平安福组合疯狂销售实战训练

平安福组合

简易疯狂销售训练平安福组合医疗保险是：1、未来没有任何纠纷的“良心〞保险！2、真正保终身的重疾人身保险！3、包含53种〔含8种轻度重疾〕的终身健康补充养老保险!4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最正确保险！5、回归自然低保费，高保障的保险！6、只赚不赔的保险！〔最多花利息买保障〕7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！8、史上佣金最高的产品。2整理课件对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客户的购置兴趣并最终解决他最关注的三个问题：交多少、得多少、保多少是表达寿险业务员是否专业的关键所在；而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。保险图表化。保险故事化〞就能有效的帮助各位花1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。3整理课件我有社保与医保了，足够了？？？您是否真正了解且让客户跟您一样了解当地的医保政策？？？为客户寻找医保缺口！！！4整理课件厦门城乡居民门诊报销比例简明表2014年7月-2015年6月项目三级医院（三等甲级）二级医院（职工单位医院）一级医院（社区服务站）起付标准700元报销比例门诊5000元以下45%55%65%5000—10000元以下45%55%65%≥10000元65%75%85%5整理课件厦门城乡居民住院报销比例简明表2014年7月-2015年6月项目三级医院（三级甲等）二级医院（职工单位医院）一级医院（社区服务站）住院起付标准1600元800元400元报销比例80%85%90%6整理课件统筹基金不予支付的情形(除外责任)1、城镇居民根本医疗保险药品目录、诊疗工程及效劳设施目录以外的费用；2、健康体检、方案免疫、预防保健、健康教育等公共卫生效劳的费用；3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、包茎等非疾病治疗费用；4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事故引发的医疗费用；5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用；6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医报费用的行为；7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用；8、其他能获得民事赔偿的医疗费用；9、市城镇居民根本医疗保险管理委员会规定的其他不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器。7整理课件社保是事后报销，但您起码应该准备好用于治疗和生活的一笔钱。商业保险是事前给付，凭诊断书就可办理理赔，一笔充足的医疗费用和生活补充。8整理课件总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元，自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线而且许多自费药品都不能报销9整理课件社会保险商业保险社会保险商业保险独轮车和自行车，您要如何选择？一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……10整理课件升级版平安福医保简介〔平安福+重疾+意外+意外医疗〕18岁-65周岁终身趸交/10/15/20/30年交、15万：12万：15万起卖重疾保障、身故保障、意外保障、残疾保障、保单贷款、1111整理课件45种重大疾病8种轻度重疾全覆盖和意外身价保额高人身保额、重疾平安福医保卡三大利益：全。便。高前期高额保障后期补充养老12整理课件13平安福上市后市场上立即掀起疯狂热潮疯狂的大单13整理课件14新余：胡秋梅主任4月签下一张4600万保额平安福传家宝产品，保费1023万。我们身边的案例：14整理课件〔一〕为什么客户保额会这么高？客户本人30岁左右，其父亲上月欲购置2000万保额的保险，因体检不合格无法核保，强化了客户的风险保障意识，再不买可能就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万吧。

15整理课件〔二〕为什么客户交费会这么高？客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转，为确保年老之后生活，强制储蓄，购置保险，用利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障16整理课件〔三〕为何平安福客户交费这么长？保险保障专家建议：1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。客户主动要求交费20年。17整理课件18整理课件19整理课件上述介绍详见全国已抢订10万多本。最新11月版新增40页的

?综合金融-行销宝典?一书。20整理课件世界上比我们富有100倍的人，真的比我们聪明100倍吗

?区别在于“价值观〞21整理课件22整理课件别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！

——李嘉诚〔为家中新出生的每一个后代买至少1个亿的保额。〕名人看保险23整理课件人生要几张保单呢？24整理课件会后现场家庭保障年检效劳25整理课件1

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2927整理课件3031323334353637383928整理课件投保保障型产品全世界的人都有同样的感受@刚投保时---可买可不买或可多买少买或觉得还可以5年后-----觉得很不错10年后-----觉得太棒了(定期交费同样可以享受终身保障)15年后-----觉得很懊悔(为什么当初不多买一点)29整理课件如果60岁会生病——那么59岁买保险最划算如果40岁会生病——那么39岁买保险最划算如果不知道什么时候生病——那么现在买保险最划算什么时候买保险最划算？30整理课件越早投保越省钱；健康之时当存钱；生病之时得大钱；一生平安养老钱。早买早受益，早买早廉价，20年或30年均要少交，20年或30年省下的钱可以买到......31整理课件平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲32整理课件第一步全面整理平安福名单来源:〔每类至少写5个〕1，富一代，富二代〔有爱心喜欢做慈善的客户〕2，保二代〔老少儿险客户〕，官一代〔含65岁以下退休的〕。车主客户。3，以前买过常青树，万能的客户〔与平安福黄金伙伴补充〕4，以前购置过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越〞纯理财类产品的客户5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户6，自己及亲友等等33整理课件第二步短信及微信快速“搜索平安福准主顾〞1.海根喜讯：新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨询1890791081134整理课件2.尊敬的平安27周年优选客户：恭喜您有资格优惠享受新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交的平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊。有奖咨询问1890791081135整理课件第3步：回访群发的短信及约访回访追踪微信，约访送方案书面谈或10日。。。5星级酒店酒会〔客户犹豫不决者或想要将单做大者邀约酒会〕36整理课件〔1〕追踪见面：约访已发短信或微信的客户送方案书

陈先生，您好，是否收到我发的：最新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨产品将于4月1日限时限量有奖推出，很多人都在申请预定，我特意第一时间联系您，我送份建议书给您看看吧，晚了就怕抢不到了。你明天上午还是下午有空呢，具体内容面谈？37整理课件〔3〕酒会邀约短信或私人微信XX紧急喜讯：为庆祝平安成立27周年，感恩客户，回馈社会。限时有奖推出:新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.如果您或您朋友感兴趣我会带方案具体面谈或欢送您及亲友参加4月1号晚上7点。。5星级酒店凭身份证。。相赠的上市发布会。届时我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座〔欢送百度“钟海根〞。〕。因门票有限，为了便于接待，收到信息方便请回复您几位参加？咨询与抢购：XXXXX。38整理课件〔6〕亲自邀约有奖答谢发布酒会陈总您好。为庆祝公司成立27周年，我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座。欢送您夫妇或亲友凭价值300元的免费门票参加1日晚上6半点在。。路。星级大酒店有礼有奖的大型“平安福有奖发布会〞。请问是为您留一个还是2个位置？〔同意来的亲自送邀请函。〕最后用“平安福主动及时屡次坚决10大秘诀"促成!39整理课件平安福组合简易疯狂销售三步曲江西平安东方部：钟海根40整理课件第一步平安福组合销售三步曲第一步、推销健康理念，激发购置欲望;(激发准客户购置平安福组合兴趣的五条话术)1000000一百万的故事健康票子车子妻子孩子房子位子41整理课件平安福组合销售3步曲

做女人，更不容易，菜篮子、带孩子、保位子，其实女人要学会自己珍爱自己。第一步古代的爱情故事多,现在的婚姻事故多。做男人，不容易，有家的男人真幸福，养家的男人真辛苦，其实男人更需要关心。人类按性别分为男人与女人：42整理课件平安福组合销售三步曲1、请问王先生人是不是会老?〔人的平均寿命：男性，75岁；女性，78岁〕第一步43整理课件平安福组合销售三步曲2、人老了是不是会生病?〔1〕每个人一生患大病的概率为72.18%；〔2〕每6个人就有1个活不过60岁；〔3〕每个人每10年至少有一次住院的概率〔4〕每120个人就有1个重大疾病患者。第一步44整理课件平安福组合销售三步曲3、生病是不是需要花好多钱?〔1〕大病平均治疗费用为21.8万；〔2〕大病案例：2007年感动上海的“十大真情人物〞。第一步45整理课件平安福组合销售三步曲

4、花自己辛辛苦苦挣来的血汗钱是不是好心疼?

革命工作几十年，一场大病回到解放前。

第一步46整理课件平安福组合销售三步曲5、如果我们公司有一种名叫平安福组合的保障套餐可以解决你的“心疼〞，您想不想花几分钟时间免费了解一下？第一步47整理课件徐总，请教一下您2个问题：〔1〕假设您要购置平安福组合产品您最想跟谁买？为什么？？？〔2〕假设您要买平安福组合产品您大约每月想存入多少钱到我公司？〔500元/月，1000元/月，2000元/月〕第二步第二步、假设推销法,让客户自己说服自己买保险。〔了解购置对象和购置投入费用〕第三步、强化产品购置点和介绍平安福终身医疗组合险的综合保障利益〔一〕组合产品特色〔3大购置点〕：〔1〕有病防病，没病还本付息,一生平安转化为养老金，岁岁保平安；〔2〕一旦生大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就先付钱去看病;〔3〕包涵住院报销、营养误工手术补助、人身意外伤残及人身意外的门诊、住院报销。第三步49整理课件〔一〕创业白领保障款：30岁的王先生是小有成就的企业高管〔一类职业，有社保〕，年交保费11246.70元，20年交险种基本保险金额保障期间平安平安福终身寿险30万元终身平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）29万元终身平安附加长期意外伤害保险（2013）50万元保障至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（A）5万元一年，交费期内可续保平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）-保险期间20年客户轮廓：1.保障缺口较大2.企业精英，月收入5000元以上3.家庭责任重，需要用保险躲避人生风险50整理课件为何客户选择平安福交费这么长？保险专家建议：1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，支付同样的保费，买得份数多，平安福保额大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。

客户主动要求交费20年。51整理课件平安福组合30岁20年交〔豁免94.70元〕年交：11246.70元〔30:29:50:5〕5550元：2784元：2500元：318元人身保障30万----130万补充养老豁免保费10834元/年意外医疗〔含意外门诊住院〕5万意外伤残10级281项100万重疾保障:与轻度重疾重复享受〔仅凭诊断书无需发票〕29万轻度重疾20%〔5.8万〕仅凭诊断书无需发票

幸福时锦上添花不幸时雪中送炭①②③④⑤⑥{65岁：204862元75岁：230728元85岁：255683元⑦{自驾车：130万公共交通：130万一般平安：80万自然身故：30万平安福主险总投资：55500元X20年=111000元30岁男，30万平安福主险：5550元/年，交20年平安福主险一生平安最低保守投资回报如下：〔假设交完费后按平均寿命80岁计算〕交完费后年化投资收益：30年=18900030年=6300元/年交完费后保守年化投资收益率：5550X20=6300111000=5.68%6300

30万-5550元X20年53整理课件温馨提示：同样年龄，同样主险保额，不同交费期，交费期长的交完费后，同年龄段现金价值一样。54整理课件〔二〕创业精英保障版：李女士，30岁，丈夫赵先生30岁，是某企业负责人〔一类职业，无社保〕，为了家庭的幸福美满，决定为他投保“平安福方案“。年交保费28126.51元，20年交。险种基本保险金额保障期间平安平安福终身寿险100万元终身平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）50万元终身平安附加长期意外伤害保险（2013）75万元保障至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（A）10万元一年，交费期内可续保平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）-保险期间20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C