建材行业-工程销售部-业务员岗位说明书

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档工程销售业务员岗位说明书岗位名称工程销售业务员岗位编号QK-04-02所在部门工程销售部岗位定员1直接上级工程销售部部长工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年7月本职：负责工程信息的收集；负责工程市场的开拓、维护和销售工作；负责工程销售部办公室的日常工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责工程信息的收集、整理和汇报工作工作任务负责收集整理房地产工程项目的信息负责收集整理合作方的信息负责收集整理具体项目竞争对手的信息负责收集整理具体项目施工日期安排、施工现场情况、施工注意事项等信息将有价值的项目情况写成报告上报部门领导职责二职责表述：负责工程销售计划的执行工作任务参与工程市场的销售、开拓参与工程客户的开发、培育、关系维护工作参与工程销售计划的具体实施参与工程合同的谈判事宜参与监督工程订单的执行情况，并向上级反映参与工程销售拖欠款的回收工作负责工程客户信息的收集、整理、上报工作职责三职责表述：负责本部门的办公室的日常工作工作任务负责工程销售部的日常文书工作、文档管理工作负责工程销售部办公室内勤工作职责四职责表述：完成直接上级交办的其他任务权力：工程市场拓展的建议权对工程销售计划制定的建议权工作协作关系：内部协调关系公司各部门外部协调关系房地产所有人、房地产开发商、设计院、施工承包商、施工单位分包商、土地局、房管局、装修公司、装修设计公司、技术监督局任职资格：教育水平中专以上学历专业市场营销、经济管理、装潢设计或相关专业培训经历市场营销管理、室内装潢、公共关系、房地产开发培训经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业营销经验，熟悉房地产市场知识通晓市场营销、室内装潢、房地产开发、合同谈判等知识技能技巧具有良好的沟通、人际交往、谈判技能其它：使用工具设备计算机、一般办公设备工作环境办公室、客户办公室、工程现场工作时间特征正常工作时间，有时加班所需记录文档客户信息记录表、汇报材料、工作总结备注精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档国际业务部部长岗位说明书岗位名称国际业务部部长岗位编号QK-05-01所在部门国际业务部岗位定员1直接上级营销副总经理工资等级直接下级国际业务业务员薪酬类型所辖人员1岗位分析日期2002年7月本职：负责出口销售计划的拟定和上报工作；负责国际客户的开发、培育、接待、关系维护工作；负责国际业务合同的洽谈以及出口订单的执行监督工作；负责货物出口的安排；负责国际业务部的管理工作职责与工作任务：职责一职责表述：拟定上报国际业务销售计划，为营销中心整体营销计划和公司整体战略的制定提供决策支持工作任务根据上级的安排，拟定国际业务市场的远景规划负责预测和上报出口市场的动向，为公司的整体战略的制定提供决策支持在年末拟定并上报下一年度的国际业务销售计划参与营销中心年度营销计划和国际业务部销售计划的评议工作参与营销中心年度预算工作职责二职责表述：执行公司的出口业务销售计划工作任务负责组织收集整理国际业务客户信息，将重要情况以书面形式报告营销副总负责国际业务客户的开发、培育、关系维护、接待等工作负责向国际业务客户宣传公司的产品、品牌负责出口项目的接洽工作，如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作负责在出口业务正式谈判之前写出具体出口业务初步洽谈报告，并上报营销副总审批负责出口合同的谈判事宜负责上报出口销售带来的生产任务负责监督出口订单的执行情况，并向上级反映负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心职责三职责表述：全面负责国际货物出口的各项事务工作任务负责建立顺畅的出口物流渠道负责选择货运代理公司、船代公司负责和客户联络交货事宜负责出口货物日程安排遇到特殊情况时，负责和客户联系接洽解决办法，并报营销副总审批职责四职责表述：负责本部门的日常管理工作工作任务负责制定本部门的规章制度并监督执行负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行负责部门内工作任务分工，合理安排人员负责控制部门预算，降低营销费用成本负责和其他部门的协调工作职责五职责表述：完成直接上级交办的其他任务权力：国际业务市场拓展规划的建议权对出口销售计划制定的参议权出口业务的谈判权出口订单执行情况的监督、反映权部门业务预算费用的支配权产品出口、运输、报关等代办单位的选择权部门规章制度的制定权、解释权和执行情况的检查权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级业务水平和工作业绩的考核评价权工作协作关系：内部协调关系营销规划部、采购部、生产部、仓储部、质量管理部、财务部、人力资源部、战略发展部、行政部外部协调关系商检、动植检、卫检、海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行、外经委任职资格：教育水平本科以上学历专业国际贸易、市场营销或相关专业培训经历国际贸易、企业管理、木材加工、装饰材料方面的有关培训经验5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业国际贸易经验，2年以上管理经验知识通晓国际贸易、装饰材料、木材加工、合同谈判等知识技能技巧具有良好的沟通、人际交往、谈判技能具有良好的英文听、说、读、写能力熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知