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文档简介

市场营销1001班胡兆州客户关系管理----天一筹划方案目录活动目的以及活动主题活动方案客户关系管理---天一活动方案kehuguanxiguanli---tianyihuodongfangan活动目的以及主题定位活动主题：爱疯天一，你我共迎活动目的：促进销售，提升企业知名度。活动时间：9月20日--10月7日活动地点：天一卖场以及户外活动方案定位1、外场秀---寻找客户2、特价点杀+限时抢购3、内场秀--购机优惠

1、外场秀---寻找客户

定位校园推广：与学生互动〔寻宝大行动，体验，游戏大比拼国庆购机礼卷派送〕时间：国庆放假放假前期地点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量大的宽阔区域。目的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。操作流程：1、用寻宝，用iphone的定位功能寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆期间可以评优惠减免相应的价格。2、设有体验台，体验的是在大学销量最好的。3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。

特价点杀+限时抢购

定位一、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销顶峰。二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型三、建议主题：天一卖场限时大回馈四、操作要点：人流要大时间要短选好店面宣传要充分到位内场秀--购机优惠定位购机赠延保活动方式：购置天语即可免费延长整机和配件的50%保修年限操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。物料：DM单页，延保证明注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限目的:通过延长售后效劳时限，激发顾客购买热情定位内场秀--购机优惠以旧换新活动口号：天一卖场——“以旧换新，绿色环保〞活动方式：顾客可持已使用过的旧按市场折价抵现，换购新天语操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。物料：DM单页目的：保存

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