1.4跨境电子商务平台的介绍与选择

跨境电子商务平台的介绍与选择跨境电商运营CrossborderE-commerce目录01阿里巴巴国际站04eBay03敦煌网速卖通0205亚马逊

07平台选择Wish0601PARTONE阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站——平台概述阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早创立的业务，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，服务全世界数以千万计的采购商和供应商。阿里巴巴国际站专注服务于全球中小微企业，平台买卖双方可以在线更高效地找到适合的彼此，并更快更安心地达成交易，此外，阿里巴巴外贸综合服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，让外贸企业在出口流通环节也变得更加便利和顺畅。竞价排名增值服务广告费会员费阿里巴巴国际站——盈利方式线下服务商务合作按询盘付费阿里巴巴国际站——服务种类免费会员限制性申请：如公司是在中国大陆，只有加入中国供应商才能使用卖家的功能。国际免费会员能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售。全球供应商会员指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语，简体中文和繁体中文三种语言，在英语系统下。部分功能只开放如一些增值分外贸服务。中国供应商会员一般所指的是中国大陆、香港、澳门和台湾的收费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。后台管理可以进行商品管理以及店铺装修等操作，达成最后的交易，同时也可发布采购信息进行原材料的采购操作。中国供应商会员是阿里巴巴国际站的主要付费会员。主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。速卖通02速卖通——平台概述一、现状速卖通己经成为全球最大的跨境交易平台。速卖通营销是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。阿里全球速卖通就是让批发商们更方便的找到货源或者部分质量较高的生产厂家的货源。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通——平台概述三、适合产品首先就要有适宜通过网络销售并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：体积较小。（2）附加值较高。（3）具备独特性。（4）价格较合理。根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。0102速卖通——平台概述四、禁限售商品禁售的商品；限售的商品；侵权的商品：商标侵权，著作权侵权，专利侵权。全球速卖通平台的主要收入来源为两类：会员费19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖通平台需要首先缴纳19800元RMB/年的会员费；交易佣金，阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运费的总额的3%。速卖通——盈利方式敦煌网平台概述敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台（如图2-4所示）。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。03敦煌网——交易模式敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等的竞争。一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期5-10个工作日。eBay04eBay——平台介绍eBay（中文简称易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。eBay首席执行官约翰·多纳霍称，当日达送货服务是大势所趋。eBay的雄心就是当日达送货服务最终将推广到全美。它的计划是联合传统的快递公司、甚至是报社的送报车队，充分利用它们过剩的货运能力，提高物流的速度。eBay将与市场推广方分享用户数据。亚马逊05亚马逊——平台介绍注册方法Amazon（简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。亚马逊——平台注册亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。Wish06Wish——平台介绍Wish于2011年成立于美国旧金山，是一款基于移动端APP的商业平台。起初，Wish只是向用户推送信息，并不涉及商品交易。2013年开始升级成为购物平台。Wish的系统通过买家行为等数据的计算，判断买家的喜好、感兴趣的产品信息，并且选择相应的产品推送给买家。与多数电商平台不同，在Wish上的买家不太会通过关键词搜索来浏览商品，更倾向于无目的地浏览。这种浏览方式是美国人比较接受的，所以Wish平台超过六成的用户位于美国和加拿大，以及一些欧洲国家。Wish——平台的销售原理、Wish平台特点Wish平台是在移动互联网发展中诞生的，是基于手机端App的运用，买家都是通过移动端浏览和购物的，所以Wish平台运营特点包括：要考虑到买家的浏览环境，屏幕小，操作困难。因为是移动端浏览