2023年花样机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

花样机行业报告/庞文报告PAGE1花样机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z30865序言 324786一、2023-2028年花样机业市场运行趋势及存在问题分析 324161(一)、2023-2028年花样机业市场运行动态分析 310095(二)、现阶段花样机业存在的问题 46403(三)、现阶段花样机业存在的问题 426688(四)、规范花样机业的发展 612299二、花样机企业战略选择 65072(一)、花样机行业SWOT分析 625599(二)、花样机企业战略确定 714894(三)、花样机行业PEST分析 8306891、政策因素 81822、经济因素 8226233、社会因素 948904、技术因素 95428三、2023-2028年宏观政策背景下花样机业发展现状 1020918(一)、2022年花样机业发展环境分析 101713(二)、国际形势对花样机业发展的影响分析 1120335(三)、花样机业经济结构分析 122196四、花样机业数据预测与分析 13949(一)、花样机业时间序列预测与分析 1315509(二)、花样机业时间曲线预测模型分析 1431066(三)、花样机行业差分方程预测模型分析 156734(四)、未来5-10年花样机业预测结论 1518779五、花样机产业未来发展前景 1632615(一)、我国花样机行业市场规模前景预测 1626841(二)、花样机进入大规模推广应用阶 1618995(三)、中国花样机行业的市场增长点 1719397(四)、细分花样机产品将具有最大优势 176686(五)、花样机行业与互联网等行业融合发展机遇 1810773(六)、花样机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1927803(七)、花样机行业发展需要突破创新瓶颈 1925466六、花样机行业存在的问题分析 2017012(一)、基础工作薄弱 207665(二)、地方认识不足,激励作用有限 206314(三)、产业结构调整进展缓慢 2123969(四)、技术相对落后 216472(五)、隐私安全问题 212275(六)、与用户的互动需不断增强 2219410(七)、管理效率低 228561(八)、盈利点单一 232624(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 241027(十)、法律风险 2426265(十一)、供给不足,产业化程度较低 2418920(十二)、人才问题 2420146(十三)、产品质量问题 251121七、花样机行业竞争分析 2526269(一)、花样机行业国内外对比分析 251984(二)、中国花样机行业品牌竞争格局分析 266085(三)、中国花样机行业竞争强度分析 27278041、中国花样机行业现有企业竞争情况 274692、中国花样机行业上游议价能力分析 27244793、中国花样机行业下游议价能力分析 2891714、中国花样机行业新进入者威胁分析 28237285、中国花样机行业替代品威胁分析 281817(四)、初创公司大独角兽领衔 286286(五)、上市公司双雄深耕多年 2917170(六)、花样机巨头综合优势明显 2913328八、“疫情”对花样机业可持续发展目标的影响及对策 3010213(一)、国内有关政府机构对花样机业的建议 3028332(二)、关于花样机产业上下游产业合作的建议 313956(三)、突破花样机企业疫情的策略 3131221九、花样机行业未来发展机会 323930(一)、在花样机行业中通过产品差异化获得商机 3224099(二)、借助花样机行业市场差异赢得商机 3323499(三)、借助花样机行业服务差异化抓住商机 338181(四)、借助花样机行业客户差异化把握商机 3327269(五)、借助花样机行业渠道差异来寻求商机 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对花样机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对花样机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对花样机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对花样机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对花样机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对花样机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年花样机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年花样机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期花样机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定花样机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制花样机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制花样机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了花样机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对花样机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段花样机业存在的问题目前，我国花样机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，花样机业的利润率约为3%。资源整合将是未来花样机业发展的主要特征。国内花样机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国花样机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为花样机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段花样机业存在的问题近年来，虽然国内花样机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但花样机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，花样机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然花样机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对花样机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。花样机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，花样机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使花样机业的发展主要依靠相关企业。由于国内花样机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，花样机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动花样机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的花样机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要花样机行业提供更高质量的产品。然而，现有的花样机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范花样机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，花样机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了花样机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究花样机业的标准化和发展。(四)、规范花样机业的发展针对我国花样机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个花样机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定花样机业市场形成强大动力。二、花样机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、花样机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、花样机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、花样机行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于花样机行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花样机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，花样机行业将成为政策红利市场。花样机产业将有助于提高人民生活质量。2020年是花样机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对花样机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)花样机行业需求持续火热，花样机领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国花样机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为花样机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为花样机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统花样机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与花样机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为花样机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、花样机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现花样机的普及»行业技术经验。(2)花样机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下花样机业发展现状(一)、2022年花样机业发展环境分析花样机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，花样机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为花样机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，花样机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，花样机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对花样机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致花样机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，花样机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球花样机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来花样机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、花样机业经济结构分析一是花样机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，花样机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持花样机业。从产业结构来看，我国的花样机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对花样机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、花样机业数据预测与分析(一)、花样机业时间序列预测与分析根据花样机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了花样机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从花样机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内花样机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取花样机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的花样机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据花样机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国花样机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、花样机业时间曲线预测模型分析在花样机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年花样机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、花样机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年花样机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的花样机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国花样机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国花样机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出花样机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年花样机业预测结论在以上三种预测花样机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国花样机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来花样机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对花样机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对花样机业未来走势的预测仅供参考。五、花样机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。花样机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，花样机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国花样机行业市场规模前景预测花样机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对花样机的应用需求也会增加。(二)、花样机进入大规模推广应用阶中国花样机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的花样机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用花样机的时代已经到来。(三)、中国花样机行业的市场增长点据不完全统计，花样机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个花样机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的花样机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分花样机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括花样机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与花样机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、花样机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对花样机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。花样机电子商务将迅速发展。业界建立了花样机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测花样机质量和重要安全指标，实现花样机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持花样机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富花样机产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，花样机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是花样机行业与相关产业整合发展的案例，是花样机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生花样机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进花样机产业的发展。以前，花样机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持花样机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进花样机行业的发展中发挥巨大作用，并使花样机行业得以找到新的利润点。建立新的花样机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、花样机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进花样机相关专业花样机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大花样机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区花样机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的花样机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是花样机行业发展的基础。目前，人才已成为制约花样机行业发展的重要因素。如何解决花样机专业人士的问题，不仅需要改进高校的花样机。建立专业人才的花样机体系，建立满足市场需求的花样机专业，正确定位花样机专业人才，还需要建立花样机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的花样机专业人才的花样机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际花样机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的花样机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的花样机人才培训体系合作，并初步打算引进国外花样机技术人才培训是快速建立中国花样机人才培训体系的重要途径。(七)、花样机行业发展需要突破创新瓶颈花样机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对花样机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，花样机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、花样机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱花样机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,花样机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对花样机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与花样机的关系,花样机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于花样机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对花样机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的花样机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内花样机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如花样机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解花样机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,花样机行业个层面技术将会不断成熟,攻击花样机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴花样机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着花样机行业技术的大量投产使用,花样机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展花样机行业服务领域和内容,促进花样机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。花样机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的花样机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了花样机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。花样机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的花样机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。花样机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到花样机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕花样机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的花样机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与花样机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致花样机行业的建设难以持续。(十)、法律风险花样机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使花样机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国花样机实现信息化过程中,既懂IT、又懂花样机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便花样机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是花样机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,花样机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、花样机行业竞争分析目前，我国花样机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对花样机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的花样机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、花样机行业国内外对比分析国内外花样机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外花样机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业花样机的探索方向和落地形式不同。国外花样机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内花样机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国花样机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，花样机行业品牌的知名度不同。根据花样机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将花样机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据花样机技术的供给维度分析，花样机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，花样机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国花样机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，花样机行业已经进入了品牌竞争的时代。花样机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌花样机企业的必由之路。(三)、中国花样机行业竞争强度分析1、中国花样机行业现有企业竞争情况目前,花样机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国花样机行业上游议价能力分析花样机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,花样机行业对上游议价能力较强。3、中国花样机行业下游议价能力分析花样机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、花样机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,花样机行业对下游议价能力较强。4、中国花样机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国花样机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内花样机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多花样机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着花样机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为花样机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有花样机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从花样机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的花样机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为花样机领域第二大厂商,花样机技术打造了从精细化应用方案,大大提升花样机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于花样机的智能化产品,包括前后端的花样机结构化、立体化和市场化产品,更是在花样机领域拥有全产业链布局。(六)、花样机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军花样机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在花样机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对花样机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对花样机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对花样机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的花样机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。花样机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于花样机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，花样机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于花样机产业上下游产业合作的建议一是加强花样机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破花样机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、花样机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化