发展战略化工企业规模发展战略

化工公司规模发展战略化工行业公司网络营销开展状况分析1、市场概况化工公司规模有较大增加，并且成长速度比较快。化工公司平均销售额为9588万元，比上年的8171万元增加17.35%。我国传统化工公司的规模都不大，平均销售额不到6000万元，最大的山东滨化集团公司也只有50多亿元，与跨国化工公司还不可比。我国化工公司的地分辨布是很不均衡的。公司数超出一千家的四个省，全部集中在东部，占总数的42.9%；从销售利润率看，即使去年化工效益增加幅度很大，但公司的整体效益水平并不高。化工各行业中，公司数量超出一千家的有五个：依次是橡胶制品、化肥制造、化学试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化工公司总数的47.6%，应当指出，在各化工行业中，石化行业的经济总量最大，其销售收入占化工总量的36.5％，是化学工业的支柱产业。2、化工行业用网状况随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的获取已成为现在最重要的信息来源之一，据不完全统计，现在网上中文化工信息网站数量达400个以上，化工公司网站达4000个以上，化工行业上网顾客已达0人以上。1）、网站建设状况据统计，约有26%的化工公司建设有自己的公司网站，其中，化工大省江苏省的化工公司上网数量最多，约占化工公司网站总数的20.32%，另首先为广东、浙江、山东和上海，五省市化工公司网站占全国总数的63.9%。综合看来，化工类公司的网站建设热情还是很高的，相称多的化工公司对于互联网和网络营销有了较为基本的认识，都但愿通过建设公司自己的网站，开展网络营销来拓宽公司的营销渠道和市场宣传平台。图一：化工公司网站分布比例2）、网络营销分析为针对化工公司进行网络营销方略和产品使用分析，我们随机选用了20家化工公司网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用状况。调查内容与成果：网站开发商：在被调查的20个化工公司网站中，绝大部分是外包到各类网络技术服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工网，专业网站建设公司如上海火速网络科技等，另外自助建站也占到一定的比例，如商贸通自助建站。（由于数据统计不全，具体比例和开发商名单难以统计）。网站功效开发应用：调查发现，大部分的化工公司网站功效较为单一，多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为重要内容。40%的网站没有功效应用，30%的网站拥有在线订单功效，20%的网站提供了在线留言反馈表单，另外，有20%的网站提供了动态产品展示系统，10%的网站提供了在线招聘和会员注册功效。调查成果还发现没有公司网站提供电子邮件列表功效，阐明邮件营销远未形成气候。网站世界排名及谷歌评定值：由于调查渠道和资源的限制，无法直接进行网站访问量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评定网站访问量的相对状况；另外，对于谷歌搜索引擎的重要性评定（PageRank值），是判断该网站的搜索引擎和谐度和网站整体性能指标的重要参数。调查发现，50%化工公司网站的alexa世界排名在100万以外，表明该网站日访问量在50以内，阐明网站推广力度不够，现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的化工公司网站平均世界排名在50万左右，表明日访问量约在100以内。对于谷歌搜索引擎的重要性评定（PageRank值）调查发现，约有40%的网站PR分值为2，表明基本未做网络营销推广，公司网站整体性能有待提高；30%的网站PR分值为3，表明网站性能尚可；另有30%的化工公司网站PR分值在4以上（包含4），表明网站做过网络营销优化和推广，获得了一定的效果。网络实名：调查发现，有80%的化工类公司网站注册和购置了网络实名产品，阐明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和谷歌、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查化工类公司网站登陆搜索引擎的状况。调查发现，90%的公司网站均被谷歌和百度收录，80%的化工公司网站登陆搜狐分类目录式搜索引擎，60%的网站已经登陆新浪搜索引擎，50%的化工公司网站登陆网易搜索引擎，40%的网站已经登陆Yahoo搜索引擎。另外，调查还发现，约有不到30%的化工公司网站购置了各类门户网站的推荐登录、固定排名等产品。网络广告：大部分化工公司网站未进行网络广告投放这一网络营销活动，约有10%的化工网站进行了诸如交换banner广告、投放文字链接、图片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。商务平台应用：调查发现，通过B2B电子商务平台开展公司的网络营销活动，是多数化工类公司的选择。有50%的化工类公司将公司和产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有70%的化工类公司选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中57%的公司成为阿里巴巴的诚信通收费会员顾客，43%为普通会员顾客。化工行业网络营销定位1、化工行业网络营销状况1）、以行业信息平台为重要载体以中国化工网、中国化工信息网和中国开门化工商务网等为代表的近400家国内化工行业信息平台近年来快速发展，为庞大的化工公司群体提供了网络商务信息和网络营销的平台。由调查可知，约有26%的化工公司建设有公司网站，而开展网络营销的化工公司数占到了化工公司总数的80%以上，多数公司通过行业信息平台来开展网络营销活动。2）、B2B服务成为化工行业网络营销的重要目的化工行业公司面对的顾客同样是公司，甚至在化工行业内部，不同领域的公司互相都是潜在的买家和卖家。对于化工公司来说，B2B服务被放置到网络营销中尤为重要的位置。大宗交易、价格行情变化大、产品种类繁杂、同质化现象普遍等是化工公司开展B2B服务的重要特性。3）、搜索引擎类网络营销产品尚待普及调查发现，在已有网站的化工类公司中，即使大部分都进行了搜索引擎登录工作，但仅仅是普通登录而已，众多的搜索引擎类产品并未被化工类公司广泛采用。2、化工行业网络营销定位1）、面对公司顾客进行推广：化工行业公司网络营销开展首先需要明拟定位，根据本身的产品特点，面对公司顾客进行推广。2）、围绕产品进行营销推广：将化工公司的产品运用网络营销推广出去，是化工公司上网的重要目的。通过网站产品介绍展示、产品信息公布、产品核心词广告投放、产品在线洽谈等多个途径，面对公司顾客，围绕产品进行营销推广是化工行业网络营销的基本定位。化工行业网络营销开展方略和环节将化工行业网络营销开展总结为三大特点，在制订网络营销方略时，围绕这三大特点，结合公司的实际状况，量身定做，制订出符合实际需要的网络营销方略。这三大特点是：1）、产品专业性强。结合化工公司产品的专业性，化工公司可归纳和强化本公司的产品特质，通过注册产品名称网络实名、投放产品核心词广告等形式，吸引有效的访问群体。2）、面对公司和经销商。化工公司往往不直接面对个人消费者，面对公司的这一特点决定了公司在开展网络营销时应当做针对性的推广活动，如：投放行业门户网站网络广告，加入各类化工行业信息平台等，面对公司和经销商客户进行营销推广。3）、为品牌传输营造氛围。化工公司产品多雷同，同质化现象普遍。越来越多化工公司意识到不能仅仅靠规模与价格来参加竞争，打造公司本身的品牌形象，提高产品附加值也成为公司开展网络营销的目的之一。精心开展网站策划、设计与制作，进行网站推广的系列网上网下活动，宣传公司品牌和形象，成为化工公司开展网络营销的高级形式。四、

化工行业公司网络营销典型案例

1、公司介绍

立邦涂料中国有限公司所属行业：化工。立时（NIPSEA）是东南亚立邦漆的简称（NipponPaintSoutheastAsia），立时集团为日本涂料公司与新加坡吴德南集团合作在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团公司。自1973年至今，立时机构已有了快速的发展，业务横跨十一种国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲