2022年房地产经纪人经纪实务全真模拟试题试卷

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单项选择题

1.人员销售过程中的开场阶段指的是()。[1分]

A寻找客户

B接近客户

C确认需求和问题

D介绍说明

2.在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的()。[1分]

A市场定位

B产品定位

C形象定位

D项目定位

3.房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和()等因素决定销售人员人数。[1分]

A销售进度

B销售难度

C广告投放

D物业档次

4.运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。[1分]

A调价时间

B调价范围

C调价频率和调价幅度

D调价总额

5.房地产市场调研的程序是()。1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．现场调研；6．撰写和提交调研报告。[1分]

A1．2．3．4．5．6

B1．3．2．4．5．6

C1．3．4．2．5．6

D1．2．3．5．4．6

6.在房地产市场调研时，应首先()。[1分]

A确定调研目标

B制定调研计划

C编制调研进度表

D进度初步调查

7.开展广告攻势的先决条件是()。[1分]

A项目区位

B楼盘档次

C产品定位

D资金实力

8.健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为()。[1分]

A市场细分—市场调研—选择目标市场

B市场调研—选择目标市场—市场细分

C市场细分—目标市场选择—市场定位

D选择部门市场—市场细分—市场定位

9.产品规划设计阶段的工作不包括()。[1分]

A项目定位

B项目策划

C物业开发建议

DＡ和Ｂ

10.房地产销售工作中的认购合同由()保管。[1分]

A销售经理

B销售人员

C财务人员

D销售人员和财务人员共同

11.定金合同从()起生效。[1分]

A签订之日

B合同中约定的日期

C合同中约定的交付定金的日期

D实际交付定金之日

12.转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。[1分]

A继续执行工

B随之变更．解除或者终止

C按照约定执行

D重新签订转租合同

13.住房抵押贷款属于()。[1分]

A公积金贷款

B保证贷款

C商业性贷款

D政策性贷款

14.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过()。[1分]

A40套

B60套

C80套

D100套

15.房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。[1分]

A合法性

B完整性

C真实性

D有效性

16.行为记录法属于()。[1分]

A访问法

B观察法

C实验法

D实地调查法

17.房地产销售一般分为销售准备和()阶段。[1分]

A销售实施

B售后服务

C广告定价

D营销策划

18.相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是()。[1分]

A居间

B代理

C行纪

D租赁

19.房地产转让托服务手续的第一流程是()。[1分]

A经纪机构核勘察物业

B经纪机构核验产权的真实性．合法性和有效性

C卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》

D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件

20.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。[1分]

A抢购促成法

B涨价促成法

C从众促成法

D压力促成法

21.在建筑策划方法中，研究建筑．环境．人的课题属于()阶段的内容。[1分]

A总体规划到建筑策划

B总体规划到建筑设计

C建筑策划到建筑设计

D建筑设计到建筑策划

22.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。[1分]

A资金

B关系

C房源

D房地产经纪人

23.房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是()．[1分]

A质量控制

B数据处理分析

C制定调查操作方案

D形成报告

24.房屋租投资中包租的租赁空置风险由()承担。[1分]

A包租人

B业主

C包租人与业主共同

D在包租条件中约定

25.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是()。[1分]

A量力而行法

B追随法

C销售百分比法

D目标任务法

26.下列对房地产经纪行业协会描述错误的是()。[1分]

A房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织，是社团组织

B房地产经纪行业协会是行政机构

C房地产经纪行业协会是按需设立的

D房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力

27.房地产销售控制工作的第一个步骤是()。[1分]

A确定控制对象

B设置控制目标

C确立控制标准

D选择检查方法

28.市场细分的因素不包括()。[1分]

A地理因素

B经济因素

C人口因素

D行为因素

29.为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的()层次的内容。[1分]

A核心产品

B形式产品

C延伸产品

D附加产品

30.房地产市场调研侧重消费者的()的研究分析。[1分]

A消费习惯

B消费偏好

C生活模式．行为模式

D消费观念

多项选择题

1.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研()。[2,0.5分]

A竞争项目的基本数据

B消费者的个人偏好

C消费者的生活模式

D消费者的家庭财产

E房地产产品的质量

2.在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的()等具体环节和内容。[2,0.5分]

A产权查询

B申请登记

C课税估价

D房屋保险

E行政性收费

3.房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有()。[2,0.5分]

A以盈利为目的的房地产买卖投资

B自用置业投资

C出租经营置业投资

D为保值．增值的土地投资

E房地产租赁经营投资

4.客源管理是要掌握()等资料。[2,0.5分]

A客户基础资料

B需求状况

C交易记录

D业主概况

E房屋状况

5.产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。[2,0.5分]

A经济环境

B政策环境

C竞争环境

D文化环境

E政治环境

6.客源管理应遵循的原则主要有()。[2,0.5分]

A服务原则

B有效原则

C合理利用原则

D重点突出原则

E长期沟通原则

7.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是()。[2,0.5分]

A房屋租赁登记

B课税估价

C保险

D贷款评估

E入住登记

8.房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有(，)。[2,0.5分]

A产品效应

B人物营销

C客房活动

D企业与楼盘品牌互动

E企业实力

9.房地产经纪纠纷的规避与处置方式有()。[2,0.5分]

A制定示范合同文本

B制定服务标准，明确服务要求和内容

C告知必要的经纪活动事项，利于委托人监督

D加强对房地产经纪合同的监督管理

E对已经出现的纠纷，应及时协商或通过法律途径解决

10.购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。[2,0.5分]

A估价单位的选择

B拍卖底价的认可

C公告发布

D招标活动的参与

E按时付款给业主

11.房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义()。[2,0.5分]

A房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人

B房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理．居间。

C通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权

D房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权

E房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人

12.下列属于应该访问的是()。[2,0.5分]

A电话调查获

B座谈会

C深度访谈

D行为记录法

E实地观察法

13.按客户的需求类型可分为()。[2,0.5分]

A买房客户

B写字楼客户

C住宅客户

D工业厂房客户

E租房客户

14.房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。[2,0.5分]

A项目取得与地块研究

B产品设计与规划

C项目策划与销售

D物业管理

E施工监理

15.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()。[2,0.5分]

A按揭费用表

B楼盘广告

C房产展销会

D售楼书

E转移登记税费表

16.在房地产居间业务中促成交易的技巧有()。[2,0.5分]

A直接促成法

B便利促成法

C惠顾促成法

D从众促成法

E涨价促成法

17.房地产市场细分应该遵循的原则有()。[2,0.5分]

A可测量性

B可进入性

C可替代性

D可盈利性

E可行性

18.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑()等因素。[2,0.5分]

A营销人员

B企业规模

C营销成本

D市场

E房地产种类

19.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是()。[2,0.5分]

A集资房

B政府权属公房

C售后公房

D经济适用房

E私房

20.房地产经营投资的特征包括()。[2,0.5分]

A投资的产品价值具有双重性

B价格具有多样性

C投资回收期短

D投入量大

E投入量大

21.项目策划与销售阶段的工作内容包括()。[2,0.5分]

A项目定位

B项目定价

C项目市场推广

D项目销售

E物业开发建议

22.房地产市场预测的种类有()。[2,0.5分]

A短期预测．中期预测和长期预测

B宏观市场预测和微观市场预测

C定性预测和定量预测

D房地产产业政策预测

E房地产价格预测

23.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括()。[2,0.5分]

A项目细分市场分析

B广告策略的收效

C价格走势

D成交客户问卷调查

E成交客户特征分析

24.要改变房地产经纪行业“掮客”．“房串子”的不良形象，房地产经纪机构应该实施()。[2,0.5分]

A规范管理

B给大客户一定折扣

C树立企业形象

D提倡同业合作

E收取预付佣金

25.关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是()。[2,0.5分]

A房