2023年电线电缆行业市场突围建议及需求分析报告

电线电缆行业报告/庞文报告PAGE1电线电缆行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z6096绪论 317176一、电线电缆行业发展状况及市场分析 324658(一)、中国电线电缆市场行业驱动因素分析 311488(二)、电线电缆行业结构分析 45684(三)、电线电缆行业各因素（PEST）分析 5312781、政策因素 519382、经济因素 6102073、社会因素 6205424、技术因素 721313(四)、电线电缆行业市场规模分析 719975(五)、电线电缆行业特征分析 710680(六)、电线电缆行业相关政策体系不健全 827725二、电线电缆企业战略选择 913957(一)、电线电缆行业SWOT分析 910531(二)、电线电缆企业战略确定 102018(三)、电线电缆行业PEST分析 1021901、政策因素 10117172、经济因素 1137403、社会因素 12266424、技术因素 1224432三、2023-2028年电线电缆企业市场突破具体策略 1218179(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电线电缆产品在行业内的竞争力 1223671(二)、使用电线电缆行业市场渗透策略，不断开发新客户 1322531(三)、实施电线电缆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 134184(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 132655(五)、实施线上线下融合，深化电线电缆行业国内外市场拓展 141894(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 144723四、2023-2028年电线电缆业市场运行趋势及存在问题分析 1524727(一)、2023-2028年电线电缆业市场运行动态分析 151850(二)、现阶段电线电缆业存在的问题 15851(三)、现阶段电线电缆业存在的问题 165486(四)、规范电线电缆业的发展 172201五、电线电缆行业政策背景 1815514(一)、政策将会持续利好电线电缆行业发展 186717(二)、电线电缆行业政策体系日趋完善 1828110(三)、电线电缆行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1924926(四)、宏观经济背景下电线电缆行业的定位 1924784六、电线电缆企业战略实施要点 209539(一)、打造自主品牌 2023555(二)、重塑企业价值链 2015821、规范研发设计流程 20195452、优化生产制造 2123550(三)、重视市场营销 2113840(四)、整合线上线下平台 2316009(五)、宏观环境下电线电缆行业的定位 233075(六)、电线电缆行业发展趋势 2411796七、电线电缆业的外部环境及发展趋势分析 2510966(一)、国际政治经济发展对电线电缆业的影响 2517502(二)、国内政治经济发展对电线电缆业的影响 2524144(三)、国内突出经济问题对电线电缆业的影响 2523306八、电线电缆行业多元化趋势 2619093(一)、宏观机制升级 2614973(二)、服务模式多元化 268223(三)、新的价格战将不可避免 2715450(四)、社会化特征增强 2730896(五)、信息化实施力度加大 2726445(六)、生态化建设进一步开放 28277851、内生发展闭环,对外输出价值 28301502、开放平台,共建生态 2810928(七)、呈现集群化分布 281986(八)、各信息化厂商推动电线电缆发展 2929706(九)、政府采购政策加码 2932747(十)、个性化定制受宠 306284(十一)、品牌不断强化 3020106(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3020193(十三)、一体式服务为发展趋势 3116665(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3116936九、“疫情”对电线电缆业可持续发展目标的影响及对策 3225479(一)、国内有关政府机构对电线电缆业的建议 3220153(二)、关于电线电缆产业上下游产业合作的建议 3310338(三)、突破电线电缆企业疫情的策略 33

绪论本文主要分析了电线电缆行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电线电缆行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电线电缆行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电线电缆行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电线电缆行业发展状况及市场分析(一)、中国电线电缆市场行业驱动因素分析电线电缆行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电线电缆行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电线电缆产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电线电缆技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电线电缆产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电线电缆行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电线电缆行业结构分析电线电缆行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电线电缆产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电线电缆行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电线电缆行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电线电缆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电线电缆行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电线电缆行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电线电缆行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电线电缆行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电线电缆行业需求持续火热,资本利好电线电缆领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电线电缆行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电线电缆行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电线电缆行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电线电缆行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电线电缆行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电线电缆行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电线电缆行业与高新技术对接，普及了电线电缆行业科技体验。二、电线电缆行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电线电缆行业市场规模分析2019年,中国电线电缆市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电线电缆市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电线电缆市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电线电缆行业特征分析通过对比电线电缆行业属性和核心服务模式,可将中国电线电缆行业分为四类。分别为创新型电线电缆、创投型电线电缆、媒体型电线电缆、产业型电线电缆和服务型电线电缆。此外,由于电线电缆行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电线电缆服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电线电缆行业中,因产业型电线电缆多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电线电缆行业探索的核心方向之一。(六)、电线电缆行业相关政策体系不健全国内电线电缆的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电线电缆行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电线电缆行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电线电缆行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电线电缆的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电线电缆相应行业发展的内生动力。二、电线电缆企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电线电缆行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电线电缆企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电线电缆行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电线电缆行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电线电缆行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电线电缆行业将成为政策红利市场。电线电缆产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电线电缆行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电线电缆产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电线电缆行业需求持续火热，电线电缆领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电线电缆产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电线电缆行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电线电缆行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电线电缆行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电线电缆相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电线电缆行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电线电缆、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电线电缆的普及»行业技术经验。(2)电线电缆行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年电线电缆企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电线电缆产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电线电缆行业产品的竞争力，尽量缩小与电线电缆行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电线电缆行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电线电缆行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电线电缆行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电线电缆行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电线电缆行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电线电缆行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电线电缆行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电线电缆行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电线电缆公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电线电缆企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电线电缆行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年电线电缆业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电线电缆业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电线电缆行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电线电缆业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电线电缆业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电线电缆行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电线电缆业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电线电缆业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电线电缆业存在的问题目前，我国电线电缆行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电线电缆业的利润率约为3%。资源整合将是未来电线电缆业发展的主要特征。国内电线电缆行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电线电缆行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电线电缆业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电线电缆业存在的问题近年来，虽然国内电线电缆行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电线电缆行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电线电缆行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电线电缆业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电线电缆业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电线电缆业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电线电缆业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电线电缆业的发展主要依靠相关企业。由于国内电线电缆业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电线电缆业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电线电缆业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电线电缆行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电线电缆行业提供更高质量的产品。然而，现有的电线电缆业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电线电缆业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电线电缆业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电线电缆行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电线电缆业的标准化和发展。(四)、规范电线电缆业的发展针对我国电线电缆业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电线电缆业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电线电缆业市场形成强大动力。五、电线电缆行业政策背景(一)、政策将会持续利好电线电缆行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电线电缆，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电线电缆行业的前景广阔。(二)、电线电缆行业政策体系日趋完善近年来，国内电线电缆产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与电线电缆密切相关的三项政策文件，为电线电缆的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电线电缆管理的文件，这些文件在电线电缆行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电线电缆业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《电线电缆发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电线电缆的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电线电缆行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电线电缆主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电线电缆领域的投资，国内电线电缆技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电线电缆公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电线电缆市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电线电缆行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、电线电缆企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以电线电缆市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电线电缆产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和电线电缆的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电线电缆产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司电线电缆上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电线电缆所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电线电缆具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原电线电缆生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电线电缆半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系电线电缆公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电线电缆市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电线电缆市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电线电缆相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电线电缆的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电线电缆市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电线电缆行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下电线电缆行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、电线电缆行业发展趋势未来，电线电缆建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电线电缆建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电线电缆的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电线电缆发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、电线电缆业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对电线电缆业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电线电缆业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对电线电缆业的影响目前，与电线电缆业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.电线电缆行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于电线电缆业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对电线电缆业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，电线电缆行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电线电缆业产生积极影响的根本保证。八、电线电缆行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电线电缆事业,转为侧向电线电缆产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电线电缆服务模式相对比较单一。在城市,电线电缆公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电线电缆服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电线电缆产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电线电缆领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电线电缆当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电线电缆行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电线电缆行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电线电缆更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电线电缆行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电线电缆项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电线电缆项目。伴随着各地电线电缆项目建设风生水起,中国电线电缆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电线电缆建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电线电缆项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电线电缆项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电线电缆项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电线电缆项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电线电缆项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电线电缆水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电线电缆产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电线电缆打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电线电缆发展各级厂商推动下的电线电缆建设商业模式,整体的特点就是电线电缆的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电线电缆的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电线电缆产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电线电缆行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电线电缆行业提出的要求也越来越高。未来,电线电缆行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,电线电缆产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电线电缆经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电线电缆行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电线电缆市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,