2022祥源城市之光年度执行方案

城市之光传播推广策略提报营销节奏8月B地块9月C地块9月B地块10月E地块小户型加推高层加推商铺加推高层加推住宅交房1面积段55-76㎡面积段96-124㎡面积段23-66㎡面积段107-210㎡年底余货整体去化后续月月有加推，周周有货量，下阶段如何继续叫好又叫座？当土地占据资源和未来，土地价值得以呈现作为高端价值的决定性因素建筑所扎根的土地，甚至比物业形态更为重要20亿中心地王，90亿投入开发65万方超大体量，10万方商业MALL，中心最后一块商业综合体用地诞生在任何一个城市中心，都是一次惊天动地的大事件青年中路、岳阳大道、南湖大道三条主干交汇聚集10+政务单位、10+金融机构、10+品牌学校本案所在区位，是岳阳的城市发展原点，更是岳阳的城市中心所在论体量，论商业活力，论区域再造力，岳阳屈指可数实实在在的硬核实力，本案毫无悬念的站在城市封面之上占据无可替代的城市资源，起点即巅峰，天生自带高光地价上涨，抬高市场客户的心理价格预期岳阳中心区域豪宅频出，高价已是寻常改善项目井喷，市场客户分流明显向往静谧水岸的客户倾向选择融创环球中心/江河·南湖天著/金茂洞庭生态创新城喜欢繁华中心的客户优先考虑祥源·城市之光/融创·都会中心/利都·中环名座项目祥源·城市之光环球融创·都会中心利都·中环名座定位岳阳芯·65万方全生态综合体青年中路·东升小学旁·40万方潮新综合体主城芯·23万方大都汇作品中国文旅地产品牌十强中国房地产开发企业TOP10本土小开发商产品107-210㎡城芯准现房55-75㎡MINI华宅105-144㎡都会美学藏品下半年10月加推85㎡户型80-140㎡全屏美宅均价10000元/㎡8800元/㎡9000元/㎡地段杨树塘商圈青年路商圈五里牌商圈自建10万方商业MALL自建10万方商业中心自建1.6万方购物街区学校自建3500㎡幼儿园签约民院附小、第十中学自建4000㎡幼儿园签约东升小学，邻近第七中学自建1500㎡幼儿园签约民院附小、第十中学生态金鹗山公园、南湖公园王家河风光带17亩都芯庭园医疗市一医院南院、岳阳楼区妇幼市二医、市妇幼保健院岳阳楼区妇幼物业祥源物业，中国物业品牌百强融创物业，中国物业品牌TOP3长城物业，中国物业品牌TOP5不可小觑的竞争对手，产品存在同质，资源存在共享优劣暴露隐忧，让本案的价值沟通存在三大市场路障硬件依然很硬核岳阳CBD极核地段最大体量的综合体，8家银行总部办公点，政商聚居10万方商业MALL、5万方甲级写字楼打底，邻公园、眺南湖，签约双名校仍需深挖差异化价值同样的区域价值，同样的教育和配套商业占据竞争优势10万方开放式商业MALL，专业商管统一招商运营，全龄生活购物乐园精品商超/IMAX影院/泳池健身房/无柱宴会厅，赋予岳阳此前未有的体验商业短期难以呈现匹配区域内日益攀升的消费力和消费需求但短期内难以呈现整盘价值说服力缺乏兑现产品受欢迎107-210㎡住宅产品销售快，地缘性改善客户和实力投资客是购买主力担当需走量也需溢价同等购买成本下，客户市场选择多，导致107-210㎡剩余产品去化困难人是衡量万物的尺度更好的居所，更体面的生活，更奢侈的享受房子，始终是中产阶层犒赏成功人生的优先选择卖更贵了不是价格问题，而是人群问题凡事一体两面高溢价是一把枷锁，也是一把钥匙本案的目标客群他们是成长迅速的行业精英，是收入丰厚的商企大部分人生活围绕家庭，车子/房子/保险/教育/健康，都是他们所关注的他们需要的不仅是一套房子，更是全维生活的解决方案生活高品位家庭全呵护作为城市新贵，杨树塘片区作为政务金融中心，能带客群洞察与产品价值的契合之处：项目价值岳阳政务金融CBD极核10万方商业MALL三横三纵交通网，10+公交线路自建幼儿园+民院附小+第十中学妇幼医院+市一医院南院紧靠金鹗山公园星河之境主题园林高端品质住宅尊享物业服务客户痛点渴望身份认同，寻找在城市的位置时间是最宝贵的资源上班出行更方便孩子的未来是家庭的骄傲后疫情时代更重视健康管理关注空气质量，生活亲近自然缺少对家人的陪伴向往自在天地，渴望多代同堂需要被尊重的贴心服务传播价值你站的位置，就是城市的中心5分钟生活圈，随时赴约世界扩大生活半径让下一代超越这一代24小时守护全家健康城市中心绿肺，日常休闲宝地在中央园林陪伴家人漫步时光包容生活的野心，装载美满的幸福六心服务，360°无微不至55-76㎡小户的潜在客群94-124㎡刚需的潜在客群有地缘情结，生活与区域有来往，渴望多代同堂，重134-169㎡改善的潜在客群作为城市第一居所，追求一步到位，享受奢阔空间带来奢侈他们是推动城市发展的社会中坚力量引领城市向上的时代之光代言同频都会的塔尖高光迸发同振中心的主角高光折射同步世界的繁华高光本案推广核心于高光中心，成就时代高光焦点以高光生活，敬献时代高光人群本本案价值体系梳理生活之光——约10万方商业MALL，全龄购物生活乐园，链接一线都会消费体验经纬之光——三横三纵立体交通，直通高铁站与中心之光——聚集10+政务单位、10+金融机构，政务金融CBD极核所在，天赋价值热土商务之光——自建168米甲级写字楼，服务之光——祥源物业，一级物业服务资质，六心8月推广分解产品核心洞察产品购买逻辑建面约56-76㎡公园MINI华宅限量170席不必逐光本是高光建面约56-76㎡公园MINI华宅限量170席在无数人仰止的土地上在此收获一座城的渴望与瞩目10+政务单位，10+金融机构出入之间，引领城市未来祥源·城市之光菁英新贵生活主场主城芯民院附小、十中旁约65万方综合体建面约56-76㎡公园MINI华宅限量170席不断攀登不是为了看见世界而是为了被世界看见高端商务白领，高资高知人群邻里之间，往来塔尖圈层祥源·城市之光菁英新贵生活主场主城芯民院附小、十中旁约65万方综合体建面约56-76㎡公园MINI华宅限量170席非凡高度尽享都会精粹又与世界保持适度距离金鹗山公园的风景，岳阳中心的霓虹进退之间，转换生活底色祥源·城市之光菁英新贵生活主场主城芯民院附小、十中旁约65万方综合体建面约56-76㎡公园MINI华宅限量170席营销事件天生会发光悬念单图城市之光照亮热爱祥源用光照亮你的热爱，让生活的渴望不再只是观望，让理想的互动H5所有愿望重新发光星光不负赶路人期待的生活总会到来星光不负赶路人期待的生活总会到来建面约56-76㎡公园MINI华宅保持好奇心在哪都能探索新世界建面约56-76㎡公园MINI华宅人物海报致敬会发光的你每一个行业都有优秀的年轻人，他们是社会的与生活交手至今热爱与热血相伴前行建面约56-76㎡公园MINI华宅活动海报理想生活相遇倒计时祥源将把想象搬进现场，让这座城市的后浪青年，在此相潮玩派对理想生活让城市发光定制礼品生活有爱心中有光营销活动结合这一热点，开展系列相关互动，为健康最性感的外衣是藏不住的肌肉线条最性感的外衣是藏不住的肌肉线条建面约56-76㎡公园MINI华宅比马甲线更美的是练出来的元气姿态建面约56-76㎡公园MINI华宅话题海报燃动理想的生活最好看的腮红色号是跑出来的自然光彩建面约56-76㎡公园MINI华宅跑燃你的热爱5km换1㎡通过keep打卡个人的跑步路径，在限定时间内围绕金鹗山公园跑完5公里凭借App运动记录到访营销中心现场，购买小户型可享受1㎡优惠卡路里说Byebye理想生活说Hi步数排名第一的周冠军，前往营销中心现场9月推广分解PART1住宅加推产品核心洞察96-124㎡住宅面向的客户，除了少部分投资客，大部分是首置和刚需能够接纳10000元/㎡以上售价，出于中心的向往产品购买逻辑客群与项目进行价值捆绑，运营关系柔化用户主城芯民院附小、十中旁约10万方商业MALL建面约96-124㎡公园美宅新品加推府开见世界光耀岳阳芯主城芯民院附小、十中旁约10万方商业MALL建面约96-124㎡公园美宅新品加推在城市的锋芒里再次迎接时代的惊叹自建岳阳中心，约10万方商业MALL精品商超/IMAX影院/泳池健身房/大牌商家链接世界同频的消费潮向主城芯民院附小、十中旁约10万方商业MALL建面约96-124㎡公园美宅新品加推在奇迹的起源地再次相鉴高光的诞生南湖大道/青年中路/岳阳大道交汇直驳高铁站与机场接轨一线城市的往来对话主城芯民院附小、十中旁约10万方商业MALL建面约96-124㎡公园美宅新品加推在生活的制高点再次标定理想的共识近赏金鹗山公园，远眺南湖公园内藏星河之境主题园林涵养诗意生活的四季雅趣主城芯民院附小、十中旁约10万方商业MALL建面约96-124㎡公园美宅新品加推营销事件结合9月开学季的热点，面向孩子们举办一场教育主让生活大开眼界你的脚步曾踏过多少国家的土地？你的脚步曾踏过多少国家的土地？你的世界观是否还在继续更新扩容？互动发声全城提问生活眼界祥源向生活在这座城市的人系列提问，唤起对生你的眼睛曾看过多少海陆的风景？互动H5见所未见广阔眼界我们的视野打开一度，未知的世界就减少一寸，于此同时发布主题展系列视频打开眼界倒计时世界美不胜收，穷尽一生也无法走遍，但是国家地理杂志可以混剪不同主题的影像作品，以极具吸引力的画面，制作影像盛宴让生活比眼光更高一点探索发现、大地之美、奥妙生命、勇闯未知、全新视界、环保之声、摄教育游学让未来比眼光更高一点通过学生群体扩大客群覆盖面，辅助宣传项目学校配套，传递品牌倡正版周边让未来比眼光更高一点还有图册书籍/儿童读物/专业摄影背包等经典艺术衍生品出售，供爱好者们留作纪念。媒体报道让全网大开眼界通过线上扩大网络知名度，提升线下参与度，持续发酵话题热度，实现《国家地理影像大展首次亮相岳阳！》《殿堂级摄影作品，国家地理影像大展来岳阳了》《深度逛展|在国家地理影像大展让你大开眼界》营销活动品味世界甜品下午茶邀请专业甜品师，每周以不同国家的甜品为主题，邀请女性业主携友东方花道艺术生活家插花是一门艺术，就像绘画和雕塑，排布创造不同美邀请专业插画师，在现场举办花道教学，邀请女性业主携友人PART2产品核心洞察B地块的底商，对于本案而言，它既是65万方大社区铺，也是岳阳中心临街铺，产品购买逻辑稀贵的城市中心铺，稀缺的商业中心铺，稀少的大社区铺，稀有的专业运营铺庞大商务高消费，醇熟生活消费，此前未曾有、中心难再有的财富躺赚岳阳中心难得一铺主城芯政务金融CBD约10万方商业MALL建面约23-66㎡大社区鎏金铺火热加推一铺执掌岳阳芯主城芯政务金融CBD约10万方商业MALL建面约23-66㎡大社区鎏金铺火热加推擎启下一座繁华10+政务单位集群10+金融机构集群岳阳中心所在黄金CBD繁华核芯圈主城芯政务金融CBD约10万方商业MALL建面约23-66㎡大社区鎏金铺火热加推定义下一个坐标约168米甲级写字楼8家银行旗舰办公点岳阳中心所在城市商务封面坐标主城芯政务金融CBD约10万方商业MALL建面约23-66㎡大社区鎏金铺火热加推繁衍下一代财富10万+高端商务客流50万+日常生活客潮岳阳中心所在狂揽千万商业财富主城芯政务金融CBD约10万方商业MALL建面约23-66㎡大社区鎏金铺火热加推营销事件线上让投资客看到商业的时代发展趋势，线下加重利益一城财富聚中心时隔6800年地球陆面首次观测到大彗星时隔6800年地球陆面首次观测到大彗星竞价3100万元与巴菲特共进一次午餐预热单图人生奇迹难得一遇岳阳中心的出现，重新提供难得一遇的财富机遇，让财富人生单股2200元茅台股价五年涨逾200倍城市快闪财富快车巡游岳阳多辆运钞车组成一支车队，车身贴印岳阳中城市快闪财富快车驶向岳阳中心最终停靠在项目营销中心门口，象征下一个财现场活动疯狂抓钱机拥抱财富凡是认购或认筹的客户，可以参与抓钱游戏，限现场活动现金红包派送财富渠道拓客建议岳阳中心财富摇钱树岳阳中心财富飞艇停车场财富地贴岳阳中心创意单张10月推广分解产品核心洞察107-169㎡的面积段，3/4的产品为134-169㎡，更多的面向高端改善客150万-200万总价区间，注定本案属于城市中心高净值收入家庭的生活领地产品购买逻辑建面约107-210㎡奢阔宽邸一席一收藏名门光环辉映当代世家建面约107-210㎡阔境宽邸新品加推以中心地位的声名荣耀延续家族门楣难再复制的城央都会永不落幕的繁华主场邻里往来皆人物主城芯岳阳中心旁政务金融CBD之上建面约107-210㎡阔境宽邸新品加推以传颂千年的诗书礼义涵养家族门风优渥养分的成长土壤探索向上的成长天赋下一代超越这一代自建幼儿园民院附小、第十中学相伴左右建面约107-210㎡阔境宽邸新品加推以平行天际的层峰场域点缀家族门庭峰层人物的默契之选时代大识的世界公民让时代就此仰止约3.13米层高四室上下揽怀繁华封面盛景建面约107-210㎡阔境宽邸新品加推营销事件借中心人物进行情怀营销，凸显城市中心的价值和预热视频一座中心万千向往讲述人们对于中心生活的向往，最后推出本案即将上新人物海报中心之上主角登场他们是祥源·城市之光的业主，更是城市中心的生活主角线上H5中心故事城市之光视频拍摄记录岳阳中心的代表地标，比如南湖小学，第十有声海报中心主角寻光向上前期通过H5收集的故事，邀请电台主播录制语音，营销活动报名H5盛邀入席岳阳中心通过视频+H5的方式，以时间线的方式，讲述祥源·城市之光从入市至今的大事件邀请报名业主共享沉浸式餐厅体验，或是通过活动布置，通过设置与生活相关的场景，让受众更为沉浸式的营销活动2小主角大未来邀请具有不同特长的小学生，在营销中心现场演出比赛，最11-12月推广分解产品核心洞察产品购买逻辑光彩夺目感谢一城厚爱民院附小、十中旁约10万商业MALL约65万方综合体建面约94-210㎡城芯华宅逐席递减建面约23-66㎡城芯准现铺年终钜惠不负厚爱倾城钜献民院附小、十中旁约10万商业MALL约60万方综合体建面约94-210㎡城芯华宅逐席递减建面约23-66㎡城芯准现铺年终钜惠无畏追梦的路上，年轻人也可以活得漂亮。-祥源·城市之光20代业主说-感谢1000位家庭的一致选择让你我同行民院附小、十中旁约10万商业MALL约60万方综合体建面约94-210㎡城芯华宅逐席递减建面约23-66㎡城芯准现铺年终钜惠从咿呀学语到智慧启蒙，宝贝的成长一路开挂。-祥源·城市之光30代业主说-感谢1000位家庭的一致选择让你我同行民院附小、十中旁约10万商业MALL约60万方综合体建面约94-210㎡城芯华宅逐席递减建面约23-66㎡城芯准现铺年终钜惠让爸妈退休后的生活，在这里过成理想的样子。-祥源·城市之光40代业主说-感谢1000位家庭的一致选择让你我同行民院附小、十中旁约10万商业MALL约60万方综合体建面约94-210㎡城芯华宅逐席递减建面约23-66㎡城芯准现铺年终钜惠营销活动双11一BUY到底H5游戏双11回血购（不与当天其他折扣同享）提前认购优惠叠加品牌家电幸福聚惠给予购房者1-6折疯狂优惠。营销事件千张幸福笑颜绽放光芒业主海报千人选择幸福证言进行朋友圈的轮番刷屏传播，间接而又客观的传递本案所带来的中心“令时光相形失色，才能为你的未来增色。”“令时光相形失色，才能为你的未来增色。”“最重要的不是荣誉，而是能和你在此相遇。”互动海报致谢业主共