耐克体育STP战略分析

耐克体育STP战略分析小组成员：王俊辉张彦舸刘福申刘尧黄政宇刘兵社会体育学院耐克简介市场细分目标市场市场定位结语耐克公司背景

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。。Nike正式命名于1978年年轻而有活力经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为“蓝带体育用品公司”耐克(Nike)被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克(Nike)运动鞋除了强化高科技运动性能，如今更讲究时尚的外形设计，频频与各国各界潮流达人合作推出联名限量版。2009年初陈冠希的Clot品牌与耐克(Nike)的联名新款红色中国鞋Clot×NikeAIRFORCE1在上海一上市，即成为疯抢对象。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克(Nike)鞋。市场细分2.人口统计因素（年龄性别收入民族职业与受教育程度家庭人口数）从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品质的要求高，渴望运动且消费能力强。

1.地理因素（地理位置城镇大小地形与气候）2.从职业方面看。除了专业运动员以外（毕竟是少数），耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。因此耐克在职业上不做细分。（但是从运动爱好上做出细分，篮球市场、足球市场等等)3.从收入角度看。耐克产品面向几乎所有收入阶层（除了低收入阶层）随着人民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此，只要你想运动，耐克绝对会提供你想要并且也能买到的产品。（专卖店7~8折，工厂店3~4折）4.心理因素。(生活方式、性格、购买动机)从购买动机的角度来细分。求舒适，求实用（轻质系列）求时尚，求美观（休闲系列）求收集迈克尔.乔丹1~23代战靴!（明星系列）5.行为因素(购买时间、数量、频率、习惯)

滔搏运动----忠诚顾客---会员卡站长素材SC.CHINAZ.COM目标市场选择策略nike是运动产品公司，它针对各种运动群体的需要而研发产品，nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型、体重、速度、训练计划、性别而设计的，风格各异、价格不同、多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要。除此之外，还有童装运动系列、休闲系列等，运动水杯、运动护腕、运动背包等一系列运动产品。篮球足球网球篮球鞋足球鞋网球鞋护肘护膝护腕这就说明nike公司是用各种产品去满足各种顾客群体的需求。

所以说，耐克的目标市场选择策略是完全市场覆盖。

如图所示：P1：球类P2：鞋类P3：护具M1：篮球职业M2：足球职业M3：网球职业目标市场营销策略耐克在市场细分基础上，针对目标市场的个性化需求，通牌品牌定位与传播，富裕品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势.只有这样才能满足各种消费者不同的偏好，抢占市场大部分的份额。耐克的目标市场选择策略为完全市场覆盖，并且耐克旗下有各种不同形象的品牌（NIKE、”

AirJordan”、”锐步”、”Umbro”.

“Converse”）,由此可见，耐克选择的是差异化营销。为什么？市场定位的策略2.产品差异化（这个不解释了。光是篮球鞋就有N种分类---低、中、高帮鞋；后掌气垫，前掌气垫，前后分离式气垫，全掌气垫等等。飞线、碳纤维技术。。。。无所不有应有尽有没有你买不到的只有你想不到的）1.服务差异化（各大厂商都一样，区分不开）3.形象差异化：视觉形象：学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育。社会形象：耐克的品牌代言人参与公益事业。还有一些夏令营活动。三人篮球赛等等。这两个方面提升了NIKE的品牌价值，实现了形象差异化。4.竞争形势差异化：一、迎头定位：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是全球历史最悠久的体育用品制造商。阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，不熟悉顾客，它一直在制造好鞋，但却不合消费者的口味。而耐克非常注重市场调研，深入了解消费者需求。二：创新定位耐克深知只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。结语总的来说，耐克的STP战略如下：耐克通过市场调研，依据消费者的需求，收入，购买行为等因素的差异，进行市场细分选择完全市场覆盖的目标市场选择策