基于swo分析的王老吉大健康产业战略研究

基于swo分析的王老吉大健康产业战略研究

健康问题已成为世界的普遍问题，无论是西方还是东方，都是一个难题。自上世纪90年代以来,人类疾病谱由以感染性疾病为主转向以生活方式疾病、老年病为主,人们更加注重亚健康的调理和预防。这种趋势表明当今社会已经进入大健康时代,这个时代的到来引发了医疗模式由单纯病后治疗转向预防与治疗(“治未病”与治病)相结合,这种结合催生了大健康产业。一、国内成功发展健康产业的企业大健康产业是21世纪经济的核心产业,向大健康产业进军亦成为众多医药产业的一股风潮,越来越多的制药企业已将触角逐渐深入到疾病预防、养生保健、护肤美容等“大健康”领域。主力军队伍包括天士力、云南白药、修正药业、哈药集团、康恩贝等大企业。国内成功发展健康产业的企业总结有以下的特征:第一点,国内成功发展健康产业的都是制药企业,作为制药企业,具备开发健康产业的技术条件、人员储备和资金实力等先天优势。第二点,国内成功发展健康产业的都是通过其产品差异化特点,成功开拓大健康产业。云南白药通过白药秘方开发到牙膏中,减轻牙龈出血;修正药业以参茸产业的技术优势致力于打造世界级人参品牌、鹿茸品牌。康恩贝以植物药妆的概念打造中国母婴健康护理用品第一品牌。第三点,大健康产业呈现结合信息网络化新趋势。如哈药集团专门开辟了哈药健康事业网,发布健康信息教育和引导消费者。国内电子商务平台和快速物流配送系统已经相当成熟,网上在线销售药品、保健品等健康产品将是一种潮流趋势。二、王老吉大健康产业有限公司在广州医药集团有限公司(简称“广药集团”)大南药、大健康、大商业的战略下,作为其子公司,广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称“王老吉大健康公司”)将全力推进王老吉大健康产业发展,以植物性饮料作为差异化市场切入点,大力开拓大健康产业。(一)优点1、发挥茶汤的作用随着消费者崇尚天然、绿色的消费追求,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起,现代社会,工作熬夜容易导致上火、煎炸类快餐食品常常导致上火等等消费者的诉求成就了庞大的凉茶市场。近年来,我国饮料市场结构发生了明显的变化,以植物性饮料成为国际社会中的新型饮料,市场发展迅猛。据Euromonitor统计,从2001年开始进入高速发展期。中国植物性饮料的市场规模从2007年的76亿升上升到2012年的136亿升,以每年12.4%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的21%,估计到2016年中国植物性饮料的市场规模将达到198亿升,增长速度超过其他大多数饮料产品。2、“王老吉”品牌王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),至今已有184年历史,被公认为凉茶始祖。“王老吉”是历史悠久的民族品牌,先后被认定为“中华老字号”和“中国驰名商标”,2006年获得国家非物质文化遗产,凉茶秘方、独创工艺拥有专有权,受到国家保护。“王老吉”品牌价值评估为1080亿元,成为中国第一品牌。3、客户人群党性教育王老吉大健康公司目前有罐装、盒装、瓶装、固体型、现调型、低糖型和无糖型等等多种规格。依托老字号品牌,培养了忠诚的客户人群,市场基础较为雄厚。以药品的工艺和标准生产凉茶,生产工艺先进,质量可靠。4、研发中心、市企业中心广药集团拥有国家级中心、省级企业技术中心、省级工程技术中心、市级工程技术研发中心、市级企业中心,拥有博士后科研工作站等平台。2012年6月28日,国家凉茶标准研究项目正式启动,引领旗下凉茶生产企业,引入学界顶级权威专家,为凉茶饮料订立科学、先进的技术标准,推动凉茶行业的发展与进步。5、高质量、规范、安全依托制药企业强大而严谨的GMP认证体系、原材料种植的GAP体系、现代化的生产工艺与设备,以及规范化的生产流程,可以确保大健康产品的质量及安全。目前广药集团拥有国内外中药材GAP种植基地32个。6、王老吉慈善基金的成立王老吉大健康公司一直致力于树立负责任的国有大企业形象,积极参与社会爱心活动。2012年6月3日,1.828亿元王老吉爱心基金正式成立;2013年4月20日,“4.20”雅安芦山7.0级强烈地震的突发灾难事件,王老吉通过投资3亿元在雅安建立王老吉生产基地,以“造血”援建模式,帮助雅安灾区人民重建美好家园,充分体现出王老吉的社会责任感。今后,还计划走进高校,以合作办学,关爱贫困学生、奖励优秀学生等形式推动1.828亿元王老吉爱心基金项目。(二)劣势(三)机会(四)保证产品质量1、品质是企业必须要重视。优质的产品是任何企业发展壮大的基石,必须从药材-产品-售后全方位地保证产品质量。2、面对竞争对手的强势争夺,凉茶市场全面开花,存在品牌资产面临稀释,新生代消费群忠诚转移的风险。3、必须关注消费者的不同需求,不断开发新产品,只有这样才能保持企业的生命力。(五)严格以速生品经营大健康产业中凉茶产业进入快速增长期,王老吉大健康产业应把握好凉茶产品的发展趋势,以凉茶品类作为其核心业务,同时借助品牌效应,多元化发展大健康品类。注重品质,合法合规经营;注重科技,提高技术壁垒;注重文化,承担社会责任;注重创新,培养新生代忠诚度;要有国际化视野,努力把“王老吉”民族品牌打造成为中国的“可口可乐”。三、王老吉大健康产业发展战略(一)老吉茶汤品牌分析打造以凉茶为核心的大健康产业,第一阶段稳固王老吉凉茶第一品牌。第二阶段在王老吉品牌的带动下大力发展凉茶品类其它饮料产品。第三阶段在一定的资金积累和品牌带动下向其它大健康产业稳步发展。(二)发展路径实现这一目标需要依赖于三种路径控制风险:即产品经营、资本运营、虚拟创营;1、星产品、培育重点产品、开发特色产品主要思路:通过产品研发与品牌建设,打造明星产品、培育重点产品、开发特色产品。打造百亿元工程产品、推出一批10亿元工程产品、开发一批亿元工程产品,做大王老吉大健康产业。2、企业归属问题主要思路:据权威机构预测,今后5~10年将是制药企业并购的最佳时机。当前医药行业购并案频发,在不久的将来会形成行业利润归几家大企业所属的局面。以资本为纽带,通过资本市场融资和收购兼并,推进纵横向并购,丰富产品种类,拓宽经营领域,做大产业规模,扩大市场份额,实现跨越式发展。3、如何实现创营产品的虚拟生产或以品牌授权外包出主要思路:将一些产品从主营业务中分离出来,或者将这些产品的生产环节外包出去,实现虚拟生产,或者以品牌授权的方式外包,利用社会渠道和资源实现创营。(三)执行战略1、文化营销能够提高消费者的价值认同纵观古今中外贸易竞争,不难发现,每一类市场的营销竞争必然经历由:产品营销、品牌营销、文化营销的三个层次和阶段。不同的文化理念营销决定了不同的品牌生存空间,文化营销则是要把一种文化价值理念传播给消费者,并树立起良好的联想,使得消费者在消费产品时可以获得心灵共鸣和价值认同,是更高境界的营销。真正意义的文化营销应该是从消费者的无意识层面影响消费者,促使消费者改变旧有的价值观、接纳新的价值观和生活方式,终极接纳营销者的品牌和产品。中医养生是中医学理论体系和中华民族优秀传统文化的重要组成部分。在快节奏的现代生活中,中医养生之所以能够引起社会的广泛关注,养生产业之所以能够迅速崛起,是因为这种文化与人民身心健康息息相关。养生不治病,着眼点在“治未病”,养生文化战略,就是通过弘扬中医药养生文化推进大健康产业发展。2、培育品牌忠诚,持续快速发展与扩张以品牌营销为重点,健全大健康产品营销体系。大健康产品项目开发立足于品牌营销的基础,既要利用集团众多老字号品牌与驰名商标尤其是王老吉品牌的市场影响力,使大健康产品市场快速扩张,又要通过健康产品项目的整合营销,培育消费者品牌忠诚,提升王老吉各品牌在健康产业中的地位,促进品牌价值不断攀升;为实现持续快速发展和扩张奠定坚实的基础;为大健康产业分期目标的实现提供保证。3、实施人才强企战略,推进企业发展老子说:“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。”人才是企业的主人,是企业发展的动力基石,所以,企业要以:重视人才的需要;主导激励员工的积极性;培养员工,增强员工的素质和能力;加强组织设计以人为中心世界观。人才竞争已经全球化、白热化。人才资源是第一资源,国际竞争归根结底是人才的竞争。依靠科技进步,为大健康产业提供强大的技术支撑,依靠人才战略,引领大健康产业实现跨越式发展。依靠科技与人才的双轮驱动,领跑大健康产业。4、中药材生产实施规范管理的基本准则中药材GAP是“中药材生产质量管理规范”的简称,是专门对中药材生产实施规范管理的基本准则,是从保证中药材的质量出发,控制影响中药材生产质量的各种因子,规范药材生产各个技术环节乃至全过程,以达到“安全、有效、稳定、可控”的目的。5、严格标准,确保产品质量一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。王老吉凉茶作为凉茶的领导品牌,将领衔制订国家凉茶标准,确保凉茶领先技术地位,并发挥以下战略作用:保证产品质量。企业能否盈利和发展,产品质量是关键,有了高质量的产品才能在用户中享有好的声誉。标准化是产品质量的基础和保证,是企业最重要的工作之一。企业只有认识到标准与产品质量的关系,才能促进企业技术进步,主动迎接市场竞争。6、王老吉大健康产业公司打造中国的“不可”大健康产业要做大做强,必须立足本土,面向世界。国家副总理汪洋亲切寄语王老吉大健康产业公司,要把王老吉品牌打造成为中国的“可口可乐”。作为中国饮料第一品牌,品牌价值1060亿元,王老吉大健康产业公司的企业实力不断壮大,把目光投向中国本土以外的全球海外市场是开发凉茶市场的一个重要举措。7、标准化战略实施方向(1)养生文化战略是作为各个战略的根本支持,是立体打造王老吉大健康产业的坚实基础。养生文化战略深刻影响品牌定位,对大健康产业新品种的选择有着指导性的作用。(2)资源整合战略和科技人才战略为战略实施提供了原料、技术与人才的保障。是立体打造王老吉大健康产业的核心。是实现国阮化与品牌营销战略的保障。其中,资源整合战略和科技人才战略是标准化战略的前提,没有原材料GAP基地的建立,没有科技与人才的保障不可能实现标准化的要求。(3)国际化战略和品牌营销战略为战略实施的关键所在,是立体打造王老吉大健康产业的战略主要内容。其中国际化战略与品牌营销战略之前相互依靠相互促进的关系。王老吉大健康公司将打造以凉茶为核心的大健康产业,通过产品经营、资本运营、虚拟创营三个路径,立体打造养生文化战略、资源整合战略、科技人才战略、品牌营销战略、标准化战略、国际化战略六大战略,目标于2017年实现年销售额300亿元,2020年实现年销售额600亿元,最终把“王老吉”民族品牌推向世界。1、大健康产品缺乏:目前王老吉大健康公司的产业结构较为单一,只有凉茶产品。2、营销方式有待创新。凉茶产品的市场竞争已从一家独大演变成为百花齐放的态势,导致从卖方市场转变为买方市,可以说,不久将来凉茶市