永顺服饰欧洲市场开拓可行性分

北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文永顺服饰欧洲市场开拓可行性分析永顺服饰欧洲市场开拓可行性分析摘要在我国，服装行业一直与居民的劳工和生活密不可分，一个国家的经济发展水平也与它密不可分，是最基本的消费产业。从改革三十年以来，随着经济的快速发展，国家的消费水平也在快速上涨，所以服装行业的消费水平也在上涨，我国正在快速发展着。目前，我国在世界已经是领头羊，在消费、进出口和服装生产方面。世界上每个国家都有自己的服装名牌，如今，一个服装的牌子已经是让顾客是否购买该物品的重要考虑因素了，我国自然也是考虑到了这个问题，也开始大力发展新品牌，因为一个品牌对于顾客的影响力非常的大，也许外表和舒服程度都不够，但是品牌却可以取代它们。目前，中国已经从“工厂”和“中国制造”慢慢发展成“中国设计”，但是大体还属于工厂状态。最近几年，中国的服装零售总额一直在上升，但是增长率一直在下降，总体而言，尽管服装业增速在下降，但仍保持着产业规模增长的趋势，尚未出现转机，国内服饰目前存在一些问题，还需要去解决。本文旨在分析永顺服装通过国内外服装的发展前景和国内外服饰发展情况来判断拓展欧洲市场的可行性。关键词：服装行业；消费；增长率；欧洲市场FeasibilityanalysisonEuropeanmarketdevelopmentofyongshunclothingAbstractInChina,theclothingindustryhasalwaysbeeninseparablefromtheresidents'laborandlife,andacountry'seconomicdevelopmentlevelisalsoinseparablefromit,itisthemostbasicconsumerindustry.Overthepast30yearsofreformandopeningup,withtherapiddevelopmentoftheeconomy,thecountry'sconsumptionlevelisalsorapidlyincreasing,sotheconsumptionleveloftheclothingindustryisalsoincreasing,andChinaisdevelopingrapidly.Atpresent,Chinaisalreadyaleaderintheworldinconsumption,importandexportandgarmentproduction.Eachcountryhasitsownclothingbrandintheworld,today,aclothingbrandiswhethertomakethecustomertobuytheitemofimportantfactor,naturalisalsoconsideredthisprobleminourcountry,alsobegantodevelopanewbrand,becauseabrandforthecustomer'sinfluenceisverybig,maybeappearanceandcomfortabledegreeisnotenough,butcantaketheplaceoftheirbrands.Atpresent,Chinahasslowlydevelopedfrom"factory"and"madeinChina"to"designedinChina",butitisstilllargelyafactorystate.Inrecentyears,China'sclothingretailsalesvolumehasbeenontherise,butthegrowthratehasbeendeclining.Ingeneral,althoughthegrowthrateoftheclothingindustryisdeclining,itstillmaintainsthetrendofindustrialscalegrowthandhasnotyetturnedacorner.ThispaperaimstoanalyzethefeasibilityofexpandingtheEuropeanmarketbyanalyzingthedevelopmentprospectofdomesticandforeigngarmentsandthedevelopmentsituationofdomesticandforeigngarments.Keywords:Garmentindustry;consumption;rateofincrease;theEuropeanmarket目录一、引言 1（一）研究背景 1（二）国内外服饰发展现状 1 （三）论文写作的目的和意义 4（四）研究方法 4二、永顺服饰公司简介 4三、欧洲市场开拓的原因 5四、欧洲市场开拓可行性分析 6（一）市场开拓需要的条件与能力 6（二）国内外对比 8（三）开拓的理论分析 91.STP理论 92.SWOT分析 10五、结论与建议 11（一）结论 11（二）针对永顺服饰及国内服装行业的建议 11参考文献 13致谢 14PAGE4一、引言（一）研究背景世界经济逐渐一体化，还有世界各国经济的快速发展，跨国贸易越来越多，货物的进出口，大大增加了两个国家之间的经济水平，所以越来越多的人选择出口贸易，单单只在本国进行贸易，已经不能满足经济的发展了，所以为了满足经济的发展，必须要进行跨国贸易，将本国的商品卖到外国去才是发展的最终道路。近几年来，我国的服装行业发展迅速，在国内有很多地区都已经在国际市场上有一定地位，而且，纺织业一直是我国的顶级产业，是一个从古到今都存在的产业。欧洲是一个美丽的城市，因为那里有很多美丽的服饰，众人皆晓的品牌，那里的服装行业已经是世界上顶级的存在，几乎没有任何一个地区可以比过它，想要在世界上知名，就得先在欧洲知名，所以为了让本公司能够走出中国，打进欧洲市场，未来成为大型品牌，特做此分析。（二）国内外服装发展现状国内服装行业的发展现状:全球最大的服装生产国中国，是一个人非常多的国家，所以劳动力比较廉价，地广人稀，物质资源也非常的丰厚，市场广阔；不过我国的大部分服装公司都是加工类型的企业，为别的国家的公司加工服装，并不是直接售卖衣服。据统计，在2017年，我国已经有接近两万家服装企业，大型小型的企业各式各样，其中在乡镇发展起来的小型和个体企业是占大部分的，有1.4W家左右，占了80%，另外大型企业有4000家左右，占了20%；其中在广东、江苏、浙江等沿海地区有很多企业，都是高利润的，这几个省的销售收入占了全国所有公司的70%~75%，这也反映了一个国内的情况，国内经济重心都在我国的东部，而我国的资源分布大部分都在我国的西部位置，比如西藏、新疆、青海等省份，未来我国也许会发生一个变化，将东部的服装行业公司都陆续的向西部转移，在新疆西藏等省份建立大型的“服装工业园”，这是一个产业转移的大工程，也许能很大程度的加快国内经济的发展，不知道未来多久能完成。图1.1国内服装企业情况我国现在目前是有两个消费市场，一个是国际市场，另一个是国内市场。在国际市场上，我国是全球上最庞大的服装生产国家，在世界上也有一定的影响力。另外，中国也是第一出口大国，在2006年，我国服装出口额就达到了532.5亿美元，是全国总出口额的17.5%，相当高的一个比例。不过，中国受国际市场的影响也是非常大的，2008年的金融风暴，中国的很大一部分服装公司都受其牵连，这些公司都是那些很依赖欧美市场的的企业，所以对他们的伤害很大，这也给了我们国内企业一些启示，不能把鸡蛋放在一个篮子里，市场太过单一容易造成自己的绝境，转变生产和营销方式，增多市场渠道才是正确的方法。国内市场：据数据得知，全国所有服装行业的70%都来自于国内市场，国内市场才是这些服装企业的主要销售地区，无论是正常企业还是外贸企业，都在做内地的生意。其中国内市场又分为城镇地区和农村地区，据统计，城镇的居民们一年在服装上的平均消费都在一千元以上，而农村的人一年的消费才一百块到两百块之间，城镇的是农村的5倍之多，所以再服装销售方面，农村市场是一个潜力股，有很大的开发空间。表1.2我国服装行业的摊位数目欧洲服装业的发展现状:欧洲是一个发达的地区，里面满满的都是发达国家，从工业革命到现在，欧洲在全球都占了很大的席位，无论是什么行业，服装、汽车、工业等，都在全球占有重要地位，特别是服装行业，欧洲的知名品牌简直数不胜数。其中，法国、德国、葡萄牙和英国等国家，都是全球的服装知名品牌堆积之地，都是全世界女孩子梦想的旅游胜地，这里有最好的时装设计氛围，也有最好的设计师，是最大的服装消费市场，从欧洲地区出来的名牌，比如Gucci、louisvuitton、Chanel等。图1.3欧洲市场服装进口来源欧洲地区的进出口情况也是在全球数一数二的，尤其是服装行业，德国和意大利在世界服装出口排行前五名中占据两席，上文中的4个国家也都跻身全球服装进口市场前十名。从数据来看，欧洲的服装大部分都有亚洲地区进口，仅仅3%左右来自非洲，北美洲等地区。2017年，欧洲地区服装主要进口来源于巴基斯坦、印度、柬埔寨等国家。从2007年到2017年的十年里，欧洲服装市场进口率每年都在上涨3%，服装的进口率是消费率的2倍，导致欧洲市场的本地服饰份额每年都在减少。图1.4欧洲服装进口率年增长欧洲地区的人均消费额也是很高的，因为欧洲是个发达地区，也是全球重要的服装消费地区，每个国家的人均GDP都不低，而且服装在欧洲的需要是很大的，服装象征的身份和权利，所以每年人均在服装上的支出都很高，达到了1500欧元，高额的消费也为欧洲的服装行业做出了强大的后盾。表1.5欧洲服装主要供货国（三）研究的目的和意义随着世界的经济一体化发展，不能只在一个地区发展了。世界每个地区的服装行业发展程度是不一样的，有可能某个大型服装公司在国内风生水起，而到国外却寸步难行，为了使公司找到更大的舞台，所以做出了这个分析，本文的论点，旨在寻求出中国某一家服装公司能否开拓出欧洲市场，而提出一些建议，也想从这一家公司作为出发点，看看国内其他的服装公司有没有可行性。（四）研究方法研究方法：1.文献分析法，用于通过分析文件和收集文件来形成论文的科学理解，并从多个角度分析和调查主题的文件分析方法，能够使论文更科学，更有完整性。2.比较分析法，分别比较国内外的服饰发展情况，寻找不同之处，在结合永顺服饰的自身情况，从而提出改进办法，做出判断。二、永顺服饰公司简介永顺服饰成立于2010年，改名多次，曾用名有中恒服饰，中威服饰，中誉服饰，后改名为永顺服饰。公司位于深圳市宝安区石岩街道应人石，是一家中型的服装加工企业。工业园占地500平方米，拥有员工400多人。有良好的管理体系。永顺服饰在十年的时间内，经历了很多，也发展了很多，从一个原本只有20人的小型的服装厂发展成了400人的公司，未来则是更大，更多。2010年，永顺服饰成立，名为中恒服饰有限公司，主要经营国内的服装加工。2013年，改成为中誉服饰有限公司，地址搬到深圳市宝安区翻身街道。2016年，再次改名为中威服饰有限公司，将产品类型扩展到香港品牌，加速了公司的发展。2019年，最终改名为永顺服饰有限公司，公司也再次搬了位置，搬到了深圳市宝安区石岩街道，因为这边大部分是工业园，方便工业园与工业园之间的交流，相信这也会加速工业园的发展，而公司的目标也是要开拓欧洲市场。公司文化，公司以质量和信誉为目标，以诚信待人，相信这样才能更长远的发展，能让更多的顾客和同作伙伴相信我们，选择我们。公司的名字“永顺”，也表达着，管理人想要公司一帆风顺，永永远远的顺利下去，也看出了管理者的野心，想发展成国内的知名公司。公司也希望能把衣服做到最好，同时为了追随时代，公司也要把握时尚潮流，拥有强烈的创新和研究，广泛而深刻的设计文化。三、欧洲市场开拓的原因进入21世纪，世界经济的全球化和经济一体化的理念深入人心。世界各国对此基本持积极态度，都在努力发展本国经济，服装行业作为国家基本行业，也是最需要去发展的。本文选择开拓欧洲市场的原因一方面是因为目前永顺服饰在国内市场已经达到饱和状态，继续只在国内发展已经起不到一个进步的效果，所以在这种情况下，我认为永顺服饰需要有新的市场；另一方面，欧洲如今是服装行业强势地区，在我的考虑和探究下，我认为欧洲市场最有可行性，在欧洲发展会让永顺服饰飞一样的进步，充分的利用国外市场还有良好的平台，努力发展跨境贸易，学习国外的管理技术还有销售方式。如今，外贸行业是如此的发达，如果它还在国内发展，而其他行业还在与外界交流，那么它迟早会跟不上时代的步伐，即将被淘汰。国内和欧洲两个服装市场都有各自的生产方式，消费市场，也有不同的文化背景，所以能在中国适应并生存下来的服装公司，不一定能在欧洲市场生存下来。所以以下该考虑的方面分别有：地区文化不同，语言不同，还有生产模式和销售方式的不同等等。如果两者之间有共同点，或者能在国内运营的基础上找到在欧洲运营的具体方法，那么，则开拓市场的可能性可行；如果没有，并且也没有改善的空间，则没有可能性。以上就是永顺服饰欧洲市场开拓需要探究的点，下文需要一一去分析。四、欧洲市场开拓可行性分析（一）市场开拓需要的条件与能力市场开拓，意思根据名字就能知道，是开发和拓展市场。首先是市场开发，在一个从来没有接触过的地区或者市场，想要融入进来，是很困难的，首先需要的是大量的调查，通过数据来了解这个市场需要的是什么，缺少的是什么，根据这个市场的需要，来制定自己产品的计划和市场的定位；然后是尝试，来检验自己的计划能否成功，刚开始不能一次性全部生产出去，毕竟经验是慢慢累积出来的。拓展市场就是指在这个市场有一定的了解或者地位，想要在这个市场获得更多的地位和知名度，这个比前者要简单一点，因为万事开头难，只要有了一点点的眉目，就可以顺着这条线继续下去，就会获得更多的利益。了解了自己的产品定外和产品计划后，需要的就是宣传自己的产品和品牌，如今比较多人使用的媒体有电视广告、电话销售还有展览会等等，不过更多的是通过网络宣传，毕竟现在是网络发达的时代，每个人都在使用互联网，要通过这些宣传和推广来让影响力上升，把公司推向市场，得到市场的认可，获得更多的地位，这些也才会有更多的顾客和合作伙伴。不过，一个陌生的地区市场开拓也是需要很多条件和能力的，如果硬实力不够，计划的再好也达不到这个目标，以下是我认为公司开拓欧洲市场需要的能力和条件。1.公司资金实力。首先，永顺服饰要有足够的资金，能够完成国内外的货物运转，还有大量的管理经费。中国与欧洲相隔很远，货物需要通过货轮或者找航空公司运过去，也许会出现各种意外，如果出现了意外，那么合同就会出现问题，公司内部的资金也可能会出现运转不过来的情况，一时间就出现了僵持，整个公司就会停止运转，会造成很多损失；另一方面，因为是开拓欧洲新市场，所以在原来的基础上，衣物原材料肯定是需要更多，公司的各种成本都在上升。2.公司人员方面。由于需要开拓欧洲市场，所以在员工方面暂时是肯定不够的，无论是基层人员还是管理人员，都很缺少，公司需要专门去招聘一些熟悉欧洲服饰的员工，毕竟熟能生巧，国内外的服饰差别还是很大的，让专门的人员来做能大大增加工作效率和工作质量。另外，专门的管理人员也是少不了的，为了专门去管理这些人员，还有国内外的交接和在国外与外国市场交接的人员。3.公司的生产方式。改变传统的生产方式，增大对有潜力的新型市场的关注，要注意自己的品牌优势和资本优势；尤其现在进入二十一世纪，人们对服装有了更高的要求，不同的场合要穿不同的衣服，差异化竞争和市场空白是我们需要去寻找的，比如，去海边要穿比基尼，去逛街要穿休闲的服装，去派对或者典礼要穿礼服和长裙等，我们要做的是针对不同的人群和市场有不同的服务，这种市场细分是需要去深入发展的。另外，还要扩展季节性产品服饰，比如在夏季出售短裙、衬衫，在春秋两季要大大销售一些长袖卫衣、夹克等稍微有点保暖的衣服，在冬季自然就是羽绒服和羊毛衫这种非常保暖的衣物了，毕竟在欧洲冬天是非常冷的，如果羽绒服的保暖效果特别好，那么肯定会很受欢迎，所以我们公司不能只是做单一的产品，要将同一产品品牌做成多钟形式，提高品牌的形象，扩大单一产品品牌四个季节的产品，创造四个季节格局，多品牌经营，扩大产品类别。4.供应链创新。国际市场越来越详细。供应链利润的10％很小，几乎没有中间设计和服务环节。我们可以摆脱简单的生产环节，学会使用设计，成本和渠道的本质，从设计到采购，再到提供物流和分销的“综合服务提供商”，从而使公司达到最大利润，实现公司未来更大的扩张计划。5.公司的销售模式。服装行业已经经历了很多年了，无论是在国内市场还是欧洲市场又或者是全球市场，单一的生产模式也不能满足于公司的利益发展了，拥有相对稳定的商业模式和生产模式，是非常重要的，是服装产业基础中的基础，只有打好了基础才能发展更多。我认为在欧洲市场发展是需要多个生产模式同时运行，才能更加好的发展，更加稳定的发展。（1）自营模式：大概就是服装厂或者服装公司去选择一个商场里的店铺，去将自己的产品陈列上去，直接让顾客去选择、去消费，让商品和最终顾客们面对面的接触，公司只需要对自己选择的商店进行管理就好了，这样更加能将公司的品牌显示出来，将纵向管理发挥的淋漓尽致，也可以精确地掌握市场信息，使从生产到最终消费者的流程减少，实现更高的利润，不过，这种模式需要的投入也更大，需要的人力更多，需要公司更加的去加强管理。（2）分销商模式：公司可以根据欧洲市场不同地区的不同特点，建立多家分销商，然后对产品进行垄断式销售，以此来让自己公司的市场销售能力扩大，需要利用市场的外部来完成，是目前为止，所以服装公司最常用的一种模式，能够带动分销商的积极性，不过在品牌和商品的管理上会稍微有点难控制。（3）网络销售模式：二十一世纪，在网络非常发达的时代，网络销售是一种很常见的销售模式，各种电商拔地而起，也得到了很多的好处和利润。单一传统的销售模式自然是已经不能适应这个时代了，因为网络上的简便方便和安全性，是线下销售不能比的，网络销售节约了很多成本，只需要将产品摆放到网络上的店铺，例如：国内的天猫京东、国外的速卖通、亚马逊等等，减少了很多繁琐的环节，而且让信息的传递更加快速，售后服务也会更加的周道，还有货物的物流方便等好处。不过，在网上购物也是存在不好的地方，比如，会遇到商业诈骗，又或者买到的物品与网上的图片不符合等等，这些都是需要去关注和完善的点。另外，近些年来，线下的一些销售方式也在快速的兴起，比如品牌店和超市等。

品牌店:除了各种广告信息外，消费者接受某一服装品牌的方式就是一个品牌店。目前，品牌店已经是服装销售的一个重要渠道，使得一些服装品牌公司完成了迅速的商业扩张，也实现了一堆服装品牌的商业扩张，是服装公司必不可少的合作伙伴。

超市:超市作为一种对于普通人来说必不可少的便利商店形式，灵活的经营方式为大部分服装品牌创造了更大的合作空间。虽然进入超市的商业成本低于百货店，但高端服装品牌公司对这种模式更多的是在一旁观望。相反，中小企业更愿意进入超市。（二）国内外对比国内外目前有几个方面不同，在服装的文化不同，还有生产方式和销售模式的不同。在服装方面，国内主要是传统类的衣服，比如唐装、汉服、旗袍、长裙之类，中国风的服饰主要带有一些特定的元素，比如乐器、铜币、灯笼等。中国服饰充满了东方红，红色是中国最喜庆也最代表民俗的一个颜色，显现出中国一个源远流长的文化。中国服饰有几个明显的特点，修身、舒适、简约，这相比欧美的服饰，算是一个优点。而欧美国家，有几种不同的风格，一种是以简单、高贵为主的的调，是一些贵族最爱的风格；另一种是叛逆的朋克装，还有一种是前卫潮流的街头风，这一种也是现在的世界上最流行的一种风格，摇滚、颓废、暗黑系，属于一种酷酷的风格。生产方面：国内还大部分都是帮助国外去生产产品，没有自己的品牌，大都是“工厂类型”，而国外满是国际知名品牌，这一点已经完完全全的落后。销售方面：我认为在销售情况，国内外都将跨国贸易和内地贸易一起使用，没有非常大的差距。（三）开拓理论的分析1.STP理论分析图4.1STP战略图示STP战略分析主要通过三个角度去分析，第一，市场细分，里面又包括产品市场范围、潜在顾客需求还有潜在客户差异需求。第二，目标市场，其中要明确是为哪一类的客户服务，然后得明确是要解决客户的哪些需求，还要知道能不能满足基本需求外提供一些额外的“惊喜”。第三，市场定位，要清楚的明白自己的产品优势，产品内容等等，还要了解市场和用户，用户的喜好，竞争的对象情况等等。从第一点看，公司从原来的中国市场扩大为中国市场加欧洲市场，对自身实力的要求更大，潜在客户是指欧洲的客户们，他们需要的自然不是我们以前的中国形式的服饰产品，需要的而是具有欧洲文化、展现出欧美风的服饰，这就是市场的不同带来的客户的差异。从第二点看，要明确现在是为欧洲所有的国家、所有的顾客服务，而他们的需求就是追求欧美风的服饰，不过如果调查得出，他们也有一定比例的人需求其它风格的服饰，从而去生产相应的产品，也会有不错的效果，例如，调查到欧洲市场的消费者们偏爱中国服装样式，那么将国内的产品直接推到欧洲也是一种很好的决策。第三点，这是从整体来看，管理者必须清楚自己公司所生产的产品和品牌的优势所在，和它所具有哪些吸引顾客的地方，以此来推销自己，这样才能在新的市场立足；另外，我们得知道自己在市场里面所在的位置，是哪一层次，未来想往哪一方面发展等等；还有消费人群和公司的竞争对手们，也是公司需要去考虑的点。如果把这些问题点都策划好了，想好怎么去解决和实施，那么开拓新市场会很有机会。2.SWOT分析法图4.2SWOT分析图示本文中，SWOT分析是一种通过内部因素和外部因素两个根据点，来分析一个公司是否在新市场有立足之地。第一个根据点是内部因素，你要了解一个公司或者说一个品牌一个产品，它的优势和劣势分别在哪里，这样才能去放大自己的优势，和去隐藏自己的劣势，吸引更多的消费者。第二个根据点是外部因素，是通过公司目前存在的机会和威胁来分析一个公司的，这个分析可以去寻找公司未来的方向，找到自己存在的威胁，然后去改变它，去消灭威胁。SWOT分析可以将问题根据轻重缓急分类,而且还明确了哪些方面是很急去完成的,哪些是可以稍微推迟的；出现了哪些障碍物，阻挡了公司的战略计划,可以通过这些个分析的对象，将它们分好类，按照矩阵的形式，然后用各种因素进行分析，来达到一个结论去正确的管理，而这个结论一般是有很高的匹配度和正确率，非常有助于管理者管理公司。先从内部因素来看，我认为永顺服饰的优势在于它的质量有保证，虽然如今这个时代质量已经不是购物需求的首位考虑因素了，但也是必不可少的，所以我认为这个是一个优势，而劣势就在于不够细致，不够时尚和潮流。所以在质量的保证下，需要将产品包装的更加美观，还需要去更加关注产品的品牌，去打造一个全民都喜欢的大众品牌，然后多多关注世界最新潮流资讯，多多去改造自身的款式和样式，这样才是生存发展之道。而从外部因素来看，我认为现在世界经济一体化就是一个很大的机会，给了永顺服饰很好的平台去开拓市场，去与外界交流，这是时代的正确发展方式，未来的方向明确了就是要跨国贸易的，所以这是一个机会。另外一点，其它公司的竞争是一个很大的障碍，所以我们要根据其它在欧洲市场成功和失败的公司们，去寻找它们的规律，成功的原因和失败的原因，去学习它们并且改善它们，这样才能成功。六、结论与建议（一）结论综上所述，我们通过国内外的文化、产品、和生产销售方式的相同点和不同点分析了一下，认为中国市场和欧洲市场确实还是有共同点，从大体上分析，理论计划如果已经完成，那么开拓市场就已经成功了一半了。所以只要在国内原来发展方式的基础上，改善经营方法，寻找到自己的不足，并且去改善它，吸收外国的优点，则在欧洲市场可以立足，需要的只是时间问题。所以，可以认为永顺服饰在欧洲开拓市场有可行性。（二）针对永顺服饰及国内服装行业的建议首先，把经济基础扩大，无论是公司的成员还是公司的管理能力，都要继续努力；另外，公司的生产模式和销售方式，都不是一个完美点，要多种形式的去开发新的生产模式，不生产单一的产品，然后营销模式也是一个道理，不能只在一个篮子里发展，要寻找多个突破口。然后继续发展自身的优点，并且吸取欧洲国家的优点，取其精华去其糟粕，只有这样才能使自身强大，踏上市场开拓的新道路。国内服装行业虽然已经有很多年的历史了，但是在国际上还是相对比较被动的，有几点原因，首先，中国虽然资源多，但是人也多，国内的劳动力是非常廉价的，这样会吸引大量的国内品牌或者知名品牌进入中国市场，国内的品牌没有立足之地；第二，中国的大部分企业都非常想一步登天，为了一时的利益趋之若鹜；第三，国内的市场空间很大，有很多发展的空间。所以以上原因造成了这个局面，想要一时间改变也是有点难，只能慢慢去改变了。另外，我国的服装行业整体发展不够均衡，绝大部分的企业都在中国的东部和沿海地区发展，在这里生根发芽，导致于东部的资源短缺，而西部地区的发展就很落后了，资源丰富但是没人在那里建立工厂，这样的情况造成了东西部的资源和经济发展都不均衡，是需要去改变的。然后，其实国内绝大部分的服装公司都属于是加工厂，没有设计能力，也没有销售能力，只能为别人打工，没有自己的市场发展计划，只是单纯的别人需要多少，自己就生产多少，非常的被动。所以一个服装企业应该要有自己的灵魂，要有自己的生产设计能力，要能创造出自己的款式，还要有自己的销售方式和能力，一个完美的服装企业，应该是像个杠铃一样，两边分别是设计和销售，中间则是生产，如何去平衡这个杠铃就体现了一个企业的管理能力和综合素质，只有这样，才能让自己的公司企业拥有竞争力，无论是在国内市场还是在海外市场都有一定的地位。接着，国内的服装行业非常不重视品牌的力量，如今这个时代，已经很多人更看重品牌了，质量和价钱都放在了后面，因为这可以代表自己的身份，人都是虚荣的，想要别人投来欣赏的目光，所以我认为国内服装行业应该要多多重视品牌带来的力量。如今，中国服装行业只有几个驰名商标，除了李宁，其他都不算是真正意义上的国际品牌，像七匹狼、波司登等服装品牌，在国内是顶尖的，但是到了国外，根本排不上号，知道这几个品牌的人更是少之又少；在现在的年轻人眼里，香水口红要选香奈儿、纪梵希，球鞋要选乔丹、耐克和阿迪达斯等，汽车要选宝马、奔驰等，这些都是国外的品牌，没有一个是国内的，这已经很说明国内行业不够重视品牌的力量，所以需要去改变。国内的服装行业也不懂得潮流，跟不上时代的变化，更多的都是传统服饰，服装款式落后，颜色不够新潮，思想不够开放，设计不出好衣服，更多的都是在帮外国企业干活，建议国内的服装行业要