【地产研报素材】帝泊湾项目整合推广传播策略提案方案

大拿犟人精神C o r p o r a t e C u l t u r e我们不和别人较劲只和自己较劲永远对世界“保持童真”，坚持专业为导向保持在创作上的纯粹和新锐理性和感性倡导开放、互动、分享的创意模式，并提供最甜美的解决方案2013--2020大拿中国生态创意办公西湖公园·1000平方趣味创享空间保持童真长沙【新力·帝泊湾】2020年整合推广策略全案DNAChinaG42020-2-5大拿城市大拿文旅大拿商业@大拿十方全生态链创意平台2020开门见山一个核心共识市场与客户已认同震撼力极具昭示性的空中展示区2020-1-24实景拍摄生活力本片区难得无边际泳池2020-1-24实景拍摄新力力量温馨紧凑实用户型2020-1-24实景拍摄新力力量新力精装标准体系2020-1-24实景拍摄新力力量新力精装标准体系2020-1-24实景拍摄客户积累2200组750组定存客户项目不愁卖2019年的市场积累证明了客户对项目价值的基本认同望城板块 伴山环境 小区园林 教育资源高层高铁西站建筑品质小区配套叠墅双拼营销目标20年强销6.4亿（576套）4月初首开2个亿（264套）双拼别墅：252㎡24套叠拼洋房： 高层120-160㎡ 一期：90-120㎡24套264套加推：106-118㎡264套必须卖出声音（品牌影响力）必须卖出热度

必须卖个好价格（项目影响力） 锦上添花

（实现溢价最大化）2020年度营销节点铺排春 3月节后节节点 认筹点销售线 诚意客户登记挖掘营销重点

4月6-7月8月9月10月11月12月13日25日16日10日8日认筹造势双拼开盘热销车位开售首次开盘叠墅开盘高层加推持续销售1#2#开盘认筹造势洋房开盘别墅开盘高层加推热销车位开售4月8月9月10月12月首次开盘洋房开盘别墅开盘高层加推车位开售问题1新力·帝泊湾卖给谁？岳麓区？望城区？大长沙？产品不同，需求不同精准客户，锁定我们项目定位和营销方向问题2如何脱颖而出？望城片区（刚需+改善）竞争红海环顾周边市场，金地三千府、时代倾城、时代望城项目项目、润和山水郡、绿城高尔夫小镇、碧桂园高尔夫花园等竞争项目，我们拿什么核心概念打动客户？问题3营销节奏相对集中如何叫好又叫座？高层4月开售洋房8月开售双拼9月开售高层加推10月开售本案提报策略传播目标：理清项目三种产品对应价值体系和传播体系；站在前期推广基础上树立整在区域市场地位；强力助推高层产品年后首开的一推广新高度；温山而知新回顾20192019新力·帝泊湾只在说山户外推广画面户外灯箱推广画面单张推广道旗、灯杆旗推广画面2019说山伴山高层叠墅双拼居住生活改变居品质生活新格局山的意义2020进山只缘身在此山中项目西北向华瑞物流 康乃馨国际老年生活示范城新城国家花都湖南教育报社吕家冲路（在建）项目东南向市府商圈谷山森林公园岳麓区政府英伦翠苑项目西南向长沙高新技高铁西站观音岩水库术产业园湖南龙湖国际高湖南日报社尔夫俱乐部宏福环保工业园望城区地方税务局第二税务分局长沙市盐务管理局黄金大道润和山水郡

雷锋大道时代年华项目东北向国家级望城经济开发区月亮岛五金建材市场长沙中煌混凝土谷山体育公园丘麓分公司国家级望城经济技术开发区

长沙医学院附属第一医院城市时光商业广场富基世纪购物中心星城实验第二小学明发·国际城商业中心康乃馨老年病医院新城吾悦广场

长郡月亮岛学校高铁西商圈

益优特购物中心 美特好购物广场龙湖国际高尔夫俱乐部星城实验小学爱迪尔幼儿园大风车幼稚园市府商圈香桥小学谷山体育公园谷山森林公园金鹰博才小学

岳鞍阁公园谷峰小学长沙高新区麓谷第二小学中南大学湘雅三医院青山购物中心麓谷高新技术西站商圈明德麓谷学校产业开发区应有·近有区域竞争红海周边竞品竞争激烈产品同质化严重润和山水郡时代倾城平均价格：8500元/㎡平均价格：7000元/m2现推户型：129-191㎡花园复式现推户型：87-115㎡高层物业类别：普通住宅,花园洋房物业类别：板塔结合超高层装修状况：毛坯项目买点：宜居生态地产项目特点：湖景地产中粮鸿云平均价格：5900元/m2现推户型：97-128㎡高层物业类别：塔楼高层超高层装修状况：毛坯项目买点：品牌地产

碧桂园高尔夫花园平均价格：待定现推户型：高层98-190㎡别墅175-180㎡物业类别：别墅高层装修状况：毛坯项目买点：品牌地产时代倾城价格：毛坯均价约7000元/平带装修约8500元/平主力户型：85-115㎡物业类型：普通住宅,商铺装修状况：装修项目卖点：交通、学校、特色运动社区、宜居生态

新地·东方明珠价格：均价为6300元/平主力户型：建面约112-149平米物业类型：普通住宅,独栋,联排,双拼装修状况：毛坯,公共部分简单装项目卖点：谷山公园、自带山体公园、商业街龙湖·紫宸澳海澜庭价格：均价7000元/平方米价格：预售均价为6300-6500元/平方米主力户型：104-143㎡墅区小高层主力户型：112-137㎡物业类型：普通住宅,联排物业类型：普通住宅,花园洋房装修状况：毛坯装修状况：毛坯项目卖点：谷山公园，自带商业街区，五维园林墅项目卖点：三横两纵城市路网、谷山公园、学校区生活润和·又一城价格：均价约7300元/平主力户型：95-130平住宅物业类型：普通住宅装修状况：毛坯项目卖点：商业、学校、品牌地产

润和·紫郡价格：均价为6800-7300元/平主力户型：建面为111-142㎡物业类型：普通住宅,花园洋房装修状况：毛坯项目卖点：谷山公园、学校、品牌地产富基世纪公园明发国际城价格：均价为6500-6800元/平价格：均价在6800-7200元/平主力户型：87-109㎡主力户型：39-53㎡（公寓）86-124㎡（住宅）物业类型：普通住宅物业类型：普通住宅,商住公寓装修状况：毛坯装修状况：毛坯项目卖点：宜居生态地产、公园地产项目卖点：综合体项目、月亮岛公园PK刚需大盘方向探索PK PK品牌 生态大盘 大盘沦陷于营销红海而找到我们需要让客户真正在这里居住的理由--排他性唯一性权威性--占位

周边高层价格普遍在5000-7000之间产品同质化严重竞争激烈如何实现？9亿快销+溢价DNACHINA观点找准买家。找准卖点，精准营销，所有问题都围绕客户！在有限的时间、有限的预算下，找准客户，让更多客户知道，更多客户接受，这是本项目亟待解决的核心问题。客 户 洞 察！他们是说？从哪里来？为什么要买？客户描摹和来访渠道总结！岳麓区首次置业渠道托客望城区改善置业自访上门外地客户口碑传播地缘性渗透不够客户购买力不足严重依赖渠道强化在区域发声强化项目扩大传播阵地高价值形象成为区域热门网红岳麓区、望城区等客群是市场活跃的主力两大地缘客户的关注，同样将反哺给湘江新区，带动外地客户的进入本案如需实现销售目标，无论是从产品、体验、营销，都要花费一定精力在外地客户拓展观点1面积控制，总价控制。对于我们的主力客群而言，本案属于必需品，受价格影响较大如需强化客户的购买冲动，从诸多竞品中脱颖而出，总价控制是必须的。观点2对症下药，更好的生活。针对客群的生活痛点展开诉求，缺什么、补什么，才能撬动客户的购房需求他们的生活状态？他们的生活缺什么？用户被挤压的长沙“新移民”近中心+ 扎根长沙客户描摹90后刚需客户85后改善型客户置业片区长沙市内跨片区置业岳麓区+望城区本地改善置业置业动机寻找一个稳定的落脚地，融入城市改善家庭居住环境家庭构成二人世界/三口之家子女+父母的三代家庭心态习性追求实现自我价值，渴望被认同感非常注重生活品质客群来源被市区高房价外溢出来的刚需客原住民、医院、学校地及工业区员工服装消费个性化、标签化、品质化穿着以舒适、质量上乘、品位为主要要求饮食消费吃遍天南地北，追求口感口味注重家庭聚会，合理搭配家人的饮食健康娱乐消费唱K、泡吧、聚会，偏好特点明显泡吧、聚会、逛街……休闲活动旅游、逛街、运动、电影，智趣相投的人为友电影、运动、旅游……置业实力不希望压力太大，满足老人小孩居住刚搞好拥有股票或房产，已有初级财富积累置业选择虽然刚需置业，但品质生活决不妥协，会将房子和自己未关注品质、价格、环境、品牌，看重区域未来发展，眼光长来的生活挂钩远执着于生活品质的刚需+改善人 群为柴米油盐计较却不会放下生活的情怀特性痛点为上进奋斗却坚持生活和事业的平衡生活不止眼前的苟且，还有“诗和远方的田野”客群素描他们是行业的中流砥柱他们是对时间、节奏、社交场、生意场，还有家庭，都想要照顾到的人他们是既有责任感，又重视个人生活的财富阶层和知识精英人群客群素描我们命名他们是——停不下来的知本精英“知本”是他们在现实里的身份角色，他们受益于此但同样受害于此；“停不下来”是他们的生存常态，在城市中物质富庶的他们，却总被事业、社会身份、城市环境所羁绊。客群素描他们的日常：被雾霾噪音困扰。能改变企业的发展战略，但改变不了PM2.5的数值能隔绝掉心中的欲望，但隔绝不了窗外恼人的噪音每天每天的都被隔绝在密闭空间里找不回风景，也无心欣赏风景客群素描他们的日常：被成功推着走。挥之不去的效率、任务、KPI，看不完的经营数据，吃不完的应酬宴会，想不完的下一阶段计划……越成功，越忙客群素描他们的日常：社交被城市的乏味同化。认识城市里的每一个酒吧，变成ktv里的熟客熬夜、醉酒、从眉目清秀的少年变成大腹便便的大叔在狂欢里释放，却沉不下心来和自己说说话客群素描他们已经习惯于“everydaylife”的乏力现代的“日常生活”（everydaylife），缺失了生活的本真性，生存的诗意被清除，同质性、商业性的异化弥漫横行，人的主体性丧失，人的差异生存空间被压抑、缩小、侵占，人与自然的关系疏离、割裂，甚至敌对。日常生活，完全沦为单调枯燥、平庸乏味的毫无个性生趣、令人生厌的“日常性”生活。不再有传统自然社会中“每日生活”（dailylife）所拥有的生命力、人性化、生态性等。——英国著名社会学家安东尼·吉登斯（AnthonyGiddens）停不下来的知本精英恶劣的环境高速运转的工作贫乏庸常的社交沟通欠缺的家庭他们亟需获得“更好的日常”自由时间渐多 财富日益积累而新力·帝泊湾需要击中他们的，必须是——更美好的生活TheBetterDaily-life新力·帝泊湾+前山+后树客群骨子里对环境、对品质、对教育的情结追求洞见一个现象新力·帝泊湾X半山X伴山生活?Valuecomparisontable价值重新梳理项目突破口价值产品亮点客户需求对应整理资源430公顷·谷山峰峦起伏，森林茂密，大静天成，来自大自然的密语色彩青黛的山色，一年四季的自然色谱，映衬心灵的静自然的气息声音水声，雨声，风声，鸟语组成最美的乐章空气超高的负氧离子，推窗即醉物种多种飞鸟，果园和百余种植物，孩子天然的自然课堂帝泊湾更好的日风格时尚，轻盈，现代，是建筑的风格，更是应该有的生活常生活布局随山赋形，每一栋建筑都拥有迥然不同的房型；展现了各自的特质，不与任何人重复。丰富的个性视野藏在透明里的建筑学问，无论如何布置，所有的房子都坐在风景的头排，美学来自世界一流的设计师团队，充分保障居所对美学的感受力、对品味的涵养。生命力顶尖的材质，精致的做工，新力匠心孕造，让每一居所都拥有可抵御时间的生命力。Valuecomparisontable价值重新梳理目的概念核心项目价值产品亮点·广告点价值社交四季的果园，茶园，会成为会乐于招待远道而来的客人到这里的理由。探险Disicovery，对自然的探索，可以紧密你和孩子的心灵。高端帝泊湾学习孩子在这里会学与自然对话。体验更好的日常生活健康养生中心，天然的水上瑜伽平台，高端酒店个人护理闲适在云顶观看日落，在曲折有致的林荫道慢跑，你的日常与众不同。独特服务……关怀自然的气息人文的气息贴心 半山之境的服务丰富的个温暖性的亲情

丰富的个性激情的活力出行的便捷一言以蔽之，其核心的价值，都是基于谷山的环境之上，辅以项目的产品、配套、服务等物理价值，引起客户的生活想象和共鸣风格时尚，现代，是建筑的风格，更是应该有的生活烟含疏柳绿蒙茸，放眼望去绿意盎然，感受自然法则绿意悦心户型通透、楼间距大、视野开阔，诠释最舒适的家软草平莎过雨新，就着清新的空气，奢享富氧康居富氧半山美宅生态环保建筑原料、全龄段景观体系，还你最健康的家鸟声新透绿窗纱，伴着鸟歌声起床，启幕美好生活生机半山美景放心百强优物业新力悉心守候，打造最安全的家春来依旧褭长条，大树坚韧不拔，激励我们勇往直前意志精神依山靠水、围合式布局、方圆思想、给你最理想的家跨越千年的“谷山砚”采石场遗址，见证历史长沙人文新力·帝泊湾价值体系深化梳理交通邻高铁西站，地铁2号10号线规划中，掌八方之利山上景色放眼忘去，一片葱绿，缓解眼部疲劳明亮商业望城商圈、河西步步高王府井商圈等环伺，尽揽繁华运动可以使我们减轻工作压力、更加年轻更有活力年轻半山美活教育观音岩学校、星城实验小学、长郡月亮岛学校登山过程消耗卡路里，让爱美的你，身型更加有型有型半山美境居家谷山森林公园大静天成，有关大自然的风水诗登山运动有很多，对身体有益，怀抱健康生活健康规划湘江新区国家级新区打造“一带一路”核心增长极山的性情是沉稳，环山而住让你的事业更美丽沉稳品牌个性/客户需求新力·帝泊湾城市山居美好生活发生地基于大地的资源和自然，新力·帝泊湾，为所有城市的知本精英们，营造更好的生活，这是一份来自大地的礼物，是您给自己、给家人最好的馈赠，是更好日常的物化伴山的生活伴山是自然的状态，更是生活与内心的丰裕高层人生处处有峰璟，生活与事业更进一步叠墅生活的场所，回归的身心，美学的品味双拼有天有地有山的大道当然2020新力·帝泊湾传播思路新力·帝泊湾山居生活美学2020年度营销节点铺排春 3月节后节节点 认筹点销售线 诚意客户登记挖掘营销重点持续媒体

4月6-7月8月9月10月11月12月13日25日16日10日8日认筹造势双拼开盘热销车位开售首次开盘叠墅开盘高层加推持续销售1#2#开盘认筹造势洋房开盘别墅开盘高层加推热销车位开售4月8月9月10月12月首次开盘洋房开盘别墅开盘高层加推车位开售建议在重要营销节点投放手机短信、报广、户外LED屏、电台广告车身广告、户外（六块）、道旗灯箱、网络广告共四大媒体持续投放营销推广1第一阶段2月-3月

整盘形象再次出街，现场氛围包装为主目的：渠道全面出击，引爆业界、市场关注，为首开导入客户内容：2、城市山居美学生活理念3、价值点深化渠道：道旗、＼销售物料＼售楼部包装等Education体验服务Personality新力·帝泊湾Temperament城市山居美好生活发生地Appearance气质相貌推广策动形象视觉Appearance相貌Temperament气质推广策动PrintAds平面形象

Education体验服务Personality新力·帝泊湾Appearance城市山居美好生活发生地 相貌形象视觉Education教养Temperament气质推广策动Service服务深化 Personality新力·帝泊湾城市山居美好生Education 活发生地体验服务Experince售场建议

Appearance相貌形象视觉园区动线、售场体验、现场服务充分体现品牌特性，并有强烈一致的观感印象（1）客户行走动线位应能串联项目最优景观、社区主要配套；（2）案场不仅是销售空间，更是项目特质的集中体验场所；（3）服务体验区别与周边项目，凸现项目气质。别样的生活美学体验功能布置、装修风格以“城市山居美好生活发生地”为主格调，并考量不同客群的需求声闻：案场循环播放流水，鸟鸣等原生态的背景音乐清味：案场定制“新力·帝泊湾气味”建立大地气味博物馆，可作为客户礼品温触：案场定制“来自谷山的树叶洗手皂”细节之处见品质，也可赠送客户Temperament气质Advertising推广渠道

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Education教养体验服务公关活动高层主形象一城所仰珍藏半山新力·帝泊湾90-120㎡御景高层半山华宅诚意登记中围挡：山里山外自然而然6400亩原生低密山居生活境享新力标准精工雕琢品牌荟聚舒居设计缔造长沙幸福人居六维交通畅行无忧高铁、地铁、城际轻轨、有轨电车、磁浮快线、城市公交，汇聚于此文墨书香启智未来观音岩学校、星城实验小学、长郡月亮岛学校环伺左右新力物业中国物业百强国内高端精细化物业管理服务，全天候贴心陪伴营销中心销售氛围价值体系温馨提醒2第二阶段4月份

1#2#高层开盘（4月16日）目的：1#2#去化90%，实现产值1.874亿元内容：1、开盘画面渠道：户外、道旗、框架、Ｈ５、软文、网络、销售物料等开盘主画面人生靠山美好开启新力·帝泊湾90-120㎡御景高层半山华宅璀璨开盘软文炒作 开盘热销 新品加推开盘前认筹炒作亮相至今，20天到访5000人，2020年开春遇热，新力·帝泊湾印证长沙楼市热度！你期待已久，我如约而至从此，你的名字将从，帝泊湾的客户；变成，帝泊湾的家人感谢您对帝泊湾的厚爱与支持我们必将全力以赴，不负期待新品加推软文炒作新力·帝泊湾“热”动望城90-120㎡·半山华宅热销加推3000人蜂拥争抢，2小时告罄整个大长沙地产圈都沸腾了！买家们在唏嘘，媒体人在惊叹新力·帝泊湾伴山华宅低密度更美好的日常生活开盘热销软文炒作新力·帝泊湾开盘热销续写长沙楼市传奇无数次的等待，终将人生大境界揽入怀多数人的笃定，只为新力品质初心不变少数人的眼光，印证不凡记录共荣时代帝泊湾开盘热销，不负此盼感恩长沙厚待，新力与您同行！3第三阶段6-7月份

借助高层热销势头，借力打力释放洋房别墅产品概念目的：提升项目整体调性，加深项目与品牌在本区域的影响力，通过对其场景化的打造输出，激起目标客户的关注度与购买情绪。样板间开放渠道：户外、道旗、框架、销售物料等4 8 套 产 品 主 力 推 售客群显性①②③

省府政府机关、事业单位等科级干部以上领导麓谷高新技术产业园大中型企业单位管理层领导长沙市中心往市郊转移投资城市富豪和金领阶层他们的共性：他们正直壮年是社会中坚力量他们的共性：他们正处于事业急速上升期野心很大，前途无量他们的共性：他们讲究的是更高生活品质以及事业与生活的平衡每个人生阶段都面临不同的人生位置的选择小隐于市中隐于朝大隐于林位居权力财富中心却不露山水叠拼主推广语林隐半山君子所望建筑面积约：120-160㎡（山景叠墅） 尊荣将启新力·帝泊湾logo近山。出山。已不再在乎是进，是退。在山中，进海阔天空，退，亦海阔天空人生有别君子所望建筑面积约：120-160㎡（山景叠墅）尊荣将启073182868888

新力·帝泊湾logo无声。有声。再多的喧嚣，都会在山中沉静下来。虫鸣鸟语，叶落泉流之后，才会听到生活和自己的真实声音人生有别君子所望建筑面积约：120-160㎡（山景叠墅）尊荣将启073182868888湖南省·长沙市望城区雷锋大道与黄金大道交汇处往东200米 湖南省·长沙市望城区雷锋大道与黄金大道交汇处往东200米双拼主推广语仰止半山私藏天地新力·帝泊湾