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文档简介

案例分析四——

该不该给她加薪企业面临的多种问题关于水路公司……水路公司&CEO马赫营销总监卡蒂其他公司高薪诱惑是否要给卡蒂加薪？企业面临的多种问题……1、员工不满于薪酬想要辞职或跳槽2、马赫不同意员工持有股权的要求。水路公司当前面对的直接问题是是否要给卡蒂加薪，但其公司整个公司构架多个方面存在问题水路面临的各种问题：薪酬制度营销管理财务管理企业经营战略管理生产管理1、运营支出超出预算2、存在大量的应收账款3、公司贷款增加1、营销不等于推销2、需要独立的销售队伍和销售渠道3

、控制销售成本企业经营战略管理企业经营战略的问题：一：利基市场方面，公司所依赖的客户——过分依赖批发商和一小部分自有品牌持有者的采购二：外部环境：公司没有关注外部环境竞争，没关注自己产品质量的提升。三：内部环境：自有渠道不完善，营销队伍力量不强，过分依赖于卡蒂四：长期发展：公司没有长期的市场竞争意识和规划。五：渠道通路方面：销售渠道过于单一，自有渠道和合作伙伴渠道多样化。理论基础：马斯洛需求层次理论麦格雷戈的人性假设X理论亚当斯的公平理论赫茨伯格的双因素理论1.薪酬：给水路公司的意见：关于卡蒂：跟她私下沟通，了解她的想法。基本上秉持着不加薪的原则。以实际获得的订单额给予相应的佣金。并且在福利制度等方面相应完善，例如给予假期或其他福利。关于其他员工：基本上秉持着不加薪的原则，考核员工绩效给予奖金及额外假期。关于股份：案例中，马赫坚持不给员工股份，但我们组员认为给予优秀员工适当的股份给水路公司的意见：2.销售部门应建立一支销售队伍，制定正式的渠道规划，以减少营销成本及销售成本（特别是差旅费和招待费），减少销售代表和分销商的佣金，预防因卡蒂一人离职所带来的潜在风险。给水路公司的意见：3.公司整体发展我们认为，马赫一开始并没有施加压力让公司快步发展，变成规模较大的企业，现阶段无法确认皮艇产业未来的发展趋势。虽然经过多年努力，公司已经树立了良好的声誉并拥有稳定的客户群，但应收账款和其他款项造成的贷款较多，所以

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