2023年药敏分析仪行业市场突围建议及需求分析报告

药敏分析仪行业报告/庞文报告PAGE1药敏分析仪行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z10725申明 38152一、药敏分析仪企业战略选择 330397(一)、药敏分析仪行业SWOT分析 312994(二)、药敏分析仪企业战略确定 415298(三)、药敏分析仪行业PEST分析 4112741、政策因素 4128142、经济因素 5290193、社会因素 6321494、技术因素 632752二、药敏分析仪行业（2023-2028）发展趋势预测 713176(一)、药敏分析仪行业当下面临的机会和挑战 76665(二)、药敏分析仪行业经营理念快速转变的意义 84106(三)、整合药敏分析仪行业的技术服务 826972(四)、迅速转变药敏分析仪企业的增长动力 816915三、药敏分析仪行业发展状况及市场分析 91492(一)、中国药敏分析仪市场行业驱动因素分析 97441(二)、药敏分析仪行业结构分析 102890(三)、药敏分析仪行业各因素（PEST）分析 11211211、政策因素 11322972、经济因素 1147293、社会因素 12322864、技术因素 1213857(四)、药敏分析仪行业市场规模分析 1332568(五)、药敏分析仪行业特征分析 1327329(六)、药敏分析仪行业相关政策体系不健全 1417708四、药敏分析仪行业政策背景 1419077(一)、政策将会持续利好药敏分析仪行业发展 1431130(二)、药敏分析仪行业政策体系日趋完善 1530763(三)、药敏分析仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1515741(四)、宏观经济背景下药敏分析仪行业的定位 1715655五、药敏分析仪行业财务状况分析 1822327(二)、现金流对药敏分析仪业的影响 2026129六、宏观经济对药敏分析仪行业的影响 2027088(一)、药敏分析仪行业线性决策机制分析 2114167(二)、药敏分析仪行业竞争与行业壁垒分析 2218279(三)、药敏分析仪行业库存管理波动分析 2225724七、药敏分析仪产业发展前景 2316352(一)、中国药敏分析仪行业市场规模前景预估 231656(二)、药敏分析仪进入大面积推广应用阶段 235719(三)、中国药敏分析仪行业市场增长点 2412787(四)、药敏分析仪行业细分化产品将会最具优势 2423269(五)、药敏分析仪产业与互联网相关产业融合发展机遇 255228(六)、药敏分析仪国际合作前景广阔、人才培养市场大 265039(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2730609(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2714173(九)、药敏分析仪行业发展需突破创新瓶颈 2717485八、药敏分析仪成功突围策略 2819569(一)、寻找药敏分析仪行业准差异化消费者兴趣诉求点 2811099(二)、药敏分析仪行业精准定位与无声消费教育 2823564(三)、从药敏分析仪行业硬文广告传播到深度合作 291886(四)、公益营销竞争激烈 297204(五)、电子商务提升药敏分析仪行业广告效果 2927856(六)、药敏分析仪行业渠道以多种形式传播 305186(七)、强调市场细分，深耕药敏分析仪产业 3015937九、药敏分析仪业突破瓶颈的挑战分析 3122835(一)、药敏分析仪业发展特点分析 314033(二)、药敏分析仪业的市场渠道挑战 318028(三)、药敏分析仪业5-10年创新发展的挑战点 32149541、药敏分析仪业纵向延伸分析 3283362、药敏分析仪业运营周期的挑战分析 3218786十、关于未来5-10年药敏分析仪业发展机遇与挑战的建议 3331117(一)、2023-2028年药敏分析仪业发展趋势展望 3329651(二)、2023-2028年药敏分析仪业宏观政策指导的机遇 331180(三)、2023-2028年药敏分析仪业产业结构调整的机遇 3413218(四)、2023-2028年药敏分析仪业面临的挑战与对策 34

申明中国的药敏分析仪业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，药敏分析仪业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出药敏分析仪行业真正有价值的信息，并结合当前药敏分析仪行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、药敏分析仪企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、药敏分析仪行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、药敏分析仪企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、药敏分析仪行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于药敏分析仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药敏分析仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，药敏分析仪行业将成为政策红利市场。药敏分析仪产业将有助于提高人民生活质量。2020年是药敏分析仪行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对药敏分析仪产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)药敏分析仪行业需求持续火热，药敏分析仪领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国药敏分析仪产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为药敏分析仪行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为药敏分析仪行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统药敏分析仪行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与药敏分析仪相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为药敏分析仪行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、药敏分析仪、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现药敏分析仪的普及»行业技术经验。(2)药敏分析仪行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、药敏分析仪行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、药敏分析仪行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内药敏分析仪企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在药敏分析仪行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得药敏分析仪行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内药敏分析仪市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，药敏分析仪行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。药敏分析仪行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由药敏分析仪行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、药敏分析仪行业经营理念快速转变的意义一个成功的药敏分析仪业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在药敏分析仪行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合药敏分析仪行业的技术服务转变经营理念是走药敏分析仪业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接药敏分析仪行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变药敏分析仪企业的增长动力药敏分析仪企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是药敏分析仪企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。药敏分析仪企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着药敏分析仪行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型药敏分析仪企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、药敏分析仪行业发展状况及市场分析(一)、中国药敏分析仪市场行业驱动因素分析药敏分析仪行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药敏分析仪行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：药敏分析仪产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：药敏分析仪技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药敏分析仪产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药敏分析仪行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、药敏分析仪行业结构分析药敏分析仪行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药敏分析仪产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、药敏分析仪行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于药敏分析仪行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计药敏分析仪行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年药敏分析仪行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出药敏分析仪行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是药敏分析仪行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药敏分析仪行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、药敏分析仪行业需求持续火热,资本利好药敏分析仪领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国药敏分析仪行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为药敏分析仪行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药敏分析仪行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统药敏分析仪行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与药敏分析仪行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药敏分析仪行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药敏分析仪行业与高新技术对接，普及了药敏分析仪行业科技体验。二、药敏分析仪行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、药敏分析仪行业市场规模分析2019年,中国药敏分析仪市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,药敏分析仪市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国药敏分析仪市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、药敏分析仪行业特征分析通过对比药敏分析仪行业属性和核心服务模式,可将中国药敏分析仪行业分为四类。分别为创新型药敏分析仪、创投型药敏分析仪、媒体型药敏分析仪、产业型药敏分析仪和服务型药敏分析仪。此外,由于药敏分析仪行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,药敏分析仪服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药敏分析仪行业中,因产业型药敏分析仪多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药敏分析仪行业探索的核心方向之一。(六)、药敏分析仪行业相关政策体系不健全国内药敏分析仪的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药敏分析仪行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药敏分析仪行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药敏分析仪行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药敏分析仪的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药敏分析仪相应行业发展的内生动力。四、药敏分析仪行业政策背景(一)、政策将会持续利好药敏分析仪行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+药敏分析仪，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信药敏分析仪行业的前景广阔。(二)、药敏分析仪行业政策体系日趋完善近年来，国内药敏分析仪产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与药敏分析仪密切相关的三项政策文件，为药敏分析仪的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关药敏分析仪管理的文件，这些文件在药敏分析仪行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对药敏分析仪业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《药敏分析仪发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展药敏分析仪的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、药敏分析仪行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，药敏分析仪主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在药敏分析仪领域的投资，国内药敏分析仪技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的药敏分析仪公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内药敏分析仪市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下药敏分析仪行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、药敏分析仪行业财务状况分析(一)、药敏分析仪行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年药敏分析仪行业部分龙头企业的主要药敏分析仪数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，药敏分析仪公司各项指标持续加强，药敏分析仪策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底药敏分析仪行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18药敏分析仪企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28药敏分析仪业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期药敏分析仪和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与药敏分析仪业态药敏分析仪以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因药敏分析仪药敏分析仪项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对药敏分析仪业的影响从现金流的角度，我们可以分析医药敏分析仪行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着药敏分析仪行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对药敏分析仪行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对药敏分析仪行业的影响药敏分析仪行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合药敏分析仪业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整药敏分析仪业的发展进程。(一)、药敏分析仪行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，药敏分析仪行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，药敏分析仪产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。药敏分析仪业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。药敏分析仪“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，药敏分析仪行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，药敏分析仪行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、药敏分析仪行业竞争与行业壁垒分析当药敏分析仪行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大药敏分析仪行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，药敏分析仪行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于药敏分析仪业深度结合的速度和科技进步。(三)、药敏分析仪行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。药敏分析仪行业也是如此，这是由于库存管理。当药敏分析仪行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、药敏分析仪产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，药敏分析仪产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，药敏分析仪产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国药敏分析仪行业市场规模前景预估药敏分析仪产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于药敏分析仪的应用需求也将越来越大。(二)、药敏分析仪进入大面积推广应用阶段药敏分析仪技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的药敏分析仪产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，药敏分析仪产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国药敏分析仪行业市场增长点据不完全统计，药敏分析仪行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的药敏分析仪行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、药敏分析仪行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，药敏分析仪各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是药敏分析仪相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。药敏分析仪产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、药敏分析仪产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对药敏分析仪行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。药敏分析仪相关电商也会随之迅速发展。行业创建药敏分析仪质量安全大数据和互联网监管技术平台,对药敏分析仪质量及重要安全性指标实时有效监控,实现药敏分析仪监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持药敏分析仪行业与互联网等产业融合发展,丰富药敏分析仪产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,药敏分析仪相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是药敏分析仪相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使药敏分析仪产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以药敏分析仪为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动药敏分析仪产业的发展,而之前,药敏分析仪一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对药敏分析仪失去信心。而支持药敏分析仪产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动药敏分析仪产业的发展起到显著作用,将使药敏分析仪产业找到新的突破点、盈利点,建立新的药敏分析仪产业盈利模式和发展模式。(六)、药敏分析仪国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进药敏分析仪相关专业药敏分析仪人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽药敏分析仪相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高药敏分析仪从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的药敏分析仪队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是药敏分析仪产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制药敏分析仪产业发展的重要原因,如何解决药敏分析仪专业人才的难题,不仅需要完善高校的药敏分析仪专业人才的药敏分析仪培养体系,建立适应市场需求的药敏分析仪专业科目,给药敏分析仪专业人才正确的培养导向,还需要建立药敏分析仪专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的药敏分析仪专业人才的药敏分析仪培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的药敏分析仪产业人才培养课程和实践体系,目前中国药敏分析仪技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业药敏分析仪人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的药敏分析仪技术人才培养,是快速建立我国药敏分析仪人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前药敏分析仪行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。药敏分析仪行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国药敏分析仪产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体药敏分析仪的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了药敏分析仪整体业务的50%以上。药敏分析仪产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要药敏分析仪企业自发形成创新氛围,推动药敏分析仪产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、药敏分析仪行业发展需突破创新瓶颈药敏分析仪发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对药敏分析仪的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，药敏分析仪需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、药敏分析仪成功突围策略(一)、寻找药敏分析仪行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、药敏分析仪行业精准定位与无声消费教育药敏分析仪行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从药敏分析仪行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前药敏分析仪行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对药敏分析仪行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升药敏分析仪行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，药敏分析仪行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、药敏分析仪行业渠道以多种形式传播大型药敏分析仪商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大药敏分析仪商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着药敏分析仪行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕药敏分析仪产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在药敏分析仪行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、药敏分析仪业突破瓶颈的挑战分析(一)、药敏分析仪业发展特点分析中国的药敏分析仪业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。药敏分析仪行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量药敏分析仪企业的推广，市场也在扩大。当前药敏分析仪业的特点：药敏分析仪业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与药敏分析仪行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、药敏分析仪业的市场渠道挑战药敏分析仪业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于药敏分析仪行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，药敏分析仪业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了药敏分析仪行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。药敏分析仪行业的许多企业以