华夏人寿基本法

业

安

个

家夏

共

辉

煌—

一基本法宣号总

公

司

个

险

业

务

部2

0

0

7

年

8

月

1

8

日

by

给

与事

华纲

要教基本法》出台背景《

基

本

法

》

主

要

导

向《

基

本

法

》

核

心

内

容《基本法》分层宣导2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》

正式颁布，业界评价“几乎打通

了保险业发展的所有通道”,被

喻为“我国保险业发展的春天已

经

来

到”

。2006年全行业实现保费收入

5641亿元，同比增长14.4%,寿险保费收入3592.6亿元，同比增

长10

.

7

%

。出台背景一行业的机遇全

行

业

确

定

了

又

好

又

快

发

展

的

主

基

调出台背景一公司的状况华夏经历梦想与争取——筹划期——2003.04-2004.06坚持与努力

—

—筹

建期——2004.06-2006.12

迸发与进取——运营期

——2007.01股东实力中

国

京

安

信

用

担

保

有

限

公

司天津港集团公司天津高速公

路投

资建设发展公司出台背景一队伍的目标有规模的精兵短彩把规标语兆

严能指杯合格体有信仰的团队业务队伍高留存

经营服务低投诉有速度的新军人员结为合理性

人力增长持续性纲

要《

基

本

法

》

出

台

背

景基

本

法

》

生

要

导

高《基本法》核心内容《

基

本

法

》

分

层

宣

导基

本

导

向

：快

速

扩张晋

升团队做大做强核

心

导

向

：快

速

引

进鼓

励

辅

导

倡

导

晋

升持

续

新

增强

化

留

存

锻

造

绩

优快建队伍，精搭架构；持续新增，强化留存；鼓励晋升，锻造绩优；是

《

基

本

法

》

当

前

的

重

要

历

史

使

命

!纲

要《

基

本

法

》

出

台

背

景《

基

本

法

》

主

要

导

向魏基本法》核心内容《

基

本

法

》

分

层

宣

导总

体

特

色

：·

致力增员的《基本法》——员工制的美好规划；加大新人利益投入，分设底薪档次，引导增员选择·

强化留存的《基本法》——独有职务工资、陪同津贴和辅

导奖金，引导关注留存和高绩效·

夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久，优化管理利

益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强·实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，

将“爱与

责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文

化核

心

内

容

：·

—

大

亮

点·

两

个

结

合

·

三

项

任

务

·四

个

倡

导

·

五

大

优

势12345一

大

亮

点

：独

创

员

工

转

任

制

计

划颠

覆

寿

险

代

理

人

制

度增

强

营

销

队

伍

归

属

感的创

新之举N假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理假如你是为公司服务满六年的营销人员假如你是表现优异的销售员工此时你要和公司签订劳动合同啦!!

!增员辅

导

和

锻

造

绩

优

相

结

合组织

扩张

和部

组

裂

变

相

结

合两个结合

：我

们

的

基

本

法

更

关

注

直

接

增

员

与

辅

导

，基

于>

直接增员享受被增员者一年FYC的10%>

管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度推

荐

关

系

越

近，管

理

收入

越

高通

过

辅

导

与

训

练

产

能

越

高

，

管

理

收

入

越高直属层数业

绩范围(

所有

直

属

业

务员

工

当

月

个

人

F

Y

C津

贴比

例(该

业务

员

工当

月

首年

实

收

佣

金

百

分比

)第一层9

0

0

元

以

下7%900-12009%1200—160011%1600—200013%2

0

0

0

以

上15%以

襄

理

的管理津贴为例：一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高直

属

层

数业

绩

范

围津贴比例襄理资深襄理经理资深经理总监资深总监第一层900元以下7%11%14%17%20%20%900-12009%14%17%20%23%23%1200—160011%17%20%23%25%25%1600—200013%20%23%25%27%27%2000以上15%23%25%27%29%29%我

们

的

基

本

法

更

关

注

组

织

扩

张

与

晋

升

，

基

于只有不断扩张组织与晋升，职级才会不断提升

同样的绩效，职级越高管理收入也越高快速筹建队伍实现持续新增——新人利益领先业内——推荐人利益保持优势

——组织发展降低难度——弹性员工制业内首创强化训练辅导关注长期留存——绩优利益引导留存

——快速晋升促进留存

——辅导奖金陪同津贴强化留存鼓励组织发展不断育成晋升——襄里以上职级底薪

——增员利益恒久制——职级越高，管理利益越大三

项

任

务

：四

个

倡

导

：倡

导

直

接

增

员

与

组

织

发

展倡导训练辅导与长期留存

倡导培养绩优与持续绩优倡

导

育

成

晋

升

与

持

续

发

展五大优势

：好增员的基本法：新人利益大，全年发双薪

多

挣钱的基本法：季季均有奖，年年都分红每代同获利，终身享底薪人

性化的基本法：福利保障制度全

员工转

任是关键能成长的基本法：维持标准低，晋升速度快

增感情的基本法：师徒情意长，父母恩情重纲要《

基

本

法

》

出

台

背

景《

基

本

法

》

主

要

导

向《基本法》核心内容基本法》分层宣导

销

售

系

列

：

重

金

打

造，

重

长

远

发

展管

理

系

列

：

水

涨

船高，

利

益

会

长

大

福利保障：

行

业

特

有，

养

老

在

华

夏分

层

宣

导问渠哪得清如许，惟有源斗活

水

来组织发展的

源头主管利益的源头《基本法》投入的重头降

低

增

员

难

度奖励绩优留存鼓

励

快

速

晋

升销售系列待遇-月

F

Y

C首

3

个

月已转正第

4

到

6

个

月第

7

到

1

2

个

月500元≤FYC<750元50000750元≤FYC<1200元8003001601200元≤FYC<1600元1200500300FYC≥160016006504001、

设立底薪计发档次

，

额度高

，

计发时间长1—3月

4

—

6

月

7—

12月增员奖按月发放，增员奖比例为10%,增

员

利

益10

%×

1

2

个

月=120%师法情这长，贯手奔小愿!2、

倡导全员增员，

利益计发一年$$$降

低

增

员

难

度奖励绩优留存鼓

励

快

速

晋

升销

售

系

列

待

遇

—业绩标准奖金率3600元≤FYC<4800元8

%4800元≤FYC<7200元10

%7200元≤FYC<9600元12

%FY

C≥9600元18

%1、

引

导

销

售

绩

优

，

设

置

正

式

以

上

销

售

系

列

季

度

奖

金对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC

的达成

状况，按下表计发季度分红：业绩标准奖金率FYC<8000800≤FYC<16004%1600≤FYC<24006%2400≤FYC<32008%FYC≥320010%对正式以上销售职级人员，根据本人年度内累计FYC的达成状况，

按下表计发：2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年

终

奖

金当月新增有

效客户数*当月继续率客户经理的职务工资高级客户经理的职务工资资深客户经理的职务工资<3或<80%000≥3并≥80%640元/月960元/月1600元/月≥6并≥80%960元/月1600元/月4000元/月3、锻造核心销售骨千，设置客户经理职务工资*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费

在标准保费1000元以上的客户总数销售系列待遇一

重金打》降

低

增

员

难

度奖

励

绩

优留

存鼓

励

快

速

晋

升1、简化层级数量，加快晋升速度试用理财顾问晋升襄理仅须资深总监业务总监资深经理1

个

月业务经理资深襄理业务

襄理正式顾问见习

顾问当

月

组

F

Y

C(

含

个

人FYC)业务襄理资

深

业

务

襄

理FY

C<1

.

6万4

0

0

元6001

.

6万≤FYC<4万640元8004万≤FYC<8万8

0

0

元1200FY

C≥8万1200元16002、

设

置

襄

理

职

务

工

资

，

引

导

快

速

晋

升月份初

佣

F

Y

C底薪10月160016001

1月160016001

2月160016001

月16006502

月16003

月16350,交给家人慢慢数

.

.

.业

务

员A于2007.10.1入司

，前6个月新人利益照单全收月份初

佣

F

Y

C底薪4

月16004005

月16004006

月16004007

月24004008

月2409NC9

月业务员A

于2007.10.1

入司，后6个月新人利益照单全收30750,辉煌事业已起步...分

层

宣

导销

售

系

列

：

重

金

打

造，

重

长

远

发

展管理系列：

水涨船高，利益会长大

福利保

障：

行

业

特

有

，

养

老

在

华

夏打开源头，降低增员难度鼓励晋升，加快成长速度强化留存，绩优稳定发展职务工资、年终奖金、红利与团队绩效挂钩管贴与业务员产能挂钩辅导奖金更加关注辅导成效业务经理以上增设持续发展奖

金我们的团队一源源不断，生生不息!团队不断壮大管理水平提升团队绩效改变

主管收入攀升襄理以上系列

—

—水涨船高，

利益会长大不断壮大团队提

升经

营能力水涨船血一

、打开了源头，降低增员难度，新人不增自来，团

队规模壮大带来

的

收益

(举

例

)襄理A,下辖人力5人(直接推荐),人均FYC1600元，

利益为：职务工资—400

元；管理

津

贴-1600×5×13%=

1040

元

；陪

同

津

贴—

—120

元

；辅导奖金—1600×5×5%=400元；

1

9

元；；组年终奖金—1600×5×1%=80元。合计：2296元6元6=1600×1

0金6襄

理B,下

辖

人

力

1

5

人

(

直

接

推

荐

)

,

人

均FYC1600

元

，

利益为：职务工资—640

元；管理津贴-1600×15×13%=

3120元；陪同

津贴

—

—1

2

0

元

；辅导奖金—1600×15×5%=1200元；季

度

奖

金

—1

6

0

0×10

%

=1

6

0

元；个人

年

终

奖

金

—

1

6

0

0×

6

%

=

9

6

元

；组年终奖金—1600×15×3%±720

元。人力涨3倍收入翻3番合计：6056元经

理A,直辖组

人

力

5

人

(

直

接

推

荐

)

,

部

人

力

2

0

人

(

不

含

直

辖

)

,

人

均FYC1600

元

，利益为：职务工资—1200元；管理津贴-1600×5×23%+1600×20×12%=5680元；陪

同

津

贴——

120

元；辅导奖金—1600×5×5%=400元；季

度

奖

金

—1

6

0

元

；个

人

年

终

奖

金

—

9

6

元

；组年终奖金—80元。合计：7736元职务工资—1600元；管理津贴-1600×10×23%+1600×40×12%=陪

同

津

贴——120

元

；辅导奖金—1600×10×5%=800元；季

度

奖

金

—1

6

0

元

；个人

年

终

奖

金

—

9

6

元

；组年终奖金—320

元。经

理B,直辖组人

力

1

0

人

(

直接

推

荐

)

,

部

人

力

4

0

人

(

不

含

直辖),人均FYC1600元，利益为：合计：

14456元11360元；襄

理B,

下辖

人力10

人(8人

直

接

推

荐

)

,

人

均FYC1600元，利益为：职务工资—640元；

管理津贴—1888元；陪

同

津

贴——120

元；

辅

导

奖

金

—

8

0

0

元

；季度奖金—160元；个人年终奖金—96元；组年终

奖

金—320

元

。合计：4024元襄理A,下辖人力10人(3

人

直

接

推

荐

)

,

人

均FYC1600元，利益为：职

务

工

资

—

6

4

0

元

；管理津贴-1408元；

陪

同

津

贴——120

元

；

辅导奖金—800元；季度

奖

金—

1

6

0

元；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：3544元二

、注重

直

接

增员带

来的收

益持

续

有

效

增

员

，是

各

级

主

管

的

第

一

要

务

!三、

加

强辅

导

，

培

养

绩

优

，

提

升

产

能

带

来

的

收

益襄理A,下辖人力10人(直接推荐),人均FYC1200元，

利益为：职务工资—400元；管理津贴-1200×10×11%=

1320

元；陪同津贴—

—120

元；辅

导

奖

金

—

1

2

0

0×

1

0×

5

%

=600元；季度奖金—96元；个人年终奖金—48

元；组年终奖金—1200×10×2%=240元。合计：2824元职务工资—640元；管理津贴—2400×100×15%=

3600元；

陪

同

津

贴—

—120

元

；辅导奖金—2400×10×5%=1200元；季度奖金—288元；个人年终奖金—192元；组年终奖金—2400×10×3%=720元。合

计

：6760

元三

、

加强辅

导，

培

养

绩

优，

提

升

产能

带

来的

收

益襄理B,下辖人力10人(直接推荐),人均FYC2400元，

利益为：产能翻1番待遇翻2番新

人

利

益

最

大

化

的

同

时

，带

来

主

管

利

益

最

大TE!四

、

加快

发

展，不断

晋

升

更

高

职

级

带

来的

收

益襄理A,

下辖人力10人(直接推荐),人均FYC1600元，

利益为：职务工资—640元；管理津贴-1600×10×13%=2080元；陪

同

津

贴——120元

；辅

导

奖

金—800

元；季度

奖

金

—160

元

；个人年终奖金—96元；组年终奖金—320元。合计：4216元资深襄理B,下辖人力10人(直接推荐),人均FYC1600元，

利益为：

—18

10×20%=

3200元；陪同

津

贴

—

—1

2

0

元

；0060津工辅导奖金—800元

；季度奖金—160

元

；个

人

年

终

奖

金

—

9

6

元

；

组年终奖金—360元。合计：

5536元相

差1

3

2

0

元华

夏

管

理

者

特

色职

务

工

资陪

同

津

贴辅

导

奖

金管理津贴持续发展奖金当

月

组

F

Y

CFYC<1600016000≤FYC<4000040000≤FYC<80000FYC≥80000业务襄理4006408001200资深

业务襄理60080012001600当

月

部

F

Y

CFYC<4000040000≤FYC<7200072000≤FYC<120000FYC≥120000业务经理800120016002000资深业务

经理1200160020002400业

务

总

监的

职

务

工

资资

深

业

务

总

监的

职

务

工

资4000元/月8000元/月襄理层级总

监

层

级经

理

层

级职务工资陪

同

津

贴

—

—

1

2

0

元辅导奖金——直辖组内三个月新人FYC总和×5%持续发展奖金——依照业务经理直接育成的业务

部

当

月

达

成FYC

的

1

%

核

发所

属

业

务

人

员当月个人FY

C津

贴比

率第一层第二层第三层第四层第五层第

六

层以

后FY

C<900元11%6%3%2%1%0.5%900元≤FYC<1200元14%7%4%3%1%0.5%1200元≤FYC<1600元17%9%5%3%1%0.5%1600元≤FYC<2000元20%11%6%3%1%0.5%FY

C≥2000元23%12%7%4%2%0.5%所

属

业

务

人

员当

月

个

人

F

Y

C津贴比率第一层第二层第三层第四层第五层第

六

层以

后FY

C<900元7%4%2.5%2%1%0.5%900元≤FYC<1200元9%5%2.5%2%1%0.5%1200元<FYC<1600元11%6%3.5%2%1%0.5%1600元≤FYC<2000元13%7%3.5%2%1%0.5%FY

C≥2000元15%8%4.5%3%2%0.5%管理津贴=E

(业务人员个人FYC×津贴比率×继续率系数)业务襄理的管理津贴资深业务襄理管理津贴所

属

业

务

人

员当月个人FY

C津

贴比

率第一层第二层第三层第四层第五层第六层以后FYC<900元14%7%4%3%1%0.4%900元≤FYC<1200元17%8%5%3%1%0.4%1200元≤FYC<1600元20%11%5%3%1%0.4%1600元≤FYC<2000元23%12%6%4%2%0.4%FY

C≥2000元25%13%7%4%2%0.4%所属业务人员当月个人FY

C津

贴比

率第一层第

二

层第

三

层第四层第五层第

六

层以后FY

C<900元17%9%5%3%1%0.4%900元≤FYC<1200元20%11%5%3%1%0.4%1200元≤FYC<1600元23%12%6%4%1%0.4%1600元≤FYC<2000元25%13%7%4%2%0.4%资深业务经理的管理津贴业务经理的管理津贴所

属

业

务

人

员当

月

个

人

F

Y

C津贴比率第一层第二层第三层第四层第五层第六层FY

C<900元20%11%5%3%1%0.3%900元≤FYC<1200元23%12%6%4%2%0.3%12

0

0

元≤

F

Y

C<160

0

元25%13%7%4%2%0.3%1600元≤FYC<2000元27%14%8%5%2%0.3%FY

C≥2000元29%15%9%5%3%0.3%业务总监的管理津贴分

层

宣

导销售系列：

重金打造，重长远发展管理系列：

水涨船高，利益会长大

福利保障：行业特有，养老在华夏福

利

体

现

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年寿险团体住院医疗保险见习理财顾问30000——正式理财顾问3000030000一档裹理以上100000100000二档经理以上300000200000三档险种级别团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险客户经理5000050000二档高级客户经理100000100000二档资深客户经理200000150000二档身价更高—基本福利保障职

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任个人寿险营销业务人员按《华夏人寿个人寿险代理

合同书》和《华夏人寿个人寿险业务人员基本管理办法》的要求，为公司