某百货公司市场终端客户销售拓展策划方案

PAGEPAGE4/40某某百货拓展终端方案目录一、公司拓展终端客户目的1、促进宣传2、吸引潜在消费者前来二、某某城市中高档终端类型1、酒吧2、饭店3、星级酒店4、KTV5、夜总会6、咖啡厅7、美容院8、健身会所9、私人会所10、其他类型餐饮娱乐11、事业单位及公司三、终端客户分布情况1、 市南区2、 市北区3、 四方区4、 李沧区5、 城阳区四、终端拓展线路规划1、市南区2、市北区3、四方区4、李沧区5、城阳区五、拜访人员制定1、全年一人拜访计划指标7六、拜访时间制定1、酒吧拜访时间2、饭店拜访时间3、星级酒店拜访时间4、KTV5、夜总会拜访时间6、其他终端拜访时间七、拓展终端产生的费用1、人员费用2、礼品费用3、进店费用八、拓展终端客户方案的缺点1、时间2、人力3、财力4、形象九、拓展终端客户方案优点1、传播速度2、到达率3、销量一、公司拓展终端客户目的1会。2、吸引潜在消费者前来POPDM造火爆、热烈的销售信息，从而吸引消费者的购买选择，达到使消费者前来购买企业的产品、实现增加销售的目的。二、某某城市中高档终端类型1、酒吧酒吧名称地址编号SOS711单程票酒吧262午夜阳光交友酒吧173尖叫俱乐部64波吧SPORTSBAR52汇泉王朝大酒店大堂吧95简单日子酒吧17B3-46CYBERPUB377芭拉娜休闲吧758夜间飞行酒吧889十一月酒吧1710某某城市香格里拉炫吧9111FeelingClub83-8512FeelingVIP32313蜗牛咖啡吧2214苏荷酒吧16215普拉那酒吧1216NO.88市南区上杭路17香谢丽斯酒吧1718猎人酒吧（HunterBar）17l19向日葵咖啡酒吧SunFlowersCafe1620丹尼爵士吧1721朗园酒吧922奥之帆音乐酒吧1223爱丽斯酒吧924三旺炉烧烤酒吧825圣岛酒吧5526东泰浩爽速酒廊13827綦芳园音乐吧14128万人爱酒吧1729云河倾心酒吧1630阿伦故事酒吧20631摩菲爱尔兰酒吧3632Homebar1733田歌古韵吧1934天方夜谭酒吧19135维多利亚酒吧6236老杰克酒吧65C37日嘉丽酒吧6538梦迪俐酒吧6539挪威森林酒吧17B1-340代官山酒吧1741樱之恋酒吧2042海边人酒吧4143列侬酒吧2044韩国WABAR11245JFK246爱屋咖啡酒吧21247廊桥梦洒吧1748长春阁酒吧6649ScottsBar7-950摩羯酒吧551花中花酒吧4152LOVE某某城市邮电宾馆三楼53某某城市啤酒吧5654海天大酒店拉丁吧4855维也纳大酒店风情咖啡吧956绅士酒吧110157火奴噜噜吧9158纽约吧41259泛海名人大酒店风铃酒吧2960黄海饭店浪琴吧7561环海凯莱商务酒店观海酒廊2162国新饭店第三空间吧5063乡谣酒吧15864红灯餐吧19565街角爵士吧15366LeBangFrenchBar267非洲吧76268卡琳卡俄式酒吧5269红门酒吧8670EZBar1471RedClub10872ScentedPub173三套车酒吧20-874BluesDog’s10575火蝴蝶酒吧30676某某城市现场音乐吧6077哈瓦娜酒吧4878乐邦都市酒吧5379街深酒吧3680红奥尔良餐厅酒吧石老人弄海园社区入口81苏格兰酒吧197982某某城市官邸会所酒吧2683银海大世界麦乐迪音乐酒吧3084世博酒吧2285吸引力酒吧8886仁川之夜酒吧44487天樽酒吧899F88向右走酒吧17289龙绣堂慢摇交友酒吧1290国王头像酒吧1191兰桂坊酒吧992AngelClub1893自由古巴猪蹄酒吧摇滚音场天泰体育场西北门内942、 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某某城市美高集团某某城市中能集团福日集团某某城市洁神集团中宇物流集团某某城市良友集团PAGEPAGE40政府部门市政府办公厅市发改委市教育局市科技局市公安局市监察局市民政局市司法局市财政局市人事局市劳动保障局市建委市规划局市市政公用局局市环保局市交通委市信息产业局市农委市水利局市林业局市海洋与渔业局市安监局市经贸委市外经贸局市文化局市卫生局市体育局市人口计生委市审计局市统计局市民族宗教局市旅游局市政府外办市政府特设机构市政府国资委市政府办事机构市政府侨办市政府法制办市政府口岸办部门管理机构市经合办市物价局市粮食局畜牧局市农机局市盐务局市城管执法局市政府议事协调机构的常设办事机构市人防办省垂直管理机构市工商局市质监局局市直事业单位市广电局市档案局室市新闻出版局市地震局市史志办市仲裁办心局人民团体团市委市妇联市文联市科协市侨联市红十字会市残联市贸促会中央、省驻青机构市国税局市地税局市气象局证监局保监局市中心支行其他机构某某城市保税区某某城市高新区市老龄办司烟草专卖局三、终端客户分布情况市南区1、酒吧某某城市市市南区酒吧业较为密集，各种大中小型酒吧聚集于此，带动着整”、“NO88”、feeingVIP”、“SOS”、“纽约吧”、“麦莎”等更是每天人流火爆，消费档次也相差不大，营业时间均为：20：00—02：30例：芝华士：498—598软饮：25/瓶矿泉水：20/瓶2、KTVKTVKTVKTV夜间消费档次为：65—75/小时营业时间：09：00—05：003、酒店应有尽有，其中也不乏各种商务酒店和特色酒店。例如：如家快捷、海福特商务酒店、创意时尚特色酒店等。4、饭店250—3005、夜总会岛城东部夜总会消费档次较高，普通消费者难以进入，东部最为著名的夜总小型包间费：980小姐坐台费：300营业时间：20：00—05：006、私人会所某某城市私人会所基本分布在市南区沿海一带，以金口路、八大关、奥帆基地、五四广场为主，基本上都是极其私密性的，入会门槛极高，以政府官员、富商、富二代为主要消费者。备注：由于费用极高，所以从来没有真正接触过。7、咖啡厅：80%的写字楼集中于此，所以咖啡厅也是在这种情况下孕育而生的。市北区1的几个小酒吧在苦苦经营。所以，市北区几乎没有酒吧的存在。2KTV：KTVKTVKTVKTV（7）KTV（2）KTV3目的成立，给市北区酒店业带来了光辉的一笔。4市北区饭店以特色为主，其中有啤酒特色街、德国风情街、红酒一条街、泰山路烧烤一条街、台东商圈为主要餐饮区域，人流量非常密集，价格适中，适合广顾客消费。5较为高档的夜总会有：水韵桃花67市北区休闲吧非常之多，从多年前的威海路步行街，发展到现今休闲吧一条街。如今，这条街上已经囊括咖啡厅、冰激凌店、手工巧克力店、特色西餐、休闲茶饮等多种类型的餐饮娱乐。四方区1、酒吧四方区属于老旧城区，各种基础设施不完善，房屋建筑陈旧，街道有些脏乱，没有酒吧业的存在。2、KTV3、酒店4、饭店部及台东。5、夜总会四方夜总会，脏乱差，装修档次低下，消费水平较低，打K，“溜冰”，吸毒较多。6、咖啡厅，休闲吧几乎绝迹李沧区1、酒吧李沧属于某某城市以前的郊区，虽在政府大力开发下城市化进程得到了快速发展，但总体发展仍然滞后于市南区和市北区，所以酒吧业的发展也是非常11啤酒吧参与其中。11紫经酒吧、 风情酒吧、 金虎酒吧、柏拉图酒吧、 蓝舰酒吧、 中所有音乐房子酒吧、阿吉特、 木世好啤酒吧、 愚人啤酒吧、水牛啤酒吧、 鸿啤酒吧、2、KTVKTV55KTV梦沁园俱乐部大家乐KTVKTV3、酒店/饭店李沧区酒店业有**家编号名称地址1丰汇园商务酒店8182萃峰塘商务酒店06333维客大酒店李沧区向阳路号4天路大酒店95紫晶大酒店1136金力国大酒店247瑞德大酒店李沧区太原路8再一大酒店199-39李村燕京肥牛大酒店李沧区李村夏庄路下王埠10广业锦江大酒店6811三盛楼大酒店93612民联大酒店7713大林酒店57号14新澳大酒店1002号15阳光佳日大酒店16新民联大酒店126号17钰也大酒店29号18顺聚德大酒店199-10号19瑞鑫大酒店190号20得月楼大酒店1009-16号21顺府楼大酒店208号22鲁南大酒店194号23亨通大酒店李沧区九水东路24双飞龙大酒店46号25康泰大酒店李沧区下王埠26凌云大酒店1009号27金属大酒店67号28豪园大酒店李沧区刘家29三良大酒店21号30德寿宫大酒店993号31东发酒店李沧区浮山后村32锦东顺酒店2833惠君源酒店3034润丰酒店李沧区四流中路35喜来聚酒店李沧区金水路金秋小区746号36祥和园酒店3237合家乐酒店李沧区大崂路美食街1013号38国良发酒店4339华冠酒店217号40福源达酒店128号41绿杨村酒店42福盈门酒店1029号43山海酒店907号44大顺酒店1号45崂山迎宾馆23号46福客来李沧区九水路4、夜总会李沧区只有一家夜总会：“金虎夜总会”城阳区1编号名称地址1吸引力酒吧某某城市市城阳区2星期酒吧某某城市市和阳路附近3女神酒吧某某城市市华城路附近4紫色酒吧某某城市市城阳区5密山酒吧某某城市市城阳区康城路2186甜蜜酒吧某某城市市城阳区7成道园酒吧某某城市市城阳区8望月酒吧某某城市市中城路附近9三元里酒吧13510星天地酒吧某某城市市某某城市市中心部11唐会某某城市市城阳区12ABCOLUTBAR正阳东路702、宾馆编号名称地址1某某城市广源发城阳宾馆2002某某城市城阳宾馆某某城市市明阳路200号3荣光宾馆(某某城市)1204宫宾馆某某城市市城阳区5恬馨苑宾馆176金叶宾馆1637益民宾馆某某城市市中心部8海清源商务宾馆某某城市市城阳区重庆北路197号9南山宾馆(某某城市)玉皇岭工业园10庆洲宾馆某某城市市城阳区11玺诺宾馆某某城市市城阳区12馨园宾馆某某城市市城阳区13瑞祥宾馆某某城市市城阳区14东航宾馆某某城市市城阳区15福双宾馆某某城市市城阳区16汇鑫宾馆某某城市市城阳区17晋升宾馆某某城市市城阳区中城路50318港都宾馆某某城市市城阳区宝安路5119绪梦苑宾馆某某城市市城阳区中城路401号20乾成源宾馆某某城市市城阳区21鸿富泉宾馆某某城市市城阳区22鑫北站宾馆某某城市市城阳区23鑫丰源宾馆某某城市市城阳区重庆北路13724春合鑫宾馆某某城市市城阳区重庆北路5725瑞鑫达宾馆某某城市市城阳区26金源盛宾馆某某城市市城阳区中城路61227盛兴德宾馆某某城市市城阳区28长水山庄(某某城市)某某城市市城阳区惜福镇东部29塞纳河国际商务会馆(某某城市)某某城市市城阳区新郑路1730喜乐某某城市市城阳区中城路50531益民商务宾馆某某城市市城阳区夏家庄村10732金海花园宾馆某某城市市城阳区33新港宾馆33234天港宾馆31835德昊宾馆30336后田宾馆30737云凤宾馆49338某某城市鑫海源宾馆某某城市市城阳区39喜上喜宾馆某某城市市春阳路附近40莱佛士宾馆61241海梦圆贵宾楼(某某城市)17142正进商务宾馆2843如意轩商务宾馆10144某某城市景园假日酒店某某城市城阳区兴阳路30645秋临大酒店某某城市市城阳区民航路8146快通大酒店某某城市市城阳区民航路北侧47复盛大酒店某某城市市城阳区流亭机场民航路东首48中兴发大酒店某某城市市城阳区中黄埠夏塔路6号49海天翔大酒店某某城市市城阳区港荣路1号50丹顶鹤大酒店某某城市市城阳区民航路7751祝晖商务酒店某某城市市城阳区中城路32952瀚源酒店21053渤海湾大酒店21754天隆得意大酒店21755金凤凰佳日酒店红岛镇东大洋村泉大路56多瑙河国际大酒店34557金色海岸大酒店流亭工业园58城阳政府招待所某某城市市城阳区正阳街69号59汇祥园宾馆某某城市市城阳区60聚兴圆宾馆某某城市市城阳区61鑫贵都宾馆某某城市市城阳区62鑫江华润大酒店某某城市市城阳区63日鑫大酒店城阳区刘家台64空港大酒店某某城市市城阳区65喜盈门大酒店某某城市市城阳区崇阳路408号66鑫复盛大酒店某某城市市城阳区流亭滨河路一号67富恩大酒店某某城市市城阳区68旭泉大酒店某某城市市城阳区69旭昶大酒店某某城市市城阳区70御丰楼大酒店某某城市市城阳区71城阳区劳动宾馆某某城市市城阳区1西起团岛与某某城市经济技术开发区隔胶州湾相望，东至麦岛与崂山区，北与市北区相接，辖区东西长12.7公里，南北最宽处4.8公里，呈不规则的东西狭长形，面积30.01平方公里。市南区主要分为三大商圈：中山路至西镇南京路与福州路交汇区域东部沿海区域市南区终端拜访区域划分：市南区终端拜访路线可划为2大区域，南京路为界以西为第一区域，南京路为界以东为第二区域。各区域划分路线：第一区域：一周五天路线周一：宁夏路—大福源—金田路—仙居路—丰花园—远洋山庄—福苑小区——宁国路—海牛花园—宁德路。（全程6.7公里）（全程5.7公里）—维也纳大酒店—国税局—龙都国际酒店—康桥商务酒店。（8.3）7.2周五：汇泉王朝大酒店—汇泉广场—梅地亚宾馆—莱阳路—海底世界—金口路—中国海洋大学—育才中学—民俗博物馆—栈桥宾馆—某某（10.2公里）栈桥—火车站—八大峡—中山路—胶州路（10.7）第二区域：一周5周一：闽江路—云霄路—江西路—漳州路—南京路—福州路。（全程12.2）周二：燕儿岛路—家乐福—奥帆基地—金海广场—银海花园—东部市立医院（9.2）（9.6）周四：福清路—基隆路—宁夏路—香港中路—花莲路—屏东路。（7.2）（8.9）第二周，周一：香港中路—海尔路—苗岭路—石老人（全程19.1公里）2某某城市市市北区位于市区中南部，南接市南区，东邻崂山区，北连四方区，东西最大横距11.54.228.6平方公里。截止到目前，全区辖冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等16个街道办事处及浮山后109217.4万户，常住人口50.4万人，人口密度为1.76万人/平方公里。周一：即墨路—胶州路—热河路—辽宁路—泰山路—华阳路—利津路—台东邮电局—威海路步行街（7.7）台东一路—台东二路—台东—三路—台东四路—台东五路—台东—六路—台东七路—台东八路—威海路—汉口路—敦化路—山东路（14.8）周三：延安三路—北仲小区—西仲小区—长春路（8）周四：海泊人家—吴家村—山东路—延吉路（8.2）周五：辽阳西路—美特好—福州北路—百安居—浮山后(12.33四方区地处某某城市市市区中部，东临崂山区和市北区，西濒胶州湾，南靠市北区，北接李沧区，全区海岸线长734.55千米。李沧区面积98平方公里，人口35万人，人口密度为每平方公里3571辖李村、虎山路、浮山路、永清路、楼山、湘潭路、九水路等11街道办事处。周一：鞍山路—人民路立交桥—鞍山一路—鞍山二路—鞍山三路—四方区政府—四方区规划局（6）（全程8）周三：人民一路—昌化路—宁岗