增额终身寿险三大场景式销售

增额寿三大场景式销售目录增额寿建议书讲解演练&通关010203增额寿场景式销售资管新规之前：客户的投资理财观念01安全性：必须保本02流动性：期限要短03收益性：收益要高保三代销售法客户的投资理财观念哪些产品符合这三大标准？化解重大金融风险：必须打破刚性兑付信托产品到期后，需分配给投资者本金和收益，当信托计划不能如期兑付或兑付困难时，信托公司会使用各种办法为投资者兜底，这一现象被称为“刚性兑付”。刚性兑付常见刚性兑付方式：自有资金接盘信托资产第三方接盘信托资产发行新产品替代到期产品第三方受让信托受益权，原受益人退出资管新规后：客户的观念被迫转变一、安全性：禁止资金池之后,理财产品不再承诺保本二、流动性：打破滚动发行，理财产品的投资期限将天天地拉长。三、收益性：推行净值化管理,投资收益按照市场情况而定。资管新规新时代~理财产品收益下降、客户该怎么办？禁止资金池打破滚动发行净值化管理资管新规创造“增额终身寿险”的营销商机一、安全性：银保监会严格的监督、保险资金安全系数高。二、流动性：用于储备、教育、养老、传承。三、收益性：现金价值稳定增长、投保时锁定未来确定的利益。支持减保功能

保单可贷款，应急有备资金安全确定现金价值确定身故赔偿确定现金价值写入合同，利率确定锁定未来利益与财富价值身故保险金进行财富传承重要提示：①减少保额会降低保单的保障额度及现金价值，请您根据实际需求谨慎考虑；②减保额度限制为每年累计减少基本保险金额不超过初始基本保额的20%，且减保后剩余现金价值不低于公司规定的最低额度，具体详见条款营销场景一：银行理财产品到期1.银行理财产品是客户的主要投资产品2.资管新规之后到期的资金何去何从？3.增额终身寿险是新的选择营销场景一：银行理财产品到期的客户突破口(1)XX先生~您今年理财产品到期，找到合适的替代产品了吗？(2)资管新规今年正式实施,银行理财产品改为“净值型理财”⑶理财产品不再刚性兑付，收益随净值而波动，已经没有保本、保收益了(4)我从安全性、流动性、收益性三要素，来帮您挑选适合的产品(5)这个方案让您的资金确定安全、每年给您的现金价值，明确写入合同之中、按照确定利率年度保额增长、直到您老了离开人间、留下一笔财富传承给子孙们(6)您也可以用来准备子女教育金、养老年金(7)这个方案非常适合您做长期储备、锁定未来利益(8)这是我们公司新推出的“盛世金越”增额终身寿险，最适合的产品1.理财产品净值化、银行利率下行2.大额存单额度紧张、稀缺、抢不到3.需求产品拥有安全性、流动性、收益性4.固定利率更有优势营销场景二：“银行定期存款到期”⑴XX先生~您上次说定期存款到期，转存了吗？我最近到期利率只剩下1.95%(2)利息收益是年年降、通货膨胀却是年年增长、靠赚利息的日子怎么过啊？(3)大额存单虽然利息比较高，但是资管新规之后，理财产品不再刚性兑付，大家都去存三年期定存，各家银行都没额度、抢都抢不到了…(4)我把到期的资金投入到保证安全的产品、而且年度保额每年按照确定利率递增价值、明确写入合同之中、直到我老了离开人间、还留下一笔财富传承给子孙们享乐。(5)若选择部分减保，剩余年度保额/现金价值继续增值，持续带来收益。(6)这是我们公司新推出的“盛世金越”增额终身寿险，是适合的产品营销场景二：“银行定期存款”到期客户突破口重要提示：①减少保额会降低保单的保障额度及现金价值，请您根据实际需求谨慎考虑；②减保额度限制为每年累计减少基本保险金额不超过初始基本保额的20%，且减保后剩余现金价值不低于公司规定的最低额度，具体详见条款1.投资股票追求刺激、不喜欢买保险2.资产配置不合理、高风险比例过高3.如何突破老股民的心魔购买保险营销场景三：投资股票老股民营销场景三：投资股票老股民的营销突破口(1)XX先生,听说您投资股票的报酬率非常不错！想跟您这位股神学习学习〜(2)请问您：投资股票多少年？大概多少资金在操盘？每年平均的报酬率？。(3)您每年股票盈利的部分是怎么处理的？消费花掉还是再投资？⑷您可以考虑将每年股票盈利(赚来的钱)帮自己与家人规划一份爱的礼物,不管股票涨跌，您都有一笔资产，来准备子女教育金与自己的养老金。⑸保单现金价值写入合同，交费期满一定年度后，现金价值以约3.5%逐年递增，不受市场波动影响。随着时间的积累，锁定未来财富价值(6)当我们老了离开人间、还可以留下一笔财富传承给子孙(7)我们公司新推出的“盛世金越”增额终身寿险，为您股票投资与家庭财富保驾护航。【复盘】资管新规带来的增额寿销售商机16为什么要出台资管新规？打破刚性兑付，净值化收益，钱要投资哪里？安全性、流动性、收益性增额终身寿的优点解决客户资金到期的焦虑、寻找适合产品场景一银行理财产品到期客户营销突破口场景二银行定期存款到期客户营销突破口场景三投资股票的老股民营销突破口资管新规新商机从资产配置思维促成增额终身寿险目录增额寿建议书讲解演练&通关010203增额寿场景式销售目录增额寿建议书讲解演练&通关010203增额寿场景