《剪刀石头布》导读

每日听书|《剪刀石头布》怎样在充满不确定的时代提升自己的预测能力？这本书能为你1、提高你的决策能力，做出更明智的选择；2、学会利用统计学和概率理论来进行预测；3、改变你的思维方式，让你更敏锐地观察和理解周围的事物；4、鼓励你积极学习科学原理，并将其应用于实际生活中。适合谁听1、想要提高决策能力和洞察力的人；2、渴望改变思维方式，提高自己观察力的人；3、对心理学、概率论和统计学感兴趣的人。书籍信息：书名：《剪刀石头布：如何成为超级预测者》原作名：RockBreaksScissors作者：[美]威廉·庞德斯通译者：闾佳出版社：浙江人民出版社出版时间：2016-3页数：265定价：CNY69.90装帧：平装ISBN：9787213069567内容简介篮球选手能靠好手气投中下一粒进球吗？下一次网球发球是朝左还是朝右？房价是涨还是跌？说到底，我们所有人都在预测他人的行为，不过大多数人并不擅长。实际上，只要你掌握几种心理技巧，人类的选择就出奇地好预测。威廉·庞德斯通极为擅长将心理学和行为经济学转化为简单可行的建议，他利用“人们无法随机行动”这一简单原理，证明“猜心”是件容易、有趣的事情，而且还有利可图。《剪刀石头布》就是现实生活的读心术，从我们日常生活中经常遇到的各种事件入手，提供了大量便于掌握的预测方法，让普通人也能成为超级预测者。无论是玩剪刀石头布游戏，猜测试题答案，还是预测奥斯卡奖项、超市打折、房价涨跌、股市波澜，你都能够预测对手的想法与行动，做出正确决策。作者简介美国超级畅销书作家，迄今为止已出版包括《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等多部作品，两次获得普利策奖提名。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人，《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客，也是ABC电视台两档黄金节目的作家兼联合制片人。曾获美国国家优异奖学金，是毕业于麻省理工学院的物理专业高才生。前言你好，欢迎每天听本书，我是陈章鱼。今天我要为你解读的这本书叫《剪刀石头布》，它的副标题是《如何成为超级预测者》。剪刀石头布和预测有什么关系呢？我们在玩剪刀石头布游戏时，看起来两个人都是随便出，每局获胜的概率都是三分之一，凭运气定输赢。但是，如果有一方多动动脑子，他就会发现，对方出招是做不到完全随机的，总是能找到一些规律。这一方的获胜的概率就会大大增加。那如果两方都这么想呢？我在猜你，你也知道我在猜你，我也知道你知道，双方就变成了一种攻防。谁能多猜中对方一点，又能让对方少猜中自己一点，谁就掌握了优势。从这个模型推广开来，你会发现，小到地摊上砍价，大到两国谈判，这种攻防出现在各种场合。那怎么能让自己更好地预测对手，又不被对手预测呢？这本《剪刀石头布》就在统计学、心理学、博弈论等科学的帮助下，让我们拥有科学的“读心术”。这本书的作者是美国作家威廉·庞德斯通，听书之前还解读过他的作品《无价》和《知识大迁移》。庞德斯通毕业于麻省理工学院，是一位物理学高材生，也是《纽约时报》《哈佛商业评论》等知名媒体的撰稿人，还曾经两次获得普利策奖提名。庞德斯通的知识涉猎非常广泛，不过你看他的作品，会发现他对于博弈论、统计学、概率论这些学科在实战中的应用格外感兴趣。这本《剪刀石头布》讲的就是他重点关注的领域。接下来，我会从“攻”“防”两个角度来解读这本书，我们先来说说，怎么更好地预测别人的想法，接下来再来看看，怎样让自己变得更难被预测。第一部分我们先来说第一种情况，如果对面这个人，你一点都没有了解，那么你可以预测他吗？想象一下，你面前站着一个陌生人，你和他玩剪刀石头布，一局定胜负，这个时候，你怎么办？闭着眼睛随便出吗？这本书几乎所有的方法，都在告诉我们一件事情：你以为的随便出招，其实都有规律可循，我们人类没有自己想象地那样随机。如果你面前站着一个陌生人，你对他一无所知，而且因为一局定胜负，你甚至没法分析他前几局的出招。这个时候，本书作者庞德斯通建议你，应该出布。为什么呢？你可别小看剪刀石头布这个游戏，可是有专门的世界剪刀石头布协会，这个协会还会举办剪刀石头布锦标赛。世界剪刀石头布协会专门统计了锦标赛里选手出招的百分比，根据统计，人们出石头的概率是35.4%，出布的概率是35.0%，这两个不相上下。而出剪刀的概率是29.6%。所以，如果你对于对手一无所知，那你应该出布，因为这样你输的概率可以减少5个百分点。而且，因为是世界大赛，参赛选手都有经验的。如果你面前是普通人，出石头的概率还会增加。所以在这本书里边，庞德斯通给了你一个很鸡贼的建议：以后和朋友出去吃饭，不确定谁来买单，你就可以对朋友说，咱们来玩剪刀石头布吧，别给他反应时间，你就伸手，数三二一，因为对方没有时间思考，出石头的概率会极大地提高。这当然是个半开玩笑的话，不过背后确实体现出来一条规律：在依靠本能思考时，人会变得更好预测。比如有人统计了1982年到2010年，世界杯上出现的204记点球，然后看出了一些有意思的规律。你要知道，如果守门员想要看清楚对方的脚步，然后判断球从哪边来再去扑球，往往就来不及了。所以很多时候守门员是在对方开球之前，就要确定是向左扑还是向右扑。统计了世界杯上的点球之后，人们发现，如果守门员这一方比分没有落后，那么他向左扑还是向右扑，大概都占50%。但是，如果守门员这一方比分落后的话，那么他大概率会向着自己的右手边去扑球，这个概率是71%。你看，当人们因为慌张或者焦虑进入到本能思考时，就会变得更加容易预测。到这里，我们已经有了第一个策略。如果面对的是你一无所知的对手，那么你最好求助于大数据，从大多数人的行为统计中找到规律，依照这个规律来进行预测。而且，如果能让对方变得慌张或者焦虑，就会更加符合规律，变得更容易预测。庞德斯通给出的下一个建议是：你最好让对方意识到，你正在猜他。这样对方反而会变得更好预测。你可能会说，不对吧，猜对方的想法，不就像是从对方心里偷东西一样吗？偷东西当然要趁着对方没有防备的时候，对方一旦有了戒心，不就更难下手了吗？这里庞德斯通引用了美国作家爱伦·坡在他的侦探小说里写过的这样一句话：“当人们努力不想被预测的时候，总是能被预测的。”为什么会这样？我放到后边再说。咱们先轻松一下，做一道测试题。我在文稿区放了两段文字，是投掷20次硬币，正反面的结果。这里边有一个是我编的，另一个是真的。你可以先暂停音频，打开文稿看一下，猜一下哪一个才是真实的结果。投掷20次硬币的结果：第一次：正、反、反、反、反、反、反、正、正、反、正、正、反、反、正、反、反、正、反、反第二次：正、正、反、反、反、正、反、正、反、正、正、反、正、正、反、反、正、反、正、正我要公布答案了，真实投硬币的结果是第一次。你应该注意到了第一次里有连续6次都是反面。真实情况中，抛20次硬币，连续出现5次、6次甚至7次相同结果很常见。但是想要编数据的时候，我们会觉得这种情况显得不太随机，所以编造的数据，正反情况都最多连续出现3次。有一位数学家在大学授课的时候，这个就是他的保留节目。他会给学生布置一个作业：连续抛200次硬币，记录结果，作为作业交上来。有的学生会认认真真记录，而有的学生会自己编一个结果。这位数学家在收上来作业之后，只看一眼就能分出来谁是真的谁是假的。他的诀窍，就是看有没有连续6次以上的结果。在真实情况下，如果抛200次硬币，没有连续6次以上的结果，才是小概率事件。你看，这就是我们人类共有的一种心理盲区，我们想象中的随机和真实世界的随机，其实是有偏差的。在我们的想象中，随机等于平均加分散。所以，我想编一个抛硬币的结果，正反一定是一半一半，而且不应该出现连续几次相同的结果，那样显得太有规律了。可是实际上，一半一半的概率是要在几万次、几十万次抛硬币中才会显现的。20次、200次其实都太少、太局部，这种局部的结果中，反而不会那么平均和分散。说到这，咱们就能解释前边那个问题了：为什么当人们努力不想被预测的时候，总是能被预测的？因为人们为了不被预测，会努力让自己呈现出一种更随机的状态。问题是，人们想象中的随机和实际情况下的随机并不一样。所以反而显得欲盖弥彰，会露出更多马脚。举个例子，美国有一位数学家做了一个实验，他请了一群大学生，让这些大学生按照自己的想法在纸上写下数字，越随机越散乱越好。每个人都要在1小时内写下2520个数。通过这么大的量，他就发现，人们在努力让自己的显得随机时，反而变得更有规律可循。比如他统计了10种最不受欢迎的两位数，按照出现频率从低到高分别是66、99、00、11、33、44、88、22、77、55，你看，无一例外，全部是数字相同的两位数。别说连续出现六七次了，在大家心里，连续出现两次的数都显得不那么随机。那最受欢迎的组合呢？前十分别是：32、43、21、76、65、10、31、87、86和54，你发现没有，除了31和86，剩下8组都是第二位比第一位小1。如果是三位数，这个规律就更明显，大家非常喜欢写987、321这样的数，可能是因为受试者在直觉反应下，他天然还是会写有关联的数字，但是如果写的是123、789就会显得太刻意，降序的数列会显得更加随机一些。这样的结果有什么现实作用呢？小的用途，你可以在考试中蒙题蒙对的概率更高。做判断题的时候，你先做会做的题，不会的题怎么蒙呢？如果这道题前后两道的答案一样，你第二题不会做，但是你知道第一题是“对”，第三题也是“对”，那你第二题就应该选“错”。因为出题人不想出现连续三道题都是一个答案。那如果前后不一致怎么办呢？那就猜“对”，因为从整体上来说，判断题中选对的题目可能更多一些。更大的用途是可以用在财务审计这样的领域。如果有人在财务数据上造假，他必须捏造一系列看似正常、没有可疑之处的随机数字。这个时候，往往就会出现这样的倾向。庞德斯通还收集了一些金融审计方面的资料，发现确实能印证这个实验。人们在做假账的时候，往往就倾向于使用876、543这样的降序数列。所以，如果一份数据全是数列，很少出现88、66、55这样的连续数字，那就值得警惕了，它很可能是被人造出来的。到这里，咱们又能总结出第二条策略：你最好让对方意识到，你正在猜他。这样对方会努力让自己显得随机，但是，人们很难做到真随机，表现出的其实是假随机，反而会变得更好预测，因为假随机往往会忌讳连续的数字和结果。不仅如此，其实我们还能推出第三条策略，因为假随机不仅忌讳连续，还想努力追求平均。就像前边那个抛硬币的例子，在我们的想象中，抛20次硬币，就应该是正反面各10次。实际上，真实的结果不会那么平均。那种刻意的平均，反而会让假随机露出马脚。我还要向你介绍一个数学定律“本福特定律”。这是1938年美国物理学家弗兰克·本福特提出来的。本福特在一篇论文中，分析了两万多个不同的数字数据，包括世界各地河流的长度、美国不同城市的人口、物理常数，还有从报纸上收集的各种数字。他经过统计得出结论：数字在我们生活中的分布其实很不平均。尤其是数据的第一位数，是从1到9以此下降的。在他收集的两万多个不同数据中，1开头的数据占30%，到了9开头的数据，就只占5%了。这个结论听起来挺反直觉的，数学家们也还没有办法完全解释为什么会这样，但是大量的统计数据都在印证“本福特定律”。举个例子，你可以试着去周围的超市转一圈，找几排货架，把商品定价都抄下来，然后你会发现，1开头的，比如十几块钱的产品、一百多块钱的产品，会明显多过八九十块钱的产品。那么，了解了本福特定律有什么用呢？同样可以鉴定真随机和伪随机。这本书里边有个真实的故事，纽约有一位保险推销员，他在报销出差费用的时候发现了一个漏洞。公司规定，报销需要提交收据的扫描件，不过他那个年代扫描机的分辨率没有现在高，如果他在收据上涂改数据，扫描之后根本看不出修改痕迹。于是，他就会在出差收据上动手脚，住一个178美元的酒店，然后报销的时候改成778美元。但是很不幸，他所在的保险公司，审计部门早就采用了本福特定律分析法，审计员发现，这个推销员提交的这些收据，1开头的太少，7、8、9开头的太多，这就露出了马脚。这就是我们总结出的第三个策略：假随机会让数字尽量显得平均，但是本福特定律告诉我们，真实世界并非如此。最后一个策略，主动引导对手的注意力。庞德斯通曾经亲眼见过一次读心术的表演。表演者会请一位观众上台，让他站在一张桌子旁边，桌子上倒扣着五个茶杯，表演者会请观众摘下自己的手表，然后他背过身去，请观众把手表藏在一个杯子里。因为有其他观众监督，所以表演者确实没法偷看。但是他转过身来之后，还真的猜出来手表到底藏在哪个杯子里。那他是怎么猜的呢？其实就是根据前边我们所说的假随机的欲盖弥彰心理。我们来分析一下观众的心理。观众看着面前的5个杯子，想要找一个随机的结果。头和尾的杯子会显得不够典型、不够随机，正中间的杯子也显得有些招摇，所以观众更倾向于把手表藏在第二个或者第四个杯子里。那这两个杯子里，观众有没有倾向呢？也有。观众会倾向于把手表藏在离自己比较远的那个杯子里，以为这样就会更难被预测。这些想法，反而让自己中了表演者的套路。不过这样并不能保证观众完全被套路，所以表演者会用一些小手段，潜移默化地影响观众的想法，比如他在介绍五个杯子的时候会漫不经心地说“从1号杯到5号杯”，点了1号和5号的名之后，观众就更不愿意把手表藏在这两个杯子下边了。接下来他还会给观众做一个演示，如果观众是站在2号杯旁边，他就会把手表藏在2号杯里边再拿出来，接下来观众就更愿意把手表藏在4号杯下边。所有这些手段，都是在引导观众的注意力。这就是庞德斯通给我们的第四个策略：只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让这个选项看起来不那么随机，害怕自己被预测的人，就会倾向于不选这个选项。到这里，咱们来总结一下“攻方”的策略，也就是如何更好地预测别人的想法。庞德斯通在这本书中介绍了四种策略：第一种是“大数据法”，如果面对的是你一无所知的对手，那么你最好求助于大数据，从大多数人的行为统计中找到规律，依照这个规律来进行预测。而且，如果能让对方变得慌张或者焦虑，就会更加符合规律，变得更容易预测；第二种是“识别连续法”，让对方知道你在猜测他，使得他进入假随机模式，假随机模式会忌讳连续，用这种方式去预测他；第三种是“本福特定律法”，假随机会让数字尽量显得平均，你可以利用本福特定律来识别这种假随机；第四种是“注意力法”，主动引导对方的注意力，只要能让人们的注意力集中在某个选项上，就能让这个选项看起来不那么随机，害怕自己被预测的人，就会倾向于不选这个选项。第二部分听完前边这些内容，不知道你是什么感受？我的感觉就像是那句小品台词：“防不胜防啊！”我站在对方面前，就算是他对我一无所知，凭着对大多数人的分析，他也能预测我的想法和行为。就算是我有了戒心，不想让对方猜透我的想法，结果反而欲盖弥彰。假随机反而会呈现更多规律，让我变得更容易被看透。那么，有没有什么方法，能增加防守一方的优势，让自己不那么容易被预测呢？书里边也给出了两个建议。第一条建议是，用真随机代替假随机。书里边举了一个例子，有一位职业网球运动员，他在教别人打网球的时候，就总结出一个经验，能让学生获胜的概率提升不少。简单来说，就是对手如果赢球了，下次会保持同样的策略。如果对手输球了，就会变化策略。如果对手向你的反手发球，而且这一球得分了，那么你下一次，就站在相同的反手位应战。人们总是会重复成功的发球。那这一次你接到了发球，你得分了。对手下一次发球，就会换位置。你也就换位置应战。通过这样的策略，就能找到并且预测对方的节奏。问题是，这样的策略只能面对初级和中级水平的学员。如果对方也掌握这个策略，两个人又在同一水平线了。这个时候怎么办呢？这位网球教练的策略是，做到真正的随机。他用了一个辅助工具，就是手表。他用手表的最后一位数字，来确定下一回合应该怎么发球。在比赛前，他会分析对方的技术，确定这一场自己的策略。比如说，他打算40%的时间朝对手右边发，40%的时间朝对手左边发，20%时间朝对手的身体发。这样，就可以把数字和发球联系起来。0、2、4、6意味着“朝右发”；3、5、7、9意味着“朝左发”，剩下的数字1和8意味着“朝对手的身体发”。这样，他在发球之前看一眼自己的手表，最后的数字是5，那下一球就朝对手的左边发。我们人类是很糟糕的随机生成器，意识到这一点，就不要相信自己真的能做到随机，而是把这件事“外包”给其他的工具。顺便说一句，这种策略还有其他的用途，比如说创意行业。著名的编剧、《我爱我家》的主创梁左，他在写情景喜剧的时候，会在案头摆一本成语词典，每天随机翻开成语词典的一页，挑一个成语，看看顺着这个成语的意思，能不能想出一个故事。再比如，咱们讲创意文案的东东枪老师，他介绍自己的经验，在写广告文案时，会把词典当做色子用。寻找创意的时候，就乱翻词典，看看上头有哪些词语，可以碰撞出新的想法和组合。其实创意和预测是一套底层逻辑，都是看你能不能想到别人想不到的，所以创意行业也会借助这种真随机帮助自己跳出框架去思考。第二种策略，是反其道而行之，不要怕被对手猜，甚至主动告诉他你会怎么做。比