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文档简介

功能水机快销模式主讲人：邓立仁1、授人以鱼不如授人以渔2、学以致用3、交流探讨4、思想互换交流思路一快销模式之收单免费领水机（详情见附件）优点：搜集了顾客资源，扩大了公司的影响力，同时为后续开发其他产品做好铺垫，为后续服务换滤芯打下基础。不足点：前期投入较大。交流思路二百城万家、健康饮水（详情见附件）优点：获得第一桶金，搜集了顾客资源，扩大了公司的影响力，同时为后续开发其他产品做好铺垫，为后续服务换滤芯打下基础。不足点：有一定的销售难度。交流思路三功能水科普调研（详情见附件）优点：容易得到认可，获得第一桶金，搜集了顾客资源，扩大了公司的影响力，同时为后续开发其他产品做好铺垫，为后续服务换滤芯打下基础。不足点：无。功能水快销详解一、水机快销流程第一、经销商确认要做水机快销第二、红头文件，申请书发给经销商（包括员工如何解说红头文件，）第三、员工利用红头文件家访，让客户免费申请，填写申请书第四、总部电话确认，第五、总部专家去经销商那培训如何会中配合，培训后的第二天开展小型活动。第六、装机功能水快销详解二、水机快销模式：1、水质检测器＋传单收集名单，检测器颜色变黄后（1－2天时间）以免费安装水机为由邀请人；2、预存3-6年耗材，免费送水机，上课放广告片和做实验为主，对讲师要求低；3、后续有读书会＋养生班模式开发保健食品，成交率30％－40％4、将来会有明星代言，曾经投放中央电视台，电视制作＋明星费用100万元功能水快销详解二、常见问题集锦：1、你好！我叫XXX，是会销公司的信息调查员，我们想对贵公司的饮水现状作一个简单的调查，希望您给予帮助！2、客户以“忙”为借口推托时，该如何应对？只要花几分钟的时间，您就能节约成本、提高效益并且更加健康，何乐而不为呢？3、当客户问“你们的调查是不是有什么目的？是不是推销的？”该如何回答。我这次来的主要目的，是调查一下贵公司的饮水现状和饮水需求，为您分析一下贵公司目前饮水中存在的问题及相应的解决方

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