营销部运作策划书

XXXXXX有限公司营销策划书私密资料谢绝无关人员查阅一、序论二、部门运作要素三、运作要素简悉一、序论1、一份合格的营销策划需要大量的市场、公司调研作为根据才具精确性，因此本策划案仅为客观参考。2、本策划书反映的是策划者的操作思路及将来工作点。3、根据公司的发展大计，一开始就进行规范化运行。4、本文案仅为操作要点，具体实施尚有待具体、完善。二、部门运作要素根据公司的发展目的，做出以下工作安排：1、建立对应的营销团体（组织架构）2、配备营销团体的管理方案。2.1、各个岗位的工作职责。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。2.5、各个岗位的人员任免机制。3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为：3.1、产品在市场的反映状况：接受程度、接受点、购置的障碍点、建议。3.2、市场需求状况。3.3、市场竞争状况。3.4、目的市场构造状况。3.5、目的市场的倾向和趋势。3.6、目的市场的公关能力。3.7、公司的综合形象。4、通过市场调研及公司内部需要作出：4.1、SWOT（公司优、劣势，机会和威胁）分析。4.2、STP（市场细分、选择目的市场、攻略定位）战略。5、公司文化和营销部们文化的建立三、运作要素简悉公司的发展目的：将来五年内创业板上市（还不够具体）。1、建立对应的营销团体（组织架构）营销总监营销总监厂对厂销售部主管市场部经理工程销售部主管国内销售部经理渠道销售部主管外贸业务部经理渠道销售业务员客服部主管工业销售业务员工程销售业务员跟单员品牌平面设计师营销文案策划师网络销售业务员外贸业务员营销总监秘书2、配备营销团体的管理方案。2.1、各个岗位的工作职责（件附表一：岗位职责）。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。重要是日常工作的回报机制，根据组件架构图，每个岗位员工的回报对象为本岗位的上一级，每个员工桌面都备一种《工作统计》文献夹，里面统计每天、每月、每季度的工作状况，每天上交给上司查阅及批示后交还给各个员工。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。营销部的全部组员（秘书除外）的薪酬都为：底薪+考核工资×考核评分+绩效（分成）工资，只是基数和比列不同，具体数字要正式工作后商议定论。2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。2.4.1由销售部经理负责联合生产部、研发部编写营销部门的岗前培训手册，后来每个新进入的新员工由他的上司直接培训有关知识，并考试。2.4.2、销售部经理每个星期必须总结上一周的工作状况，并把出现过的问题的解决办法和大家一起分享，不停的提高团体业务水平。2.5、各个岗位的人员任免机制。管理层岗位员工根据本部门的用人需求，书面填写用、辞退人申请，必须通过营销总监批示方能交到人力资源部执行。3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为：3.1、产品在市场的反映状况：接受程度、接受点、购置的障碍点、建议。3.2、市场需求状况：市场潜力、市场空间、急需购置空间、需引导消费的空间3.3、市场竞争状况：同行的市场份额、市场地位和影响力、活动状况、渠道布局状况、价位、政策、质量。3.4、目的市场构造状况：销售的方式及购置习惯。3.5、目的市场的倾向和趋势：类似产品与我司产品竞争状况、消费者对本产品的认知程度及购置障碍大小评定。3.6、目的市场的公关能力：目的客户的开拓能力、合作点深化与障碍点击破能力、促销预测。3.7、公司的综合形象：我司及产品在市场的综合反映状况。4、通过市场调研及公司内部需要作出：4.1、SWOT（公司优、劣势，机会和威胁）分析：4.1.1、S（优势）：理解我公司有关的外在环境因素。1、擅长什么？2、公司有什么新技术？3、能做什么其它公司做不到的？4、和其它公司有什么不同的？5、顾客为什么买为什么合作？6、公司近来因何而成功？4.1.2、W（劣势）：理解我公司本身的内在环境因素1、根据市场需求，公司有什么产品或政策做不到？2、公司缺少什么技术？3、竞争公司比我们好的地方有哪些？4、不能够满足何种客户？5、公司近来因何而失败？4.1.3、O（机会1、开拓市场的机会有哪些？2、有什么技术能够引进我公司？3、能够发明新的技术/服务有哪些？4、能够吸引什么新的顾客类型？5、能够发明的差别化有哪些？6、我公司将来5-的发展机会有哪些？4.1.4、T（威胁）：我公司可能碰到的威胁及该向何处发展。1、市场近来有什么变化？2、竞争者近来在做什么？3、与否赶不上顾客需求的变化？4、政经环境变化与否会伤害公司？5、与否有什么事可能会威胁到公司的生存？4.2、STP（市场细分、选择目的市场、攻略定位）战略：4.2.1、市场细分的目的与规定：4.2.1.1、分析及发现市场机会和需求（市场存在空间）4.2.1.2、有效制订最佳营销战略布署（生意经营方向）4.2.1.3、有效的和竞争对手抗衡（精确的战术及战略）4.2.1.4、拓展新市场，扩大占用率（效率及利益提高）4.2.1.5、扬长避短，发挥竞争优势（创立核心竞争力）4.2.2、选择目的市场规定：4.2.2.1、不是全部的市场都适合我公司的现在或将来的发展。4.2.2.2、目的市场分主次，其战略规划也分主次。4.2.2.3、现在未进入但潜力大的市场列为重点哺育市场。4.3、攻略定位4.3.1、产品定位：发明价值产品本质的市场体现，普通有：低价定位、优质定位、优质服务定位、先进技术定位等，涉及（质量，设计，性能，品牌，包装，规格，服务）。1、本公司应当是选择先进技术及优质服务定位。公司定位为：木材艺术