市场营销-C2C平台模式下生鲜水果的个性化营销研究论文

在21世纪，互联网时代的发展在给经济发展起到的带动作用同时也不断的改变着人们的生活的消费方式。水果产品传统的营销方式也应该随着人们的生活水平以及消费能力的提高、消费方式的转变进行及时的改变，对于能否快速适应和掌握消费者不断追求个性化的需求变化对于其营销而言也是至关重要的，而个性化营销对于传统营销模式而言是一种新型的模式，并随着互联网技术的不断发展下得到极大的帮助和支持以一种新的方式被大众所熟知并且不断的成熟和发展。本文基于C2C平台模式去分析我国生鲜水果个性化营销发展的现状及所遇到的基础设施冷藏保鲜、个性化数据库未完善、营销人才的匮乏、和物流的配送体系未完善等等这些问题。这些问题在一定程度上阻碍了生鲜水果在C2C平台上的发展。在这里我主要对生鲜水果在C2C平台模式下如何实现个性化营销提出一些相关建议，希望能帮助生鲜水果在互联网平台上占据一席之地。关键词：C2C平台；营销模式；生鲜水果；个性化Inthe21stcentury,thedevelopmentoftheInterneteraplaysadrivingroleintheeconomicdevelopmentandalsocontinuouslychangesthewaypeopleliveandconsume.Fruitproductsoftraditionalmarketingmethodsshouldalsowiththeimprovementofpeople'sstandardoflivingandconsumptionability,thechangeofconsumptionpatternstochangeintime,toadaptquicklyandgrasptheconsumerpursuepersonalizeddemandchangeisimportantforitsmarketing,andpersonalizedmarketingforthetraditionalmarketingmodelisanewkindofmode,andwiththecontinuousdevelopmentofInternettechnologyunderthegreathelpandsupportinanewwaywasknownbythepublicandthematurityanddevelopmentBasedontheC2Cplatformmodel,thispaperanalyzesthecurrentsituationofthedevelopmentofpersonalizedmarketingoffreshfruitsinChinaandtheproblemsencounteredsuchasthelackofinfrastructureforrefrigerationandpreservation,theimperfectpersonalizeddatabase,theshortageofmarketingtalents,andtheimperfectlogisticsdistributionsystem.TheseproblemshavetosomeextenthinderedthedevelopmentoffreshfruitonC2Cplatform.Here,ImainlyputforwardsomeSuggestionsonhowtorealizepersonalizedmarketingoffreshfruitintheC2Cplatformmode,hopingtohelpfreshfruitoccupyaplaceontheInternetplatform.C2Cplatform;Marketingmodel;Freshfruit;personalize目录1引言………………P11.1研究背景及意义………………P11.1.1研究背景……………………P11.1.2研究意义……………………P11.2.国内外研究现状………………P21.2.1国外相关研究现状…………P21.2.2国内相关研究现状…………P31.2.3研究评述……………………P41.3研究思路和内容………………P41.3.1研究思路……………………P41.3.2研究内容……………………P41.3.3研究方法和创新点…………P52C2C平台模式下生鲜水果个性化营销相关理论概述…………P52.1c2c模式与个性化营销…………P52.1.1c2c模式概述…………………P52.1.2生鲜水果的个性化营销相关的概念………P53C2C平台模式下生鲜水果个性化现状与问题分析…………P63.1C2C平台模式下我国生鲜水果个性化营销发展现状…………P73.1.1我国生鲜水果个性化营销发展现状………P73.1.2C2C平台模式下我国生鲜水果个性化营销发展概况………P83.2C20平台模式下我国生鲜水果个性化营销的存在问题分析…P93.2.1基于C2C平台的基础设施的建设不完善……P93.2.2基于C2C平台的个性化数据库的不完善……P93.2.3C2C平台下缺乏营销人才，营销能力较弱…………………P103.2.4生鲜水果本身的局限和消费者移动购买习惯的未形成…P103.2.5C2C平台模式下生鲜水果的物流配送体系落后…………P104C2C平台模式下生鲜水果的个性化营销策略研究…………P114.1建立个性化的营销数据库……………………P114.1.1建立“消费者库”…………P114.1.2实施弹性销售方式…………P124.2加强对生鲜水果个性化营销的宣传力度……P124.3建立网络化的水果产品物流管理系统………P124.4建立特色化的营销网…………P134.4.1水果产品与旅游业相结合…………………P134.4.2水果产品与民族特色相结合………………P135结论……………P13致谢…………………P15参考文献…………P16致谢在论文结束的最后我由衷的感谢在此期间给予我大大小小帮助的人们。因为你们的帮助让我能够如此的顺利完成这篇论文。这一次的在写论文过程中使我收获到很多，让我能更加客观的看待和分析解决问题。在这里我要特别感谢我的论文指导老师詹娜老师和袁芳凝老师，在我写论文遇到困难总是给予我最大的帮助，在老师的不断指导下不断的完善使这篇变得更加完善。

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