，放宽中小企业融资金融机构的设立，鼓励以担保、租赁、代理抵押或收债等为主要形式的服务机构的建立，降低资本流入市场的门槛，帮助符合条件的中小企业进行股票融资及银行融资产品的开发使用；构建社会整体服务能力，例如相关资讯公司的咨询服务，各阶段的发展服务等。鼓励各类社会机构为这类企业创造创业辅导、企业诊断、信息咨询、技术支持、人才引进和培训、对外合作、展览展销和法律咨询等服务，支持相关机构、学校、社会团体为中小企业输送各类人才。（二）领导者要学会科学决策，降低风险一个想要长足发展的企业在发展过程中必然会意识到，单靠老旧的经验和眼光去发展企业是远远不够的，必然要与时俱进，实行科学经营、战略规划，只有如此才能避免在发展中的决策失误或判断失误。反之，则会出现一系列不可避免的损失，例如判断失误造成的投机失误，目光短浅造成的决策性投资失误，这些行为必将给企业发展带来不可预估的损失，为将来的发展埋下隐患。企业经营者是政策决断的主导人物，在企业发展的决策阶段占据决定性地位。那么当企业发展的相关决策方案不得不面临选择时，领导者的科学决断就成为了关键因素。1.要审查各种方案达到目标的程度达到经营目标是决断的最终目标。择优决策是将所有备选方案罗列，选出其中离既定目标最接近的方案。一旦方案的发展决策偏离既定目标，这个方案再完美都毫无采纳意义。因此，只有既定目标才是决策方案的选择依托，也成为了检验所有备选方案的唯一标准。2.要综观全局，统筹兼顾，适当安排在对方案进行择优选用时，决策者要具备权衡利弊，择优补短的全局性战略眼光，将各方案之间的关系进行平衡协调。如，一既定目标为标准参考下，要兼顾获利盈亏和社会影响的双重利益；在权衡利弊的时候，要全方位立体化的去分析有利无害、有利有害、有害无利三种情况，还要顾及到在有利有害中又有利大于害、利害相当、利小于害三种状况以及在有害无利中也有害大、害小之分，在两相权衡比较之下，当然优选利大于害的决策，但具体问题具体分析，也可能是害中取小则为大利。还要注意在利益考量时，要兼顾眼前利益及长远利益的划分和规划，整理利益与分部利益的权衡和得失。3.对不同类型的决策要有不同的思考原则决策按找不同的选择条件，具体能够细分为确定型、风险型、不确定型及竞争型决策4种，决策者在权衡决策优势方案时，有必要带着多样化的思考原则，分类辨析，区别对待，全面处置。（三）加强企业核心竞争力，保持竞争优势企业的阶段性性发展决定了后期的市场竞争成了必不可少的环节，不管是走到哪一步竞争，其最后的保障就是核心竞争力。只有能够保障核心竞争力的长远性优势，才能确保企业的竞争实力长盛不衰。企业发展的核心最终一定是归结在产品质量和售后服务上，只有企业的核心产品保持其高度的市场需求性，在投入科技研发的前提下，保证市场的精细化需求。业务核心能力是企业的内部资质，而竞争优势则是企业核心能力在市场上的外在表现。将企业的核心优势进行市场转化是市场发展的最终需求。其表现形式是企业产品和服务给消费者带来的无限价值和需求。企业的核心竞争能力与市场竞争优势的关系分析如下图：核心能力核心能力核心技术运作水平竞争优势差异化优势低成本优势企业市场核心产品或服务最终产品或服务图3.1核心能力与竞争优势的关系只有这样，企业才能在失去核心竞争力的状态下，继续平稳的保证企业的运转，以此为下一步企业研发核心竞争能力的根基，保证企业的可持续发展。[11]严酷激烈的市场环境下，要依靠什么稳固自身地位？必须借助以下条件：（1）增强创新意识，持续设备的更新力度，谨慎引入新技术，有数据为证，大多数中小企业经营者都将技术革新和引进作为企业继续发展的头等大事，我们只要做好当前工作就好，技术创新的匮乏一方面来源于企业自身的需求和意识，另一方方面在资金受制的前提下，人才也成了制约发展的损失之一，企业发展面临困境。（2）增强管理能力，加强科学管理，注重人才引进力度，保障公司的人才输送。（3）将市场定位转型为特色性产品定位，规避开大型企业的竞争难度，构建小众客户群为自己的产品找到固定出路。麦当劳、肯德基作为产品，在西方是垃圾食品，但作为品牌却是钞票印刷机。仅2003年，肯德基就开了231家，平均每1.5天就有一家开业。所以说品牌超越价值，就像耐克委托他人加工一双鞋只需要几十元，贴上耐克的标签，就身价数百元，且大受欢迎，如果没有耐克那一勾，几十元恐怕也无人问津。（四）理顺管理组织，加强人才机制建设要理顺管理组织，必须进行组织制度创新管理，这是管理制度创新的根本保证和制约。管理组织创新，就要求中小企业要对固有组织结构进行变动、构建崭新的构架模式；还要对组织内部成员的权责进行重新规划，构建创新型人际脉络；要对本来的分工部署提出新的分派，借以达到组织效用最大化优势。所以，针对中小企业组织管理方面存在的弊端和漏洞，企业有必要构建“拒绝家族化经营管理模式”及“外来优势人才的引进机制”。在用人方面采取“能者上、庸者下”，在企业内部管理结构后上营造一种不分“内部人”和“外部人”的企业氛围，通过一系列内部措施的改革和变更，帮助企业由“人治”转变为“法治”。这样在有效降低组织管理成本的同时，还能继续保持企业可持续发展动力。有人这样问微软总裁比尔：“如果你必须离开微软，但你只能带走一样东西，那是什么？”比尔回答：“我将带走我公司里最优秀的20个人”。由此可见，大企业的长远发展一定离不开人才的建设、培养和输送。结论首先，在扩大内需方面，迎合现如今市场的需要，以内需拉动企业经济增长速度。其次，要利用好公司在长期发展中积累的产业优势和内部市场资源，扩展主营业务的同时全面发展，不断扩大企业规模，在企业扩张的过程中，降低成本、扩大业务范畴是关键。对于拥有良好的市场资源、规模效益和金融能力的公司而言，选择合适的合作伙伴通过强强联手的方式拓展市场、发展新的产业链是最为高效的。当然，在扩大生产的同时好要注意提高企业营销能力，培养高素质专业人才，尝试网络营销，线上线下相互配合助力战略目标的达成。本文首先对宏长五金机电有限公司外部宏观环境与行业